1、房地產開盤優惠方案 房地產開盤優惠方案1在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。_商業城項目是_房地產開發公司開發的精品物業，將成為_市北區的新型休閑地產商業的經典作品。_商業城座落于_市城區北部的_廣場旁，是_地產開發公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余

2、平方米。項目總投資約1 800萬元。經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。一、項目營銷總體策略營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、

3、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。二、項目營銷目標方針根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。4. 啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全

4、新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。三、銷售目標及目標分解1. 銷售(招商)目標2. 銷售目標分解四、營銷階段計劃根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。五、項目銷售時機及價格為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。(一)項目入市時機及姿態1.入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20_年5月份房交會期間開盤(或20_年9月)，可以抓住20_年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節、20_年秋季房

5、交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。2.入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。(二)價格定位及價格策略1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。2.價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。六、宣傳策略及媒介組合(一)宣傳策略主題1.個性特色：“_商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑

6、購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。2.區位交通：本項目地處_廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。3.增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。(二)宣傳媒介組合1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主

7、要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。房地產開盤優惠方案2介紹樓盤的特色;介給開發商及建筑理念等;活動目的：為了展示置業發展有限公司的企業風采，進一步提升樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動?；顒痈艣r在策劃過程中，我們將通過對現場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現售房目的。地點：主辦單位：置業發展有限公司協辦單位：禮儀有限公司重慶廣告策劃有限公司參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人

8、員策劃目的;通過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施，將突出樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。一、現場布置1、背景板：2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球3、廣場四周：插滿印有“置業”和“樓盤”的彩旗，預計100面(彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現喜慶氣氛)。5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。6、廣場上：首先對廣場進行功能分區，劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區，并用標記加以界分。然后準備足夠的

9、宣傳資料，在典禮開始前每人一套。7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環節，那就是開幕式現場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構思巧妙之所在。二、儀式議程(一)、儀式開始前1、背景音樂響起2、舞獅表演3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏迎賓曲、歡樂頌，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動的都市景觀。4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。5、工作人員為儀式作最后檢查。(二)儀式開始1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領

10、相關領導上臺。2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)3、建委領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)4、區領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)5、相關行業領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一站開)主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛達到高潮)。(三)儀式后(現場音樂會)1、城市民謠(大笨熊組合)上午2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演上午3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送4、弦樂四重奏表演下午三、活動備忘1、電源配置。2、禮儀小姐換裝處。3、來賓休息處。4、來賓停車位。5、現場秩序維護。房地產開盤優惠方案

11、3開盤活動是每個房地產項目運做流程中的最為重要的節點之一。簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認可;復雜里講，開盤是整體營銷策略中的重要步驟和重要環節，不僅涉及到諸多問題，如入市時機、入市姿態、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多種因素。開盤結果如何將會對銷售業績、項目形象、企業品牌等產生直接、重大的影響。所以，對于“樂得家金瀚家園”的開盤活動，在經過多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業形象、企業品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實際運

12、作都圍繞這一思路展開。一、開盤時機關于開盤時機的選擇和把握，討論考慮的較多，因為北方四季分明，人們生活出行受天氣影響比較嚴重，所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例，“樂得家金瀚家園”在此時節舉行開盤大典，雖然有一定的風險性，但由于多種客觀原因，勢在必行。1前期已經有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件。將開盤與第三次內部認購合并，更能增聚人氣，同時減少推廣成本。2開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認購相呼應，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響后續工作。3如果開盤今年舉行，由于季節原因，時間不宜再向后推。4根據總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度

13、是第一任務，利用開盤可以制造新一輪銷售力。二、關于開盤期的評價地產行業開盤一般定為一天。但開盤時間長短只是一種形式，它是服務于項目整體與項目銷售工作的，所以應根據具體情況進行調整，將開盤的作用最大化。為更好的聚集人氣，促進銷售，“樂得家金瀚家園”將開盤期進行適當延長，定為三天，同時優惠期予以同步調整，給廣大客戶一個了解、傳播、接納的時間過程。三、開盤活動主題“體驗、互動、成交”“活動營銷、開盤體驗、人文關懷”活動營銷首先就是樹立體驗營銷觀。而體驗營銷觀就是以主題活動為由頭，以銷售服務為舞臺，以產品為道具，圍繞客戶創造出值得其回憶的一種活動。其中產品、現場是有形的，服務是無形的，而所創造出的“情

14、感共振”不同于以往的產品消費、服務消費，它不是外在的，而是存于每個消費者心中，是個人在生理、心理、知識的參與所得?！皹返眉医疱覉@”的體驗之旅就是讓所有到達現場的客戶都能體驗到服務、優越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優惠、表演都力求體現完善的體驗營銷觀。四、開盤表演活動開盤表演活動以體驗之旅為主線，結合項目特點、活動特點及效果要求?！靶陆z路”模特表演東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點，屬與行業可以配合的表演形式，和項目定位客戶群有一定的吻合度廣東“南獅”表演東營第一次，通俗而不失高雅，有相當可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動本地歌舞表演聚集人氣五、開盤銷售策略遵循原營銷價格策略，低開高

15、走、小步快走，在認購期通過三到四個小的階段使價格有一個較大幅度的拉升。但由于時間關系，經過第一二次認購后，第三次認購將與開盤期同步進行，因此在減少一個環節的情況下，價格在開盤期結束優惠取消后會有一個相對較大的漲幅，這樣的操作會存在一定的市場風險，但這樣的調整也有其必然性。在價格進行調整的前提下，給予多種優惠利好政策促進成交，在適當保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷控。六、開盤數據統計認購套數：27套認購金額：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套當天簽定合同7套，送出優惠20_7=14000元根據合同規定預期回款4173232元(截止11月17日)參加排號客戶3

16、8人來客登記451人，東城占到3/4七、宣傳推廣報紙為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結合的策略分兩輪、一周時間進行。電視分流動字幕、標版、專題三種形式、多個時段播出，效果較好。八、總體評估此次開盤活動在時間緊、任務重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準備工作多、銜接面廣是本次開盤活動的特點，以下用打分形式進行簡單評價。房地產開盤優惠方案4_年11月5日，_一期一批次順利開盤，并取得反房地產銷售行業前所未有的佳績一期一批次239套房源開盤當日售罄。得到的各部們領導的高度認可!下面將一期一批次的工作總結分以下6點進行分析總結。一、銷售準備階段_自_年1月1日正式對外開放以來，一期一批次也就進入

17、銷售的準備階段，為客戶提供一期一批次的購房咨詢及項目咨詢。在售樓中心亮相以來，我項目的推廣也跟著開始，一期一批次推廣分為三步驟：1、蓄勢階段：只要以項目圍墻來體現，在蓄勢階段，我項目的推廣主題語為“健康大盤改變你一生”，其寓意為，給市場客戶傳遞一種新世紀的生活的觀念，教育客戶健康生活的重要性。這一階段就宣傳至8月月底。2、造勢階段：造勢階段在康郡項目廣場亮相之際，我項目以“羊安首席生活大盤”為推廣主題，其意是在傳遞我項目在羊安的市場地。并在9月2日成都博盛房產開發有限公司與湖南衛視文化傳播有限公司舉辦項目品鑒晚會，當晚來訪人流數量達到2萬人以上，超出了我們公司領導預期的效果!3、升勢階段：升勢

18、階段以“雄鷹將啟 豪門已就”的項目推廣語為主題，委婉的將項目的開盤信息告知客戶。二、銷售入會階段_年3月29日，_項目一期一批次正式排號入會，當天來訪111組，入會111組(除去后期退會);當天來訪商業27組，入會27組(除去后期退會)。截止_年11月4日，共計入會住宅489組，共計入會商業93組(含后期退會客戶)住宅退會54組，商業退會22組。三、 銷售階段11月5日，_項目一期一批次盛世開盤，當天來訪入戶客戶 350(住宅)組左右，成交239套(住宅)，用去 270 組左右入會客戶選房。四、 推廣節奏效果1、造勢階段(1月8月)來訪1125組，來電356組。1.1、3.29入會當天圖片：3

19、.29當天來訪168組客戶3.29當天入會168組客戶1.2、推廣效果照片：項目圍墻廣告效果圖2、造勢階段(9月10月)來訪356組，來電112組。2.1、公關活動當晚照片：公關活動當晚流動人數到達2萬人次2.2造勢階段推廣效果圖：造勢階段推廣圍墻畫面效果圖造勢階段推廣單立柱及圍墻畫面效果圖造勢階段推廣夾報正面效果圖片3、升勢階段來訪(11月5日開盤)3.1開盤當天圖片：開盤當天來訪入戶客戶350組3.2升勢階段推廣渠道及效果：升勢階段戶外大牌推廣效果升勢階段單立柱推廣效果升勢階段夾報正面效果圖片升勢階段夾報正面效果圖片五、 一期一批次階段總結1、來電來訪、入會的數據總結一期一批次順利開盤，通

20、過8個月的入會，截止11月4日總共入會516組，其中住宅435組，商業71組，開盤當天成交239組(住宅)。通過8個月的前期咨詢總來訪1869組，來電468組。通過夾報派發來電6組，來訪9組(一部分客戶是看見夾報來項目咨詢的，但不知道怎么稱呼它，一部分客戶是通過看見夾報的客戶給我們項目做的宣傳來我們項目咨詢的);通過戶外、圍墻、單立柱廣告來電68組，來訪306組;通過網絡宣傳(大成網、新浪房產網、搜房網、搜狐網)來電10組，來訪9組;通過短信派發來電289組，來訪64組;友薦來電54組;來訪580組;其他渠道來電47組，來訪69組。羊安本地來電185組，來訪793組;周邊鄉鎮來電61組，來訪4

21、51組，工業區來電16組，來186組;外地(含成都、新津、雙流、_)來電206組，來訪135組(此類客戶多為工業區上班)，以上數據不含未登記的客戶;來電轉為來訪再轉化為成交35組。通過以上數據得出羊安本地及周年鄉鎮(冉義、泉水、高橋、紅光、牟禮、高埂等)客戶來訪居多，而外地客戶(新津、_、成都、雙流、浦江等)來電客戶居多，說明我項目在大的區域內已經得到市場客戶的認可和初步關注，如果將一期一批次的火爆銷售真相公開，勢必會引起市場的轟動，進一步刺激客戶的購房心理。2、戶型面積需求比例a1(72.99)1:1.5; a2(70.64)1:1.69;a3(83.90)1:2.5; a4(83.76)1

22、:1.31;a5(93.73)1:2.94; b1(84.29)1:1.08;b2(78.37)1:0.71; b3(96.56)1:2.54;c1(111.83)1:1.73; c2(82.66)1:1.23。不詳或者對戶型沒有特殊要求37組客戶，通過以上的數據統計得出：羊安乃至周邊鄉鎮的剛需客戶很強勢。在供需方面，我項目存在一定的惡劣，沒有將供需完全相結合，這將阻礙我銷售和推廣及一期一批次順利完成清盤任務。為解決這一難題，銷售部專門組織了一次針對性的談判性培訓，找出剛需客戶中還有往套二戶型推薦、談判的專業推薦培訓，要求現場接待客戶的置業顧問在規定時限內通過現場演練考核，不合格者以加班聯系的處罰進行一對一培訓，有銷售經理及案場管理人員做專業點評并考核，直到達到標準為止。類似此類的專業、針對性的培訓還有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次b戶型公攤面積同比較大的解說與談判組織多次培訓并考核。