1、武漢摩爾城項目定位及包裝思路探討項目定位及包裝思路探討非常道廣告（武漢）武漢摩爾城Topic 1 1、項目定位思路探討、項目定位思路探討2 2、項目包裝推廣思路提報、項目包裝推廣思路提報武漢摩爾城從眼下招商談起從眼下招商談起摩爾城一期招滿，不難！？摩爾城一期招滿，不難！？武漢摩爾城其一，漢陽消費潛力很大其一，漢陽消費潛力很大其二，王家灣業態有諸多空白其二，王家灣業態有諸多空白其三，王家灣商圈即將成熟其三，王家灣商圈即將成熟武漢摩爾城但是，但是，招商招商招租招租滿場滿場旺場旺場武漢摩爾城新商業運營第一年新商業運營第一年淘汰率高于淘汰率高于4040，基本等于失敗！，基本等于失敗！即便是當年江漢路萬
2、達，即便是當年江漢路萬達，也經歷了同樣的新張陣痛！也經歷了同樣的新張陣痛！武漢摩爾城能否做活能否做活在開業前基本已經定性。在開業前基本已經定性。如：沿江一號摩爾如：沿江一號摩爾大型商業項目，沒有第二次機會！大型商業項目，沒有第二次機會！武漢摩爾城根源：根源：使命決定命運使命決定命運武漢摩爾城定位選擇定位選擇漢陽漢陽華中華中？武漢摩爾城來看看摩爾城周邊：來看看摩爾城周邊：漢商漢商2121世紀、頂琇廣場、世紀、頂琇廣場、好美家、金馬家居、數碼港、好美家、金馬家居、數碼港、家樂福家樂福他們沒有本質區別！他們沒有本質區別！武漢摩爾城本案周邊所有業態基本成型本案周邊所有業態基本成型如果定位漢陽，如果定位
3、漢陽，這樣大一個商業體，這樣大一個商業體，滿足了招滿要求滿足了招滿要求卻落下無窮后患卻落下無窮后患武漢摩爾城1010億億紅海血拼紅海血拼打水飄打水飄藍海空白藍海空白領先者領先者武漢摩爾城感謝貴司感謝貴司漢陽摩爾城漢陽摩爾城武漢摩爾城武漢摩爾城武漢摩爾城放眼武漢乃至華中放眼武漢乃至華中最成功的商業中心只有一個最成功的商業中心只有一個最大的競爭對手也只有一個最大的競爭對手也只有一個武漢武漢國際廣場國際廣場武漢摩爾城為何成功？為何成功？地段？地段？NONO人、車流量？人、車流量？NONO規模、規劃？規模、規劃？NONO公司品牌、知名度？公司品牌、知名度？NONO武漢摩爾城成功關鍵：成功關鍵：華中沒有
4、的華中沒有的鎮店之寶鎮店之寶武漢摩爾城回眸回眸1 1：以前買以前買LVLV、GUCCIGUCCI要去香港和上海要去香港和上海那感情就像買白菜！那感情就像買白菜！因為武漢沒有因為武漢沒有武漢摩爾城回眸回眸2 2：以前宜家、奧特萊斯在北京才有以前宜家、奧特萊斯在北京才有不惜代價也要去！不惜代價也要去！因為武漢沒有因為武漢沒有武漢摩爾城回眸回眸3 3：以前歡樂谷、海洋館在深圳、大連以前歡樂谷、海洋館在深圳、大連不遠千里也要去不遠千里也要去因為武漢沒有因為武漢沒有武漢摩爾城立足今天看商業，立足今天看商業，不在于有多貴，不在于有多貴，不在于有多遠，不在于有多遠，不在于有多大，不在于有多大，在于定位在于定
5、位絕對沒有！絕對沒有！武漢摩爾城參考案例：深圳萬象城參考案例：深圳萬象城在深圳商業群雄割據的時代，在深圳商業群雄割據的時代，萬象城異軍突起，萬象城異軍突起，引入多家深圳見所未見的世界品牌，引入多家深圳見所未見的世界品牌，打造華南，打造華南，世界品牌旗艦大本營世界品牌旗艦大本營！武漢摩爾城假設：假設：我們有十個武漢沒有的世界名店我們有十個武漢沒有的世界名店不需要一線品牌，但絕對原裝不需要一線品牌，但絕對原裝武漢摩爾城例例1 1：日本的動漫、游戲、料理日本的動漫、游戲、料理武漢摩爾城例例2 2：韓國的美容、美發、美食韓國的美容、美發、美食武漢摩爾城例例3 3：法國的面包、香水、紅酒法國的面包、香水
6、、紅酒武漢摩爾城例例4 4：瑞士的鐘表、軍刀、家居瑞士的鐘表、軍刀、家居武漢摩爾城例例5 5：意大利的時尚成衣意大利的時尚成衣武漢摩爾城例例6 6：美國的咖啡、電子、玩具美國的咖啡、電子、玩具武漢摩爾城例例7 7：古巴的香煙、雪茄古巴的香煙、雪茄武漢摩爾城例例8 8：德國的啤酒、電器德國的啤酒、電器武漢摩爾城例例9 9：英國的經典成衣、美食英國的經典成衣、美食武漢摩爾城例例1010：西班牙的皮具、飾品、美酒西班牙的皮具、飾品、美酒武漢摩爾城當且僅當：當且僅當：找到武漢沒有的高度找到武漢沒有的高度找到武漢沒有的品牌找到武漢沒有的品牌找到武漢沒有的商家找到武漢沒有的商家才能成為武漢的才能成為武漢的
7、“萬象城萬象城”！武漢摩爾城定位愿景定位愿景：薈萃世界、特色摩爾薈萃世界、特色摩爾跨越區域、輻射華中跨越區域、輻射華中武漢摩爾城摩爾城定位摩爾城定位世界品牌之窗，華中商業中心世界品牌之窗，華中商業中心武漢摩爾城摩爾城帶給城市的是：摩爾城帶給城市的是：劃時代，商業發展劃時代，商業發展新趨勢新趨勢武漢摩爾城摩爾城帶給經營者的是：摩爾城帶給經營者的是：耳目一新，特色商業耳目一新，特色商業新新MALLMALL武漢摩爾城摩爾城帶給消費者的是：摩爾城帶給消費者的是：前所未有，世界品牌前所未有，世界品牌新體驗新體驗武漢摩爾城廣告語廣告語新新 鮮鮮 世世 界界武漢摩爾城WHYWHY？領鮮，世界新趨勢領鮮，世界
8、新趨勢嘗鮮，世界新焦點嘗鮮，世界新焦點保鮮，世界新浪潮保鮮，世界新浪潮新鮮，世界新鮮，世界所有人，不得不來的理由所有人，不得不來的理由！武漢摩爾城備選廣告語備選廣告語時代趨勢，國際潮時代趨勢，國際潮歡迎閑在武漢的所有人歡迎閑在武漢的所有人國際國際MALLMALL，匯不同，匯不同武漢摩爾城Topic 1 1、項目定位思路探討、項目定位思路探討2 2、項目包裝推廣思路提報、項目包裝推廣思路提報武漢摩爾城現階段推廣攻略現階段推廣攻略1 1、線上軟文預熱、硬廣亮相、線上軟文預熱、硬廣亮相2 2、線下現場包裝、渠道公關、線下現場包裝、渠道公關武漢摩爾城線上軟文三大攻擊點線上軟文三大攻擊點1 1、錢景系列
9、（開發角度）、錢景系列（開發角度）2 2、主力店系列（商家角度）、主力店系列（商家角度）3 3、模式系列（專家角度）、模式系列（專家角度）武漢摩爾城錢景系列軟文錢景系列軟文1 1、五大中心的中心是空白（地段）、五大中心的中心是空白（地段）2 2、50005000萬人的買賣沒人做（需求）萬人的買賣沒人做（需求）3 3、五十年不落伍的摩爾城（規劃）、五十年不落伍的摩爾城（規劃）武漢摩爾城主力店系列軟文主力店系列軟文1 1、世界、世界500500強為何搶攤王家灣（沃爾瑪）強為何搶攤王家灣（沃爾瑪）2 2、武漢也有世界品牌之窗？（次主力）、武漢也有世界品牌之窗？（次主力）3 3、華中新商業中心在哪里？
10、（地位）、華中新商業中心在哪里？（地位）武漢摩爾城模式系列軟文模式系列軟文1 1、武漢商業誕生第三極（趨勢）、武漢商業誕生第三極（趨勢）2 2、MALLMALL城的藍海戰略（差異）城的藍海戰略（差異）3 3、誰在開創后、誰在開創后MALLMALL時代（引領）時代（引領）武漢摩爾城線上硬廣三大攻擊點線上硬廣三大攻擊點1 1、領鮮世界（創新形象）、領鮮世界（創新形象）2 2、嘗鮮世界（創新模式）、嘗鮮世界（創新模式）3 3、保鮮世界（創新規劃）、保鮮世界（創新規劃）武漢摩爾城線下渠道三大攻擊戰線下渠道三大攻擊戰1 1、中國零售、餐飲、娛樂業公關、中國零售、餐飲、娛樂業公關2 2、世界零售、餐飲、娛
11、樂業公關、世界零售、餐飲、娛樂業公關3 3、世界品牌中國代理商公關、世界品牌中國代理商公關武漢摩爾城戰術建議戰術建議1 1中國零售、娛樂、餐飲業渠道公關中國零售、娛樂、餐飲業渠道公關1 1）業刊、業報、業網宣傳）業刊、業報、業網宣傳2 2）中國三大行業協會商會牽線搭橋）中國三大行業協會商會牽線搭橋3 3）以政府、協會名義邀約前來考察）以政府、協會名義邀約前來考察4 4）參觀主力店簽約儀式或發布會）參觀主力店簽約儀式或發布會5 5）確立簽約意向）確立簽約意向武漢摩爾城戰術建議戰術建議2 2世界零售、餐飲、娛樂業渠道公關世界零售、餐飲、娛樂業渠道公關1 1）參與世界三大行業會展、協會）參與世界三大行業會展、協會2 2）由協會牽線搭橋）由協會牽線搭橋3 3）以政府、協會名義邀前來考察）以政府、協會名義邀前來考察4 4）參觀主力店簽約儀式或發布會）參觀主力店簽約儀式或發布會5 5）確立簽約意向）確立簽約意向武漢摩爾城戰術建議戰術建議3 3世界品牌中國代理商公關世界品牌中國代理商公關1 1）由行業協會商會牽線搭橋）由行業協會商會牽線搭橋2 2）借助政府、協會名義邀約前來考察）借助政府、協會名義邀約前來考察3 3）參觀主力店簽約儀式或發布會）參觀主力店簽約儀式或發布會4 4）確立進駐意向）確立進駐意向VISION第二套VIThe end更多創意持續醞釀中歡迎領導及時予以指導、斧正
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