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旅游地產(chǎn)渠道營銷思考培訓(xùn)課件.ppt

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旅游地產(chǎn)渠道營銷思考培訓(xùn)課件.ppt

1、旅游地產(chǎn)渠道營銷思考渠道營銷的目的客戶導(dǎo)入思考邏輯客戶導(dǎo)入方式1.項(xiàng)目自然到訪2.專業(yè)公司拓展3.外聯(lián)經(jīng)紀(jì)人帶客渠道分類管理1.自銷團(tuán)隊(duì)搭建2.專業(yè)公司對接3.建立外聯(lián)數(shù)據(jù)庫銷售實(shí)現(xiàn)原則1.平衡各方利益2.杜絕惡性競爭3.保證客戶質(zhì)量一、客戶導(dǎo)入方式尋找合適的臨時接待中心組建案場的接待團(tuán)隊(duì)選擇性的進(jìn)行線上宣傳臨售周邊的交通指引設(shè)置重點(diǎn)區(qū)域的硬廣設(shè)置1.項(xiàng)目自然到訪傳統(tǒng)的代理公司：中原、世聯(lián)l銷售專業(yè)l團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定l服務(wù)多元、專業(yè)一、客戶導(dǎo)入方式2.專業(yè)公司拓展專業(yè)的客戶輸送平臺：客立方、房多多l(xiāng)客戶導(dǎo)入時間迅速l管控成本較低l客戶資源庫豐富電商合作平臺：新浪、搜房l結(jié)合線上推廣、宣傳l合作方式靈活

2、l競品客戶資源導(dǎo)入專業(yè)的分銷公司l客戶導(dǎo)入迅速l客戶質(zhì)量相對較高l團(tuán)隊(duì)高效、靈活一、客戶導(dǎo)入方式l二手房經(jīng)紀(jì)人l一手房項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)人l專業(yè)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人1、房地產(chǎn)行業(yè)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人l高級會所客戶經(jīng)理l高爾夫俱樂部、馬術(shù)俱樂部等客戶經(jīng)理l旅游公司、機(jī)票公司等關(guān)鍵先生2、其他行業(yè)合作經(jīng)紀(jì)人3.外聯(lián)經(jīng)紀(jì)人帶客項(xiàng)目營銷部l對接各類型第三方的工作安排l對第三方的合作內(nèi)容及質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督及管控l合理安排第三方資源的配置，發(fā)揮渠道最大優(yōu)勢第三方對接及管控l客戶異地體驗(yàn)的交通，住宿，體驗(yàn)流程及動線安排l客戶在項(xiàng)目現(xiàn)場的專業(yè)接待及成交管控客戶異地體驗(yàn)流程管控項(xiàng)目的定位、形象、推廣、宣傳、活動等內(nèi)容的把控項(xiàng)目推廣宣傳渠道的

3、選擇和配置項(xiàng)目優(yōu)惠政策、價格漲跌的合理把握項(xiàng)目自身營銷動作管控二、渠道分類管理1.自銷團(tuán)隊(duì)的搭建二、渠道分類管理代理分銷電商渠道l擴(kuò)大項(xiàng)目影響力l增加項(xiàng)目知名度l主力推廣、輔助帶客l擴(kuò)大項(xiàng)目影響力l擴(kuò)大客戶基數(shù)l客戶導(dǎo)入的主要力量l客戶接待、客戶跟蹤、促成成交l客戶維護(hù)的主要力量l擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力l增加客戶導(dǎo)入渠道l打開客戶區(qū)域壁壘2.專業(yè)公司拓展二、渠道分類管理俱樂部會所旅游銀行3.建立外聯(lián)數(shù)據(jù)庫擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，抓取更多機(jī)會客戶。三、銷售實(shí)現(xiàn)原則保證客戶質(zhì)量重視客戶體驗(yàn)的整體流程安排加強(qiáng)各渠道自身的客戶服務(wù)意識合理制定渠道任務(wù)，杜絕水客戶泛濫制定獎罰制度，充分刺激一線銷售人員杜絕惡性競爭多渠道的運(yùn)用勢必導(dǎo)致更渠道合作條件的差異化客戶的撞單和爭奪勢必難免以客戶成交為前提，盡可能調(diào)節(jié)渠道矛盾平衡各方利益合理的配置各合作方的利益與考核要求充分發(fā)揮各渠道的自身優(yōu)勢靈活合作方式及結(jié)款方式，嚴(yán)控銷售驗(yàn)證環(huán)節(jié)010203THANKS！

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