1、售樓處平面布局、功能說明、包裝及樣板間裝修20XX第一部分 銷售中心平面布局 及功能說明 1、銷售中心基本功能2、選址基本原則 3、空間功能與設置4、動線安排陣地1.展示項目2.接待客戶3.休閑等候4.銀行及財務作用 戰場1.各種節點活動的場地2.客戶洽談與談判銷售中心基本功能一、銷售中心基本功能原則1：鄰近項目現場1.占用未來會所2.搭建臨時售樓處3.租用現有建筑進行改造 交通動線便利、方便停車的位置原則2：選擇人流集中的繁華地段1.首選商業區2.其次可以考慮居住區的服務休閑場所同樣需要考慮標識性與方便到達性，最好有停車位。二、銷售中心選址從功能布局上分類，分為三大功能空間：售樓處外部景觀功

2、能區售樓處內部功能區與樣板區有關的功能區售樓處內部功能區售樓處到樣板區的通道三、功能空間設置售樓處外部景觀功能區售樓處內部功能區售樓處到樣板區的通道售樓處外部景觀功能區：景觀綠化廣場停車精神堡壘售樓處外部景觀功能區三、功能空間設置功能空間設置1.接待區2.沙盤區3.洽談區4.材料展示區5.影音區6.簽約區7.辦公區（甲方、乙方、財務、銀行、物業）8.衛生間（更衣室）9.儲藏間（客戶資料）10.電開辦公室售樓處內部功能區售樓處到樣板區的通道三、功能空間設置景觀示范區（別墅常用）室外休息區（親子游樂廠）參觀通道樣板間售樓處內部功能區售樓處到樣板區的通道三、功能空間設置售樓處內部功能區售樓處到樣板區

3、的通道簽約區深度洽談洽談區建材展示沙盤區（區域沙盤、項目沙盤）影音區品牌展示接待迎賓廣場停車景觀綠化精神堡壘四、動線安排設置售樓處外部景觀功能區第二部分 售樓處包裝1、售樓處功能要件2、售樓處的包裝應用及利弊分析1-1 大門輻射區1-2 接待迎賓區1-3 模型展示區1-4 分戶模型區1-5 銷售洽談區1-6 展板宣傳區1-7 建材展示區I.售樓處功能要件1-8 簽約區1-9 銷控區1-10 工作區1-11 休閑區1-12 財務區1-1 大門輻射區作為售樓主戰場的售樓處主要作用是提供一個銷售接待場所，及初步展示項目的形象、氣質和風格。就是售樓處門口輻射的那一片區域，一般會有吊球、拱門、橫幅、廣告

4、牌之類的宣傳品。這個區域客戶最關心的是導示牌、停車場。導示牌是最能體現開發商人文關懷的地方。富有創意、別具一格、指示清晰的導示牌給人耳目一新的感覺。停車場也是一樣要么是門口視覺能直接看見，要么又清晰的指示牌指示，或者有專職保安指引。1-2 接待迎賓區迎賓區就是迎賓送客的地方。當然也要視樓盤的檔次而定是否設置開口迎賓。也有些樓盤是專門安排門童來開門迎賓。在接待迎賓區可以人性化的設置刷鞋機、傘架，放置晴雨傘等。1-3 模型展示區現在售樓處的沙盤是越做越大，好像不大就看不出規模。巨大的模型沙盤遠沒有精致的小沙盤顯現檔次。精致的沙盤有著考究的架構，與周邊環境和諧的色彩款式，而不是孤立的大型模型臺。1-

5、3 模型展示區u模型展示區應鄰近洽談區，分功能不分區域，方便售樓人員為客戶隨時解說，模型區建議放置整體模型與單體模型，在該樓盤為期房的情況下客戶也能對該盤進行全面的認識與了解。u大型的社區展盤也可以分出幾個沙盤展示，好的規劃位置，好的社區景觀，再有個正在熱銷的組團模型。u模型展示區模型臺邊的墻面可設置墻面掛壁式沙盤，顯示該樓盤的區位及周邊配套情況、景觀特色、道路等，方便講解員與客戶講解分析。墻面掛壁式沙盤多是對項目區位分析1-3 模型展示區模型展示區與鄰近洽談區間，可放置 3D 動畫模型視頻。具備空間感的感應性模擬場景給顧客更多的產品了解。按正常人體高度，一般把戶型模型設置在 11.4 米的高

6、度比較合適。1-4 分戶模型區一般情況下分戶模型區會擺在總體模型的傍邊位置，基本上是展示現在熱銷的戶型。戶型模型較高，不便于孩子觀看。孩子對于家庭購房來說也起到很關鍵的作用，滿足他們的需要將爭取到一個家庭的一部分重要力量。模型臺太低客戶參觀不方便不舒服。所以創新更要注意人性化。1-4 分戶模型區分戶模型區旁與洽談區之間可以設置一個多功能放映廳，這里著重介紹開發商的文化理念及項目的情況，通過 3D 動畫展示小區的規劃，周邊配套，小區景觀以及未來的生活空間等。（3D 制作有專業公司完成，導演、配音、配樂）環幕投影技術的應用，更立體的展示項目1-5 銷售洽談區洽談處是售樓處一個重要而且占地較大的區域

7、，在包裝時除了考慮環境的舒適度，還要多考慮消費者心里有關的細節問題。1-5 銷售洽談區柔和的燈光和色調，注重細節的布置，襯托出舒適的洽談環境洽談區要求寬敞明亮、氛圍輕松、人性化。采購一些舒適且美觀的談判桌椅，飲水機，洽談區的墻上適宜做一些展板（包括廣告板、效果圖、銷售進度表）和證照之類的復印件。洽談區要求面積較大，不必封閉，做成敞開式，在售樓處辟一區域該區域有條件可增設團購洽談區，團購洽談區要多考慮私密性。單獨格里一個空間或者設團購間。另外也可以注意不同顧客的喜好，專門設計抽煙區能博得顧客好感1-5 銷售洽談區1-6 展板宣傳區展板宣傳區的作用主要是開發商與項目的形象宣傳，或者是戶型展示，或者

8、是項目主要賣點說明等。在宣傳區有條件的情況下還可以做地面、墻面投影幻燈宣傳。更加生動的展示開發商、項目的文化及理念。1-7 建材展示區建筑材料展示區展示材料是一種增加透明度的做法，是一種承諾，體現誠信的方式。往往這個區域形同虛設，沒有售樓員引導，講解。加上該區域展示沒有沖擊力。所以很多售樓處簡單的把建材推在一個角落。這樣的展示還不如不做。這方面萬科做的不錯，墻體工序的解剖、材料示、等非常透明化。敢于自我解剖，市場檢閱。所以建材展示區要么不做，要么就做好，真正起到建材展示的作用。1-8 簽約區簽約區有兩點需要注意：1.選擇靠近財務區，因為一般簽約完就會到財務區交款或辦理財務手續，越近越可以縮短客

9、戶猶豫的時間，不會節外生枝。2.簽約區最好比較偏僻，安靜，可以減少干擾。簽約過程非常關鍵，往往這時候顧客心理非常脆弱，一點異動都可能中止購買行為。1-8 銷控區u銷控區有著動態的展示，時常更新很重要。銷售控制的過程是對銷售管理成熟度的檢驗。售樓處展板活動內容也需要有所變化，過期的信息及時更換。u銷控表要不斷迅速更新，不斷貼上去的已售標簽能使現場的售樓氣氛熱烈上升。達到熱銷中的效果。有些樓盤模型上標有售罄小牌，標示已賣出。當然這里面有些并不是真實銷售情況，只是商業手段，目的促進銷售1-9 工作區u這個區域一般入門可見有大型的接待臺，臺面上有；樓書、宣傳單、戶型圖、報紙、等。臺面下有：電話機，傳真

10、、客戶登記本、客戶留言冊、等。u工作區包括；證書文件架、文化憑證展示間、銷售人員工作室、經理室、財務室、員工更衣室、員工餐廳、員工休息室、員工通道、存儲室、等。工作區的整潔干凈很重要，不僅要給顧客一個好的印象，也是自己一個好心情。1-10 休閑區休閑區是售樓處不可缺的一個區域，一個很舒適的休閑區意味著客戶會待長一點時間，好處是客戶對項目增加一份好感，維持了該項目的人氣，銷售人員多一份機會，這些正是我們所希望的。該區域內容：飲品間：咖啡吧、飲品臺、酒柜、茶座、游戲：兒童游樂場所等。才藝展示空間：樂器，書畫展，名車展等。休閑區更多體現了的是項目的文化及品味檔次。更有些開發商會在休閑區開展一些活動。

11、或者做茶藝表演、名車展示、音樂表演、等等。1-11 休閑區具有都市酒吧特色的飲品服務臺服務周到的飲品間還會加上小甜點及新鮮水果在裝飾風格上可以與售樓大堂有所區別，根據所安排的內容進行特別設計。休閑區可以不定時的舉辦一些活動，有高雅如；鋼琴演奏會、書畫鑒賞、書報閱讀等。也有互動的游戲，或者趣味性的有獎猜謎之類。1-12 財務區一般財務區安排在獨立的圍合室內會更加安全點，在人流動線來說，財務區會安排靠近簽約區，更方便客戶。因為一般簽約完就會到財務區交款或辦理財務手續，越近越可以縮短客戶猶豫的時間，不會節外生枝。給客戶的感覺也比較人性化。.售樓處的包裝應用及利弊分析售樓處的包裝售樓處的應用四類樓盤售

12、樓處裝飾要點售樓處及項目包裝公共空間的私人化營造成功售樓處條件u如果地產項目的成敗關鍵如李嘉誠所言：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”的話，那么售樓處環境的金科玉律就是“細節、細節、還是細節”。u從以往地產市場綜合的銷售數據上顯示，大約有 90%甚至更多的銷售最終是在項目現場發生，所以，無論怎樣強調售樓部環境的重要性都是不過分的。對于售樓部環境的整體設計和細化，從有利于銷售的角度出發，主要有如下原則：創新個性化環境的細化服務質量的高素質隨時隨處可見豐富售樓部內部空間，延長客戶停留時間2-1-1 細節決定成敗2-1 售樓處的包裝（廣州祈福新村）2-1-1 細節決定成敗廣州祈福新村挖了個人工

13、湖，環境很美，幾乎所有顧客到售樓處都會被帶到湖邊走一圈。還有些濱水的項目會開發游艇碼頭，由水路參觀樓盤，體驗這種自由自在的生活方式，等等。這樣顧客逗留的時間是非常有價值的。例：讓客戶親身體驗樓盤的景觀環境2-1-1 細節決定成敗例：售樓處設置休閑區售樓處設置休閑區是必要的，如設置一些小游戲、糖果、咖啡飲品區、一個報刊雜志的閱讀區，或者設置一個小朋友的游樂區等。總之，讓顧客在很放松、舒適的環境中，接受潛移默化的樓盤熏陶。2-1-1 細節決定成敗例：售樓處功能多元化u售樓處是個功能多元化的地方，除了展示企業實力、文化、品牌之外。怎樣體現以人為本、以客為尊這就是企業的軟實力。u有的項目把售樓處洽談處

14、裝飾成高級茶館，入座后沒有售樓小姐的盤問介紹，卻是茶藝小姐推來的茶具和優雅的茶藝表演，品茶、品文化、品樓盤檔次、給售樓贏得了更多的時間展示樓盤。2-1-2 四類樓盤售樓處裝飾要點在售樓前期往往主體建筑還只是雛形，客戶很難在項目現場能感受到小區的未來風格及生活環境。而售樓處首先要滿足功能性，所以我們在裝修風格上多考慮與建筑風格、樓盤檔次相匹配。下面按照樓盤的四類檔次做裝飾要點：小戶型年輕、活力、個性、張揚、夸張、前衛、時尚、另類、浪漫、耳目一新、年輕人為主，要符合年輕人口味，活力張揚的顏色（粉色、橘紅、天藍、淺黃、果色）裝飾小品要夸張前衛，另外在小細節上要夠小資。項目在溫馨、家上下功夫。中檔樓盤

15、消費者會自己算賬、理性、他們清楚這些裝飾的錢是誰出的。所以需要把握好尺度。既不能小氣又不可以浪費。中高檔樓盤黑色、咖啡色、銀灰、是這個層面的主色調，穩重成熟的基調加上考究的細部設計。（異域的風情飾品、品味、質感上的體現。動靜層次豐富空間設計。）高檔樓盤正真的貴族喜歡把財富隱藏在細節上。裝飾細節：油畫、大理石鋪裝、高檔設備、古典音樂或輕音樂中售 檔樓 樓 處 盤裝飾要點有品位、有格調、有氣質、莊重而不浮躁穩重、成熟、考究簡潔大方、自然得體、溫馨自然售樓處的光影變換和細節設計，也能體現樓盤的品質和品位2-1-2 四類樓盤售樓處裝飾要點2-1-3 售樓處及項目包裝u售樓處是項目形象的一個重要展示場所

16、，也是一個重要的、獨特廣告載體。因此做好工地周邊和接待中心內部的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。u銷售現場是銷售活動的中心，未來的產品展示、銷售談判、成交簽約等一系列活動都集中在此處完成。u隨著房地產市場的發展，越來越多的開發商已認識到銷售現場的重要：人性化的現場設計包裝影響著消費者對開發商的信心，同時促成銷售成交。A、包裝主題構思2-1-3 售樓處及項目包裝售樓部現場的包裝應更好的與產品相結合，構筑一個與項目本身（建筑、景觀、社區文化）主題相呼應的一種氛圍，使客戶在進入售樓部的第一時刻就能深刻的體會到項目的總體氣質以及項目的獨特賣點。u包裝目的：全方位包裝，

17、突出自身特色，有效吸引客戶，促進最終成交。u包裝原則：用現場傳達理念、用設計刻畫產品、用氣氛感染客戶，用行動感動客戶，用產品逼定客戶。u包裝場所：項目售樓接待處B、包裝細則2-1-3 售樓處及項目包裝包裝效果綠色、自然、健康、生態、科技、這些是不變的主題能很好的調和現場的氣氛，充分了解自身產品的優劣，使之與項目產品更好的融合在一起，以增強客戶對項目的認同感，體現產品的稀缺性與不可復制性。包裝細則（內部包裝、外部包裝）a、售樓處展示沙盤位于整個售樓部中心，大的沙盤盡可能的考慮人的視角。項目景觀有特色的可以稍許放大景觀比例，更有利展示景觀特色。b、洽談區與簽約，設置情景展示區域，用于展示一些和主題

18、相關的工藝小品，也可把戶型展示設置于展示區內，小樣板房模型可以用不同風格制作，并且突出戶型賣點。c、工藝小品要附和主題，采用異地購買，盡量是本市場沒有的。d、展示區布置的溫馨，形象地向客戶講述項目特色。通過這樣一種手段來營造一種客戶未來可以在此獲得的生活氛圍。.售樓處的包裝應用及利弊分析售樓處的包裝售樓處的應用四類樓盤售樓處裝飾要點售樓處及項目包裝公共空間的私人化營造成功售樓處條件2-2 售樓處的應用2-2-1 公共空間的私人化在做公共空間項目的時候，因為是售樓處，和客戶接觸比較多的是公共空間，所以需要做很多私人化空間的視覺，來建造賓至如歸的商業場所。同時通過這樣一種手段來營造一種客戶未來可以

19、在此獲得的生活氛圍。設計中可以看見設計者把每個區域都做了隔斷，增加了商業私密性。沙盤設計非常低從每個角度都能看見沙盤。2-2-1 公共空間的私人化為了使客戶在交談是不會相互干擾，兩組沙發間做視覺隔斷。并排的沙發間用盆栽植物做視覺遮擋。現在有些開發商把很多私人空間的東西搬進了售樓處，酒吧間、書房、客廳、花草盆景以及魚蟲、鳥籠都請進了售樓處，細致到每一個局部沙發、吊燈、茶幾、洗手間都能給客戶一種賓至如歸的感覺。天花做了管槽射燈來增加照明，整個售樓處采光基本上運用自然光照加室內補光，明亮又不會受外界干擾。2-2-2 營造成功售樓處的條件售樓處主要作用是提供一個銷售接待場所及初步展示項目的形象、氣質和

20、風格。售樓處既然是銷售的主戰場，就一定會受到高度重視。怎樣營造，如何評價一個售樓處的好壞。滿足哪些條件才算是成功的售樓處是大家關心的問題。內在條件：u能很好地體現出項目的檔次、品味、風格、氣質等。u功能齊全，分區明顯，井然有序。u給顧客一個很舒適的環境，包括音樂、空調、座位等。u色彩、布局能夠促進成交。u增加休閑區內容促成客戶滯留時間更加了解項目。2-2-2 營造成功售樓處的條件樓盤外包裝、樓盤廣告、樓盤促銷推廣、樓盤推廣策劃、樓盤包裝整合、宣傳標語制作、廣告圍墻制作、宣傳彩旗、道路旗、燈桿旗、空飄氣球、充氣模型、導示系統、燈光工程、售樓處氣氛營造、廣告招牌、現場包裝、節日氣氛營造等。售樓處墻

21、面的布置指示牌及產品介紹項目開盤喜慶的氣氛和活動，售樓處外場的布置2-2-3 合理安排售樓處空間動線如果把售樓處的設計目標設定為好看，那是一個比較容易達到的目標，開發商不會缺錢去買一些看得見的東西。但是，要花錢去建一個既好看又有點意思的空間，恐怕就不太容易。售樓處項目的實施過程當中，看不見的東西對它的影響也顯得舉足輕重。售樓處空間設計需要注意考慮如下因素：a)動線b)比例c)層次d)燈光e)表達f)驚喜2-2-3 合理安排售樓處空間動線a)動線：動靜分區安排合理，洽談區需要安靜舒適，接待區宜靠近主入口，方便銷售人員第一時間接觸客戶，模型展示區將是訪問者最感興趣的去處，從展示區到洽談區要有便捷的

22、流線，看完模型后去看樣板房的動線將對空間起分割作用，排隊認購簽約等特別時段的人流動線也需要計劃在內，VIP 室不一定是給貴賓客戶大買家專用，常常被用來單獨接待個別認真仔細的買家，或難纏的客戶等需要區別對待的購買者。2-2-3 合理安排售樓處空間動線b)比例：空間的高低大小要有主次對比，比例適當。c)層次：移動變化的層疊空間將增添售樓處空間的魅力，這種移動角度的獲得不僅僅在室內，同樣適用于從室外透過窗看入室內的視角。因為售樓處在晚上的夜景燈光雕塑感覺也是構成當地城市意象中的重要因素。d)燈光：照明工程師往往建議展示區域需要 700lux 以上的照度，而洽談區的照度僅需 300lux。售樓處燈飾2

23、-2-3 合理安排售樓處空間動線e）表達：區域模型有被掛上墻的傾向，銷售部門喜歡有地方表達賣點，噴繪口號是常見做法，所以需要特別考慮固定墻面的預留。空間的焦點是什么？核心氣氛的傳遞將成為空間的靈魂。）驚喜：情理之中，意料之外的喜悅是售樓處要表達的，這一點和時尚酒店有點類似，消費者永遠需要有新鮮的刺激，從中感受到花錢的快樂。第三部分 樣板房裝修設計1、前期規劃階段2、樣板房裝修設計I.前期規劃階段一、確定樣板房類型二、確定樣板房位置三、裝修風格的選擇和配置1-1 按場地劃分樓盤樣板房按照場地可以分為兩類：實體樣板房（現場樣板房）和臨時樣板房（非現場樣板房），臨時樣板房既有在售樓處安裝的樣板房也有

24、在外展等安裝的樣板房。現場樣板房現場實體樣板房是目前絕大部分開發商采用的形式。在現場裝修樣板房，一是可以給客戶以直接的現場感受，置業者可以對樓盤周邊環境樓盤建設速度一目了然，對樓盤的建筑規劃布局有清晰的概念，二是有說服力，讓客戶有著真實的身臨其境感，真正感受樓盤戶型的優缺點。同時，在現場裝修樣板房，省卻了樣板房的拆卸麻煩，且開發商還可以收回部分硬性裝修成本。實體樣板房也可以稱之為全裝修樣板房，其硬裝完全按照交房標準來裝修的，因而實體樣板房的設計相對銷售樣板房來說更多的是通過軟裝來突顯效果。對于全裝修樓盤，目前市場上有的開發商除了配置能夠吸引客戶眼球的豪裝實體樣房，還配置有完全交房標準樣板房和裝

25、修過程樣板房。臨時樣板房由于部分樓盤在銷售期之處，現場并不具備裝修實樓樣板間的條件，因而選擇在售樓處或外展場搭建臨時的樣板間。在項目實樓具備裝修條件后，部分開發商選擇重新修建現場的實樓樣板間，而該臨時樣板間則拆除，內部軟裝材料直接轉移到現場實樓樣板間內，另有部分開發商選擇繼續保留臨時樣板間，待項目整體銷售結束后再行拆除。I.前期規劃階段一、確定樣板房類型二、確定樣板房位置三、裝修風格的選擇和配置1-2 確定樣板房位置在選擇樣板房位置時，一般都有多種考慮因素，或是開發商成本或是景觀因素，可根據開發商自身和項目情況靈活選擇。下面是幾種常見的選擇方式：1.成本確定位置2.景觀確定位置3.先造景后銷售

26、式1-2 確定樣板房位置1）成本確定位置一般開發商把樣板房選在樓層的低層位或別墅區的入口附近。即可以減少樣板段和樣板房裝修時的成本和難度，縮短樓盤的看房路徑，也有利于樣板房的工期控制。現在的多層住宅、小高層住宅和高層住宅多采用此種方式，如把樣板房設置在樓層的二、三層。2）景觀確定位置有的樓盤往往有著景色優美的景觀資源：江景、海景、公園等，開發商為了突出其景觀資源優勢，把樣板段選在建筑的最頂層或是較高層位置。如：臨近海河的一些高端樓盤，類似海河大道、泰悅豪庭多把樣板房設置在較高的樓層，可以直接欣賞海河景觀。3）先造景后銷售式這是別墅樓盤常常采用的一種方式，別墅樓盤基本上是先造景，營造社區景觀環境

27、樣板，形成一條環境優美的看房通道，給客戶直接的社區體驗和感受，樣板房則設置在長度適當的看房通道和小區景觀線交匯處。以上是較常見方式，開發商也可以根據自己的需要靈活選擇樣板段。如，上海豪宅尚海灣，開發商并沒有選擇在觀景性最佳的高層位設置樣板段，而是在低層位設置樣板段，且對于戶型最好、面積最大的四房房型沒有設置樣板房，不僅可以節省大量的裝修成本，而且可以避開銷售階段還不具有可看性的黃浦江景和世博場景。I.前期規劃階段一、確定樣板房類型二、確定樣板房位置三、裝修風格的選擇和配置1）按裝修材飾的特征分類按裝修材飾的特征劃分，裝修風格有現代風格、古典風格、新古典風格、田園風格、簡約風格、前衛風格、自然風

28、格、鄉村風格、藝術裝飾風格、懷舊風格等等。1-3-1 裝修風格的分類1-3 裝修風格的選擇和配置現代風格特征：外形簡潔、功能強，強調室內空間形態和物件的單一性、抽象性，直線、幾何形、明確的色彩構成是其平面設計的主要特征，玻璃、金屬家具和燈具則穿插點綴，追求足夠的生活空間、充足陽光以及良好的通風，并注重家具設備等用品的功能舒適，不拘一格。現代風格1-3-1 裝修風格的分類古典風格特征：古典風格在設計時強調空間的獨立性和復雜的配線選擇。在材料選擇、施工、配飾方面上的投入比較高，具有華麗、寧靜優雅等特征。豪華、動感、多變的視覺效果，唯美、律動的細節處理元素。格調相同的壁紙、窗幔、地毯、家具、外罩等裝

29、飾織物，以及陳列著頗具欣賞價值的各式傳統餐具、茶具的飾品柜，給古典風格的家居環境增添了端莊、典雅的貴族氣質。古典風格1-3-1 裝修風格的分類新古典風格特征：新古典主義是指在傳統美學的規范下，運用現代的材質及工藝，去演繹傳統文化中的精髓，使作品不僅擁有典雅、端莊的氣質，并具有明顯時代特征。多運用直線條進行表達，部分地方細致處理，具有對比美。新古典風格裝飾以青銅飾面采用扇型、葉板、玫瑰花飾、人面獅身像等，還將家具、石雕等帶進了室內陳設和裝飾之中。拉毛粉飾和大理石的運用，使室內裝飾更講究材質的變化和空間的整體性。新古典風格1-3-1 裝修風格的分類田園風格特征：田園風格大量使用實木制作，展現精致的

30、木工技藝，充分體現休閑自然。在室內環境中力求表現悠閑、舒暢、自然的田園生活情趣，也常運用天然木、石、藤、竹等材質質樸的紋理。巧于設置室內綠化，創造自然、簡樸、高雅的氛圍。田園風格1-3-1 裝修風格的分類以簡潔明快為主要特點、重視室內空間的使用效能，強調室內布置按功能區分的原則進行家具布置與空間密切配合，廢棄多余的、繁瑣的附加裝飾，在色彩和造型上追隨流行時尚。將設計的元素、色彩、照明、材料簡化到最少的程度，空間的架構由精準的比例及細部來顯現。簡約的空間通常非常含蓄，但質感很高。現代簡約風格現代簡約風格特征：1-3-1 裝修風格的分類前衛風格特征：現代前衛體現在無常規的空間解構，大膽鮮明對比強烈

31、的色彩布置，以及剛柔并濟的選材搭配，讓人在冷峻中尋求到一種超現實的平衡。1-3-1 裝修風格的分類2）按地域分類同樣，裝修風格除了按照裝修元素特征分類外，也可以按照裝修風格的區域特征進行分類，不同地區的設計師在設計空間作品是總是有意識地將地區性和民族性特征融入其中。地區風格中最常見的有中式風格、歐式風格、東南亞風格、日式風格等。1-3-1 裝修風格的分類中式風格中式風格既有傳統的中式風格也有新中式風格。新中式風格對傳統的空間處理和裝飾手法進行適當的簡化，使傳統的樣式具有明顯的時代特征，同時使其更適合現代人居住。新中式通過對傳統文化的認知，將現代元素和傳統元素結合在一起，以現代人的審美需求來打造

32、富有傳統韻味的事物，讓傳統藝術的脈絡傳承下去。其特色是將繁復的裝飾凝練得更為含蓄精雅，為硬而直的線條配上溫婉雅致的軟性裝飾，使生活空間變得活色生香。傳統中式風格的室內設計古樸典雅，能反應出強烈的民族文化特征。從室內空間結構來說，以木構架形式為主。如在古建筑中常見的斗拱、梁柱、屏門、漏窗等，在空間組合來說都是平面鋪開、對稱布置。傳統的書房里有書柜、書案以及文房四寶會,客用坐椅。客廳左右各一把高靠背的椅子，靠近門口的兩側多擺有靠背椅及茶桌是客人落座交談之處。左右兩側的居室與客廳多用大型落地屏風分隔。1-3-1 裝修風格的分類歐式風格現在市場上談到的歐式風格一般分為歐式古典風格和簡約歐式。歐式古典風

33、格強調以華麗的裝飾、濃烈的色彩、精美的造型達到雍容華貴的裝飾效果。歐式古典風格多引入建筑結構元素，在凸凹有致的墻壁、羅馬柱、雕花的掩映下，卷葉草、螺旋紋、葵花紋、弧線等。歐式古典紋飾輕撫在精致家具陳設中，重現了宮 廷般的華貴絢麗。這類風格的裝修，在面積、空間較大的房間內會達到更好的效果。歐式風格簡約歐式同樣是對傳統的空間處理和裝飾手法進行適當的簡化，使傳統的樣式具有明顯的時代特征，同時使其更適合現代人居住。1-3-1 裝修風格的分類1-3-1 裝修風格的分類地中海風格顏色明亮、大膽、豐厚卻又簡單。在組合上注意空間搭配，在色彩上選擇自然柔和，充分利用每一寸空間。材料的質地較粗，并有明顯、純正的肌

34、理紋路。家具多用低彩度、線條簡單且修邊渾圓的木質家具。地面則多鋪赤陶或石板。馬賽克鑲嵌、拼貼在地中海風格中算較為華麗的裝飾。主要利用小石子、瓷磚、貝類、玻璃片、玻璃珠等素材，切割后再進行創意組合。在室內，窗簾、桌巾、沙發套、燈罩等均以低彩度色調和棉織品為主。素雅的小細花條紋格子圖案是主要風格。獨特的鍛打鐵藝家具，也是地中海風格獨特的美學產物。地中海風格1-3-1 裝修風格的分類東南亞風格鮮明的色彩對比，傳統而又手工的飾物。東南亞風格融合西方現代概念和亞洲傳統文化，通過不同的材料和色調搭配，在保留了自身的特色之余，產生更加豐富的變化。主要表現為兩種取向，一種為深色系帶有中式風格，另一種為淺色系受

35、西方影響的風格，表達著熱烈中微帶含蓄，嫵媚中蘊藏神秘，溫柔與激情兼備的和諧最高境界。線條清晰，布置優雅，木格拉門、地臺為日式風格的特征。日式風格和室由格子推拉門扇和榻榻米組成。自然性是它的的一個重要特點。它常以自然界的材料作為裝飾材料，采用木、竹、樹皮、草、泥土、石等，既講究材質的選用和結構的合理性，又充分地展示其天然的材質之美，木造部分只單純地刨出木料的本色，再以鍍金或銅的用具加以裝飾，體現人與自然的融合。日式客廳以平淡節制，清雅脫俗為主；造型以直線為主，線條比較簡潔，一般不多加繁瑣的裝飾，更重視實際的功能。1-3-1 裝修風格的分類日式風格1-3-1 裝修風格的分類3）混搭風格混搭風格的特

36、點是只要有一個精神上的共同點，哪怕喜歡的裝飾元素風馬牛不相及，也可以組合在一起，形成豐富的視覺場景。比如中式、歐式、古典、現代、簡約、鄉村各種風格共處；裝飾材料也可以混搭，如木頭、玻璃、石頭、金屬和絲綢、羊毛軟硬結合。多種元素共存但不代表亂搭一起，混搭要確定一個“基調”。把風格迥異、材料不同的東西放在一起，需要設計師具有較高的審美情趣。1-3-2 裝修風格選擇策略1）裝修風格和年齡u20-25歲，對于剛參加工作不久，只有兩三年工作經驗的年輕人來說，可以為其選擇具有強烈個性特征的前衛風格也可以選擇以玻璃和金屬等飾材為主要風格主體特征的現代風格,當然，簡約風格也是一個不錯的選擇，只是選擇的家具應該

37、檔次偏低點。u對于27-33歲年齡層的剛性需求客戶來說，其購房的目的主要是婚房或是家庭增加新成員后改善住房需要，既可以選擇現代風格也可以選擇田園風格、簡約風格、混搭風格。u對于36-45歲年齡段的客戶來說，經過多年的工作歷練，更有家庭氣息、放松的、有品位的生活環境更是其需求的空間，帶有溫馨感的現代風格裝修、新古典風格是其首選，混搭風格也是不錯的選擇。u對于46-60歲年齡段的客戶來說，生活的印痕在他們身上很深，裝修風格應該更多的沉積他們的生活，古典風格、新古典風格、懷舊風格，更能顯示他們的地位和心境。1-3-2 裝修風格選擇策略2）裝修風格和客戶消費能力u對于消費能力較弱的客戶，開發商可以選擇

38、裝修標準較低、實惠的現代風格和簡約新穎的風格與其匹配。u對于消費能力一般的客戶，開發商可以為其選擇現代風格、簡約風格、混搭風格等。u對于消費能力中等的客戶，開發商可以為其選擇檔次較高的現代風格、田園風格、新古典風格、混搭風格等。u對于消費能力很強的客戶，開發商可以為其選擇豪華現代風格、中式風格、歐式古典風格、新古典風格、豪華簡約風格、混搭風格等。客戶消費能力較弱一般中等很強常匹配的裝修風格裝修實惠的現代風格、簡約新穎的風格等現代風格、田園風格、混搭風格等檔次較高的現代風格、田園風格、新古典風格、混搭風格等豪華現代風格、中式風格、歐式古典風格、新古典風格、豪華簡約風格、混搭風格裝修風格和客戶消費

39、能力關系表1-3-2 裝修風格選擇策略3）裝修風格和家庭結構u對于單身青年，現代風格、前衛風格不失為一種好的選擇。u對于沒有孩子的年輕夫婦，現代風格、田園風格、簡約風格、混搭風格都是不錯的選擇。u對于孩子還未小學畢業的三口之家，充滿童趣的現代風格、混搭風格都可以。u對于孩子較大的兩代人家庭，可以更多地根據夫妻年齡來選擇風格，開發商可為其選擇現代風格、新古典風格、古典風格、混搭風格等。u對于三代同堂的家庭，還是以穩重、大方的現代風格、混搭風格為主。1-3-3 樣板房風格的設置在樣板房開發前，需要根據樓盤的產品定位和樓盤的檔次來配置主要戶型的樣板房裝修風格，一般需要配置兩到四類。1、選擇與樓盤形象

40、和建筑風格相匹配的裝修風格作為樣板房風格之一，如以地中海風格為樓盤建筑立面風格的，樣板房采用地中海裝修風格，更能給客戶以身居國外的感覺；以中式風格為建筑風格的，樣板房采用新中式風格，更能給客戶以價值、文化和品位的認感。2、可以選擇更具有大眾味道的現代風格作為樣板房風格之一，可以滿足最大量的客戶需求。3、可以根據客戶定位，選擇與之相應的風格，如樓盤檔次較高，則可以選擇歐式古典風格、中式風格、豪華型的簡約風格等，如果樓盤的客戶群主要是剛性需求較強的結婚族，則可以選用田園風格。當然樣板房裝修 風格常常也會是混搭性的，一套樣板房中既有中式特征又有西式元素，或是古典中略顯現代，或是客廳是此種風格而臥室又

41、是其他風格。風格的混雜中設計師通過顏色、質地、材料來達到一種融洽和協調，因而市場中混搭的風格大行其道，成為一種時尚。.樣板房裝修設計一、樣板房的功能配置二、樣板房個性打造常用手法三、樣板房重點打造部位四、樣板房缺陷的彌補五、裝修中應避免問題2-1 樣板房的功能配置對于樣板房的各功能區，設計師都配置了一些基本的家具設備和軟性裝飾，而樣板房與家裝區別最大的地方在于其配置更多的是形式重于功能，如為了突出空間感受省略一些實際功能設置，有時設計師會以展示柜代替衣柜。左面是樣板房主要空間單元的設施配置表:大戶型和別墅戶型中常有的其它空間單元的設施配置表:.樣板房裝修設計一、樣板房的功能配置二、樣板房個性打

42、造常用手法三、樣板房重點打造部位四、樣板房缺陷的彌補五、裝修中應避免問題2-2 樣板房個性打造常用手法對于樣板房來說，其裝修目的與家裝的注重功能不同，設計重點放在個性打造和品位上，給客戶創造的是一種視覺沖擊性，或時尚新潮，或豪華奢靡，或簡約而格調，或溫馨典雅，或富有異國情調樣板房個性打造過程中常采用的手法：1、色彩 2、燈光 3、硬裝材料 4、軟裝 5、其它手法1）對比2-2-1 色彩色彩鮮明的色塊對比，曲與直、虛與實的對比強化色彩之間的對比形式，且形成流動跳躍的感覺。2-2-1 色彩1）調和紅、黃、橙近似色系以富貴的歐式家具式樣、墻框和油畫表現歐式生活空間。3）冷暖色調黑與白成為主色調，樣板

43、房以冷色調營造現代的居家生活。2-2-1 色彩1）燈帶2-2-2 燈光燈帶是燈光設計中營造氛圍的最佳手段，如下面的兩張圖片，均以燈帶的設計手法勾勒出個性實足的立體空間。2）投光燈2-2-2 燈光投光燈目標明確，投影明顯，能夠很好地塑造對象的立體感。照射的字畫、擺設、工藝品，都能使之更具魅力，成為室內視覺中心，突出設計的藝術效果。3）裝飾吊燈2-2-2 燈光造型獨特的裝飾性燈既有藝術氣息又能夠閃現設計亮點。1）鏡面2-2-3 硬裝材料樣板房設計師喜歡采用市場少見的材料來打造具有通透感、整體感的個性空間。最常用的是玻璃、鏡面。鏡面是樣板房裝修設計中常采用的設計手法，既是為了營造大空間效果，同時也與

44、燈光一起烘托樣板房的情調和氛圍。2）玻璃在樣板房設計中，玻璃作為設計師常用的建材，更多的是以割斷的方式來進行功能劃分，有時也以玻璃代替墻體來進行功能的視覺透視，一遮一透，各有目的。2-2-3 硬裝材料樣板房設計師喜歡采用市場少見的材料來打造具有通透感、整體感的個性空間。最常用的是玻璃、鏡面。2-2-3 硬裝材料設計師有時采用在墻體裝修中選用非墻體材料裝飾，如采用衛生間常用的地材馬賽克來裝飾墻面，而有的設計師采用與木條紋裝飾墻面，塑造功能區的整體感和延伸性。2-2-4 軟裝軟裝設計應與裝修風格一致，設計師根據硬裝顏色的深淺不同，選用與房間基色貼近的家具與之呼應，以達到顏色的協調和統一。.樣板房裝

45、修設計一、樣板房的功能配置二、樣板房個性打造常用手法三、樣板房重點打造部位四、樣板房缺陷的彌補五、裝修中應避免問題2-3 樣板房重點打造部位2-3-1 看房入口樣板房的看房入口作為消費者的第一視覺點，其對消費者的影響力遠遠超過樣板房其他區域。因而，設計師對樣板房的看房入口處應做重點打造。如從玄關入口，則在玄關處力求體現樣板房風格的核心內涵。如從廚房入口，則如何把廚房打造成產品定位形象的特征成為設計師的主要任務之一。入口象雕和高大的作為東南亞裝修風格的元素跳入眼簾，而作為玄關和客廳分割的茶色玻璃隔斷把室內的景色以一種掩映的方式傳遞給進入者，創造出一種淡淡而糜霏的熱帶情調。2-3-2 客廳背景墻客

46、廳背景墻是很多樣板房的重點設計部位之一,設計師通過凹凸對比、色彩對比，形成虛實對應的空間，打造視覺亮點和居家新體驗。不過，越來越多的設計更注重的是整體空間氣氛的營造。2-3-3 功能劃分位置在功能劃分位置處，設計師多以隔斷或是半人高的柜體進行清晰地分割和劃分。2-3-4 主臥室主臥室作為樣板房中的重要部位，其位置和尺度都比次臥優越，設計師有多種手法來打造其空間。床背是設計的重點。2-3-5 書房2-3-6 次臥空間2-3-7 衛生間衛生間作為獨立空間，設計師喜歡把它打造成時尚、先鋒的代表作品，使之成為樣板房中的亮點之一。.樣板房裝修設計一、樣板房的功能配置二、樣板房個性打造常用手法三、樣板房重

47、點打造部位四、樣板房缺陷的彌補五、裝修中應避免問題2-4 樣板房缺陷的彌補房型設計中很多客廳和餐廳是南北通透，而且有的房型雙廳進深過長，按常規設計則在視覺上有一種空透和乏味感，如果以隔斷把雙廳適當分割，會起到意想不到的效果，既能有效阻斷視覺的一目了然，室內空間也更富有層次感和節奏感。特別是通明、半透明或鏤空的隔斷，透而不通，能達到中式園林漏窗的意境效果。2-5-1 打破空間長進深2-5-2 延伸客廳短墻面有的戶型存在客廳電視墻面過短的缺陷，設計師在設計時以隔斷或裝飾墻柜等方式達到墻面的延伸，均衡電視機非墻體正中擺放的空間失衡問題。上面樣板房戶型圖中紅圈標出的墻面過短，設計師在樣板房設計中采用透

48、明玻璃隔斷（上述兩張樣板房實景圖紅圈位置）的方式延伸墻面，均衡空間。2-5-3 以裝飾方式遮掩結構體在住宅采用框架結構或辦公物業改酒店式公寓時，室內往往存在承重柱體或梁外暴的情形，設計師對于梁體的處理一般采用吊頂方式處理，而柱體除了要用裝飾材料外包外，還有一個更重要的問題就是如何把結構體處理的自然而不突兀且有很強的裝飾性，才能達到理想的裝飾效果上述兩圖紅圈標示的位置為承重柱體，石材貼面，設計師在柱體對應做了一塊突出的部分，營造出統一且流暢的視覺效果，右圖中利用承重主題做了內發光的酒柜，弱化了柱體的厚重感，也滿足了功能需求創造出別具一格的裝修效果。2-5-4 以干濕分離方式彌補衛生間缺陷在房型設

49、計中有很多小衛生間存在的一個缺陷是各功能塊全部放置在一個實體內時衛生間門除了做移門就沒有其它方法，而在樣板房設計中一個常用的做法就是干濕分離，如若設計得當，即加大了廳的空間尺度、有利于衛生間和相鄰臥室之間的交通空間分配，又美觀大方、時尚。紅圈所示的部位為干濕分離區中的干區位置，臺盆設置在衛生間外，而餐廳和干區中間以一米高的大理石臺分割，即有效 進行了功能分區，又不使洗漱設施暴露在眾目睽睽下。2-5-5 小次臥的空間彌補樣板房戶型常有的一個缺陷是次臥空間偏小，而在樣板房中除了省略收納空間、縮短次臥床長度外，還有一個手法是在有飄窗的次臥中把飄窗和床體合二為一，即把小床變大床，讓人感覺時尚、新潮，又

50、不會讓進入者感覺到室內空間狹小、有瑕疵。這是一個飄窗與床體結合的實例，從圖中可以看出，次臥空間設計大方新潮，整體式床體設計為室內創造了大量的活動空間。2-5-6 以裝飾空間代替功能空間在收納空間的擺放影響室內效果時，設計師基本是采用展示柜體和床頭沿同一方位擺放，從而擺脫了客戶對收納空間位置的心理定式。上面那張飄窗與床結合的圖片就是實例之一，下面的圖片也是一例。.樣板房裝修設計一、樣板房的功能配置二、樣板房個性打造常用手法三、樣板房重點打造部位四、樣板房缺陷的彌補五、裝修中應避免問題2-5 裝修中應避免的問題2-5-1 比例失調在樣板房裝修中，好的設計師總是注意各尺度之間的比例平衡。而在實際的樣

51、板房中，也有一些樣板房設計存在比例失調的例子，如以大尺度的吊燈配小房間。2-5-2 功能配置模糊有的樣板房設計中設計師為了做到樓盤多個樣板房功能之間的差異化，往往在戶型原有功能上模糊功能。如有一套樣板房實例中，樣板房原本是豪華疊加別墅戶型，三層空間，戶型設計中原本是有兩套臥房設計，樣板房裝修階段設計師把次臥改成既不像書房又不像次臥的空間，與次臥配套的衛生間仍然在書房內，房間內配置了一張沙發和一個衣柜，同時在原先定位電視墻的墻面貼著放置了一張大書桌，除此以外房間內別無它物，而在一樓存在超大客廳、地下室設有家庭娛樂空間的基礎上還在二樓臥室區域中設置家庭休息。因而可以說這套樣板房的功能結構是失衡的，

52、空間既缺乏靈活性定位也不清晰。2-5-3 功能劃分不清晰在上面的戶型平面圖中，衛生間采用的干濕分離設計，但是設計師把干區完全暴露在雙廳中，功能區域劃分不清晰，很多客戶從心理上不能夠接受這樣的設置。2-5-4 位置設置不合理位置設置不合理在銷售樣板房中有時不是特別大的問題，因為畢竟不會使用，但是在全裝修樓盤中，這樣的缺陷往往會被人詬病。如在一套實體樣板房中，中央空調的出風口與吊燈靠的太近，影響空調的使用效果。2-5-5 家具選擇失當在該套樣板房中，設計師的餐桌長度配的是六人座的，而該戶型實際是兩室兩廳戶型，選用長尺度的餐桌占有了更多的空間，造成餐廳在進深方向的堵塞。2-5-6 配置與產品定位不符在樣板房中有時也會出現產品定位與配置不符的情形。如高品質定位的樓盤采用復合板裝修室內地板，或是裝修報價達到 3000 元/平方米，但是在廚房電器的配置上采用的國內二線品牌。這樣的配置多少會讓消費者對樓盤的產品產生質疑。THANK YOU