房地產開發公司營銷供方選擇與管理作業指引（4頁）.doc
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房地產開發公司營銷供方選擇與管理作業指引（4頁）.doc
1、營銷供方選擇與管理營銷供方選擇與管理作業指引作業指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 一、一、 作業指引作業指引目的目的 通過對營銷服務供方的系統管理，開發供方、評價供方提供本公司所需產品及服務的能力，從而確 保服務過程的有效性和效率。 二、二、 適用范圍適用范圍 對提供項目銷售、營銷策劃服務等營銷供方的選擇與管理工作。 三、三、 職責職責 3.13.1 銷售策劃部銷售策劃部 3.1.1 負責營銷供方考察并建立合格營銷供方名錄； 3.1.2 負責具體項目營銷供方的選擇及評審； 3.1.3 負責對營銷供方進行履約評價； 3.1.4 負責營銷供方資料的保存和管理。 四、
2、四、 關鍵活動描述關鍵活動描述 4.14.1 營銷供方營銷供方選擇選擇 4.1.1 銷售策劃部通過日常工作積累而成營銷合格供方名錄 。根據具體項目的要求，可從營銷合 格供方名錄中或是根據項目性新選出服務營銷供方。 4.1.2 由銷售策劃部經辦人向受邀請的營銷供方發出營銷合作邀請函和營銷供方檔案標準格 式，受邀請的營銷供方必須在三個或三個以上。 4.1.3 要求營銷供方按照營銷供方檔案標準格式提供相關資料及附件，經辦人審核營銷供方反饋 回來的資料，資料不符合要求的，經辦人需要求營銷供方重新提供。 4.1.4 營銷營銷供方檔案及附件、業務范圍、業務歷史及人員配備均符合要求的營銷供方，可列 入項目營
3、銷供方選擇對象進行綜合評價。 4.1.5 具體項目營銷策劃或銷售代理由銷售策劃部根據營銷供方甄選評分表對各個營銷供方進行 綜合評價，給出評審意見。 4.1.6 確定服務營銷供方后，經辦人即可進行合同擬定及簽署，報財務部備案。 4.24.2 建立建立營銷供方營銷供方名錄名錄 4.2.1 由文件管理員將所有進入綜合評價篩選的營銷供方列入營銷合供方名錄 ，同時將營銷供方 檔案及附件、甄選評分表、 營銷供方選擇審批表按公司分別歸檔保存。 4.34.3 營銷供方營銷供方履約評價履約評價 4.3.1 評價程序： 1) 在履約期間，可根據合同約定的時間和內容對營銷供方進行階段性的評價。 2) 在合同履行完畢后，銷售策劃部對營銷供方的履約行為進行評價。 3) 所有評價結論填寫在履約情況評價表中。 4.3.2 根據審批結論調整合格營銷供方名錄，并將評審資料歸檔保存，作為今后項目服務營銷供方選 擇的依據。 五、五、 支持性文件支持性文件 5.15.1 流程及作業指引流程及作業指引 無 5.25.2 表單及模板表單及模板 5.2.1 營銷合格供方名錄 5.2.2 營銷合作邀請函 5.2.3 營銷供方檔案 5.2.4 營銷策劃服務供方甄選評分表 5.2.5 銷售代理服務供方甄選評分表 5.2.6 營銷策劃服務供方履約情況評價表 5.2.7 銷售代理服務供方履約情況評價表
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