1、2021樓盤銷售方案 2021樓盤銷售方案1市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。房地產營銷計劃的內容;在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5.市場營銷

2、策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8.控制：講述計劃將如何監控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產

3、品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰分析經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使

4、其中之重要者能受到特別的關注。2.優勢與劣勢分析應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。四、目標此時，公司已知道問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標-財務目標和市場營銷目標需要確立。1.財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取

5、得的利潤。2.市場營銷目標財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。目標的確立應符合一定的標準：各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。各個目標應保持內在的一致性。如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷

6、售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售。服務：提供全面的物業管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。研究與開發：增加25%

7、的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到_大的滿足。市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的解，并監視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制計劃的_后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門

8、。2021樓盤銷售方案2一、時間:年月日上午。二、地點:_售樓中心現場。三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。五、擬邀媒體:_電視臺、_日報、_新聞臺等。六、預定目標:對外傳達_開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大_的社會知名度和美譽度，體現_的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立_地區_房地產開發有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。七、會場布置:1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，

9、臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“_開盤慶典儀式”。2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。3、禮品發放區:屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。4、貴賓休息區:可放在_售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。八、開盤活動要點:1、室內外表現1)彩旗(彩條)2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。3)氣拱門、氣球在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。2

10、、現場表演活動資料:1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著_完美的發展前景。3、開盤促銷活動配合:以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。活動文案如下:為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000

11、元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由_市公證處全程公證。現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開始理解排隊。本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。“購房VIP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一并出示，方

12、為有效。活動規定:參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。本次活動對團購客戶無效。4、籌備工作:1)擬定與會人員。于月日向與會領導發出請柬。2)提前準備好請柬，并確認來否回執。3)提前5天向_氣象局獲取當日的天氣狀況資料。4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。6)做好活動現場的禮品、禮品袋7)

13、提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。6、人員安排:1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。2)工作人員15名;3)公司工作人員30名;九、儀式流程:09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。09:30-09:50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。10:00-10:08儀式開始主持人開場白介

14、紹貴賓。10:08-10:13公司總經理_致歡迎詞。10:13-10:25舞獅表演。10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為_開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。10:50-11:00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。十、媒體計劃:1、報紙廣告27日、28日、30日在_日報第_版刊登整版廣告，告知_開盤的信息。2、電視廣告_電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由_電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。3

15、、電臺廣告在開盤前后兩個月播出_開盤的信息。4、印刷品廣告樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。十一、廣告預算1._日報27、28、30日整版_元2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道_元3.電臺廣告宣傳_元4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批_元5、禮儀公司各項費用_元(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)6.氣球(開盤現場及市區主干道)_元7.鮮花盆景租賃_元共計_元貴州演藝策劃傳媒有限公司貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍:1.專業文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目制作2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯誼活動3.新聞發布會、時裝展示會、產

16、品推介會及商務促銷露演4.各種會議服務、展覽展示5.禮儀慶典:開業慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等2021樓盤銷售方案3經過_年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。一、業務的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在

17、新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售_重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即

18、獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質的提升銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的_有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被

19、自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解_新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。_后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。日后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20_年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家

20、一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!2021樓盤銷售方案4一、活動背景鋪天蓋地的廣告攻勢對于一個別墅項目的推廣前期來說是不切實際的，而直接面對目標客戶群，從他們關注的事情入手，并在推廣活動中給予他們對應的參與空間，不失為一種好的做法。所以在本項目前期推廣中，通過系列活動，有步驟的進行推廣。先以宣傳單、車載視頻、戶外廣告的形式在普通大眾心里建立起企業形象，提高知名度。其次通過慈善活動，來提高企業的美譽度，增大曝光率。然后針對有購買力的人群進行有禮有節的宣傳，樹立起高端房產的影響。最后配合紙質、立體的媒體宣傳，造勢與借勢并重，迅速完成推廣。二、活動目的1、通過一系列活動強化_房產的概念，引導客

21、戶對高端房產的需求。2、提高_地產品牌知名度、美譽度、贊譽度。3、提高_地產的銷售量，發掘目標客戶與潛在客戶，擴大其社會影響力，產生規模效應。4、聯合高端品牌，邀請多行業精英人士參與活動，收集目標客戶信息。三、目標客戶群職業特征：以私營企業主為主要構成，鋪以公務員、外資企業高層、大型企業高層、海歸派人士年齡特征：3555歲為主、2835歲為輔潛在市場：企業協會及頂端奢侈品VIP、消費場所VIP、金融機構VIP四、活動主題活動時間：待定訴求元素：a、尊崇、私有、思想匯報專題獨享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒適的心理暗示b、環境景觀，自然條件的稀卻、唯美c、人文、生活態度、圈子的認同d、

22、建筑形式、風格、建筑材料的差異e、熱銷奇跡、搶購的渲染f、社會責任等活動地點：待定活動主題：傳世御宅尊享非凡尊貴顯赫私家領地典藏珍品以愛之名伯爵天地琉璃人生(或根據具體房產項目制定主題，務求能體現其尊貴不凡及獨特性)主題闡述：一群上層社會的精英人士，擁有著非凡的人生經歷，更以一種非凡的生活方式和生活態度，引領著時代前進的步伐以尊者的態度享受著非凡的人生，在社會中早已超凡脫俗非凡品質的活動定是非凡人生中不可缺少的部分，享受這每一刻精彩的瞬間，為非凡的人生點綴無限的魅力尊者，尊享非凡人生;智者，傳承盈富基因。活動策略：別墅項目作為第二居所，屬于奢侈品。別墅的目標客戶屬于上層人士。這些上層人士有自己

23、的審美觀點、興趣愛好、閱讀習慣，接受資訊的渠道也非常特別，不是一般的大眾媒體。他們多是第二次置業，對別墅產品價值有自己的認識，而且不會輕易改變自己的看法。他們具有強大的經濟實力，堅定的信念，極強的控制欲望，他們對事務的認識充滿了理性和哲理，但遇到自己喜歡的東西時，往往感性的東西更能多一點。這些上層人士購買別墅的目的首先是符合他們口味的項目獨特的精神氣質，其次通過購買別墅獲得別人的認可，再次是追求生活的享受。別墅產品的客戶群相對狹小，銷售周期相對較長。別墅產品的銷售更追求的是有效性。基于以上的分析我們認為別墅產品的廣告總體策略是：a、有效性(只針對上層人士的有效傳播)。b、長期性(廣告的持續性傳

24、播)。c、宣揚獨特的精神氣質、上層人士的生活態度。d、加大活動營銷，業內口碑傳播(根據上層人士的生活習慣和愛好，舉辦大量活動)。五、活動內容1、高級商務酒會“尊尚生活奢華盛宴”2、珍品美食美酒品鑒會3、自助燒烤4、晚間焰火表演5、慈善拍賣會6、幫助貧困大學生圓大學夢7、建筑與設計藝術品鑒會8、名車展示慈善派對9、藝術沙龍(繪畫、金庸武俠音樂)10、魅力女人六、實施1、前期宣傳設計宣傳單，在人流量聚集的地方派發，為宣傳造勢，積累人氣，讓人們知道、了解、關注_房產。(如重百、新世紀、百盛福斯德廣場等附近)也可在各大報紙、電視臺，車載電視宣傳，聚集人氣，在普通大眾人群中樹立品牌效應;在廣場上搭建舞臺

25、進行歌舞表演，吸引人群，在旁可設立咨詢點。2、高級商務酒會“尊尚生活奢華盛宴”由于別墅是高檔理性的消費品，有特定的消費人群，針對這一特殊群體，為其量身定做宣傳方式。通過高級商務酒會，邀請中高等收入人群，在酒會中進行潛移默化的影響，是房產品牌在這人群中得到推廣，挖掘潛在客戶，樹立起其高端的品牌的形象。邀請對象：以私營企業主為主要構成，輔以公務員、中型大企業高層人士。還應邀請客戶的太太(或女友、舞伴)，邀請函除設計精美外文字內容應詳細介紹酒會的內容與特色，高檔的酒會必定更吸引客人參加的欲望。年齡：3555歲為主、2835歲為輔現場布置格調：高雅、品味、舒適食物：自助餐除提供各種酒類、飲料、果汁、各

26、類食品，有必要聯系市內知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現場，酒水應包括(紅酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、等)。流程：a、現場嘉賓簽到，送禮品袋(手提袋、臺歷、印有_的房產筆記、本宣傳頁)b、主持人上臺致開場詞，介紹主辦單位，特約商戶c、邀請主辦方領導講話2021樓盤銷售方案5一、整合傳播策略的原則1、差異化市場差異化本地開發商對市嘗消費群體、概念的細分還不成熟，大多數開發商不注重項目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進行開發、設計、推廣，這就不可避免的導致本埠市場存在嚴重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發企業入駐本土，但幾乎都是大規模開發設計

27、，因此受到時間、片區、價格等因素制約。導致客層對其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點點將購買信心消耗殆荊。再看區域市場，以新陽路為軸，向東為經緯街，向南為大直街，向西為學府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個片區久無新高檔物業，已經導致部分客流找不到一個良性出口。本項目的定位策略是對本地市場及區域市場細分的結果，另外也是對目標消費者的細分。所以差異化推廣策略無論是對于整體市場還是區域市場及目標客層，無疑都是有轟動效益的。消費客層差異化目前哈市的地產市場真正作到以目標客層為中心而開發設計的項目及其少見甚至沒有，大多都是先建項目，后期再找消費者，有的項目竟然同時涵括幾個目標群。由此引發想買的買

28、不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買，這中定位與實質不對稱的現象直接導致了銷售的成敗。必然導致消費者細分不夠，混淆市場，同時也導致項目在市場及消費者心目中的“摸不準”現象。由于現在購房者心態成熟、具備維權意識，這對傳統的開發商及項目是一種挑戰和機遇。概念差異化哈市所存在之公寓項目，大都不甚成功，主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。如果我們能夠深化酒店公寓概念，引進國際酒店管理集團進行管理服務培訓，借此引發的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產市場帶來強大的沖擊，同時也為寶宇地產品牌族譜中加入一顆新星。2、體驗式必須注

29、意，我們的項目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸，實現以上所述之差異化，必須強化目標的客戶體驗歷程。項目的傳播不僅僅為目標客戶描繪和承諾，而是落到實處，可以大膽的讓目標消費者體驗這種感覺樣板房、設計說明、精裝方案、材料展示、管理服務模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。3、品牌模式塑造、延續寶宇地產品牌物業開發模式，帶動整體開發樓盤走勢，奠定今后物業項目(尤其是區域內臨近項目)開發銷售基礎。二、傳播定位策略1、項目定位定位原則：體察本埠市嘗尤其是區域市場細分空白;發現我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自

30、身配套有信心。a：品牌高度金領專屬，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的標準來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔綱全程管理。b：品質高度二梯三戶，酒店大堂;以總統套房為設計理念的戶型設計;高檔精裝修(全部采用各國進口材料);享受城市核心高配套標準衛星電視、超市、多功能會所、酒店、休閑娛樂、金融服務、商務服務、交通通達世家形成了相當成熟的社區氛圍，許多公建和設施已經成型，后期購買鉑宮的業主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。c：服務高度直接引入國際酒店管理模式。實行五酒店管家服務。如小時工;預定車、機票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報。按照酒店的服務標準來打造，特聘知名酒店香格里拉酒

31、店擔綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務的同時，24小時純酒店服務、家政服務、商務服務、文化娛樂服務、全套智能化管理服務、寬帶信息網絡服務，酒店禮遇。租務代理，委托經營穩收租金，擁有固定回報(建議)。項目定位的理解純粹的酒店公寓。哈市第一個四酒店式智能公寓。哈市核心區位的精裝高級公寓。以功能配套驅動服務與概念;以酒店介入管理驅動品質;以核心區位功能驅動項目競爭力和業主的身份影響力;以寶宇品牌驅動項目信賴度;以文化驅動項目人文內涵。項定位的支持點a：目標人群充沛哈爾濱本就是省會城市，經過多年發展，已經發展成為北部省會城市中的亮點。經貿日益發達、新興行業、高薪職業等因素衍生眾多才智金領

32、;越來越多的來哈投資企業產生的商務候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認知層面上，項目的出世，會較容易引起市場及行業轟動。以新陽路與通達街交匯處為結點的區域市場，久未有新項目上市，尤其是高檔物業。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導致區域市場東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業丑聞從區域市場西部攔截，從而奠定了目標人群的充沛。b：區域配套與項目定位相契合新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經緯街、中央大街的繁華;西比不了學府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學術氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是，

33、新陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎設施齊全醫療、金融、郵政;公共設施齊備公交線路繁多，路橋網密結、酒店、食肆、商務、休閑、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對項目定位，區域配套設施完全切合項目的操作性與大眾之心理認知。c：開發商品牌遞進式戰略考量處于對開發商整體市場操作戰略的考慮及執行，項目的定位亦是相切合的，能夠帶動下一個項目的市場品牌高度，也較好的與通達世家其到維系作用，起到一個承上啟下的品牌戰略發展路徑。2、品牌定位3、誰會注意并可能成為鉑宮的主人?高薪行業中高級主管、經理大型公司集團駐哈高層、經理高薪自由職業者及相關資深人士青年財富階層(大多具有實力的家庭

34、背景或其它背景)專業行業(網絡、廣告、演藝、文化、規劃、it、藝術等)及個性行業老板、高級主管和資深人士外籍商務人士及投資人士4、鉑宮的主人將是誰?主體目標消費者描述回歸型居住者工作中、社交中善于融合但當浮華淡去，面對生活時，迫切希望回歸自我空間;或事業達到一定高度，需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀上會偏大一些，但是購買實力也非常強!大多要集中在3240歲之間，已經飽嘗資本積累的艱辛，對事業保持熱情，但同時也學會放松自己，更加冷靜的支配生活與財富，眼光比較精準，往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一。特立獨行型居住者已經形成社會地位的格調，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統社區與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區。他們大多擁有自己所喜愛的職業，而且是生力軍、中流砥柱，有很強的獨立意識及文化素質，善于在尋找新事物并識別其潛在的發展態勢。職業型居住者個別職業或其它習慣、個性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力，比較追求新穎的概念及形態，對新興事物保持關注態度，當然眼光也非常挑剔與犀利;所以對于自己看好的東西也會不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。