1、BIRTHIDEA博思堂 移花接木 中國(guó)地產(chǎn)總裁特訓(xùn)營(yíng)之包裝策略寶典包裝策略寶典 5點(diǎn)1線(xiàn)心法 1、現(xiàn)場(chǎng)包裝：打通人流到現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)脈2、賣(mài)場(chǎng)包裝：打通買(mǎi)家到業(yè)主的經(jīng)脈3、樣板間包裝：打通樣板間及通路的經(jīng)脈4、媒介計(jì)劃：打通媒介人群到現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)脈5、外賣(mài)場(chǎng)包裝：打通最大人流量到現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)脈 1線(xiàn)：所有的核心都在工地現(xiàn)場(chǎng)第1點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝案例1 萬(wàn)科孔雀開(kāi)屏 孔雀開(kāi)屏。包裝策略寶典起源于1996年。1996年萬(wàn)科發(fā)動(dòng)了一次歷史上非常著名的戰(zhàn)役：孔雀開(kāi)屏。當(dāng)時(shí)萬(wàn)科在全國(guó)積壓13個(gè)億的產(chǎn)品；在深圳萬(wàn)科荔景、福景、萬(wàn)景積壓1.3個(gè)億。萬(wàn)科從每個(gè)專(zhuān)業(yè)口抽調(diào)一個(gè)人組成小隊(duì)，扔到香港學(xué)習(xí)香港5大發(fā)展商：新鴻

2、基、恒基兆業(yè)、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、惠得豐、九龍倉(cāng)。學(xué)習(xí)回來(lái)最早在荔景大廈應(yīng)用：第1次樣板間、第1次現(xiàn)場(chǎng)包裝、第1次置業(yè)顧問(wèn)。1個(gè)月深圳1.3億全部收回。之后小組飛往全國(guó)解決積壓?jiǎn)栴}。現(xiàn)場(chǎng)包裝案例2 香港新鴻基翠桐苑 模特物料。派到香港13人的小隊(duì)參觀新鴻基翠桐苑2樓樣板間。樣板間外面有個(gè)游泳池，游泳池里有個(gè)非常漂亮的女孩子游泳：白白的皮膚、黑黑的長(zhǎng)發(fā)、藍(lán)藍(lán)的泳衣，游完之后往白色沙灘椅上一躺，戴一副黑墨鏡。13個(gè)人都在小窗看了5分鐘。物業(yè)公司有一個(gè)大哈，只要見(jiàn)到漂亮女孩子都流哈喇子。5分鐘時(shí)間流了前面人一背。大家這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，也不看樣板間，直奔女孩子而去。但是到了會(huì)所才發(fā)現(xiàn)門(mén)是關(guān)著的，所有人才明白女孩子是

3、模特物料。現(xiàn)場(chǎng)包裝*現(xiàn)場(chǎng)包裝分為橫向封殺與縱向封殺2條線(xiàn)；*橫向封殺是從城市人流量最大地方到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的封殺力 量，其核心是引導(dǎo)目標(biāo)群到現(xiàn)場(chǎng)；*縱向封殺是從樓體底端到樓體頂部的封殺力量，其核心 是擴(kuò)大項(xiàng)目的封殺半徑；現(xiàn)場(chǎng)包裝18項(xiàng) 3-2-1、戶(hù)外路牌設(shè)計(jì)；3-2-2、城市道路導(dǎo)示牌設(shè)計(jì)；3-2-3、現(xiàn)場(chǎng)路牌設(shè)計(jì)；3-2-4、工地圍墻設(shè)計(jì)；3-2-5、立柱掛旗設(shè)計(jì)；3-2-6、氣球條幅設(shè)計(jì)；63-2-7、樓體掛幅設(shè)計(jì)；3-2-8、樓體工程進(jìn)度牌設(shè)計(jì)；3-2-9、樓體霓虹燈名稱(chēng)設(shè)計(jì)；3 現(xiàn)場(chǎng)包裝18項(xiàng) 3-2-10、入口歡迎標(biāo)牌設(shè)計(jì)；3-2-11、展示中心指示牌設(shè)計(jì)；3-2-12、樣板區(qū)指示牌設(shè)計(jì)

4、；3-2-13、社區(qū)功能牌設(shè)計(jì)；3-2-14、各區(qū)標(biāo)牌設(shè)計(jì)；3-2-15、各景觀標(biāo)牌設(shè)計(jì)；3-2-16、各樓棟標(biāo)牌設(shè)計(jì)；3-2-17、看樓專(zhuān)車(chē)設(shè)計(jì)；3-2-18、候車(chē)亭設(shè)計(jì)；9現(xiàn)場(chǎng)包裝案例3 深圳萬(wàn)科四季花城 萬(wàn)科四季花城*萬(wàn)科地產(chǎn)99-2000主力項(xiàng)目*深圳第一個(gè)大地產(chǎn)概念樓盤(pán)*40萬(wàn)平米+40萬(wàn)平米*99年7月22日開(kāi)始啟動(dòng),1期1000多套全部銷(xiāo)售完畢;2期1000多套已經(jīng)超過(guò)60%。停下所有工作。萬(wàn)科四季花城是由廣州白馬推廣，四季花城是在梅林關(guān)外坂田，當(dāng)時(shí)超遠(yuǎn)郊區(qū)樓盤(pán)。臨到開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月，所有人都沒(méi)有信心了。萬(wàn)科讓博思堂把手上所有的項(xiàng)目全部停下來(lái)，全部進(jìn)入四季花城。四季花城創(chuàng)造了萬(wàn)科的又

5、一次奇跡。工程反向運(yùn)做。早上6點(diǎn)鐘拍的片子。2層以上全部是工地、2層以下全部開(kāi)放。萬(wàn)科地產(chǎn)從四季花城開(kāi)始全部執(zhí)行工程反向運(yùn)做：上面全部在施工，下面全部能開(kāi)放。四季花城是在1999年，即使到今天為止，99%的發(fā)展商做不到工程反向開(kāi)放。全員培訓(xùn)。萬(wàn)科四季花城為了體驗(yàn)情景營(yíng)銷(xiāo)，在商業(yè)街設(shè)立了一個(gè)賣(mài)冰棍的。當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)有60多個(gè)銷(xiāo)售人員，20多個(gè)管理人員。由于當(dāng)天有3000多人在現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)找不到銷(xiāo)售人員。人們就拉賣(mài)冰棍的了解項(xiàng)目。當(dāng)天晚上總結(jié)會(huì)上賣(mài)冰棍的強(qiáng)烈要求進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)。現(xiàn)場(chǎng)包裝案例4 重慶龍湖西苑 重慶龍湖花園*2期20萬(wàn)平米，6月17日開(kāi)盤(pán)。*內(nèi)部登記751號(hào)，2天銷(xiāo)售479套。7點(diǎn)鐘。龍湖物

6、業(yè)管理非常著名。龍湖物業(yè)公司要求每天早上7點(diǎn)鐘只前，清潔人員必須從樓道一直到小區(qū)門(mén)口清潔干凈。為什么？一般人會(huì)在7點(diǎn)鐘之后上班，上班經(jīng)過(guò)小區(qū)干凈清潔，一天都有好心情。重陽(yáng)節(jié)。有一年重陽(yáng)節(jié)，龍湖組織50歲以上的老人登重慶著名的旅游景點(diǎn)南山，在南山可以盡收重慶全貌。有一位70多歲的老人癱瘓?jiān)诖玻呀?jīng)很久沒(méi)有出過(guò)家門(mén)，4位保安把老人抬上南山。第2天老人的兒子在龍湖辦公室哭的一塌糊涂，說(shuō)老人晚上哭了一夜，一定要讓兒子感謝龍湖。現(xiàn)場(chǎng)包裝案例4 東莞盈彩美地 限制人數(shù)。東莞盈彩美地在現(xiàn)場(chǎng)展示中心外設(shè)立了一個(gè)號(hào)稱(chēng)東莞最大的兒童游戲園，一到周六、周日人滿(mǎn)為患。很多小孩一到周六、周日就讓家長(zhǎng)帶來(lái)玩。由于周六、周

7、日人非常多，游戲園門(mén)口開(kāi)始實(shí)行限制進(jìn)入人數(shù)。兒童游戲園為盈彩美地的成功貢獻(xiàn)了一份力量。鳥(niǎo)鳴。東莞盈彩美地在現(xiàn)場(chǎng)展示中心開(kāi)放的時(shí)候，在示范環(huán)境里放了很多鳥(niǎo)籠，本來(lái)是營(yíng)造甜美自然的氛圍。結(jié)果由于鳥(niǎo)籠的鳥(niǎo)鳴引來(lái)很多外面的鳥(niǎo)，現(xiàn)場(chǎng)成為真正自然的鳥(niǎo)鳴一片。現(xiàn)場(chǎng)包裝案例5 深圳蔚藍(lán)海岸 好兄弟。博思堂與澳大利亞柏濤的關(guān)系非常好，源于蔚藍(lán)海岸的爭(zhēng)執(zhí)：會(huì)所究竟放在哪里？柏濤希望放在中心，到社區(qū)各個(gè)點(diǎn)的位置都是最近的，理論上是正確的。博思堂主張放在路邊，以會(huì)所代替展示中心。雙方拍桌子爭(zhēng)執(zhí)，最后蔚藍(lán)海岸的總經(jīng)理李曉平?jīng)Q定：博思堂在負(fù)責(zé)市場(chǎng)，按博思堂的方式常識(shí)一次。結(jié)果非常好。柏濤與博思堂由爭(zhēng)執(zhí)成為最好的兄弟。造就

8、3家公司。1999年蔚藍(lán)海岸造就了3家公司：澳大利亞柏濤世界排名第八；貝爾高林世界排名第七；深圳博思堂世界還沒(méi)有排名，但是與世界排名的公司排在一起。1999年博思堂2個(gè)中國(guó)指標(biāo)性的項(xiàng)目：深圳蔚藍(lán)海岸和萬(wàn)科四季花城，同時(shí)造就了博思堂的全國(guó)知名度。現(xiàn)場(chǎng)包裝案例6 東莞和黃海逸豪庭 賠掉博思堂。1999年的年是最難過(guò)的一年。由于博思堂當(dāng)時(shí)的規(guī)模比較小，缺少運(yùn)做大項(xiàng)目的能力。而海逸豪庭卻是和黃的主力項(xiàng)目。博思堂當(dāng)時(shí)找世界之窗的人員合作，對(duì)方全部過(guò)年回家，而和黃高層過(guò)完年就要到現(xiàn)場(chǎng)視察，過(guò)年必須加班。每天和黃給我打電話(huà)，即使大年處一。當(dāng)時(shí)非常怕聽(tīng)電話(huà)。讓公司財(cái)務(wù)查一下還有多少錢(qián)，準(zhǔn)備全部賠給對(duì)方。幸運(yùn)的

9、是和黃高層時(shí)間一拖再拖，幸運(yùn)的是項(xiàng)目銷(xiāo)售非常好。現(xiàn)場(chǎng)包裝案例7 推土機(jī)售樓法 經(jīng)典案例。萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)史上有一個(gè)非常著名的戰(zhàn)役。當(dāng)時(shí)深圳13家發(fā)展商聯(lián)手打上海七寶。大家誰(shuí)都拿不到開(kāi)工許可證。客戶(hù)從工地外看里面，大姚從工地里往外看。一天大姚召集工程會(huì)議：租4個(gè)探照燈，放在4個(gè)角；租50部推土機(jī)白天把土從東面推到西面；晚上把土從西面推到東面。工地現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天，大家都傳萬(wàn)科開(kāi)工了。1個(gè)星期銷(xiāo)售1300多套，創(chuàng)造了萬(wàn)科的銷(xiāo)售奇跡。現(xiàn)場(chǎng)包裝案例8 游泳池的水可以喝 著名廣告。1996年做了一個(gè)非常著名的廣告：“游泳池的水可以喝”，震驚業(yè)界。萬(wàn)科的物業(yè)管理非常著名，大姚說(shuō)游泳池的水可以喝。每次他帶人參觀，都會(huì)到

10、游泳池邊，捧一口水就喝。中海的物業(yè)管理。中海以前在物業(yè)管理手冊(cè)的封面都會(huì)有一段話(huà)：“中海物業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)：如果您是中海物業(yè)的參觀者，你可以領(lǐng)取白紙巾一塊，只要是在社區(qū)內(nèi)的表面，你都可以搽一米，白紙巾表面不會(huì)留下明顯的污痕。”第2點(diǎn) 賣(mài)場(chǎng)包裝 賣(mài)場(chǎng)包裝案例1 香港恒基兆業(yè)新都城 考試題。在去香港之前，姚牧民姚總考了一道題：在香港沒(méi)有地鐵人們就不知道怎么生活。有一個(gè)項(xiàng)目在香港最東面將軍坳，目前是生地，沒(méi)有任何配套，地鐵2年之后才能通車(chē)，你買(mǎi)不買(mǎi)？所有人都覺(jué)得買(mǎi)才是傻瓜。結(jié)果到現(xiàn)場(chǎng)才知道，該項(xiàng)目創(chuàng)造了香港歷史上最高的認(rèn)籌率：500多人搶購(gòu)一套房子。賣(mài)場(chǎng)包裝*賣(mài)場(chǎng)包裝分為VI、展示、物料3個(gè)部分；*VI

11、是賣(mài)場(chǎng)包裝第1個(gè)“形象”的控制點(diǎn)；*展示是賣(mài)場(chǎng)包裝第2個(gè)“價(jià)值”的闡述點(diǎn)；*物料是賣(mài)場(chǎng)包裝第3個(gè)“產(chǎn)品”的說(shuō)明點(diǎn)；賣(mài)場(chǎng)包裝25項(xiàng) 3-3-1、形象墻Logo視覺(jué)設(shè)計(jì)；3-3-2、銷(xiāo)售中心入口指示牌設(shè)計(jì)；3-3-3、銷(xiāo)售中心入口歡迎標(biāo)牌設(shè)計(jì)；3-3-4、銷(xiāo)售中心室內(nèi)功能牌（接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)等）設(shè)計(jì)；3-3-5、臺(tái)面標(biāo)牌（接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)等）設(shè)計(jì)；3-3-6、名片設(shè)計(jì)；3-3-7、信紙?jiān)O(shè)計(jì)；3-3-8、信封設(shè)計(jì)；3-3-9、手袋設(shè)計(jì)；3-3-10、銷(xiāo)售人員工作牌設(shè)計(jì)；3-3-11、檔案袋設(shè)計(jì)；3-3-12、CD封面設(shè)計(jì)；3-3-13、紙杯設(shè)計(jì)；3-3-14、禮品（帽子、

12、鑰匙扣、茶具、雨傘等）設(shè)計(jì)；14 賣(mài)場(chǎng)包裝25項(xiàng) 3-3-15、賣(mài)點(diǎn)展板設(shè)計(jì)；3-3-16、氛圍掛旗設(shè)計(jì)；2 賣(mài)場(chǎng)包裝25項(xiàng) 3-3-17、售樓書(shū)設(shè)計(jì)；3-3-18、宣傳折頁(yè)設(shè)計(jì)；3-3-19、宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)；3-3-20、戶(hù)型手冊(cè)設(shè)計(jì)；3-3-21、價(jià)格單頁(yè)設(shè)計(jì)；3-3-22、付款方式清單設(shè)計(jì)；3-3-23、置業(yè)計(jì)劃表設(shè)計(jì)；3-3-24、認(rèn)購(gòu)書(shū)設(shè)計(jì)；3-3-25、入伙指南設(shè)計(jì)；9賣(mài)場(chǎng)包裝案例2 重慶龍湖西苑 第1個(gè)園林售樓處。由于龍湖西苑的核心賣(mài)點(diǎn)是自然，是回家就是度假的開(kāi)始。因而第1次創(chuàng)造了園林展示中心。專(zhuān)門(mén)在展示區(qū)將樹(shù)林布置起來(lái)，讓人們?cè)诹种袦贤ㄅc交流，情景體驗(yàn)完全自然的感受力。14個(gè)小時(shí)

13、。早上8點(diǎn)1家4口來(lái)買(mǎi)房，1對(duì)夫婦帶1個(gè)老人和孩子，老人座在旁邊看孩子。其他人覺(jué)得龍湖就是好，還專(zhuān)門(mén)安排看小孩。最都的時(shí)候有37個(gè)小孩。老人怕搞錯(cuò)了，給家長(zhǎng)發(fā)號(hào)，領(lǐng)小孩必須對(duì)號(hào)。晚上10點(diǎn)鐘最后一個(gè)小孩才走。第2天龍湖專(zhuān)門(mén)感謝老人，并聘老人為榮譽(yù)業(yè)主。賣(mài)場(chǎng)包裝案例3 深圳萬(wàn)科四季花城 賣(mài)場(chǎng)包裝案例4 東莞和黃海逸豪庭 賣(mài)場(chǎng)包裝案例5 深圳陽(yáng)光四季 情景營(yíng)銷(xiāo)。從香港學(xué)習(xí)回來(lái)之后，開(kāi)始嘗試情景營(yíng)銷(xiāo)。在商店里買(mǎi)了一組模特，穿好衣服，放在樣板間沙發(fā)上。結(jié)果很多人都找不到樣板間。一推門(mén)，看到有人座在沙發(fā)上，“對(duì)不起，走錯(cuò)了。”我們把模特放在園林里，一組小孩在玩積木，一組年輕人在下棋，效果特別好。賣(mài)場(chǎng)包裝

14、案例6 深圳蔚藍(lán)海岸 第3點(diǎn) 樣板間包裝 樣板間包裝案例1 香港和黃嘉湖山莊 記過(guò)受處分。萬(wàn)科考察項(xiàng)目都需要規(guī)定參觀時(shí)間，如樣板間20分鐘，20分鐘之內(nèi)必須上車(chē)。在香港參觀嘉湖山莊樣板間的時(shí)候，茶幾上放的一本鐵達(dá)尼號(hào)雜志。我跟同事說(shuō)：“你們看樣板間吧，我看一會(huì)書(shū)。”結(jié)果看完已經(jīng)40分鐘，上車(chē)就是一個(gè)處分。樣板間的魅力就在于讓你留下來(lái)。樣板間包裝*樣板間包裝分樣板間通路及樣板間包裝2個(gè)部分；*樣板間通路包裝主要是彌補(bǔ)工地通路的障礙，建立買(mǎi)家 對(duì)項(xiàng)目的過(guò)程愉悅；*樣板間包裝主要是提升戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)的情景感受，引導(dǎo)買(mǎi)家 對(duì)戶(hù)型的購(gòu)買(mǎi)欲望；樣板間包裝6項(xiàng) 3-4-1、樣板間歡迎牌設(shè)計(jì)；3-4-2、樣板間通路

15、氛圍布置；3-4-3、戶(hù)型標(biāo)牌設(shè)計(jì)；33-4-4、展示牌設(shè)計(jì) （主人房、兒童房、父母房、客房、書(shū)房、電腦房、畫(huà)室、衣帽間、客廳、餐廳、廚房、洗手間、陽(yáng)臺(tái)等）3-4-5、標(biāo)示牌設(shè)計(jì) （櫥具、潔具等）3-4-6、警示牌、溫馨提示牌設(shè)計(jì)；3樣板間包裝案例2 重慶龍湖西苑 樣板間包裝案例3 深圳蔚藍(lán)海岸 2011最新樣板間概念 Life體驗(yàn)館 No.1什么是Life樣板體驗(yàn)館？樣板間的升級(jí)戰(zhàn)。*Life體驗(yàn)館不同于樣板間，其是樣板間的升級(jí) 戰(zhàn)。Life 體驗(yàn)館以樣板間為場(chǎng)所，以體驗(yàn)營(yíng) 銷(xiāo)為方式，以行為藝術(shù)為主題，形成樣板間 完全生活展示的氛圍，從而能夠讓買(mǎi)家到樣 板間最大限度地體驗(yàn)未來(lái)的生活感受力。樣

16、板間 客廳 Life樣板體驗(yàn)館 客廳 Life樣板體驗(yàn)館*樣板間本身就是例牌菜，樣板間在目前的房 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中并不新奇，但是如果樣板間里有 了在沙發(fā)上不動(dòng)的行為藝術(shù)，讓買(mǎi)家到樣板 間有近距離的行為藝術(shù)方式可看，樣板間就 完是樣板間了，其已經(jīng)演變成了一次情趣昂 然的體驗(yàn)之旅。餐廳 Life樣板體驗(yàn)館 餐廳 Life樣板體驗(yàn)館*到了Life 樣板體驗(yàn)館的餐廳，一定有工作人 員為您倒上一杯1995年的紅酒，請(qǐng)您慢慢品 鑒，您可以坐在餐廳與服務(wù)人員交流紅酒的 故事，也可以端上您的酒杯在樣板間里隨意 參觀。兒童房 Life樣板體驗(yàn)館 兒童房 Life樣板體驗(yàn)館*兒童房是Life 樣板體驗(yàn)館里非常重要的環(huán)節(jié)

17、 一方面如果有帶小孩的家庭來(lái)樣板間，其絕 對(duì)是意向客戶(hù)群，而小孩卻是不耐煩樣板間 的參加，因而，最好的方式就是兒童房給小 孩布置很多的玩具，讓小孩走都不想走；樣 板間玩具無(wú)論大人小孩都可以帶有一件。陽(yáng)臺(tái) Life樣板體驗(yàn)館 陽(yáng)臺(tái) Life樣板體驗(yàn)館*陽(yáng)臺(tái)也是Life 樣板體驗(yàn)館里比較重要的環(huán)節(jié) 因?yàn)槠涫欠块g內(nèi)唯一可以運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所，因而 一般我們會(huì)在陽(yáng)臺(tái)上布置MINI高爾夫球的聯(lián) 系，專(zhuān)門(mén)有人員教樣板間的參觀者如果進(jìn)行 MINI高爾夫的推桿，讓參觀者樂(lè)不思?xì)w。主臥室 Life樣板體驗(yàn)館 臥室 Life樣板體驗(yàn)館*臥室我們經(jīng)常采用的方式是動(dòng)態(tài)的瑜珈和靜 態(tài)的讀書(shū)，其都能夠形成臥室的一道風(fēng)景 線(xiàn)，特別

18、是瑜珈，參觀者還可以與瑜珈老師 共同探討瑜珈的練習(xí)方式，形成互動(dòng)的交流 過(guò)程。庭院 Life樣板體驗(yàn)館 庭院 Life樣板體驗(yàn)館*Life樣板體驗(yàn)館并不只是在樣板間內(nèi)，其同 樣還需要庭院樣板體驗(yàn)館的配合，其形成的 不是單一的樣板間開(kāi)放，而是對(duì)Life生活方 式的全面體驗(yàn)。社區(qū) Life樣板體驗(yàn)館 社區(qū) Life樣板體驗(yàn)館*Life樣板體驗(yàn)館并不只是參觀樣板間，其已 經(jīng)完全演變成一次促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)家到現(xiàn)場(chǎng)不 僅僅受到樣板間的吸引力，同時(shí)還能觀看到 非常好看的行為藝術(shù)或表演活動(dòng)，從而對(duì)買(mǎi) 家形成全面的攻擊力。參觀者 Life樣板體驗(yàn)館 參觀者 Life樣板體驗(yàn)館*Life樣板體驗(yàn)館并不只是針對(duì)樣板間

19、及現(xiàn)場(chǎng) 的自我包裝，其同樣也是買(mǎi)家的參與過(guò)程，因而，通過(guò)Lfie樣板體驗(yàn)館專(zhuān)門(mén)為買(mǎi)家準(zhǔn)備 的花環(huán)、肩章等等的方式，讓買(mǎi)家感受完全 不同的樣板間體驗(yàn)過(guò)程。節(jié)假日 Life樣板體驗(yàn)館 節(jié)假日 Life樣板體驗(yàn)館*Life樣板體驗(yàn)館平時(shí)與節(jié)假日的攻擊方式完 全不同，平時(shí)是以樣板間內(nèi)靜態(tài)的Life體驗(yàn) 館作為方式，而節(jié)假日則是以L(fǎng)ife體驗(yàn)館的 活動(dòng)方式為主，從而形成經(jīng)濟(jì)效應(yīng)比更加優(yōu) 越的攻擊力量。最新的樣板間設(shè)計(jì) 6789主題樣板間“6789最新樣板間概念”*6-7-8-9是最新的樣板間概念：60的樣板間是文革；70的樣板間是開(kāi)放；80的樣板間是婚房；90的樣板 間是Apple的時(shí)尚。到目前為止，桂

20、林還沒(méi)有任何 一個(gè)樓盤(pán)有最新樣板間概念。建議金水灣及第苑結(jié) 合最新概念及中式特點(diǎn)，其樣板間一定能夠成為桂 林樣板間的旗幟。60 年代樣板間 激情燃燒的歲月 70 年代樣板間 改革開(kāi)放 80 年代樣板間 婚房 90 年代樣板間 Apple時(shí)代 第4點(diǎn) 媒介計(jì)劃 媒介計(jì)劃*媒介計(jì)劃分為7大部分；*第1報(bào)紙代表大眾媒介：報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)等；*第2DM代表分眾媒介：DM、寫(xiě)字樓影視、銀行傳單、手機(jī)短信等；*第3雜志代表圈層媒介：航空雜志、財(cái)經(jīng)雜志等；*第4商場(chǎng)條幅代表區(qū)域媒介：商場(chǎng)條幅、社區(qū)看板等；*第5客戶(hù)通訊代表業(yè)主媒介：客戶(hù)通訊、閱讀欄、電梯框架等；*第6新年物品代表活動(dòng)媒介：禮品、

21、獎(jiǎng)品、宣傳品等；*第7促銷(xiāo)活動(dòng)代表促銷(xiāo)媒介：新品鑒賞會(huì)、VIP說(shuō)明會(huì)等；媒介計(jì)劃7項(xiàng) 3-5-1、報(bào)紙版面創(chuàng)意設(shè)計(jì)；3-5-2、DM直郵創(chuàng)意設(shè)計(jì)；3-5-3、雜志版面創(chuàng)意設(shè)計(jì)；3-5-4、商場(chǎng)條幅創(chuàng)意設(shè)計(jì)；3-5-5、客戶(hù)通訊創(chuàng)意設(shè)計(jì)；3-5-6、新年物品創(chuàng)意設(shè)計(jì)；3-5-7、促銷(xiāo)傳單創(chuàng)意設(shè)計(jì)；7媒介計(jì)劃案例1 深圳萬(wàn)科四季花城 萬(wàn)科四季花城品牌歷程 2年半的時(shí)間 四季花城的廣告 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售與標(biāo)志有什么關(guān)系？四季花城的廣告 產(chǎn)品熱銷(xiāo)與標(biāo)志有什么關(guān)系？四季花城的廣告 八月十五與標(biāo)志有什么關(guān)系？四季花城的廣告 海棠苑電梯住宅與標(biāo)志有什么關(guān)系？四季花城的廣告 春節(jié)與標(biāo)志有什么關(guān)系？四季花城的廣告 正月

22、十五與標(biāo)志有什么關(guān)系？四季花城的廣告 3月紫荊苑與玫瑰苑銷(xiāo)售與標(biāo)志有什么關(guān)系？四季花城的廣告 入伙與標(biāo)志有什么關(guān)系？四季花城的廣告 目標(biāo)群區(qū)域與標(biāo)志有什么關(guān)系？四季花城的廣告 3.15植樹(shù)節(jié)與標(biāo)志有什么關(guān)系？四季花城的廣告 交通與標(biāo)志有什么關(guān)系？四季花城的廣告 游園活動(dòng)與標(biāo)志有什么關(guān)系？四季花城的廣告 小戶(hù)型與標(biāo)志有什么關(guān)系？四季花城的廣告 目標(biāo)群學(xué)識(shí)與標(biāo)志有什么關(guān)系？四季花城的廣告 花城節(jié)與標(biāo)志有什么關(guān)系？第5點(diǎn) 外賣(mài)場(chǎng)包裝 外賣(mài)場(chǎng)包裝*外賣(mài)場(chǎng)包裝分為3種方式；*第1種方式：商場(chǎng)，在人 流量最大的場(chǎng)所設(shè)立外賣(mài)場(chǎng)，封 殺最大的客戶(hù)量；*第2種方式：廣場(chǎng)，在聚集量最大的場(chǎng)所設(shè)立外賣(mài)場(chǎng)，封 殺最大

23、的聚集群；*第3種方式：房交會(huì)，在購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群最大的場(chǎng)所設(shè)立外賣(mài) 場(chǎng)，封殺最大的意向客戶(hù)群；外賣(mài)場(chǎng)25項(xiàng) 3-6-1、外賣(mài)場(chǎng)道路導(dǎo)示牌設(shè)計(jì)；3-6-2、外賣(mài)場(chǎng)門(mén)眉設(shè)計(jì)；3-6-3、外賣(mài)場(chǎng)形象墻設(shè)計(jì)；3-6-4、外賣(mài)場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)展板設(shè)計(jì)；3-6-5、外賣(mài)場(chǎng)宣傳資料設(shè)計(jì)；3-6-6、外賣(mài)場(chǎng)看樓專(zhuān)車(chē)設(shè)計(jì)；6 外賣(mài)場(chǎng)25項(xiàng) 3-6-7、外賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)展臺(tái)設(shè)計(jì)；3-6-8、外賣(mài)場(chǎng)背景板設(shè)計(jì)；3-6-9、外賣(mài)場(chǎng)氛圍掛旗設(shè)計(jì)；3-6-10、外賣(mài)場(chǎng)飄空汽球設(shè)計(jì)；3-6-11、外賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)太陽(yáng)傘設(shè)計(jì)；3-6-12、外賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)小氣球設(shè)計(jì)；3-6-13、外賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)其他禮品設(shè)計(jì)；3-6-14、外賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)吉祥物設(shè)計(jì)；3-6-15、外

24、賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)相關(guān)印刷品設(shè)計(jì)；9 外賣(mài)場(chǎng)25項(xiàng) 3-6-16、外賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)柬設(shè)計(jì)；3-6-17、外賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)導(dǎo)示牌；3-6-18、外賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)條幅設(shè)計(jì)；3-6-19、外賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)歡迎水牌設(shè)計(jì)；3-6-20、外賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)簽名處設(shè)計(jì)；3-6-21、外賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)形象展板設(shè)計(jì)；3-6-22、外賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)形象墻設(shè)計(jì)；3-6-23、外賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)議程單設(shè)計(jì)；3-6-24、外賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)；3-6-25、外賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)人員服裝設(shè)計(jì)；10外賣(mài)場(chǎng)包裝案例1 深圳萬(wàn)科四季花城 包裝策略寶典 5點(diǎn)1線(xiàn)心法 1、現(xiàn)場(chǎng)包裝：橫向圍殺+縱向圍殺2、賣(mài)場(chǎng)包裝：VI+展示+物料3、樣板間包裝：樣板間+樣板間通路4、媒介計(jì)劃：報(bào)紙+DM+雜志+商場(chǎng)+

25、客戶(hù)+新年+促銷(xiāo)5、外賣(mài)場(chǎng)包裝：商場(chǎng)+廣場(chǎng)+房交會(huì) 思考1第1次講課感覺(jué)是什么？5分鐘空白。1999年總裁特訓(xùn)營(yíng)第1次講課，準(zhǔn)備得到是挺充分的。一上臺(tái)，下面黑壓壓400多位老總，當(dāng)時(shí)就傻了，腦子一片空白。課后學(xué)員笑著說(shuō)：“鄭老師，你開(kāi)始5分鐘介紹了3次自己。”5分鐘后，回到我的專(zhuān)業(yè)，講得非常成功。5點(diǎn)1線(xiàn)成為博思堂流傳最廣泛的專(zhuān)業(yè)課程。思考2專(zhuān)業(yè)重要還是關(guān)系重要？堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)立場(chǎng)。1999年開(kāi)始的地產(chǎn)總裁特訓(xùn)營(yíng)為博思堂贏得了非常好的專(zhuān)業(yè)口碑，博思堂也得到了客戶(hù)的認(rèn)同。講課是博思堂客戶(hù)來(lái)源的兩大途徑（講課與房交會(huì)）。因而博思堂非常明確：堅(jiān)決走專(zhuān)業(yè)道理。關(guān)系不能讓博思堂永遠(yuǎn)不敗，但專(zhuān)業(yè)可以讓博思堂永續(xù)

26、生存。思考3講課的技巧是什么？講故事。我在講課的時(shí)候總是被放在第1個(gè)或最后1個(gè)。為什么？因而講課最重要的是案例，要把案例用故事講出來(lái)，大家都愿意聽(tīng)；要把理論放在案例里講，大家印象會(huì)更深刻。任何講課最忌諱的就是枯燥的理論，4個(gè)小時(shí)只講枯燥的理論，估計(jì)有的人至少可以睡四覺(jué)了。思考4你丟過(guò)電腦嗎？移花接木。1999年在從成都到重慶的大巴車(chē)上丟過(guò)一次電腦，當(dāng)時(shí)死的心都有了，我愿意出10萬(wàn)把我的電腦買(mǎi)回來(lái)。回到深圳把所有的東西整理一次，出現(xiàn)了移花接木培訓(xùn)體系。到今天為止，電腦隨便拿走，培訓(xùn)可以把所有的東西放在腦子里。思考5培訓(xùn)是在幫助別人？自己提高最大。誰(shuí)是培訓(xùn)最大的受益者？培訓(xùn)不僅僅是培訓(xùn)別人，自己才是培訓(xùn)最大的受益者。即使是最簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，同樣會(huì)讓你對(duì)整個(gè)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生全新的思考角度，從而帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的極大改變，甚至于質(zhì)的變化。思考6最好的管理方法是什么？做培訓(xùn)。博思堂完全改變了開(kāi)會(huì)的方式，把要開(kāi)會(huì)的內(nèi)容轉(zhuǎn)變成為培訓(xùn)的方式，通過(guò)培訓(xùn)的方式達(dá)到開(kāi)會(huì)的目的。想要統(tǒng)一所有員工的思想，有“博思堂快3戰(zhàn)役”；想要統(tǒng)一所有員工的時(shí)間，有“九兵法知結(jié)果者勝”。培訓(xùn)成為博思堂最好的管理方法，THANKS