1、逼定要做到以下幾點：1、 逼定時要面帶微笑，親和力強，要注意語氣、語速、語言的流利；2、 逼定時要干脆（短 平 快）時間短，態度平和，動作快（收錢）要有緊迫感；3、 逼定時要善于淡化問題（大事化小，小事化了）；4、 學會轉移話題（站起來倒杯水或轉話題）；5、 逼定時用眼睛盯著客戶看著說（沒有問題今天就定下來這樣才能逼出問題，逐一解決）；6、 逼定時要敢于向客戶開口要錢，敢于講沒有問題就定下來（至少說三次）；7、 逼定時：第一時間問沒留錢的客戶出門就死掉，回來的幾率很小，不要相信客戶的話，沒有帶錢。如何成交： 介紹完戶型，第一時間拿出預約書“假設成交”。 房子看的這么好沒有問題就定下來，然后開始
2、在協議上寫房號，客戶說什么都不要理，寫完要客戶簽字?？蛻舻谝粫r間不會簽，會提出更多問題，就把問題（反對意見）一一列出，逐一解決，每解決一到兩個問題就逼定一次。逼定的語言每天練習，每句要練（三天）到說的貼切、自然、時機適當。例一：1、 沒有問題那我們就把房子定下來；2、 這房子現在不定明天或你走后就沒有了；3、 麻煩您在這里簽個字，這個房子就屬于您；4、 您要相信自己的眼光，您的選擇一定不會錯的，您滿意您家人也會滿意；5、 這個房子很快就漲價（價格表都已調好，就等老總簽字了，三天或五天）。例二：收錢：頑強、敢要1、 您帶了多少錢？那您今天可以交多少？2、 （我沒有帶錢）那一定帶卡了（第一時間收首
3、付款）3、 （確定首付款沒有帶齊）先交一、兩萬的定金4、 （一、兩萬沒有，卡也沒有帶）交2000元的定金必須申請成功率與交錢有關，交錢多成功率就大。例三：沒有帶錢（那一定帶卡了）帶錢不方便，一般都帶卡簽協議交首付款領證、辦酒席簽協議、交定金領結婚證未辦酒席交保留金（保留）定婚未留錢談戀愛例四：如何談大客戶？1、 不卑不亢2、 不讓介紹的客戶不介紹，晾一會3、 放他一會再介紹高明談客戶：一流：吊起客戶自己要求買二流：逼定三流：詳細介紹，一切由客戶來定最高談判是綜合優點去談。高手談判：冷靜、要讓客戶激動。要有強烈的成交意識（成功還是失敗），相信我們的項目沒有競爭對手。1、 客戶來了等于財神來了，機
4、遇來了，朋友來了（挑戰我的對手來了）怎么去戰勝他，第一時間要把自己推銷出去，要讓客戶短時間內接受自己。2、 談客戶的過程中要統治客戶的思維：要采取主動引領客戶（把握客戶），給客戶洗腦，我們是一個尖端產品，要買就買最好的，我們小區就是您的最佳選擇，可以說桂花園是合肥的頂級水準的產品，通過您的介紹、分析、比較，讓客戶確認買我們的房子是物有所值，物超所值，買我們的房子是對的（增強購買信心），要求給客戶分析，比較時按這樣的順序。比較：1、 同一地段：同一產品2、 同一地段：不同產品3、 不同地段：不同產品4、 不同地段：同一產品比較任何樓盤時都要求先肯定對方，然后再否定如：XX樓盤不錯，但是我們的產品（賣點、優勢）比較某樓盤的劣勢強化我們的優勢，淡化他樓的優勢淡化我們的劣勢，強化他樓的劣勢說明：他們有的我們也有，他們沒有的我們也有，而且質量也可以分辨出來的，這樣的好產品看好就定下來。問題分析買點重點：1配套；2、景觀；3、智能化；4、用材；5、成本分析通過分析，確認我們的產品是最好的，是物有所值的。把客戶問題一一寫出來進行分析，解決一個劃掉一個，逼定一次；通過分析、比較后，進行再逼定。沒有問題就定下來，在這簽個字，您的身份證，寫誰的名字？
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