1、置業顧問談客戶九大步驟（隨時制造危機）一開場 白:自我介紹、收集資料、贊美、贊美、再贊美，溝通、溝通、再溝通，了解、了解、再了解。拉關系、摸底、制造危機。二沙盤:總分總介紹。大環境 小環境；定項目所在的區位，配套、項目的規模、大小、體量等、市場反應及口碑。先從出入口一一介紹，小環境、面積區間、功能、消費環境、結構（會對比）、配套、商業運營管理的講解，及高性價比的闡述，簡潔、明了、生動，以講述為妙。要會靈活反過來運用。三戶型推薦:會包裝、分析該套鋪子的優劣勢；為什么要推介這個鋪子給客戶。幫客戶設計、裝修（總分總）危機、逼定。四指點江山 現場看鋪、包裝項目及所推介商鋪、沙盤重述、拉關系。五算價：坐

2、在客戶右邊，邊說邊唱，算好后再統一唱一遍價格，唱完價格逼問客戶有無問題，若無問題就叫其下定，若有問題就立即解決問題。不得冷場、減少客戶思想。六三板 斧：高性價比的闡述、增值保值、入市良機，要以無形產品助推有形產品的銷售。七具體問題具體分析：靈活處理突發問題。八逼定：果斷決定九臨門一腳：當客戶只要能解決問題就可以成交時，自己或同事之間相互配合踢球。或者直接找人（經理）踢球。第一篇開 場 白一、開場 白 望、聞、問、切：相互認識、寒喧、贊美、收集客戶資料，和客戶互動起來。要求：親切、自然、大方。1.落座：坐在客戶的右側,坐椅子的 3 分之一到 3 分之二處、帶上笑容、雙手遞上名片、自我介紹。2.在

3、最短的時間內打消客戶的戒備心 微笑、微笑、再微笑3.拉關系：與客戶拉近距離 贊美、贊美、再贊美、激情贊美法1.贊美性格 2.贊美外表 3.贊美工作4.贊美生活,（貼切、恰到好處）4.摸底：摸出對方的情況、定位（二選一：經營、投資）、舉一反三、投石問路、以客戶的角度讓他減去對你的戒備心、了解自己想知道什么。5.按兵不動、探其所需、供其所求、開場白到結束時時刻刻要下危機、淺逼定。開場白說詞，收集資料：1.您好！今天是特意過來的嗎？（購買意向）2.看您氣質不錯，是做那行的呀？（工作單位）3.您想選多大面積的啊？（商鋪推薦）4.您都看過那些項目啊？覺得怎么樣？（客戶實力）5.您家住附近嗎?對這了解嗎？

4、（家庭住址）6.您認為我們項目最吸引您的是什么？或怎么樣？（興趣與愛好）7.我們這商鋪挺多的，這段時間賣的特別好，您今天看好就定一套！（危機）8.家住附近啊！那怎么沒早點過來呢!我們開盤后賣的特別快，今天看好了一定要定下來！（逼定）二、拉關系1.使客戶建立一種真正的興趣，不要光盯著客戶的口袋2.找到某種共同的基礎（共同話題）3.真心實意的稱贊或表揚客戶，但不要太頻繁。4.讓客戶笑起來，讓他感到很開心。5.經常微笑。6.鼓勵客戶談自己，每個人都喜歡這樣。7.保持目光接觸顯示誠意。8.經常叫客戶的名字（同齡）顯示誠意。9.取得共識。10.只有兩種人為對方的恭維所迷惑，這就是男人和女人。11.主動模

5、仿客戶的言行。12.告訴客戶一個秘密，讓他對你產生信任，使對方的關系顯得更親密。13.主動透露一些個人信息，并且鼓勵客戶也這樣做。14.對客戶做一個承諾，例如：吃飯、打球等。15.給客戶講一個動聽的故事（親切感）。16.始終彬彬有禮。17.與客戶有輕微的身體接觸，不要太粗魯、太頻繁。18.直接提出自己的要求（有些時候）。19.人都愿意與自己意志相投的人打交道，應與客戶保持一致。20.記得你有兩個耳朵、一張嘴按這個比例運用它們。第二篇沙盤講解（生動講述）李總，您看這是我們的整體模型，整個沙盤的位置是上南下北左東右西；目前我們售樓部就在這個位置（G-108）；項目所在地在。沙盤講解。是*市新興的城

6、市中心區域，更是你投資理財的首選之地。我們是由*路橋房地產開發有限公司開發，是*市首個歐式，集濱水、休閑、娛樂、旅游、影視、購物、餐飲、文化、運動等有機融合，打造24 小時營業的不夜天，主抓夜經濟、休閑經濟于一體的功能復合型商業步行街；總建筑面積12 萬平方米，街區長815 米，寬 28 米，共 7 棟建筑主體，僅500 來個大小商鋪。它的整體規劃是這樣的：西面是步行街主出入口；南區負一層為地下車庫（800 多個車位），北區臨水負一層 0.96 萬方為親水棧道。街區樓宇主要以3 層商業為主，局部4 層，中間是6-8 米的景觀綠化帶，作為駐留區兩側分別有9-10米的流動區，在流動區中靠近店鋪一側

7、6 米的區域作為步行流動區，為了增加觀光效果，在必要時間可行駛一些特種車輛（旅游觀光電動車）；7 棟樓宇建筑分布著不同的商業業態：有兩個不同功能的廣場，婚慶廣場，設立婚紗攝影展示區（1#碼頭），和風情廣場，夏季，在星空下欣賞1111 優美風光，冬季在篝火旁談笑風生。；集休閑、娛樂于、觀景等于一體的休閑廣場（2#碼頭）；外圍獨立臨街商鋪、內部為統一經營式步行街商鋪；A棟品牌商務餐飲，引入大型極具特色的高檔菜系，（主營淮揚菜系的“酒店”-是進行婚禮、聚會、生日、慶典、的好地方，目前商家已經入駐裝修，計劃3 月份就要營業）。B 棟，特色餐飲區，打造涵蓋國內外各地區的美食餐飲。川、粵、浙、湘、貴、魯、

8、豫、東北菜系等極具特色的國內餐飲，又有異域風情的巴西烤肉、韓式燒烤、日式料理等各國餐飲，茶樓、咖啡館等。C棟，高端休閑娛樂區，以復合式夜店、KTV、夜總會、臺球、保齡球等為經營業態，以高品質品牌休閑娛樂項目為主。D棟，洗浴中心、精品院線；名流休閑養生會館，引進高檔洗浴商家進行經營，加上已經簽約的，形成高檔消費區域。E棟，商務會館業態組合群：高端會所涵蓋商務會所、國際健身會所、商務酒店。F 棟，時尚休閑區；經濟舒適型酒店、休閑娛樂、美容健身、購物、電玩、茶社、足療中心、SPA會所、健身中心、兒童樂園、兒童教育等。G 棟，婚慶服務區。集婚慶、度假、文化、旅游綜合業態組合群；有婚慶服務、花卉、氣球、

9、古董車出租、婚禮拍攝、旅行社等。特色商品：珠寶首飾、喜帖卡片邀請卡、婚慶禮品、禮品專買。專業攝影：婚紗攝影、個人寫真。商業配套：銀行、郵局、聯通、移動營業廳等。為全市居民及來人提供一個舒適齊全、上規模、上檔次的休閑購物場所，極具投資價值！D棟 3 層的南側、B棟、C 棟的 3 層，E棟、F 棟 4 層東西兩側各有1000 多平方米的露臺可設空中花園，免費給商家使用。可設小主題園林、游樂園、音樂廣場、觀景花架，還配套了音樂噴泉和水幕電影讓你輕松快樂的休閑每一天。步行街南面還設有3 個出入口，從西面街區口進入，或從南側進入街區，都非常的方便。為了方便消費者和商家，我們步行街在每棟樓兩側都安裝了觀光

10、電梯和商業電梯，充分保證游客的便捷和時尚休閑；位置、定位這樣好，業態規劃又科學合理，城市規劃、地段、發展潛力又無限的步行街，絕對是您投資的首選項目。通過我給你介紹，您對咱們項目感覺怎么樣？是不是非常值得投資？今天看好就定下一套。投資商鋪除了看區域規劃、項目定位、業態規劃、交通便捷等之外，還得看后期的商務運營管理是否到位，這樣對商業項目后期價值的提升起到至關重要的作用（租金的上揚、物業的巨大增值）。商務運營管理方面，我們路橋公司成立了以戴德梁行為顧問的盛唐商務管理公司，為咱們商業步行街前期招商和后期補招商，商務、商業的成功運營、商鋪的升值和后期的物業管理方面提供了保障。會不定期舉辦招商推介會，使

11、商家與業主直接面談交流；我們運營部會和商家不定期的策劃一些商業推廣活動，對您的商鋪成功出租和有效經營提供了有力保障；首創360 度服務，24 小時保安巡邏、街區設有紅外線監控、閉路電視、我們保證和投資者、商家、3 家共命運、共運營，共進退，保證商業街區的火爆發展，以提升物業價值。使投資者有更多的投資回報空間，商家有更大、等多的經營賺錢機會。真正做到一鋪養3代，家家都有搖錢樹。同時也為消費者提供一個舒適安全、輕松愉快的休閑、娛樂、購物空間。目前我們正在熱銷當中。您先這邊請，先了解下我們鋪子的位置（目前我們正在搞大型的優惠活動，你看得好就可以定一套。）第三篇區域分析一、城市人文、環境、主要經濟支撐

12、、城市發展的概述李總：我給你介紹一下我們項目的所在地域的展示，我們就位*市 1111 新區，1111 的南岸，是咱們*市重點打造的綠色、高效、生態、宜居1111 新區的核心位置。東臨京廣鐵路線，西面是城市南北主干道：，北臨 1111、南臨小區。*市位于，轄，總面積平方公里，人口，中心城區面積方公里，人口 *歷史悠久，文化燦爛，有著歷史，。21世紀，隨著我國經濟由東南向西北擴散，市政府也對城市規劃作出了重新界定。提出了“三年大變”的城鎮規劃，確保“一城五星”實現“十分鐘交通經濟圈”，完善城市配套功能，打造“宜居城市”為目標。立項、上馬項目眾多；這些項目的建設和發展必將為*經濟發展和騰飛起到重要拉

13、升作用。到 2020 年逐步形成人口的大城市框架，其中常市區住人口萬人，使之成為拉動*經濟發展，推動城鎮化進程的強大引擎，進一步拉大*城市的框架，提高城市品位，促進城市一體化。改革開放不斷深入，發展活力不斷增強，基礎設施不斷完善，城中村改造不斷推進，新城區建設逐步加強，環境質量明顯改觀，人民生活水平持續提高，城市居民收入不斷增長，社會建設成效明顯。老*市整體以鐵路線為界，分為區和區兩大片區。多條交通要道交錯縱橫，成為*市區主干道架構。而隨著城市化進程不斷的加快，*市也規劃了一些環境相對較好、發展空間較大的新區；如打造工業區-高開區；打造政務新區-龍崗新區；打造高效、綠色、生態宜居新區-1111

14、新區，同時也是城市南延的窗口，打造以1111 新區為首的城市名片形象區域。而我們就位于1111 區域的核心地段，老城與新城的結合點，有多條公路通往1111，交通便捷。距離傳統的商圈中心中興西大街、一些市場購物中心就5 分鐘車程，傳統的老城區已近形成了一定的商業格局，城市發展空間已經不會再有；而的崛起，在1111 片區必將成為*市的新的財富主場。規劃中的 1111 新區地域面積57 平方公里，規劃人口30-40 萬人以上，成型以后能解決18 萬人的就業問題。是您投資的絕好地段。又是作為市政府在1111 新區的一項市政形象工程，市政大力支持本區域建設，包括日后在這個區域的投資、經營、實行減免各項稅

15、收或執行一些優惠的投資經營政策。促使該區域成為新的投資熱點，形成新的城市中心。二、項目所在區域有幾大優勢：1、新區規劃的核心地段，升值潛力大。每天南來北往的人都必須經由這里，作為城市名片的都會在第一時間讓人們記憶深刻，助推城市形象。隨著城鎮化進程加快，區域內必將興起濃郁的商業氛圍，密集的居民分布都奠定了其作為城市經濟中心的地位不可動搖，1111 新區的興起，的商業價值將日益彰顯，蘊藏巨大的升值潛力。2、道路四通八達，出行方便；日趨完善的城市配套，使得該區域生活更加便捷；3、緊臨 1111 邊，環境優美，加上24 小時的不夜天營業，是您休閑、娛樂、消費的好去處，優美的自然環境和應運而生的休閑經濟

16、的崛起必將極大的提升商鋪的價值。第四篇項目賣點到目前為止，已經有很多客戶在我們這里定了商鋪，您知道為什么賣得這么好嗎？我們有幾大顯而易見的優勢：一是品質；二是環境；三是地段一、品質：我們作為*市 12.5 的重點形象工程，品質要求非常嚴格，建筑主體采用全框架結構，承重梁柱、樓板全部為鋼筋水泥現澆而成，不僅空間靈活多變，而且安全系數高（達到7、8 級抗震），每平米的承重 500KG。（設計中創新亮點：1#,5#,6#,7#,商業樓都安裝時尚觀光電梯、超大平臺，街中間綠化景觀花園、全方位的 1111 優美風光、全面提升*市商業項目品質。二、環境：自然環境：緊臨風光秀麗的1111 景觀軸，購物環境、

17、休閑環境、餐飲環境、旅游環境、休閑環境、消費環境、自然環境等極佳；對于您投資、經營、物業升值都有非常大的回報空間。同時也極大的提升了商鋪的價值。每天來往于該區域的游客、市民、非常多。在2#、3#樓 3 層、5#、6#樓 4 層東西側分別是1000 多平方米的超大空中露臺，于自熱環境和購物環境、濱水商業步行街來說，在*市都是獨一無二的，有非常廣闊的商業投資價值。是你尊貴身份的象征（你親戚朋友過來做客帶他們逛逛步行街不知道有多羨慕你呢！認為你很有投資眼光）。1111 波光粼粼、這里風光秀麗、景觀四季常春，春夏之交各種鮮花競相開放、姹紫嫣紅；而秋冬時節，金黃般的樹葉、絢爛的景觀，讓你體會如詩如畫的絕

18、美風景。來我們這里購鋪的都是高收人群，如礦老板、政府機關要員，醫院醫生、老師、私企老板、單位職工、投資者等，這些人都很有投資頭腦，他們看中了這里的優美環境，這里的物業價值、這里的未來城市名片、這里是政府規劃的新區有很大的投資價值，他們一直堅信一個鐵打的定律：“一個城市的規劃新區就是這個城市的未來中心”。三、地段優勢這里是 1111 新區，是高效的投資熱土；是生態、綠色、宜居的未來城市中心，這里有連接東西的白泉達道、濱江大道；連接南北的守敬大道、鋼鐵大道、新華路、邢州路等，道路通達、交通便捷，經由這里可以北上首都北京、石家莊、天津、等地；往南可以去往邯鄲、鄭州等以南城市；往西可到山西、陜西等西北

19、省市；往東可到山東出海通到。從傳統市區開車僅僅5 分鐘就可以到達1111 區域，隨著時間的推移，這里將是政治、金融保險、娛樂休閑、購物超市、醫院藥店、品牌專賣等集中區域，附著城市的擴建，這個區域將成為城市核心城區，升值潛力不可限量；而我們是這方圓57 平方公里的土地上唯一的濱水商業項目，建了后就再也不建濱水商業了，物以稀為貴嘛，所以地段決定價值。所以我們項目無論是從品質、環境還是地段都是一流的，是你身份和地位的象征，你看得好就可以訂一套。第五篇戶型推薦李總：剛才已經看過我們項目的沙盤，對有了個詳細的了解，我想了解一下：你買商鋪的預算大概在什么范圍呢？（目的是了解客戶資料，在戶型推薦時要注意多使

20、用“您的”“您家的”此種心理暗示詞語引導客戶觀看戶型圖，充分描繪投資后的巨大收益場景畫面，讓其身臨其境去感受，產生購買沖動）一層*內外街鋪子李總，您是準備投資呢還是自己經營呢？我建議你看一下，*平米的商鋪，這種鋪子最大的特點是：位置好，緊鄰街區*位置，租金價格高，投資回報大。您看：這是您商鋪的位置，剛好處于街區的黃金位置，人流量比較集中，往來于這里的游客較多，都采用大開窗的設計格局，客人一邊休閑一邊還可以欣賞1111 的綺麗風光，是一套位置絕佳的投資首選的商鋪。四層*帶露臺商鋪李總，您看我們這個鋪子，位于我們步行街的絕好位置（指沙盤），您試想一下，客人來這里休閑，就站在在這里，看遠景，可以遠眺

21、*美景，遠處的點點群山，稍近些1111 里的泛舟河景，遠景近觀盡收眼底,一家人或邀上三、五好友來這里玩樂，度周末，,過著全城人無限榮耀休閑的生活,是件多么幸福的事情.真的建議您，趕緊趁我們優惠期間定上一套，時能夠享受更多優惠，20000 元的幅度啊!機會稍縱即逝，只有像你這樣有眼光有品位的人士才能抓住啊!返租鋪子劉總,您資金不充足是吧,那你看看,我們項目正好有返租銷售的鋪子；它的位置非常優越。這種鋪子最大的特點是：您買這種鋪子100 萬您 80 萬就可以買了，也就是說一次性返3 年的租金來沖抵總鋪款，是您壓力減輕，降低入市門檻，相當劃算。雖說這3 年不收任何租金，但是有我們公司負責招商養鋪，降

22、低你自己經營或投資風險，每年還以一定的比例升值回報，在我們替你經營了這3 年以后，當您自己經營入市時就是一個熱火朝天的步行街了，這樣你的租金早也不是3 年前的水平了，物業也早已升值了，想自己經營的話也早就是一個成熟的市場了，所以我認為這樣的商鋪非常適合你，絕對是您投資的不二之選，今天您就定這種商鋪。.臨水大鋪劉總，您看我們這種鋪子寬敞大氣，格局方正，您看大面寬，（8 米開間，15 米進深）大進深（2：1），這種鋪子最大的好處就是采光面大，通透明亮，易于各種經營。緊臨1111 水邊，風景迷人，休閑環境、自然環境極佳，對商鋪本生有較大的提升價值；再說物以稀為貴，這樣臨水的鋪子賣一套就少一套，以后就

23、是有錢也買不了，極具稀缺性，投資價值非常高。您感覺怎么樣？喜歡的話就趕緊把它定下來。劉總你既然這么滿意我們，我建議你今天就可以把這個商鋪定下來，而且我們現在是一個非常大的優惠階段，交 3 萬可以抵 50000 元，交 5 萬可以抵 100000 元吶！再過段時間這個優惠額度就會下調，沒有這么多了，或者取消了，因為我們的這種商鋪在全城總共才10 來套。我們的鋪源是有限的，現在購鋪享受優惠的有好多是像您一樣有一定社會地位的成功人士。不管是從硬件環境還是從自然環境上來說，都是*極具投資的商業物業.劉總，這就是購鋪優惠的辦法，你看看可以的話您就趕緊定一套，有什么不明白的隨時問我好了。你都看清楚了是嗎？

24、既然沒什么問題，你現在就把這套鋪子訂下來！。把身份證給我。第六篇算價格及價格分析李總，你覺得我們這里價格比較貴？當然，相對來說其它商業，我們的項目給人是有貴的感覺，因為它沒有對比性，獨一無二的，在*來說再也沒有第二家濱水步行街了，從規劃發展來說、從自然環境來說、從交通便捷方面來說、從稀缺性上來說都是不錯的投資選擇，你要知道好商業大家都看得到，但好商業也絕對需要一個合理的價格來支撐。俗話說“一分價格、一分貨”也是同樣的道理，以為它的價值高啊！等我們明年開街以后，商家都入駐經營以后，他的高附加價值還將不斷體現出來。那時候您就認為值了，所以說買這里的商鋪的卻是價值大于價格。便宜有他的道理，貴肯定有它

25、的理由，我可以給你分析一下：為什么會有便宜、貴的商鋪：1、我們是商業地塊，是帶電梯多層商業。首先建筑安裝成本高，結構安全，主體結構全部采用鋼筋混凝土現澆而成，就建安成本就在5000 多元/平米，還有土地的費用、城市配套等等的費用。關鍵是它不是普通的鋼筋水泥空間這么簡單，它蘊藏著無限的商業價值和高附加值，它的投資和回報的空間無限，就是以為它在規劃中的1111 新區，發展無限，投資回報空間無限，您現在花這個價格買這樣的商鋪真的是物有所值，物超所值。沒什么問題，就趕緊把它確定下來。建筑質量好，堅固耐用，流金百年，使用壽命長達100 年，全框架結構，內部空間靈活。2、物業檔次高，觀光和商業電梯都是選用

26、質量最好的（正在洽談），每臺預計高達幾十萬！光電梯配備就在二百多萬！設有豪華入戶門廳，這在全城是絕無盡有的，還有十幾個在建擬建的50 萬平方米居住小區分布在的周邊。這些項目建成后，1111 區域周邊的人口可到40 萬人以上，這對來說又是一個有效的人群支撐。不管是建安成本還是物業配置和商業商務配套來說，我們的商業價值可以說超越了*市目前房地產水平整整十年以上，以我們目前的價格絕對是物超所值的。3、地段決定價值，我們項目位于*市 1111 規劃中核心城區，日后，隨著時間的推移，周邊配套齊全：各大銀行，酒店、醫院、學校、菜市場、各類購物中心應有盡有，而濱水商業步行街又只有。毗鄰守敬璐、鋼鐵路、百泉大

27、道、新華路，交通便利，目前有24 路直達本項目地，隨著配套不斷完善，交通線路不斷的增多。消費人群從*市的各個角落不斷的匯集到，交通四通八達，相當方便。濱水步行街，物以稀為貴啊！4、在大城市買商鋪是一種超前意識，也是一種不動產投資，具有增值保值的特征，我替你算算買我們的商鋪，你只需要投入*資金就可以換來一身的幸福，幾代人的安逸享受！第七篇升值保值劉總，您考慮去考慮來考慮什么呢？無非是考慮值與不值的問題。在您的那行里你是專家，有機會小張我要向你好好請教，但在房地產方面，我也有幾年的從業經驗了，咱們可以交流一下，對你購買商鋪也許有點幫助：其實你不管是自己經營還是投資，你買商鋪實際上就是一種投資行為，

28、而不是把你的錢給花掉，只是把你的錢換種方式給存起來 變成了不動產現在的老百姓都說，錢放在銀行里真的沒用，就像陽光底下的冰塊一樣，今天存進10 萬元，明年取出來也許就只能派上8 萬的用場，何況國家一再下調存款利息，錢是越越來越不值錢了。當你的錢不是存銀行的時候你一般會怎樣利用手頭上的資金呢？妙股票？雖然目前股市相對去年有小股的反彈，上了2000點，但是市場動蕩不定，很多人都虧了，即使牛市，具統計還是有52%的股民實際上是虧錢了，以前是全民妙股，現在連很多老股民都看清了，不抄了，十個抄股九個虧，唯一個不虧的也不是小戶散戶，而是大戶莊家，畢竟是投機行為，風險太大，而且中國的股市它是政府股市，不適合你

29、！當然啦，你說到了你在民間有投資，不就是高利貸嘛，利潤是非常誘人，二分三分的息，但是你想過沒有，即使是朋友，開始說得好好的穩賺不賠，高利潤，給予你多少回報，但這年頭誰敢保證！到頭來辛辛苦苦賺的錢連個本都撈不到（舉例浙江、麗水），畢竟沒有保障，畢竟賺錢不容易啊，買商鋪就不一樣了：首先，房地產是不動產，不像黃金珠寶銀行存折，你不用擔心別人偷走盜走。再次，房地產本身有個屬性，它依附于不可再生的土地資源，在中國人多地少是不爭的事實，用世界7%的土地供養著占世界23%的人口，供求、矛盾本身就十分緊張，隨著國家40000 個億的投入，國家大量基礎設施的開發和建設以及城市化進程的加快，商業地塊越來越少，使土

30、地的供求矛盾越來越緊張。可以說土地是越來越珍貴了，因而商鋪價格總的趨勢最終還是會漲起來的，就像今天的中心大街、橋西商鋪，由當初幾千元到現在4、5 萬每平米。它們的今天就是我們的明天，城市發展所走的路都是一樣的，所以現在越來越多的人意識到買商鋪是最好的投資方式。其次，購買商鋪具有明顯的收益性假如你在購買了150 平米花了 100 萬做商鋪做投資，投資 50 萬首付之后就租給別人使用；按咱們對外招商的租金價格是，33 元/，如每月的租金是4500-5000 元/月，那么每年租金收益就在60000 元，加上租金不斷上揚、地價不斷增值，可以說十年左右、甚至更短的時間就收回了投資，剩余幾十年租金完全屬于

31、投資凈收益。另外我們的商鋪隨著大商家，品牌賣場的入駐，其本身的價值和租金水平也不斷上升，增幅遠遠高于存款其它投資收益，低投入高回報，收益又穩定可靠。而且在咱們最低首付款15 萬就可以買到一個商鋪。（對于購鋪經營者：如果是貸款買商鋪，那么收益更可觀，可謂“無本生意”與租商鋪相比較，即滿足了自己經營需求，又節約了租金，并且鋪子也在不斷增值，到時候鋪子是您的，增值收益也是你的）。我們可以來看看下表的對比：投資方式或消費方式買鋪（按總價100萬計算）買車（按總價 20 萬計算）存在銀行（按 10 萬元計算 10年整存整取計算）股票基金投資特點1.增值保值使2.用年限長，40年3.適 宜 長 期 投資1

32、.出行方便2.屬 于 高 消 耗品3.使 用 年 限 最多 15 年1.無風險2.隱定收益1.高收益2.高風險首次50 萬元10 萬元10 萬元10 萬元第一 第十年每年投入成本每年月供 78000 保險、年檢、油費、保養維修、過路過橋費等每年固定花費 1500020000 元0 0 10 年間10 年間經濟發展，人均收入增加，物價上漲第 10年各種理財或消費現狀貸款還清，鋪子10年間至少升值100%轎車經過 10年使用只有 2 成新，折舊80%銀 行 存 款 逐 年 增加，按年利5%計算三種可能：1、投資翻番（33%）2、平進平出（33%）3、血本無歸（33%）第 11 年資產總值20000

33、00 元40000 元168085 元三種結果：1、20 萬、30 萬，也許更多 2、5 萬 3 萬甚至 1萬 3、10 萬元哪種投資最劃算？最穩妥？理財首選，無風險，商業地產土地資源的稀缺性注定了其具備增值保值性，抗跌性4 萬元十年后估計就買到一臺高檔彩電加臺冰片了利率在漲，同時物價也在漲，十年后這筆錢也許不夠付一套新房的首付款三種結果，每種概率為三分之一，相信自己會有那么好的運氣是穩賺不陪的嗎？是賭不起的啊對比完后您認為投資什么產品最具價值呢？當然是我們的商鋪了！第八篇入市良機1、城市機會 城市經濟的增長預示商業地產的飛速發展。李總，您真有眼光，現在絕對是一個購買商鋪的好機會，政府部門針對

34、住宅地產加大調控力度，限制消費，有錢都不一定讓你買。而針對商業地產沒有任何干預，想買多少就買多少，那你會問；為什么不調控商業地產呢？其實很簡單，政府就是鼓勵大家投資商業地產啊！而不是像住宅一樣實行嚴厲的調控，不讓投資人介入，這樣的利好政策正是投資商業的絕好契機。加上*的商業地產正處于建設發展期，現在買鋪就等于買了股票的原始股。*市經濟增長政府加快城市化進程經濟快速發展城市人口增多，居民收入提升商業地產需求上漲不知道你知道*市商鋪價格發展情況嗎？舉個例子吧：5、6 年年剛開始中心大街沿線的商鋪50007000 元/平米，而到現09 年就上漲到20000 左右，而現在你就是出10 萬一個平米，也沒

35、有人愿意賣給你，因為現在租金最高是200 多元每平米了，短短的5 年時間里漲幅達到了500%；5 年前的區-路一線當時商鋪的價格17002500 元/，而今天這一線的商鋪最便宜也得20000 元/，增值了10 倍。這些地方都是曾今很偏僻的不毛之地，誰能告訴我它今天為什么發展這么好，其實就緣于政府的規劃、政策的支持，還是那句老話：“它們的今天就是我們的明天，城市發展所走的路都是一樣的”，而從今以后的未來時間里，*市商業地產將步入快速發展的階段，現在好多的人意識到買商鋪是最好的投資方式。所以現在你要抓住機會訂一套，肯定會給你帶來豐厚的回報。2、區域機會 中心市場、1111 新區是規劃中的中心區域路

36、是連接南北進出城的主干道、大道、路是連接東西的主干道；距離傳統商圈-大街市場就5 分鐘車程，隨著啟動，將會極大的拉動1111 區域的快速發展，未來的城市中心的地段價值日益彰顯，升值潛力不可限量；我們是大型的商業步行街賣場，主抓休閑經濟和夜經濟，具有唯一性、稀缺性，這種商業的物業的升值潛力是遠遠大于普通商業，它的消費人群覆蓋面非常廣，不僅僅局限于*地區人群，隨著政府對咱們*旅游資源大量的開發，宣傳力度的加大。來*旅游、玩樂、休閑的人逐漸增多。而作為*城市名片，肯定是游客必到之地，您想想那時候咱們的消費覆蓋人群可以說是全國，全世界了（舉例：天津海河商業街、山東青島濱水商業街）。3、優惠機會不可失，

37、時不再來 先買先得我們的商鋪僅500 來套，也可能過段時間就沒有這么多優惠的，隨著我們銷售進度不斷加快，商鋪越賣越少，我們的優惠只會越來越少！什么樣的地方才具有投資價值？從發展規律來看，只有政府規劃、發展中的地方才是投資的首選，您的投資回報才無限。1111 新區正是政府規劃的新區，具備了所有低投資高回報的條件。這里是一片新興的開發投資熱土，這里交通便捷，景色優美，充滿了機會，錢景無限，必將是您投資、經營的首選之地，選擇投資 1111，選擇投資將是你終身的巨大受益。一鋪養三代固然是傳統，但是子孫后代都受益得感謝父輩的投資眼光和魄力。隨著時間的推移，政府投資力度和資金不斷的注入，市政配套設施、商業

38、、商務、等配套不斷的完善，交通道路不斷便捷，入住該區域人口不斷的增加，1111 的區域優勢不斷的突顯；不光是居家環境有明顯優勢，商業價值也隨之無限放大而體現得淋漓盡致。這時候，最初的投資者就是現在最大的受益者。所以，現在選擇投資不光是您明智的選擇，還是你子孫后代取之不竭，用之不盡的金山、寶藏、永遠也搖不盡的搖錢樹。所以，您一定要堅信這個投資定律：“一個城市的新區，就是這個城市的未來”。也是您現在投資，以后巨大收益的未來。4、價格優勢1）、從成本和硬件配置上橫向比較。李總，來我們，了解了我們規劃，建筑風格，了解了我們商業業態分布情況，建筑結構、配套設施、環境、未來的發展和增值空間以后，還說貴的就

39、只你一個！那你說什么價格合適嘛（,.）哦！那你說的是*項目、*項目的價格吧？其實這種價格看上去的卻值，但若你真的買了那肯定買貴了。來我們可以通過這個表來對比一下與其它項目的優勢所在。屬性項目均價約 8500 40000 37000 40000（預計）交通便捷便捷便捷便捷周邊人流目前較少良好良好良好物業檔次歐式、良好良好良好良好建安成本6000 多6000 多6000 多6000 多自然環境景觀優秀少許綠化少許綠化少許綠化項目定位主抓夜經濟，休閑經濟、濱水商業步行街住宅+百貨+超市或商業綜合體大型超市+百貨或商業綜合體公寓+商業步行街現狀準現鋪，2012.5 月1 日交鋪開街少量尾樓，已經開街營

40、業正在施工中整體交房 2014.5.1開街剛開始施工優劣勢地段待成熟、配套待完善；臨水、步行街物業、高端、功能復合、價格便宜、投資風險小、規劃中的新區，升值空間大、投資價值高。道路交通好、地段好，周邊配套完善；消費環境不佳、極易堵車、商鋪價格高、投資風險大。投資利潤縮小，回報達不到預期。地理位置好、配套完善、周邊居民多；環境口碑較差，只有中興大街經由項目地、馬路中間的欄桿分流了人流。購物極為不便。價格高，投資利潤和空間縮小。出入方便、位置好、體量大；消費和自然環境差。才動工，工期慢，交房久。預計商鋪售價40000 以上。價格高、利潤縮小、投資風險加劇。從上表對比來看，首先是價格便宜、投資利潤和

41、投資價值巨大；第二、優美的自然環境和愜意的購物環境能大大提升物業的價值。值得投資。2）、從項目的整體形象比較處于 1111 新區規劃中的的核心地段。仿歐式濱水休閑商業步行街，815 米長，28 米寬，是河北地區最大的商業街群，從稀缺性、發展角度來講都值得投資，增值空間巨大。第九篇逼定王總，今天給您介紹了這么多我們的項目，你也看得相當滿意，我建議您今天就訂一套，優惠又這么大，相當劃算。1、還要和家人商量：A：買房地產很多人都需要商量，我能理解，畢竟幾十萬、幾百萬，人之常情嘛。這商鋪您自己都看得這么滿意，還準備和家人商量什么呢？無外乎地段、配套齊全否，經營是否能火，投資是否有回報，多大的升值空間；

42、街區規模、新區的發展、環境、鋪子面積、商業定位、功能復合、產品創新，商業運營管理。你看，以目前這樣的價格，到哪里去買這樣的好商鋪？如果是在*購買商鋪，我可以這樣說，這么好商業項目，這么實在的價格，你絕對找不到第二家！B、對于一個人來說機會和機遇并不是很多，也不是每天每年都有。有時候當機會來臨的時候，也不是每個人都能看到的，只有有眼光的人才能夠看到機會，同樣能把握機會的人，才能夠成功。當然這些人是極少數的。同樣一個好的決策并不是考慮時間越長越好，也不是商量的人越多越好。因為機會稍縱即逝，機遇也是擦肩而過，真正等你考慮好了，商量過了準備來辦了，商鋪也沒有了，到時候你后悔都沒有用。看你今天這么成功，

43、肯定是很有眼光，善于抓住機會的，所以今天購鋪是大好機會，您一定不能讓它失去，那么現在我們就把它定下來。我來吧您的認購書資料填寫一下，您省份證號碼是。？2、要聽聽愛人意見：A：劉哥，我覺得你們家真的是很民主，其實，買商鋪是件大事情，是要考慮商量的。您愛人又沒有親自來看過咱們的商鋪，是您在看，難道她還比你更有決定權嗎？她沒來看過房子，不了解我們項目。您準備和她商量什么呢？再說了女人是會去享受，為新房布置、花心思，您把這么好的商鋪當禮物送給她，她肯定連高興都來不及，沒理由不同意嘛。相信你愛人她其實也太懂商業投資，她主內你主外嘛；最終還是你拿主意啊。更何況商量也是針對具體的商鋪，如果你現在不買商鋪，回

44、頭，你們商量好了，拿錢過來時，你喜歡的鋪子早沒了。B：李姐，你想想，現在這個社會誘惑太大了，外面燈紅灑綠的，特別是像你先生那樣事業有成的優秀男人，難免檔不了。其實商鋪對女人來說是一種保障啊，有些女人為老公為家人服務了一輩子，連個保障都沒有。所以女人要多替自己打算，趁現在手頭有點積蓄，用它買商鋪做投資，一方面相當于投資坐等它升值；另一方面也等于把錢通一種更穩妥的方式存起來，給自己留條后路。您說我說的有道理嗎？3、*市的商鋪很多，還要比較，有很多還要建呢A：*市的商業項目是很多，但是，劉哥，像我們這樣的濱水步行街，位于1111 規劃中的未來城市中心，產品這么稀缺的日后周邊配套這么齊全，交通這么便捷

45、的商業步行街，*市還會有嗎？（盯著他看幾秒，堅定的目光）說：沒有，在本區域我們是最早一片用于商業項目的地，物以稀為貴嘛！這么稀缺的產品，才*套，別人沒有而您劉哥卻可以擁有（聲音大一些），這就意味著你有超前的意識，獨到的眼光。所以說，買商鋪是一各投資，同樣需要選擇好的地段、好的新產品，那樣才有升值空間，才會物有所值！而我們的商鋪不僅具有一流的商業價值和升值回報空間，而極佳的自然環境又是您商鋪價值最大化的重要因素，年年都有增值。B：這么好的商鋪你還考慮什么？如果我們的商鋪不要錢，您肯定不會去比較，所以你比較無非是看看我們的鋪子花這些錢到底值不值？你看，我們的鋪子采用全框架結構，樓板和柱子都是鋼筋混

46、泥土現澆的，鋪型設計采用時尚超前理念，大面寬，大進深（2：1）進入街區坐上電梯就可以觀光，一層的商鋪，如此方便，休閑、的生活體驗，一切都非常愜意，這樣獨一無二的商業步行街商鋪，你說買這個鋪子值不值？您想想，這里自然環境這么優美，在這里連呼吸都是*市里最高、最清新的空氣，近觀最秀美的1111，每天必定有很多人涌向1111 去休閑，去逛街，去消費，。人氣這么旺盛的步行街。而你就是因為把握住了這個投資先機，每天過著全城人無限羨慕的生活,C：劉哥，我想問您今天來我們售樓部的目的是什么？肯定是想買套價值高的商鋪，現在好鋪子就在你面前，您卻猶豫了，其實買商鋪，不僅要有眼光，更要有魄力，看好了就把它定下來！

47、如果你持一種比較的想法，好鋪子不怕你比，但絕不會等你太久（開玩笑：就像漂亮的女孩可不會等很久啊！）為什么呢？首先，我們優惠時間有限的，反正買的人也多，到時后的可能就不會給這么多優惠了，甚至沒有了；其次，等你比較的絕對不是好商鋪，大家都看好的才是好東西，能等著你比來比去的，無非就是在矮個當中挑高個。而你選中鋪子在你比來比去中被人買走了。D：劉哥，你要相信，第一眼看好的東西肯定是最好的。例如：去買衣服，雖然很喜歡，但您還會有這種想法：再看看，有沒有更好的，但你也有可能去比較其它衣服，但無非是針對這套來比較，衣服看過比較過，你還可以買到。但商鋪不同，這種鋪子、這個地段、這么好的規劃新區，以后的配套和

48、環境都是一流的，就這么一套，你可以去看看，去比較，但不能保證你比較完回來還能定到這一套房子。你看好的東西，別人同時也看好，你也看到我們現場這么多客戶在看商鋪，證明鋪子確實好。像你這樣的成功人式肯定是力求完美的，什么都要做得最好，你所看好的就這套，買到了就不會遺憾。買不到的東西，心理總會認為是最好。我可以再向你推薦另一套鋪子，你可能不喜歡它的位置、朝向、面積。你總不至于對著自己不太滿意商鋪遺憾一輩子吧，所以沒問題，看好就趕緊把它定下來。4、把錢存著，等等看，以后再買那您是不是打算不商鋪投資了，把錢存在銀行呢？你手里這么十幾萬留著以后或者說做為一種保障是不太現實的。過幾年您退休后，生活、經濟、醫療

49、、保險、子女結婚等等都需要花錢，而你也知道物價不斷上漲，那你說說你這些錢幾年后還能起多大的作用？如果你現在把這些錢買了商鋪作為投資，等幾年就算有急事要用錢或做別的投資爭需用錢，這個位置的商鋪3、5 年后，每平方米價格上漲3000、5000 元是絕對可能的，到時候你再賣給別人，還不是一樣賺了錢？所以說，不存錢存商鋪！不是有句俗話：票子車子不如一套鋪子。買鋪子絕對是你一生的保障和承諾。如果您堅持要買商鋪，就一定是我們的商鋪。所以我建議你趕緊定鋪，等過了幾天，沒這么多優惠了，你想買，到時都沒地方買了，不管做什么趕早不趕晚啊！5、商鋪是很喜歡，是有誠意，但就不交定金是啊，我在這里上班，有很多客戶說自己

50、很有誠意，但如果光說不定，你說誠意在哪呢？從剛才的介紹中也可以看出，其實你是相當滿意我們的商鋪的，劉哥，你說是吧？你在這里，可以享受到20 多公里的1111水域優美風光，呼吸到最高層的空氣，望著河景，看見人們在購物、商場娛樂、休閑，享受別人所不能擁有的財富。這樣高素質，投資絕佳的商業，你還在等什么？6、針對返*的打工群體其實我也知道，劉哥，像你這樣在外面辛辛苦苦打工真不容易，一個人在外漂泊無依無靠，沒有家人在身邊，一年在家的日子數都數得出來。其實你出去賺錢也是為了讓您家人和自己能過上安定一點的生活嘛。現在又受到了全球金融危機的影響，賺錢不容易啊，現在國家在力改進基礎設施，發展城市經濟，*這兩年

51、發展還不錯。現在手頭上已經賺了點錢，為什么不合理按排，難道放在那里等它貶值嗎？你也知道，5年前 10 來萬塊錢在這邊可以買個好商鋪了，可現在買5 個平米都不夠，更不用說建筑材料了。所以說，存款放在那里都會貶值，相當于一天比一天少。不說以前吧，就是現在你存20 萬放在銀行里，5 年后還能做多大的事情，你想過嗎？可如果您在買了商鋪，不僅可以安頓好家人自己經營，讓他們來城里生活，而且幾年以后，*經濟發展了，你完全可以結束打工生涯啊，回家發展嘛（很自信，像邀請一樣）給自己或家里人買了套商鋪，做什么事也安心些了嘛。更重要的是，*即將進入快速發展的時期，不管是中央還是地方都在努力發展地方經濟，*本來就是老地級市，底子厚，只要政策扶持，肯定會迎來一輪快速發展。您把錢買了這里的商鋪，等你回家的時候，商鋪只怕是翻了翻，賺來的錢生了錢啊，走在路上都開心！到時候可別忘了我小張哦！