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江蘇省南京富力城房地產(chǎn)項(xiàng)目拓客方案（5頁）.docx

資源ID：458603 資源大小：18.12KB 全文頁數(shù)：5頁
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江蘇省南京富力城房地產(chǎn)項(xiàng)目拓客方案（5頁）.docx

1、南京富力城拓客方案一目的1 活躍現(xiàn)場氣氛，挖掘潛在客戶，通過拓客方案的執(zhí)行，提高項(xiàng)目的知名度，做好項(xiàng)目的宣傳。2 提高來電來訪量，最終促成成交量，完成銷售任務(wù)。二拓客時(shí)間時(shí)間：2012年12月1日-12月30日三拓客形式1.通過內(nèi)部資源、圈層客戶拓展、推廣配合吸客（1）內(nèi)部資源call客A、在10月底之前準(zhǔn)備好call客的客戶資源。在拿到客戶資源后由項(xiàng)目銷售代表CALL客，篩選意向客戶。B、在確認(rèn)意向客戶后通過電話和短信統(tǒng)一邀約客戶看房。（2）圈層客戶拓展利用麒麟科技園地塊政府辦事處、南京理工大學(xué)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、白下區(qū)政府辦事處、江寧區(qū)政府辦事處等進(jìn)行圈層客戶拓展，在12月4日之前

2、聯(lián)系好篩選單位，12月5日進(jìn)行初次拜訪。（3）采用多種方式推廣 A、蘇果超市項(xiàng)目宣傳在白下區(qū)、江寧區(qū)幾個(gè)比較大的蘇果超市進(jìn)行項(xiàng)目展示，在展位擺放項(xiàng)目全套的銷售資料并安排銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場講解，做好客戶訪問登記，以便進(jìn)行后期的回訪，挖掘潛在客戶。B、365網(wǎng)絡(luò)利用項(xiàng)目網(wǎng)站，在南京365網(wǎng)站上做新聞頁滾動(dòng)頁鏈接網(wǎng)站首頁C、短信利用短信公司平臺(tái)，對(duì)白下區(qū)、江寧區(qū)的客戶發(fā)送短信。D、報(bào)紙針對(duì)現(xiàn)在每天人流量比較大的地鐵口，在東方衛(wèi)報(bào)進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳，提升項(xiàng)目的知名度。 E、單頁派發(fā) 針對(duì)成交客戶主要集中在白下區(qū)、江寧區(qū)，在白下區(qū)、江寧區(qū)人流量比較多的街口和地鐵口進(jìn)行傳單派發(fā)。推廣時(shí)間表推廣途徑時(shí)間推廣內(nèi)

3、容對(duì)象短信2012.12.4項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)及銷售信息（10萬）白下區(qū)、江寧區(qū)（企業(yè)老板、事業(yè)單位、政府部門、個(gè)體老板等）2012.12.11項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)及銷售信息（10萬）2012.12.16項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)及銷售信息（10萬）2012.12.23項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)及銷售信息（10萬）2012.12.28項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)及銷售信息（10萬）網(wǎng)絡(luò)2012.12.4-12.15365網(wǎng)絡(luò)、搜狐、搜房、新浪地產(chǎn)項(xiàng)目形象廣告投放，365業(yè)主論壇炒作蘇果超市展位宣傳每周末項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)+優(yōu)惠信息主要針對(duì)白下區(qū)、江寧區(qū)活動(dòng)的人群單頁派發(fā)2012.12.11-12.18項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)以及銷售信息主要是在白下區(qū)、江寧區(qū)人流量比較多的街口和地鐵

4、口進(jìn)行傳單派發(fā)。四、拓客時(shí)間安排階段時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人前期籌備2012.11.1-11.7洽談拓展點(diǎn)（短信平臺(tái)公司、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、蘇果超市）及涉及費(fèi)用2012.11.8-11.16拓展點(diǎn)物料設(shè)計(jì)及制作2012.11.24-11.30拓展點(diǎn)現(xiàn)場布置2012.11.24-11.30銷售人員確定及培訓(xùn)執(zhí)行階段2012.12.3客戶資源的申請(qǐng)2012.12.4-12.7銷售代表CALL客2012.12.8-12.12銷售代表CALL客邀約2012年12月每周末蘇果超市拓展點(diǎn)進(jìn)行宣傳2012.12.11-12.18單頁派發(fā)跟進(jìn)階段2012.12.25-12.30意向客戶的集中組織看房五、拓客物料安排項(xiàng)目數(shù)量/規(guī)格場地租賃蘇果超市拓展點(diǎn)12月份每周周末共計(jì)8天宣傳物料現(xiàn)場展架2套銷售物料樓書1000份戶型單張20000份折頁20000份手提袋1000個(gè)人員配置銷售人員6人策劃人員2人六、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目細(xì)項(xiàng)費(fèi)用推廣費(fèi)短信5次網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙派發(fā)單頁物料費(fèi)現(xiàn)場展架2套樓書制作中戶型單張制作中折頁制作中交通費(fèi)活動(dòng)費(fèi)場地租賃其他餐費(fèi)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用合計(jì)

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