商業(yè)地產(chǎn)銷售的幾點問題培訓手冊（1頁）.doc

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商業(yè)地產(chǎn)銷售的幾點問題培訓手冊（1頁）.doc

1、商業(yè)地產(chǎn)銷售的幾點問題 1、應該注意店面的價值，不要有太多的總價高的產(chǎn)品，盡可能將店面作?。ǖ荒芴∫灾劣跓o法使用），以便投資者進行投資。一般比例為高：中：低3：5：2，具體的高、中、低的價格要參照當?shù)赝顿Y者的承受能力； 2、應該注意推出的時間以及體量的把控，如果體量太大，一定要注意分階段推出，不可全部推出，以至于后面的滯銷。分階段推出，然后每個階段做到旺銷，否則后期的銷售問題多多。具體的體量應該與當?shù)氐南M力掛上構(gòu)； 3、推廣中注意將項目放大了說，提高到一定的高度（但是記住切合實際，不要過分），能給后面的招商帶來一定的東風。但是上得去要下的來，不要只說大的，不說小的，回過頭來講投資的好處；

2、 4、銷售道具一定要完備。前期主要有：招商手冊、樓書、海報、產(chǎn)品手冊、投資手冊、模型等；后期若進入現(xiàn)房階段要增加現(xiàn)場的包裝，就是在工地現(xiàn)場先裝修一部分樣板起來，增加消費者的信心。其中招商手冊和產(chǎn)品手冊、海報都是必須更換的，隨著不同的階段要調(diào)整，一點小錢要花不要吝嗇了； 5、銷售隊伍一定要注意激勵，商業(yè)項目大了，銷售時間長了，銷售隊伍的士氣一定受到打擊，但是要保持狀態(tài)，這太關(guān)鍵了； 6、老客戶的維系是至關(guān)重要的，買店面的人比買住宅更具有“群聚”性，能給項目帶來意外的客戶，甚至成為主要的信息傳遞資源。老客戶一定一定要服務好，主要兩方面。一是讓他很有信心，一是讓他很舒服（來到這里覺得很舒服）在任何時候不能讓投資著直接感覺到項目體量的問題，但是要讓他們知道這項目是有規(guī)模的，這兩點一定要處理好

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