1、莆田香檳國(guó)際項(xiàng)目定位傳播提報(bào)前線共和第1事業(yè)公司饕餮團(tuán)事業(yè)5組Front Communication Group營(yíng)銷目標(biāo)2014年5-12月5個(gè)億PART1分析部分1、市場(chǎng)分析2、項(xiàng)目分析3、客群分析PART2策略部分1、價(jià)值定位2、形象視覺3、視覺演繹PART3執(zhí)行部分傳播執(zhí)行PART1分析部分1、市場(chǎng)分析2、項(xiàng)目分析3、客群分析本案歐氏臻城立豐左岸藍(lán)灣皇庭水岸正榮財(cái)富中心萬科城雅頌居城北板塊城東板塊市中心板塊城南板塊市場(chǎng)特征：城市進(jìn)入攤大餅的格局，進(jìn)入遍地開花的時(shí)代，主要分為四個(gè)區(qū)域板塊；往涵江往動(dòng)車站、黃石、秀嶼往廈門山水資源總部商務(wù)區(qū)大學(xué)城地段自然資源老城區(qū)繁華城市規(guī)劃木蘭溪資源市場(chǎng)特

2、征：城北販賣生態(tài)資源，項(xiàng)目以高端別墅為主；重點(diǎn)規(guī)劃板塊，城南市政規(guī)劃區(qū)，未來將為項(xiàng)目重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域；嘉里雅頌居歐氏臻城立豐左岸藍(lán)灣皇廷水岸正榮財(cái)富中心莆田萬科城城北板塊市中心板塊城東板塊城南板塊市場(chǎng)特征：品牌營(yíng)銷時(shí)代，大批一線開發(fā)商紛紛進(jìn)駐莆田，帶動(dòng)市場(chǎng)整體開發(fā)水平；正榮集團(tuán)2007年進(jìn)駐萬科2011年7月雅頌居2011年10月綠地集團(tuán)2013年9月首創(chuàng)2014年9月碧桂園2014年1月正榮西庚項(xiàng)目正榮財(cái)富中心碧桂園浪琴灣雅頌居正榮御品世家正榮時(shí)代廣場(chǎng)正榮御品蘭灣綠地正鼎項(xiàng)目本案首創(chuàng)項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目的地理分布、項(xiàng)目賣點(diǎn)、產(chǎn)品類型可將市場(chǎng)大致分為三類：城北城南城東市中心綜合型城市型資源型雅頌居皇廷水岸

3、歐氏臻城正榮財(cái)富中心萬科城資源型項(xiàng)目個(gè)案情況雅頌居訴求：都市生態(tài)人文生活住區(qū)項(xiàng)目位置荔城區(qū)九華大道南側(cè)開發(fā)商嘉里建設(shè)占地面積9.9萬建筑面積35萬容積率2.8主力產(chǎn)品120-144三房均價(jià)9500元/銷售情況1#2#接受預(yù)約產(chǎn)品規(guī)劃：20棟住宅，15#樓27F,其余樓棟均為31-32F賣點(diǎn)：品牌+綬溪公園+大學(xué)城營(yíng)銷特征：主要以現(xiàn)場(chǎng)展示為主，配合假日節(jié)點(diǎn)配合活動(dòng)營(yíng)銷；線上渠道主要為戶外、軟文宣傳；活動(dòng)售樓部軟文戶外城市型項(xiàng)目個(gè)案情況皇廷水岸訴求：都會(huì)核心全景生活體驗(yàn)場(chǎng)項(xiàng)目位置淺水灣公園旁開發(fā)商莆田新光房地產(chǎn)占地面積7萬建筑面積31萬容積率2.9-3.12主力產(chǎn)品85-170兩房、三房均價(jià)140

4、00元/銷售情況基本售罄，余房推售產(chǎn)品規(guī)劃：9棟高層住宅，1個(gè)下沉式私家會(huì)所賣點(diǎn)：地段+配套+園林營(yíng)銷特征：以活動(dòng)炒作為主，線上主打項(xiàng)目景觀賣點(diǎn)，借力活動(dòng)進(jìn)行宣傳；戶外恐龍展皇家巡禮明星活動(dòng)恐龍展環(huán)保騎行城市型項(xiàng)目個(gè)案情況歐氏臻城訴求：世界級(jí)豪宅品質(zhì)項(xiàng)目位置荔園路市公安局對(duì)面開發(fā)商歐氏投資集團(tuán)占地面積7000建筑面積8.1萬容積率2.5主力產(chǎn)品110-140均價(jià)13000元/銷售情況5月產(chǎn)品對(duì)外公開產(chǎn)品規(guī)劃：分為A、B地塊，共8幢高層住宅賣點(diǎn)：品牌+地段+LOW-E中空幕墻營(yíng)銷特征：借勢(shì)正榮、世歐的品牌效應(yīng)，舉辦品牌媒體行；現(xiàn)場(chǎng)目前也以品牌展示為主；軟文現(xiàn)場(chǎng)展架戶外城市型項(xiàng)目個(gè)案情況萬科城訴求

5、：城市中心的綠色生態(tài)居住區(qū)項(xiàng)目位置玉湖新城片區(qū)的東南側(cè)開發(fā)商萬科企業(yè)占地面積25萬建筑面積32萬容積率1.5-2.0主力產(chǎn)品80-170均價(jià)12500元/銷售情況主推六期高層產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)劃：總共分六期，包括高層、獨(dú)棟、聯(lián)排、商業(yè)賣點(diǎn)：城市規(guī)劃+教育配套+木蘭溪資源營(yíng)銷特征：線上渠道推廣溝通性強(qiáng)，線下走溫情線，品牌物業(yè)活動(dòng)配合推廣；環(huán)保騎行物業(yè)服務(wù)活動(dòng)報(bào)紙城市型項(xiàng)目個(gè)案情況正榮財(cái)富中心訴求：頂級(jí)都市濱水名宅項(xiàng)目位置荔園路與天妃路交差口開發(fā)商正榮集團(tuán)占地面積20萬建筑面積85萬容積率3.5主力產(chǎn)品80-170均價(jià)1300元/銷售情況今年主推商業(yè)為主產(chǎn)品規(guī)劃：涵蓋大型購(gòu)物中心、5A寫字樓、五星級(jí)酒店、

6、SOHO和高層住宅賣點(diǎn)：城市規(guī)劃+自身商業(yè)配套+木蘭溪資源營(yíng)銷特征：傳播渠道廣，活動(dòng)事件宣傳力度大，市場(chǎng)影響力持續(xù)不斷，消費(fèi)者記憶度強(qiáng)；市場(chǎng)分析小結(jié)結(jié)論一：市場(chǎng)呈現(xiàn)泛競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，四大板塊消費(fèi)特征清晰結(jié)論二：各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目勤修內(nèi)功，產(chǎn)品賣點(diǎn)極為突出結(jié)論三：現(xiàn)場(chǎng)展示力強(qiáng)，線下多以口碑、事件傳播為主根據(jù)市場(chǎng)情況定位，我們應(yīng)該做的三件事挖掘板塊區(qū)域賣點(diǎn)勤修內(nèi)功，挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)、口碑、事件PART1分析部分1、市場(chǎng)分析2、項(xiàng)目分析3、客群分析本案項(xiàng)目位于主城區(qū)東北部荔城區(qū)，是莆田市下轄的一個(gè)區(qū)北側(cè)緊鄰福建省重要高速324國(guó)道，東側(cè)荔園路為城市快速主干道；東圳路通往市中心文獻(xiàn)商圈5分鐘車程；涵江7分鐘車程；往

7、南通向莆田動(dòng)車站、黃石和秀嶼在15分鐘車程內(nèi)，交通通達(dá)性較強(qiáng)。往涵江往動(dòng)車站、黃石、秀嶼往廈門324國(guó)道城東荔園路文獻(xiàn)街老城區(qū)項(xiàng)目區(qū)位周邊配套本案莆田四中莆田市政府莆仙大劇院附屬醫(yī)院體育中心商業(yè)綜合體荔林公園文獻(xiàn)商圈生活、教育配套齊全；大型商業(yè)綜合體及生態(tài)自然資源優(yōu)越；自然資源緊鄰百畝荔林公園，延壽溪；自然生態(tài)環(huán)境絕佳；建筑價(jià)值：法式ARTDECO風(fēng)格對(duì)稱，恢宏的氣勢(shì)盡顯法式高貴、典雅品牌價(jià)值：地產(chǎn)央企地產(chǎn)深耕22年50城香檳系產(chǎn)品25城精粹歷練香檳精品香檳國(guó)際價(jià)值樹區(qū)域產(chǎn)品成熟香檳系，精煉25城出則繁華，入則寧?kù)o生活配套成熟城市總部經(jīng)濟(jì)區(qū)自然生態(tài)優(yōu)越立體式交通，通達(dá)性強(qiáng)交通配套資源法式建筑符

8、號(hào)，彰顯身份純住宅生活區(qū)建筑品牌地產(chǎn)深耕22年50城生活型的城市窗口賦予新的形象，城市生活的縮影；生態(tài)型的住區(qū)無法復(fù)制的景觀自然，這是大自然的饋贈(zèng)；身份型的建筑符號(hào)經(jīng)典的建筑，呈現(xiàn)法式恢弘、典雅、靜怡的高端生活；項(xiàng)目分析總結(jié)：產(chǎn)品傳遞的4個(gè)特征區(qū)域城市窗口資源優(yōu)越自然生態(tài)身份法式建筑符號(hào)品牌成熟香檳產(chǎn)品系PART1分析部分1、市場(chǎng)分析2、項(xiàng)目分析3、客群分析莆田市場(chǎng)客戶分布情況城東、市中心板塊城南板塊城北板塊莆田客戶購(gòu)房特征滿足購(gòu)房心里需求下的特征品牌大性價(jià)比100-125三房為剛需145四房居住環(huán)境好配套要求高追求品質(zhì)崇尚品牌開發(fā)商項(xiàng)目未來目標(biāo)客群分布：老莆田企事業(yè)/公務(wù)員鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)主/高

9、管有眼光有追求有實(shí)力在各自的圈子里他們都算有追求生活的人客群總結(jié)務(wù)實(shí)對(duì)身份的務(wù)實(shí)追求占有強(qiáng)激進(jìn)的城市地段占有精明對(duì)產(chǎn)品品牌的鑒別力PART2策略部分1、價(jià)值定位2、形象視覺3、視覺演繹分析回顧項(xiàng)目所需要建立的價(jià)值體系市場(chǎng)占位城市核心地段的形象依托城市中心住宅住區(qū)產(chǎn)品占位生態(tài)宜居的豪宅建筑百畝公園法式建筑客群占位有眼光、精明對(duì)品質(zhì)的追逐分析回顧項(xiàng)目所需要建立的價(jià)值體系市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析客戶分析項(xiàng)目城市名片有身份浪漫生態(tài)型的住區(qū)無法復(fù)制的景觀自然，這是大自然的饋贈(zèng)；賦予城市的是一份自信曼哈頓的繁華與寧?kù)o也就一墻之隔身份型的建筑符號(hào)經(jīng)典的建筑，呈現(xiàn)法式恢弘、典雅、靜怡的高端生活；法式的高貴生活你無法想

10、象核心策略城市中心的府邸生活項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位城市中央百畝公園旁的法式府邸CityCentralhundredacreparkadjacenttotheFrenchpalaceSLOGAN城市封面層峰府邸CitycoverlayerpeakMansionVI形象演繹PART3執(zhí)行部分1、傳播執(zhí)行5 5月月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷階段6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1212月月1 10 0月月1111月月外展點(diǎn)開放項(xiàng)目亮相入市5-7月項(xiàng)目蓄客8-10月開盤強(qiáng)銷10-12月一期開盤接待館開放推廣階段品牌落地項(xiàng)目整體形象產(chǎn)品價(jià)值根據(jù)目前營(yíng)銷節(jié)奏的控制，我們給出的傳播計(jì)劃安排第一階段第二階段第三階段5 5月月營(yíng)

11、銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷階段6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1212月月1 10 0月月1111月月外展點(diǎn)開放項(xiàng)目亮相入市5-7月項(xiàng)目蓄客8-10月開盤強(qiáng)銷10-12月一期開盤接待館開放推廣階段品牌落地項(xiàng)目整體形象產(chǎn)品價(jià)值根據(jù)目前營(yíng)銷節(jié)奏的控制，我們給出的傳播計(jì)劃安排第一階段第一階段：品牌落地第一階段：品牌落地傳播策略：品牌亮相傳播策略：品牌亮相+落地執(zhí)行落地執(zhí)行傳播目的傳播目的：建立品牌價(jià)值認(rèn)知度，拉動(dòng)建立品牌價(jià)值認(rèn)知度，拉動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注度市場(chǎng)關(guān)注度傳播手段：實(shí)時(shí)互動(dòng)活動(dòng)傳播手段：實(shí)時(shí)互動(dòng)活動(dòng)+話題炒作話題炒作線上主題：國(guó)家線上主題：國(guó)家幸會(huì)莆田幸會(huì)莆田切入點(diǎn)切入點(diǎn)1 1、揭秘品牌，強(qiáng)勢(shì)出擊占據(jù)莆田市

12、場(chǎng)頭位、揭秘品牌，強(qiáng)勢(shì)出擊占據(jù)莆田市場(chǎng)頭位2 2、實(shí)現(xiàn)品牌高效滲透力、實(shí)現(xiàn)品牌高效滲透力戶外戶外深耕深耕5050城，只為致獻(xiàn)極致城，只為致獻(xiàn)極致2222年的積淀，只為此刻的勃發(fā)年的積淀，只為此刻的勃發(fā)5050城的細(xì)作，只為此刻的極致城的細(xì)作，只為此刻的極致地產(chǎn)，央企地產(chǎn)第一品牌地產(chǎn)，央企地產(chǎn)第一品牌籍籍2222載載5050城之精髓，幸會(huì)莆田城之精髓，幸會(huì)莆田為千年荔城，致獻(xiàn)高品質(zhì)的城居典范！為千年荔城，致獻(xiàn)高品質(zhì)的城居典范！國(guó)家國(guó)家 幸會(huì)莆田幸會(huì)莆田躋身千億，只為鑄就信賴2012年，銷售認(rèn)購(gòu)逾千億元2013年，銷售額達(dá)1252億元地產(chǎn)，首家突破千億的央企地產(chǎn)公司以毋庸置疑的千億實(shí)力，精筑莆田為

13、千年荔城，致獻(xiàn)值得信賴的城居典范！和者筑善莆田精琢文化，只為豐盛人生從圓明園國(guó)寶展到南北佛像展從郎朗、宋祖英等演繹的藝術(shù)盛宴，到電影產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，央企最極致的文化地產(chǎn)公司以走遍全國(guó)的藝術(shù)領(lǐng)悟，禮獻(xiàn)莆田為千年荔城，致獻(xiàn)豐盛高雅的城居生活！文化領(lǐng)舞莆田線下活動(dòng)線下活動(dòng)/事件：事件：1 1、品牌館開放、品牌館開放+禮盒事件禮盒事件2 2、品牌媒體行、品牌媒體行+世界杯炒作世界杯炒作1 1、品牌館開放活動(dòng)、品牌館開放活動(dòng)國(guó)家國(guó)家幸會(huì)莆田幸會(huì)莆田時(shí)間：時(shí)間：5 5月月1 1日上午日上午邀約對(duì)象：領(lǐng)導(dǎo)、前期客戶、各類媒體等邀約對(duì)象：領(lǐng)導(dǎo)、前期客戶、各類媒體等活動(dòng)形式：品牌亮相活動(dòng)形式：品牌亮相+項(xiàng)目揭幕項(xiàng)目揭

14、幕+抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)+表演表演事件配合：超大禮盒事件配合：超大禮盒+二維碼二維碼突起媒體：超大禮盒+二維碼金鼎廣場(chǎng)/萬達(dá)/莆仙大戲院等人流聚集體放置超大禮盒，掃二維碼互動(dòng)；形式：每天前30名關(guān)注微信，活動(dòng)當(dāng)天送沃爾瑪購(gòu)物卡現(xiàn)場(chǎng)包裝：禮盒包裝活動(dòng)前2天，將外展點(diǎn)包裝成禮盒，活動(dòng)當(dāng)天以禮盒形式開啟；配合禮品建議小禮盒包裝的U盤，U盤內(nèi)可存品牌折頁/品牌宣傳片品資料品牌館前期品牌館前期形象包裝形象包裝2 2、品牌媒體體驗(yàn)之旅、品牌媒體體驗(yàn)之旅解密地產(chǎn)的綜合實(shí)力，通過軟文、短信和微信等方式宣傳解密地產(chǎn)的綜合實(shí)力，通過軟文、短信和微信等方式宣傳品牌體驗(yàn)之旅事件，時(shí)間為品牌體驗(yàn)之旅事件，時(shí)間為6 6月初。

15、月初。品牌之旅品牌之旅：福州福州廈門廈門廣州廣州事件配合：這個(gè)夏天熱爆莆田事件配合：這個(gè)夏天熱爆莆田6.12-7.146.12-7.14（世界杯賽事期間（世界杯賽事期間）足球?qū)氊惪扉W足球?qū)氊惪扉W+全城香檳派發(fā)全城香檳派發(fā)活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳微信系列稿微信系列稿微信系列稿微信系列稿活動(dòng)時(shí)間：6.12-7.14（世界杯賽事期間）形式：1、世界杯賽事期間，安排大巴車載足球?qū)氊惖狡翁锸袇^(qū)/酒吧門口/夜市等進(jìn)行；2、足球?qū)氊愡M(jìn)行熱舞快閃活動(dòng)后送周邊圍觀群眾香檳；事件活動(dòng)事件活動(dòng)：足球?qū)氊惪扉W足球?qū)氊惪扉W/全城送香檳全城送香檳配合物料：香檳酒配合物料：香檳酒假日營(yíng)銷活動(dòng)假日營(yíng)銷活動(dòng)1 1、母親節(jié)、母親節(jié)家庭聚

16、會(huì)暨形象設(shè)計(jì)家庭聚會(huì)暨形象設(shè)計(jì)時(shí)間：時(shí)間：5 5月月1111日日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1 1、活動(dòng)當(dāng)日邀請(qǐng)三口之家一同參加；、活動(dòng)當(dāng)日邀請(qǐng)三口之家一同參加；2 2、邀請(qǐng)首席、邀請(qǐng)首席形象設(shè)計(jì)師為母親進(jìn)行形象設(shè)計(jì)形象設(shè)計(jì)師為母親進(jìn)行形象設(shè)計(jì)2 2、兒童節(jié)、兒童節(jié)親子嘉年華親子嘉年華時(shí)間：時(shí)間：6 6月月1 1日日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1 1、通過親子競(jìng)賽活動(dòng)，將項(xiàng)目宣傳信息融入其中、通過親子競(jìng)賽活動(dòng)，將項(xiàng)目宣傳信息融入其中（如拼圖比賽、有獎(jiǎng)知識(shí)問答等），增加客戶對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步（如拼圖比賽、有獎(jiǎng)知識(shí)問答等），增加客戶對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步了解了解話題話題/網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作微信與網(wǎng)絡(luò)同時(shí)炒作，利用微信稿和網(wǎng)絡(luò)論

17、壇，提品牌造勢(shì)；網(wǎng)絡(luò)/微博/微信：你不知道的微信稿5 5月月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷階段6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1212月月1 10 0月月1111月月外展點(diǎn)開放項(xiàng)目亮相入市5-7月項(xiàng)目蓄客8-10月開盤強(qiáng)銷10-12月一期開盤接待館開放推廣階段品牌落地項(xiàng)目整體形象產(chǎn)品價(jià)值根據(jù)目前營(yíng)銷節(jié)奏的控制，我們給出的傳播計(jì)劃安排第二階段線上主題：線上主題：城東再超越城東再超越切入點(diǎn)切入點(diǎn)1 1、城市中心擴(kuò)大版圖唯一的區(qū)域板塊、城市中心擴(kuò)大版圖唯一的區(qū)域板塊2 2、品牌入市進(jìn)駐后，區(qū)域再次升溫、品牌入市進(jìn)駐后，區(qū)域再次升溫戶外戶外是城東的新征程也是城市的新里程5座國(guó)際級(jí)寫字樓、2座商業(yè)綜合體1座體育館

18、、1座莆仙大劇院、1座文化創(chuàng)意園CBD總部經(jīng)濟(jì)區(qū)與文化產(chǎn)業(yè)區(qū)交匯于此城東，再啟征程，旨為開啟莆田的新里程城東再超越央企，為城東的新征程而來是城市的新封面也是人居的新境界央企榜首來了福建名企歐式來了還有7大地產(chǎn)商在此深耕寫字樓與綜合體城東，自此沸騰起來，成就莆田的城市新封面城東再超越央企，為城東的新征程而來是文化的新軸心也是城市的新信心1座體育館、1座莆仙大劇院、1座文化創(chuàng)意園這里是莆田的文化新軸心5座國(guó)際級(jí)寫字樓、2座商業(yè)綜合體這里也是莆田的繁華新未來城東，以頂級(jí)配套與文化，確立莆田的自信心城東再超越央企，為城東的新征程而軟文軟文1 1軟文軟文2 2線下活動(dòng)：接待會(huì)館開放線下活動(dòng)：接待會(huì)館開放

19、切入點(diǎn)：項(xiàng)目形象入市期，線上炒作區(qū)域，線下制造聲勢(shì)切入點(diǎn)：項(xiàng)目形象入市期，線上炒作區(qū)域，線下制造聲勢(shì)配合事件配合事件：熱氣球高空看莆田熱氣球高空看莆田活動(dòng)：十二生肖獸首展暨接待中心開放活動(dòng)：十二生肖獸首展暨接待中心開放時(shí)間：時(shí)間：1010月月1 1日日形式：接待中心開放形式：接待中心開放+十二獸首展覽十二獸首展覽事件配合：事件配合：“熱氣球熱氣球“高空看莆田高空看莆田事件活動(dòng)：事件活動(dòng)：“熱氣球熱氣球“高空看莆田高空看莆田時(shí)間：接待中心開放前時(shí)間：接待中心開放前1515天天內(nèi)容：內(nèi)容：1 1、通過網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)抽取客戶；、通過網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)抽取客戶；2 2、乘坐熱氣、乘坐熱氣球沿項(xiàng)目上方高空看莆田

20、全景及項(xiàng)目；球沿項(xiàng)目上方高空看莆田全景及項(xiàng)目；假日營(yíng)銷活動(dòng)假日營(yíng)銷活動(dòng)1 1、小暑日養(yǎng)生講座象設(shè)計(jì)、小暑日養(yǎng)生講座象設(shè)計(jì)在炎熱的小暑日，在炎熱的小暑日，邀請(qǐng)有名中醫(yī)為客戶進(jìn)行夏天如何經(jīng)行邀請(qǐng)有名中醫(yī)為客戶進(jìn)行夏天如何經(jīng)行避暑養(yǎng)避暑養(yǎng)生的講座，吸引客戶前來參加，生的講座，吸引客戶前來參加，同時(shí)也提高項(xiàng)目知名度同時(shí)也提高項(xiàng)目知名度。2 2、七夕婚房設(shè)計(jì)講座、七夕婚房設(shè)計(jì)講座在七夕時(shí)刻，舉辦新婚婚房講座，在七夕時(shí)刻，舉辦新婚婚房講座，邀請(qǐng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師為現(xiàn)場(chǎng)觀眾邀請(qǐng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師為現(xiàn)場(chǎng)觀眾講講解新婚房的設(shè)計(jì)，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造節(jié)日的浪漫氣氛，使解新婚房的設(shè)計(jì)，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造節(jié)日的浪漫氣氛，使得在場(chǎng)客得在場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)生好感

21、戶對(duì)產(chǎn)生好感話題話題/網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作結(jié)合線上的區(qū)域闡訴，線下配合軟文刺激區(qū)域關(guān)注度；網(wǎng)絡(luò)/微博/微信：城市的二次發(fā)育項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝（圍墻+道旗）圍墻道旗5 5月月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷階段6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1212月月1 10 0月月1111月月外展點(diǎn)開放項(xiàng)目亮相入市5-7月項(xiàng)目蓄客8-10月開盤強(qiáng)銷10-12月一期開盤接待館開放推廣階段品牌落地項(xiàng)目整體形象產(chǎn)品價(jià)值根據(jù)目前營(yíng)銷節(jié)奏的控制，我們給出的傳播計(jì)劃安排第三階段線上主題：城市封面線上主題：城市封面層峰府邸層峰府邸切入點(diǎn)切入點(diǎn)1 1、城市中心的價(jià)值地段、城市中心的價(jià)值地段2 2、香檳系產(chǎn)品的精粹、香檳系產(chǎn)品的精粹戶外戶外1 1

22、戶外戶外2 2因?yàn)?0城的歷練深知每一個(gè)陽臺(tái)都是家庭歡聚的地方因此，香檳國(guó)際締造了戶戶大露臺(tái)城市封面層峰府邸城市中央百畝荔園旁的法式府邸因?yàn)榘偃f人的挑剔因?yàn)榘偃f人的挑剔了解每一座園林都是業(yè)主放松身心的地方因此，香檳國(guó)際營(yíng)造了典雅法式園林城市封面層峰府邸城市中央百畝荔園旁的法式府邸因?yàn)?2年的深耕懂得每一個(gè)物業(yè)都應(yīng)如家人般貼心因此，香檳國(guó)際“親情和院”致獻(xiàn)暖心服務(wù)城市封面層峰府邸城市中央百畝荔園旁的法式府邸線下活動(dòng)：產(chǎn)品說明會(huì)線下活動(dòng)：產(chǎn)品說明會(huì)+開盤開盤配合事件配合事件：明星事件明星事件活動(dòng)活動(dòng)1 1：產(chǎn)品說明會(huì)暨樣板房開放：產(chǎn)品說明會(huì)暨樣板房開放產(chǎn)品說明會(huì)邀請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)產(chǎn)品說明會(huì)邀請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)

23、導(dǎo)及項(xiàng)目設(shè)計(jì)師講述項(xiàng)目產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理目設(shè)計(jì)師講述項(xiàng)目產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，元素運(yùn)用，用材考慮念，元素運(yùn)用，用材考慮等；等；活動(dòng)活動(dòng)2 2：林志玲見面會(huì)暨開盤盛典：林志玲見面會(huì)暨開盤盛典1 1、前期預(yù)約客戶可參加林志玲見面會(huì)，活動(dòng)假設(shè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，、前期預(yù)約客戶可參加林志玲見面會(huì)，活動(dòng)假設(shè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，由明星進(jìn)行大獎(jiǎng)?lì)C發(fā)；由明星進(jìn)行大獎(jiǎng)?lì)C發(fā)；2 2、林志玲見、林志玲見面會(huì)，與客戶互動(dòng)訪談合影面會(huì)，與客戶互動(dòng)訪談合影林志玲假日營(yíng)銷活動(dòng)假日營(yíng)銷活動(dòng)1 1、中秋節(jié)、中秋節(jié)用大優(yōu)惠喜迎客戶，提升項(xiàng)目影響力，增進(jìn)業(yè)主凝聚力，利用傳統(tǒng)中秋佳節(jié)，吃月餅、賞圓月，欣賞玉石鑒賞會(huì)，邀請(qǐng)書法教授胡一龍的書畫展等一些列活動(dòng)吸引大量客

24、戶前來參加，促進(jìn)銷售。1 1、感恩節(jié)、感恩節(jié)幸福美滿幸福美滿 感恩家人感恩家人在感恩節(jié)來臨之前，通過本活動(dòng)，以感恩形式回饋和維護(hù)老客戶，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)溫馨氣氛，同時(shí)也通過這次活動(dòng)，發(fā)掘新客戶，達(dá)到雙贏目的話題話題/網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作借力20個(gè)城市的香檳系產(chǎn)品，結(jié)合莆田客群的特性，借勢(shì)炒作；網(wǎng)絡(luò)/微博/微信：莆田“最有經(jīng)驗(yàn)”的社區(qū)55月月銷售安排營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷階段66月月77月月88月月99月月1212月月1100月月1111月月外展點(diǎn)開放項(xiàng)目亮相入市（5-7月）項(xiàng)目蓄客（8-10月）開盤強(qiáng)銷（10-12月）一期開盤接待館開放推廣安排推廣階段品牌落地項(xiàng)目整體形象產(chǎn)品價(jià)值階段主題國(guó)家幸會(huì)莆田城東再超越城市封面城市封面 層峰府邸峰府邸系列演繹深耕50城，只為致獻(xiàn)極致精琢文化，只為豐盛人生躋身千億，只為鑄就信賴實(shí)力版圖文化因?yàn)榘偃f人的挑剔，營(yíng)造了典雅法式園林因?yàn)?2年的深耕，物業(yè)致獻(xiàn)暖心服務(wù)因?yàn)?0城的歷練，締造了戶戶大露臺(tái)園林戶型物業(yè)是城東的新征程也是城市的新里程是文化的新軸心，也是城市的新信心是城市的新封面，也是人居的新境界地段/生態(tài)活動(dòng)+事件品牌館開放活動(dòng)十二生肖獸首展+接待中心開放明星+開盤品牌媒體行產(chǎn)品說明會(huì)+樣板房開放網(wǎng)絡(luò)炒作你所不知道的莆田最“有經(jīng)驗(yàn)”的社區(qū)城市公園系列巡禮足球?qū)氊惪扉W+全城送香檳“熱氣球”高空看莆田明星事件推廣執(zhí)行表推廣執(zhí)行表