香頌湖營銷策劃部渠道拓客計劃方案（33頁）.pdf

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香頌湖營銷策劃部渠道拓客計劃方案（33頁）.pdf

1、營銷策劃部營銷策劃部-渠道拓客計劃渠道拓客計劃https:/ 1業務模式搭建業務模式搭建https:/ 2各板塊運作詳解各板塊運作詳解https:/ （洽談意向）（填寫拜訪紀要）填寫資源填寫資源信息單信息單洽談合作細洽談合作細節節（活動方式、時間等）信息傳達策信息傳達策劃同事劃同事協助策劃同協助策劃同事溝通資源事溝通資源方活動方案方活動方案協助活協助活動執行動執行1、完成客戶接待、完成客戶接待2、配合輔助銷售、配合輔助銷售3、客戶資料收集、客戶資料收集大客戶資源板塊大客戶資源板塊發展自由經紀人發展自由經紀人交由客戶管理中交由客戶管理中心管理培訓心管理培訓https:/ 浣花溪公園金沙遺址公園

2、東坡體育公園有璟閣茶樓圣淘沙茶樓萬達影城金沙店紫荊影城金沙店仁和春天影城繽紛KTV金沙店ATT歌城光華店星光燦爛KTV瑪高時尚KTV英翔國際娛樂會金沙會大眾休閑大眾休閑金沙元年川菜酒樓茅廬、錦上、銀杏首席、上席、正旗府、俏江南、成都會館、柴門蜀郡、廊橋、浣花錦繡、草堂一味、晶澤印象、湘鄂情寒舍、子非、潮皇閣、德仁堂御膳宮、皇城老媽、寬坐、大妙火鍋、銀灘、成都映象、圓石灘會所、鼎宴食府、天鵝湖高爾夫球場錦江賓館、岷江飯店、萬達索菲亞酒店等五星級酒店高端場所高端場所川大、西南交大華西建筑設計院西南建筑設計院青羊總部基地金牛總部基地武侯科技園萬瑞金沙中心潤邦國際酒店蓉城印象國際酒店金牛賓館金牛山莊瀚

3、都國際酒店寶悅寶馬仁浮奔馳法拉利瑪莎拉蒂4S店保時捷中心紅星美凱龍商務工作商務工作御都花園別墅錦城豪庭水映長島、金林半島草堂之春、舜苑鷺島國際社區春天花園、龍景花園浣花溪山莊瑞苑浣花里迎賓大道1號金沙西園泊景灣中海龍灣半島錦城花園、省委大院西城映畫成熟社區成熟社區客戶地圖的示意客戶地圖的示意(主城區南主城區南/西西)第一梯隊主要是指各點位具備很高品質，居住、工作、消費人群與項目目標人群定位匹配度高度吻合，或部分點位擁有巨大的人流量或在區域內擁有較高知名度，是區域內各類消費主要目的地，如在此類區域進行渠道拓展會接觸到大量的目標客戶群。關于“大開大合”的營銷模式附件：示例：n 御都花園別墅：羊西線

4、上最老的別墅區，內有別墅300余棟，進出車輛全部為豪車；n 廊橋草堂店：草堂片區最高檔餐館，人均消費500元以上，進出車輛均為豪華車，在該片區享有很高美譽度；n 青羊總部基地：內有大小企業100余家，其中不乏國際國內知名企業，均為獨棟辦公樓，園區內集中了大量企業高管以及金領一對一拓客板塊一對一拓客板塊https:/ 3任務分解任務分解https:/ G區物業銷售區物業銷售20002000萬萬C C區物業銷售區物業銷售45004500萬萬B01B01物業銷售物業銷售20002000萬萬C C區物業銷售區物業銷售80008000萬萬物業銷售物業銷售50005000萬萬1 1、品牌推廣啟動、品牌推廣

5、啟動2 2、產品推廣啟動、產品推廣啟動3 3、客戶拓展平臺搭建、客戶拓展平臺搭建4 4、銷售保溫實施、銷售保溫實施1 1、小眾圈層建立、小眾圈層建立2 2、產品推廣延展、產品推廣延展3 3、大客戶營銷深化、大客戶營銷深化4 4、銷售保溫實施、銷售保溫實施1 1、現場圈層營造、現場圈層營造2 2、現場保溫實施、現場保溫實施階段階段說明說明G G區首批次主推區首批次主推C C區一期輔推區一期輔推B01B01主推主推C C區輔推區輔推GCGC順推順推200萬元萬元費用占比：費用占比：28%400萬元萬元占比：占比：48%300萬元萬元占比：占比：24%https:/ ，全年總共需要拓展客戶，全年總共需要拓展客戶131250人次人次才能在才能在4%的目標轉換率下的目標轉換率下完成銷售任務。在完成銷售任務。在131250人次中，線下拓客即渠道承擔人次中，線下拓客即渠道承擔60%的的拓客量，合計拓客量，合計78750人人 1.渠道拓客的總量推算渠道拓客的總量推算https:/ 來源拓客，其中一對一拓客客量來源占來源拓客，其中一對一拓客客量來源占70%，大客戶客量來，大客戶客量來源占源占20%，分銷機構和二手房門店共占，分銷機構和二手房門店共占10%https:/ 謝謝！謝謝！https:/

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