1、PPT模板下載： 忙！盲！茫！從2012年開始，營銷從業人的最大特點變宏觀環境競爭對手客戶心理營銷手段產品體驗傳播渠道不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 房地產營銷的“變”與“不變”六六步步策策銷銷拓拓價價勢勢展展銷銷售售價格價格展示展示拓客拓客策策劃劃蓄蓄勢勢 決勝營銷六步法融創營銷系列課融創營銷系列課程程新時期下融創逆勢強銷之新時期下融創逆勢強銷之渠道為渠道為王王新時期下融創逆勢強銷之新時期下融創逆勢強銷之贏在案贏在案場場新時期下融創逆勢強銷之新時期下融創逆勢強銷之創新策創新策劃劃1融創營銷系統核心解融創營銷系統核心解密密傳道：營銷心法一、營銷的起源及定義二、營銷十二要素解

2、密融創營銷致勝要訣三、融創業績爆發式增長的核心精髓凝練四、房地產營銷的特點五、房地產營銷的發展趨勢一、營銷的起源1、圣經舊約的第一章，夏娃說服亞當偷食禁 果，但夏娃不是第一個營銷人員，應該是說服了夏 娃把禁果推銷給亞當的蛇，墮落的天使路西弗。2、營銷真正的出現時期是工業革命之后，賣方市 場逐漸轉化為買方市場，供大于求，營銷應運而生。一、營銷的定義美國市場營銷協會：營銷是創造、溝通與傳送價值價值給顧客，及經營經營顧客 關系關系以便讓組織與其利益關系人受益受益的一種組織功 能與程序。菲利普科特勒：市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值價值，并同 別人進行交換，以獲得其所需所欲所需所欲之物的一種社會

3、 和管理過程。一、營銷的定義營銷的哲學理解：就是從特殊到一般，以及從一般到 特殊的過程。營銷的經營理解：使命-戰略-結構-結果營銷的品牌理解：營銷即定位營銷的四件事：發現價值，創造價值，傳遞價值，改 變價值評估體系營銷的四個階段：被動-主動-互動-感動二、營銷十二要素解密融創營銷致勝要訣 1、香煙的價格 2、土豆理論 3、一瓶啤酒的價格 4、玉石和字畫的價格 5、大蒜一年一個價格，暴漲暴跌 6、同一地點精品酒店和快捷酒店的價格 7、拍賣和投標的現象 8、王老吉和加多寶之戰 9、望江府降價再次驅動熱銷 10、不同的營銷人員賣同樣東西不一樣的結果 11、男人和女人對戀愛的需求不同 12、不同人開會

4、講一件事結果不同1、香煙的例子抽的是味道？定價是成本利潤定價法則？中華賣5塊，或者把中華煙放在中南海的盒 子里抽的人多還是少？買的是高價品牌，抽的是面子，品牌定位 很重要2、土豆理論土豆可以做成什么？淀粉、薯條、薯片。吃的是什么？價格為什么不同？原材料相同，產品定位很重要3、一瓶啤酒的例子同樣一瓶啤酒放在超市、餐館、酒店、KTV價格 可以差多少？為什么還是會去買？買的是什么？賣什么不重要，在哪里賣很重要4、玉石和字畫的例子玉石和字畫賣給不同的人價格一樣嗎？價值何在？打報廣賣有用嗎？什么渠道賣，賣給誰很重要！銀行財智論壇夜游錢塘望江府游輪私人酒會成衣定制奢侈品品鑒會虛擬高爾夫體驗賽5、大蒜一年一

5、個價格，暴漲暴跌為什么蒜你狠，蒜你慘的現象頻發？蒜的品質發生了多少變化？什么發生了變化？市場和時機非常重要！6、同一地點精品酒店和快捷酒店的價格為什么緊挨著的兩家酒店價格迥異？地理位置相同定位、設計、服務不同產品設計理念，享受服務很重要！8S案場管理標準一、空調及照明管理標一、空調及照明管理標準準二、音樂及噴香管控標二、音樂及噴香管控標準準三、大廳布置標三、大廳布置標準準四、前臺物品設置標四、前臺物品設置標準準五、衛生間標五、衛生間標準準六、定位物品的復位標六、定位物品的復位標準準七、案場接待流七、案場接待流程程八、案場八、案場VIP接待流接待流程程7、拍賣和投標的現象為什么起拍價很低可以拍的

6、很高？為什么最低價中標可以壓低價格？競爭很重要！人氣、氛圍很重要！8、王老吉和加多寶之戰王老吉為什么可以火？加多寶為什么輸了官司贏了市場？配方重要嗎？品牌重要嗎？重新定位和渠道重要？！執行力更重要！9、望江府降價再掀熱銷高端盤為何能夠逆勢再次熱銷？降價為什么還能有老帶新？為什么能夠這么快？降價策略很重要，執行力很重要！10、營銷人員的例子任何一個賣場，賣同樣的東西，為什么差別會如 此之大？同樣的環境？同樣的產品？什么不同？人不同？不同在哪里？銷售人員非常重要！11、男人和女人對戀愛的需求不同男人喜歡什么樣的女人？女人喜歡什么樣的男人？互惠互利？各取所需？為什么分手的時候常說不合適？你根本不了解

7、我？了解需求，滿足需求很重要！12、不同人開會講一件事結果不同不同人開會講一件事情結果一樣嗎？開會開什么？目的是什么？聽取意見，統一思想，制定目標，量化指標，分 配任務目標管理計劃很重要！是什么決定了營銷結果是什么決定了營銷結果？品牌、定位、賣場、客戶、什么時候賣、市場、競品、服務、氛圍、渠道、價格、營銷人員、需求、目標管理計劃上述問題都很重要！都是營銷人員要 一一研究，用心做深做精做細的！1、高端品牌戰略，布局一二線核心城市2、高端精品戰略，傾力打造高端精品住宅3、超五星級案場、樣板區體驗打造4、聚焦高端圈層客戶，賺有錢人的錢5、嚴苛營銷節點導向，一切服從營銷6、敏銳市場洞察力，絕不放過機會

8、三、融創業績爆發式增長的核心精髓凝練融創業績爆發式增長的核心精髓凝練7、巧妙尋找競品，借勢、造勢8、8S案場服務標準，苛求精品服務9、精攻渠道建設，巧搭資源平臺10、系統化目標考核管理體系建設11、高端價格體系，靈活管控模式12、高獎勵機制，多獎勵考核節點四、房地產營銷的特點 1、不可移動性、土地成本極高 2、大宗高總價商品，購買謹慎 3、重復購買經驗少，信息不對稱強 4、期房銷售，生產和銷售周期長，購買到交付時間長 5、受政策影響巨大 6、可以貸款支付 7、兼具使用功能和保值增值功能 8、每一套都有唯一性，每一個客戶都有唯一性 9、行業內品牌非常多，但有鮮明特點的最少 10、所有渠道都不屬于

9、自己 11、銷售額巨大銷售人員最少 12、營銷費用不低，但所占銷售額比率極低房地產營銷的全程分解土地研究-拿地-產品定位方案 設計-形象定位-營銷推廣-形象展示-客戶體驗和接待-客戶摸排和價格測試-定價-開盤財務現金流是血液；設計是外貌；工程 是骨骼和肌肉；物業是化妝和保健；營 銷是靈魂和氣質項目進度內容市場研究策略制定或調整策劃執行業務準備銷售管理項目定位 產品定位宏觀市場調查 競爭項目調查 暢銷產品分析土地價值屬性分析 專業人士訪談 目標客戶訪談整體項目定位 客群定位開發策略、經濟測算 項目營銷關鍵節點梳理 樣板區、樣板房的劃定定位報告撰寫 方案設計優化策劃公司選定 設計單位選定現有人員測

10、評營銷部組織架構及崗 位設置、職責確定形象定位 形象相關 展示籌備 銷售籌備 期宏觀政策調整 區域市場整體走勢 競爭項目營銷動態 競爭樓盤形象定位 競品樓盤檔案建立形象定位確定樣板區、樣板房、售展中 心設計、施工項目營銷推廣方案 推盤策略及價格范圍媒體計劃 活動計劃渠道拓展計劃 形象展示設計 營銷費用框算媒體資源評估 活動單位選擇提 供設計任務清單 物料到位形象包裝完成 銀 行按揭合作人員招聘上崗前人員培訓考核 銷售人員薪酬體系 案場管理制度銷售說辭 項目答客問明確開盤銷售目標銷售蓄客 推盤期競爭樓盤銷售情況 暢銷滯銷產品分析 價格分析近期推盤關注蓄客、認籌方案制定 價格策略與價格表確定 開盤

11、方案籌備推盤活動執行及 優化調整開盤活動籌備 定價報告完成預售證的領取 價格表審批 合同相關審核上崗強化培訓、考核 例會、報表制度蓄客分析 認籌執行開盤強銷 期熱銷樓盤剖析前期策略分析、客戶分 析、推廣方案優化推盤費效比 后 續推盤計劃設計主題、物料、渠道更新銷控和價格策略調整 階段性工作總結制定階段性銷售目標 客戶關系維護及拓展 銷售合同及回籠跟進銷售持續 期營銷渠道、推廣方 式跟蹤客戶競爭力分析針對性推廣方案推廣渠道拓展客 戶關系營銷活動 營銷持續定點單位尋找客 戶體系建設營銷 費用概算尾盤期 交付前期其他交付樓盤標準 考察針對性產品分析并制定 相應銷售措施與計劃交付前相關物料 設計物料到

12、位交付 相關內容的郵寄銷售管理房地產營銷中總結的幾個公式成交量成交量=來訪量*來訪客戶質量*客戶體驗度*接待質量*回訪質量*競爭樓盤干擾度*產品性價比因子費效比費效比=投入營銷費用/產出效果客戶需求量客戶需求量=目標成交套數/成交率拓客需求量拓客需求量=客戶需求量-客戶自然來訪量成交率成交率=項目價值/價格項目價值項目價值=（產品價值*傳遞率+體驗服務品質*感受度）*營銷人員用心程度五、房地產營銷的發展趨勢品牌設計體驗物業增值服務渠道信任2融創渠道核心解融創渠道核心解密密由收購綠城引發的思考由收購綠城引發的思考融創與綠城融創與綠城融綠之融綠之爭爭“孫宋之爭孫宋之爭”伴隨著孫宏斌流下的伴隨著孫宏

13、斌流下的“英雄淚英雄淚”，開始進入尾聲，開始進入尾聲。12月月29日，融創中國發表公告稱，截至當日，綠城中國已向融創中國悉數日，融創中國發表公告稱，截至當日，綠城中國已向融創中國悉數償償 還款項，合計共約還款項，合計共約62.07億港元億港元。12月月29日日：62.07億港億港元元宋衛平重宋衛平重獲獲 綠城管理綠城管理權權宋衛平宋衛平孫宏斌孫宏斌收購宋衛平及關聯人士持收購宋衛平及關聯人士持有有 的綠城的綠城24.288%的股份的股份。中交集團中交集團12月月23日日：60.13億港億港元元宋衛宋衛平平（做藍城（做藍城）5月月：24%股股份份孫宏斌孫宏斌24.288%的股權出的股權出，取得管理

14、取得管理權權11月月19日日：宋衛平反宋衛平反悔悔宋衛平宋衛平綠城中國副董事長、執行主席綠城中國副董事長、執行主席壽壽 柏年，在將自己持有的綠城中柏年，在將自己持有的綠城中國國 全部股份全部股份9.715%出售給出售給中中 交集團后，已徹底退休交集團后，已徹底退休。前前后后成績斐然，但卻不屬于宋衛平；成績斐然，但卻不屬于宋衛平；是什么方式讓綠城是什么方式讓綠城14年銷量一線飄紅？年銷量一線飄紅？綠城銷量綠城銷量截止截止12月月26：銷量：銷量：761億元億元回款：回款：711億元億元 融綠大戰兩個月，孫宏斌未放松綠城旗下項目的銷售和回款，督促營融綠大戰兩個月，孫宏斌未放松綠城旗下項目的銷售和回

15、款，督促營銷銷 人員拼到最后一刻人員拼到最后一刻；孫宏斌在入主綠城后加速去庫存，降負債，取得良好效果孫宏斌在入主綠城后加速去庫存，降負債，取得良好效果。融 創 獨 有 的渠渠 道道模 式！年輕年輕調配速度調配速度加班加班淘汰淘汰靈活靈活成功學成功學執行力執行力高額傭金高額傭金名目繁多的獎勵名目繁多的獎勵洗腦洗腦 狼性狼性 目前案場四大通病！來訪量不足來訪質量不高成交率下滑團隊士氣低落四大通病 目前策劃四大通病！線上推廣低效線下推廣難控費效比極低與產品、客戶 脫節四大通病小組討小組討論論 1、我們目前遇到的渠道營銷瓶頸是什么？2、目前在執行的渠道方法有哪些？3、各產品總價段區域市場銷售占比多少？

16、4、分類產品的成交率是多少？5、與銷售業績目標對應的客戶量是多少？6、如何能夠高效、快速拓到精準客戶？拓客派單銷售 員低俗擺展水客拓客認知的誤區融創營銷變革模式解融創營銷變革模式解析析融創營銷變革“十”策一、傳道、立命二、樹立營銷地位，改變思維模式三、調整人員組織架構四、調整薪酬和激勵方案五、強化銷售動態指標管理六、開啟全員營銷策略七、渠道拓展創建八、客戶關系、圈層資源整合開動九、產品支持、推盤策略變革十、傳統策劃廣告模式變革，已銷售為導向案例：融創之巔望江府豪宅逆勢熱銷 引爆杭城入杭城首個項目豪宅首個大刀闊 斧用渠道戰淡市豪宅高總價 產品熱銷拓銷分離項目之江1號重新包裝再次 熱銷7年三度易主

17、項目綠城品牌無法推動 項目逆勢1個月渠道戰 熱銷拓銷結合項目1制定總體目標，繪制作戰地制定總體目標，繪制作戰地圖圖 融創渠道剖析-6步成渠2 劃定區域、分配資劃定區域、分配資源源3654 分工明確，分配任務指分工明確，分配任務指標標 結合活動積極采蜜，邀約客結合活動積極采蜜，邀約客戶戶 圈層營銷，成立尖刀圈層營銷，成立尖刀組組 重要節點，重點突重要節點，重點突破破 重新認識融創渠道營銷 我是一切之根源一一源源CALL客、攔截、巡展、派單、老帶新、異業聯盟客、攔截、巡展、派單、老帶新、異業聯盟、企業機構、競品聯盟、中介分銷、互聯網營企業機構、競品聯盟、中介分銷、互聯網營銷銷十十策策 目的性極強、

18、分階段實現目標、目的性極強、分階段實現目標、復復 盤盤三三核核數據分析管理能力、策劃創新能力、陌生拜訪能力數據分析管理能力、策劃創新能力、陌生拜訪能力、資源整合能力、成本管控能力、團隊協作能資源整合能力、成本管控能力、團隊協作能力力六六力力 數據分析管理能力客戶信息分析 客戶地圖描繪拓客資源數據管理 大數據信息平臺建設小組討論：10分鐘 設計一張拓客地圖 要求：寫出拓客地圖的設計思路和綱要 需要闡述的點：1、客群是誰 2、需要拓到多少客戶量 3、如何找到這些客戶 4、什么方式去拓手機資源管理A 地域維度B 行業維度C 關系維度D 職務維度營銷人員：510公司員工：35策劃創新能力 1、讓你的拓

19、客吸引眼球：設計感、創意、大膽、美色、獵奇、卡通 2、讓你的植入輕而易舉：小禮品、宣傳品植入、易耗品植入、你中有我我中有你 3、讓每個拓客人都是移動售樓部微信平臺的使用 4、讓你的傳播自動自發A 熱點結合 B 公益活動 C 親情溫暖D 養生保健 E 旅游美食 F 香車美女G 教育育嬰 H 吐槽惡搞 I 抽獎派送 5、讓你的方案整合更多資源望江府之夜-莫文蔚20年巡回演唱會為璦奔跑-千人公益夜跑活動之西湖-變形金剛展小組討論：10分鐘 設計一場別墅客群高端活動 要求：巧妙整合23類高端品牌資源 需要闡述的點：1、活動主題 2、如何嫁接資源 3、如何宣傳、推廣、導客 4、如何控制費用 5、活動的主

20、要環節陌生拜訪能力1.為什么要陌生拜訪2.如何陌生拜訪3.陌生拜訪轉為成交客戶的6個步驟4.陌生拜訪的技巧 資源整合能力1、目標客戶分析、認知能、目標客戶分析、認知能力力2、資源價值發現、挖掘能、資源價值發現、挖掘能力力3、資源獲取、維護能、資源獲取、維護能力力4、資源嫁接、置換能、資源嫁接、置換能力力5、資源轉化能、資源轉化能力力 1、花兩成身家拍下史玉柱花兩成身家拍下史玉柱3小小時時 2、高曝光率引來高曝光率引來2000萬投萬投資資 3、和馬云合股開公和馬云合股開公司司 4、教你如何混圈子如何混圈子？經典案例經典案例：87年男孩如何混進了首富馬云的圈子年男孩如何混進了首富馬云的圈子？資源整

21、合5維系統1、公司上下游合作伙伴關、公司上下游合作伙伴關系系2、企業員工及家屬私人關、企業員工及家屬私人關系系3、異業聯盟資源整、異業聯盟資源整合合4、同業聯盟資源整、同業聯盟資源整合合5、企業、商會資源整、企業、商會資源整合合小組練習：10分鐘 1、上述資源我們利用了多少？2、產生了多少價值和效果？3、通過什么方式可以提升？4、每個小組選擇一個維度進行提升訓練 成本管控能力成 本 管 控 能 力1、拓展費用的理解認知2、總預算控制和分解3、每月、每周費用計劃，總結4、費用審批、報備權限5、費效比計算20強房企營銷費用比例 團隊協作能力1、拓展是全公司之力而非銷售員之力2、營銷中心的組織架構雙

22、模式3、信息傳達要及時，準確，形成聯動4、目標分解到人并定期跟進5、及時總結經驗并協同分享十十策策Call客 CALL客資源獲資源獲取取 計劃安計劃安排排 口徑撰口徑撰寫寫 技巧傳技巧傳遞遞 結果反結果反饋饋 龍湖CALL客體系介紹 1、電話訪問實習生管控指引 2、龍湖接電流程圖 3、龍湖實習生管理制度 4、陌電轉來訪業績登記表 5、客戶情況登記表（含初次跟進情況）6、可多次跟進客戶登記表 7、營銷實習生實習工資發放及獎勵辦法 8、陌電名單質量測試表 9、回訪跟進短信樣稿攔截競品的主 要看房路 線F桿、道旗、戶外廣告人力舉牌、周末、流動汽車、節假日、短信圈地、重要開盤活動節點攔截范圍攔截范圍：

23、攔截手段攔截手段：攔截時間攔截時間：攔截廣告攔截廣告：1、直接針 對競品弱點 2、直接突 出自身樓盤 比較優勢 3、直接針對及時活動、價格吸引派派 單單 廣廣 告告派單形派單形式式派單、巡展管理小蜜管理小蜜蜂蜂高高 效效 派派 單單派單范圍：派單范圍：小區、企業、集中商貿區、酒店會所、學校幼兒園培訓機構、專 業市場、股票交易場所、加油站、超市、電影院、美容院、博展會、劇院演 唱會、中介密集地小組討論：10分鐘設計一個社區/超市派單、巡展計劃 要求：寫出派單、巡展設計思路和綱要 需要闡述的點：1、需要做好哪些準備 2、派單、巡展的方式和方法 3、如何讓這些客戶傳播、到訪 4、我們還可以有哪些創新

24、企業、機企業、機構構宣傳的八種方式7、微信圈4、通訊錄2、食堂、寫字樓擺展8、派單3、相親活動1、內網、論壇宣傳5、活動植入6、內部宣講會小組討論：5分鐘設計一個進駐企業的拓客計劃 要求：寫出企業拓客的設計思路和綱要 需要闡述的點：1、需要做好哪些準備 2、企業拓客的方式和方法 3、如何讓這些客戶傳播、到訪 4、我們還可以有哪些創新1、項目的 極度認同2、對銷售 員的認可和 幫助3、有群居 的需求4、獎勵 和激勵政 策有吸引 力老帶老帶新新父母親屬照顧同事朋友老帶老帶新新老客戶維護六步法1、節假2、全家3、微信4、案場5、私人6、老帶日、天人生日、互動刮活動、訂制生新激勵氣變化結婚紀獎兌換業主

25、群日宴，政策宣等問候念日短積分活動邀私宴貫祝福信、微約積分信、電話、禮物（手寫信）小組討論：5分鐘 分享：目前在執行的一件老帶新行之有效的方法 提升：討論出3種低成本、讓客戶感動的執行方法維護技巧分享1、雪中送炭2、投其所好3、日久生情4、意外驚喜5、返璞歸真6、關愛家人異業聯異業聯盟盟1、挖掘意向 客戶（尤其 是商業）3、客戶資 源搜尋4、經紀人 招募5、建立業 主商家聯盟2、植入項 目宣傳信息區域內商圈聯盟區域內商圈聯盟：項目所在地半徑3KM5KM范圍選擇100家生活相關 商家定向洽談合作異業聯異業聯盟盟整合方法、流程7、策劃活 動進行邀約4、現場高 標準接待宣 傳產品2、制定作戰 計劃，

26、培訓拓 展銷售人員8、活動宣貫政 策和購房優惠政 策（媒體介入）3、制作物料尊貴 邀約，送小隨手禮1、選定洽談目 標，1:1.51：2范圍5、送小禮物加微信6、建立微信群，不斷擴充容量小組討論：10分鐘設計一個異業聯盟的拓客計劃 要求：寫出設計思路和綱要 需要闡述的點：1、如何進行異業聯盟商家的選擇 2、我們想要獲取什么資源 3、如何讓這些商家愿意加入我們 4、我們如何讓他們到案場、如何維護關系銷售聯銷售聯盟盟目目標標1、有競爭 的10個項目2、有客戶 資源的 2050人方方式式1、加銷售員個人微信2、了解競品項目說辭 和對抗性說辭3、了解項目動態（關 鍵節點）4、客戶資源獲取5、隨時補充銷售

27、人員執執行行營銷經理、營銷總監中介中介、分分銷銷中介給我們什么啟示（中介客戶從哪來）？1、電話CALL客有效2、網絡端口客源充足3、攔截、派單直接有效我們可以和中介要什么資源？1、二手成交數據3、社區物業資源5、辦證人員信息2、買房客戶信息4、二手經紀人6、門店展示資源如何調動中介的積極性？1、經紀人大會3、銷售率提升2、高激勵政策4、人文關懷互聯網拓互聯網拓客客互聯網眾籌 模式招聘網站QQ群百度搜索競 價排名媒體線上 推廣資源當地社交平臺相親網站企業內網微信平臺微信平微信平臺臺1、微信2、微信 平臺的平臺使 功能用3、微樓 書、拓客 法寶、客 戶粘度維 護4、微信 圈層的建 設5、已有客 戶

28、資源的 微聯絡微點通2、增強項目 銷售賣點4、擴充外拓 人員隊伍互聯互聯網網 房地產金房地產金融融1、改變傳統營 銷模式5、降低營銷 費用6、提供金融 貸服務3、擴大優質 客群基數中介 分銷互聯網 營銷企業 機構競品 聯盟互聯網房 地產金融十策巡展、派單老帶新CALL客攔截異業 聯盟十策經典回顧3融創狼性團隊管控及打融創狼性團隊管控及打造造沒有執行力一切等于零！沒有執行力一切等于零！一、有工作沒努力等于一、有工作沒努力等于零零 二、有能力沒表現等于二、有能力沒表現等于零零 三、有計劃沒行動等于三、有計劃沒行動等于零零 四、有機會沒爭取等于四、有機會沒爭取等于零零 五、有布置沒監督等于五、有布置

29、沒監督等于零零 六、有進步沒持續等于六、有進步沒持續等于零零 七、有發現沒處理等于七、有發現沒處理等于零零 八、有操作不靈活等于八、有操作不靈活等于零零 九、有價值沒利用等于九、有價值沒利用等于零零 十、有銷量沒利潤等于十、有銷量沒利潤等于零零融創狼性營銷團隊融創狼性營銷團隊6大管大管控控1、人員招聘和組建大策略2、拓客團隊底薪及提成獎金分配策略（略）3、精神物質激勵大策略4、嚴格大監督督導制度5、拓客績效大考核制度6、營銷團隊7化管控1、人員招聘和組建大策略 策劃：策劃：必須2年以上銷售經驗，對客戶，產品，區域有深刻 的了解。銷售：銷售：競品銷售精英，對目標有強烈的達成欲，金錢欲，體育競技類

30、優先考慮。銷管：銷管：有強烈的責任心和榮譽感，對數據具有管控、分析 能力。渠道：渠道：多元化行業搭配，有較強的資源整合和溝通能力。（金融、政府、媒體、汽車、會議、保險、奢侈品人脈優 先）3、精神物質激勵大策略 A 每周、月成績排名公開，定期告知家人。B 分組競爭，每月小組頭名可以挑選最后小組1員。C 重獎第一名策略，無論組還是個人。D 每個項目每月銷售冠軍和家人一起與領導共進晚餐。（家人異 地報銷路費、住宿費）E 銷售冠軍有資格參加項目重大決策會議，如定價，認籌、開盤 方式等 F 半年度2次以上月度銷冠有資格晉升銷售管理崗位。G 年度營銷精英享受購房優惠政策（營銷總同待遇）4、嚴格大監督督導制

31、度銷售：線索客戶全周期管理策劃：展示形象全系統管理渠道：信息點、傳播點、攔截點巡查管理客服：客戶體驗全接觸點管理5、拓客績效大考核維度Call客：轉訪量、轉籌量、轉簽量巡展：進駐量、轉訪量、轉籌量、轉簽量圈層：線下量、轉訪量、轉簽量、活動量、宣講量6、營銷團隊7化管控體系業務培訓體系化/常態化獎懲機制靈活化/差異化隱形工作顯性化/監督化結果目標過程化/考核化團隊競爭分散化/白熱化制度管理標準化/軍事化情緒管理個性化/人性化新研發：戀愛理論 產生戀愛需求 獲取對方信息 與之聯系建立信任關系 約見了解 產生感覺 多次見面形成戀愛關系 相處產生摩擦，化解摩擦 解決戀愛期間橫刀奪愛的人 時機成熟，雙方家長見面訂婚 領取結婚證，辦婚禮 結婚生娃 孝敬雙方父母人的一生碌碌無為會很人的一生碌碌無為會很累累漫無目標拼盡全力也會很漫無目標拼盡全力也會很累累唯有堅定目標，創造奇跡不會唯有堅定目標，創造奇跡不會累累周迅說李亞鵬滿足了我對男人所有 幻想；劉燁說我非謝娜不娶；姚晨 說最適合我的人是凌瀟肅；文章說 我這輩子最驕傲的事就是我女人叫 馬伊俐；仔細回想這些年，唯一不 變的只有融創集團多年以來優異的 樓盤品質和深厚的企業文化，選擇 融創集團，與您相伴成長！祝愿各位精英逆勢熱 銷，勇創輝煌！