房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司入職培訓(xùn)之銷售代表績(jī)效考核與薪酬（17頁(yè)）.pdf

資源ID：46025 資源大小：163.89KB 全文頁(yè)數(shù)：17頁(yè)
資源格式： PDF 下載積分： 20金幣

下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要20金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說(shuō)明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開(kāi)，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁(yè)到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無(wú)水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過(guò)壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒(méi)有明確說(shuō)明有答案則都視為沒(méi)有答案，請(qǐng)知曉。

房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司入職培訓(xùn)之銷售代表績(jī)效考核與薪酬（17頁(yè)）.pdf

1、2006-8-312006-8-31 世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産銷售代表績(jī)效考核及薪酬體系銷售代表績(jī)效考核及薪酬體系世聯(lián)銷售代表入職專業(yè)培訓(xùn)系列課程世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 2 我們的付薪理念我們的付薪理念 PAY FOR PAY FOR 您的崗位 (Position) 您的崗位 (Position) 銷售代表銷售代表崗位工資、補(bǔ) 貼您的個(gè)人技能(Person) 您的績(jī)效表現(xiàn) (Performanc e) 崗位工資、補(bǔ) 貼您的個(gè)人技能(Person) 您的績(jī)效表現(xiàn) (Performanc e) 銷售代表職銷售代表職級(jí)級(jí) 銷售業(yè) 績(jī) 銷售業(yè) 績(jī) 提成提成職級(jí)津貼職級(jí)津

2、貼獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 3 績(jī)效表現(xiàn)-業(yè)績(jī)淘汰績(jī)效表現(xiàn)-業(yè)績(jī)淘汰 ?各項(xiàng)目組根據(jù)年-月度銷售目標(biāo)及用人情況制定每月的業(yè)績(jī)淘汰線（套/月/人）； ?每月26日，項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷售代表當(dāng)月成交套數(shù)（以交正定為準(zhǔn)）； ?當(dāng)月成交低于業(yè)績(jī)淘汰線的銷售代表，由人力資源部發(fā)出業(yè)績(jī)警告信，同時(shí)給予一個(gè)月的觀察期； ?連續(xù)二個(gè)月成交低于業(yè)績(jī)淘汰線的人員，將進(jìn)入公司的淘汰流程。銷售代表淘汰制度銷售代表淘汰制度補(bǔ)充規(guī)定世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 4 個(gè)人所得稅個(gè)人所得稅 ?對(duì)工資、薪金所得適用9級(jí)超額累進(jìn)稅率，稅率為5%-45%。 ?每月所納稅費(fèi)的具體計(jì)算公式：（底

3、薪 + 提成、獎(jiǎng)金 - 1600元-住房公積金減免額） X繳納比例 - 速算扣除世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 5 風(fēng)險(xiǎn)金風(fēng)險(xiǎn)金 ?代理部的銷售代表從計(jì)提成時(shí)起開(kāi)始每月扣除風(fēng)險(xiǎn)金。 ?月風(fēng)險(xiǎn)金具體扣除辦法：提成10% ?風(fēng)險(xiǎn)金累計(jì)滿5000元整不再扣除。 ?風(fēng)險(xiǎn)金在員工離職辦完所有交接手續(xù)并結(jié) 清所有帳目后半年，一次性返還。世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 6 崗位(Position)-工資、補(bǔ)貼崗位(Position)-工資、補(bǔ)貼基本工資+ 補(bǔ)貼入職即有轉(zhuǎn)正才有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 7 個(gè)人技能（Person)-銷售代表職級(jí)個(gè)人技能（Person)-銷售代表職級(jí) ?世聯(lián)的銷

4、售代表分為三個(gè)級(jí)別：銷售代表、高級(jí)銷售代表、資深銷售代表 ?銷售代表分級(jí)評(píng)定流程新入職銷售代表銷售代表新入職銷售代表銷售代表三個(gè)月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 正正至少半年高級(jí) 銷售代表高級(jí) 銷售代表資資深深銷銷售售代代表表連續(xù)一年評(píng)評(píng) 定定評(píng) 定評(píng) 定世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 8 個(gè)人技能-銷售代表職級(jí) 試用期銷售代表轉(zhuǎn)正考核內(nèi)容個(gè)人技能-銷售代表職級(jí) 試用期銷售代表轉(zhuǎn)正考核內(nèi)容入職階段：公共課、專業(yè)課培訓(xùn)考試跑盤階段：書面考試上崗階段： ?工作行為：由項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)價(jià) ?業(yè)績(jī)指標(biāo)：創(chuàng)收2萬(wàn)或成交3-5套/三個(gè)月

5、?白話考試：人力資源部口試世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 9 ?分級(jí)周期：一年兩次，固定在1月和7月 ?參與資格：轉(zhuǎn)正后滿 6 個(gè)月的銷售代表 ?分級(jí)流程分級(jí)流程個(gè)人技能-銷售代表職級(jí)個(gè)人技能-銷售代表職級(jí) 世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 10 ?資深銷售代表應(yīng)具備的素質(zhì)資深銷售代表應(yīng)具備的素質(zhì) 公信力銷售力強(qiáng) 積極維護(hù)團(tuán)隊(duì) 心態(tài)穩(wěn)定世聯(lián)核心價(jià)值觀的執(zhí)行者和宣傳者一定的服務(wù)年限個(gè)人技能-銷售代表職級(jí)個(gè)人技能-銷售代表職級(jí) 世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 11 績(jī)效表現(xiàn)-提成績(jī)效表現(xiàn)-提成 ?業(yè)績(jī)結(jié)算的必要條件：業(yè)績(jī)結(jié)算的必要條件：當(dāng)月已交首期款并簽署買賣合同的成單當(dāng)月和發(fā)展商結(jié)算回

6、款的成單 ?業(yè)績(jī)結(jié)算公式業(yè)績(jī)結(jié)算公式當(dāng)月提成=月創(chuàng)收額提成比例當(dāng)月創(chuàng)收額銷售額代理費(fèi)率世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 12 績(jī)效表現(xiàn)-提成申報(bào)流程績(jī)效表現(xiàn)-提成申報(bào)流程每月21日銷售代表向項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)當(dāng)月業(yè)績(jī) 項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)成交記錄及銷售代表報(bào)單填制業(yè)績(jī) 結(jié)算表每月28日前，項(xiàng) 目經(jīng)理執(zhí)代理費(fèi) 結(jié)算表與發(fā)展商核對(duì)數(shù)額并結(jié)算每月最后一個(gè)自然日前，項(xiàng)目經(jīng) 理將發(fā)展商蓋章確認(rèn)的代理費(fèi)計(jì) 算表交財(cái)務(wù)，每月28日前，項(xiàng)目經(jīng)理將銷售代表報(bào)單交總銷控，以便其結(jié)算業(yè)績(jī) 每月16日，項(xiàng)目經(jīng)理到薪資組領(lǐng) 取銷售代表個(gè)人業(yè)績(jī)表代簽后將復(fù)印件給到業(yè)務(wù) 員，或給業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)后

7、于19 日返還每月7日工資發(fā)放、20 日提成發(fā)放世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 13 績(jī)效表現(xiàn)-獎(jiǎng)金（公傭）績(jī)效表現(xiàn)-獎(jiǎng)金（公傭） ?每月有資格發(fā)放部門獎(jiǎng)金的銷售代表：每月有資格發(fā)放部門獎(jiǎng)金的銷售代表：當(dāng)月創(chuàng)收額（以結(jié)算回款為準(zhǔn)）超過(guò)3萬(wàn)元（含）。各項(xiàng)目組當(dāng)月成交套數(shù)（以交正定為準(zhǔn)）排名前30%的銷售代表。若有銷售代表同時(shí)滿足以上兩項(xiàng)，只取一次，不重復(fù)發(fā)放。世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 14 績(jī)效表現(xiàn)-獎(jiǎng)金（公傭）績(jī)效表現(xiàn)-獎(jiǎng)金（公傭） ?可分配總獎(jiǎng)金以每月代理部總創(chuàng)收額為基數(shù)，按比例提取。 ?按照各項(xiàng)目組當(dāng)月考核打分，以該項(xiàng)目組獎(jiǎng)金人數(shù)為權(quán)重，分配項(xiàng)目獎(jiǎng)金。 ?項(xiàng)目組按照項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)銷售代表的當(dāng)月考核打分，分配銷售代表個(gè)人獎(jiǎng)金。世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 15 績(jī)效表現(xiàn)-項(xiàng)目考核績(jī)效表現(xiàn)-項(xiàng)目考核 ?公司巡盤-財(cái)務(wù)抽查、世聯(lián)銷售管理系統(tǒng)、形象衛(wèi)生 ?客戶滿意度-表?yè)P(yáng)、投訴 ?大型營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)比-春、秋季房地產(chǎn)交易會(huì) 世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 16 績(jī)效表現(xiàn)-銷售代表月考核績(jī)效表現(xiàn)-銷售代表月考核 ?考核工具：銷售代表月度考評(píng)表 ?試用期內(nèi)員工不參與公傭分配，考評(píng)自轉(zhuǎn) 正之日起開(kāi)始實(shí)施。該員工當(dāng)月的考評(píng)分數(shù)按其實(shí)際轉(zhuǎn)正天數(shù)等比例計(jì)算。世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 17 謝謝大家！

注意事項(xiàng): 本文（房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司入職培訓(xùn)之銷售代表績(jī)效考核與薪酬（17頁(yè)）.pdf）為本站會(huì)員（大寶）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫(kù)（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！