房地產項目12月份外拓渠道計劃書（3頁）.docx
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房地產項目12月份外拓渠道計劃書（3頁）.docx
1、關于12月份外拓渠道計劃書隨著房地產行業的競爭越來越激烈，未來的房地產銷售模式也會發生變化。傳統的坐銷已經跟不上時代的變化，現在來的銷售模式將是坐銷，電銷行銷相結合。這幾年派單的經驗積累，告訴我們單純的派單掃樓，或者是掃街已經起不了太大的作用。盲目的派單首先是浪費人力和物力，而且很多時候還會降低整個樓盤的格調。所以接下來的12月份營銷部將分為以下幾個時間節點：一3號開始做兩個星期的海洋展預熱宣傳活動加收客二38號6天的時間整個北部中心地帶和南部新區的地推洽談植入全部做起來。（以地推發單頁為主，在外拓地推的時候可以和一些店面談一些植入例如:合作銀行飯店酒店等大廳顯眼的地方植入門形展架 X展架，商
2、鋪門面打玻璃上可以談植入單透。）三9-10號兩天時間把所有淺談后可植入的商家植入起來。（9-10號兩天的時間可以跟之前的商戶加以確認之前談的植入是否沒問題，如果沒問題兩天的時間把談下來的商戶全部投入植入）四1115號大拜蒙城縣的一些政府事業單位（周一到周五企事業單位都在上班，可以淺談發文（如公告欄或者微信群QQ群等工作群等）五1622洽談看房團或者組建圈層（蒙城各大企事業單位政府單位談團購或者專場推介會）六2129下鄉鎮，鄉鎮逢集。9天把周邊幾個鄉鎮洗一遍提升蒙城中梁壹號的知名力。（駐點或者路演地推等活動手段聚集客戶提高知名度從而達到收客效果，路演需要策劃配合出方案，銷售部出人收客） 1.地推
3、 組內組長要摸排清楚新老城區那些地方適合本案地推（人流量大，商圈的商戶有錢等）6天如何安排組員在有限的時間內做完整個外拓地推的工作鋪排 2.植入 在地推的時候要摸排清楚那里可以植入那里不給植入，可通過人際關系或者禮品等達成植入目的，健身房可以談資源互換（植入如：帶有Logo或者名稱地址的煙灰缸 點餐牌單 臺卡等）植入數據匯總定期檢查是否遺失，如遺失及時補上。 3.大拜 主要可以拜訪一些政府單位和企事業單位，（銷售顧問有認識的熟人在里面更容易淺談一些發文等，大拜的主要目的就是淺談發文和組織推介會）4.看房團 宣貫會圈層 跟各大企業單位宣傳項目信息組織看房團，可以針對優質單位做專場的推介會 城區主要的駐點玖龍金街展廳，展點城南好又多，幾個人流量比較大的商超為主。城北的好又多茂，萬尚成，金瑞百貨，商貿城（批發）等商圈可以，每個安排一個展位，有相關人員介紹，點位旁邊安排幾位外拓人員派單。接下來的掃樓我們也將根據項目的定位來安排一些比較重點的小區來進行。根據該項目的定位，客戶群體應該是屬于比較高端的，有一定購買力的。所以接下來我們將整理出一切蒙城相對來說富人比較集中地小區來進行派單。如;鴻業未來城 寶業小區 金色家園（城北老城區7-8年） 等。還有將是項目周邊即將拆遷的一些小區，也要進行全面的鋪開。以上是12月份外拓渠道的整個計劃。
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