1、xxxxxx售樓部包裝策略售樓部包裝策略xxxxxx20XX20XX年年9 9月月1售樓部售樓部不只是銷售房子的場所不只是銷售房子的場所 同時也是同時也是企業文化與精神企業文化與精神的載體的載體 更是更是項目自身氣質與未來生活體驗項目自身氣質與未來生活體驗的展示空間的展示空間 四期售樓部分析四期售樓部分析優勢優勢p總體面積大，但空間感不強p各功能分區相對明顯劣勢劣勢p內部墻體較多，可利用的相對完整的墻體空間較少p現有售樓部洽談區開闊通透，缺乏必要的私密性；且當客戶量較少時，洽談區空間會顯得過于空曠冷清，建議新售樓部增強軟隔離，增強私密感p現有售樓部包裝效果屬于基礎包裝階段，建議新售樓部增強與項
2、目定位相契合的主題化軟裝和體驗設置內部：內部：p 在包裝考量方面充分融入項目自身定位與特質，營造尊貴大氣兼具主題氛圍，體現大盤氣勢與品牌實力p包裝細節應彰顯品質感，創造生活方式的體驗性，引發目標客群之共鳴p形成流暢的銷售動線，有助于現場賣壓制造外部：外部：p通過外部廣場包裝及相關導視設置強化售樓處的視覺張力，最大程度吸引客群新售樓處包裝原則新售樓處包裝原則包裝方案總體思路包裝方案總體思路售樓處外部廣場包裝建議售樓處外部廣場包裝建議售樓處內部包裝建議售樓處內部包裝建議售樓處軟性服務建議售樓處軟性服務建議_ PART 1_ PART 1 _售樓處外部售樓處外部廣場廣場包裝包裝建議建議售樓處四周樹立
3、圍擋，阻擋工地不良視野，同時利于項目宣傳售樓處四周樹立圍擋，阻擋工地不良視野，同時利于項目宣傳工地圍擋意向圖入口入口塑造醒目的塑造醒目的精神堡壘精神堡壘/標志性雕塑標志性雕塑，給客戶以強烈的沖擊力和儀式感，給客戶以強烈的沖擊力和儀式感精神堡壘意向圖保安門崗保安門崗優化保安形象崗亭，提升項目服務檔次對街道兩邊進行階段性注水道旗包裝，營造項目氛圍建議在售樓處與停車位中間布置一排路燈，地面做鋪裝，直接提升項目形象 引導系統引導系統提升形象，營造銷售氛圍打造要點：打造要點：p打造精致的綠化、噴泉，綠植包金布，增添售樓處的觀賞性，提升展示價值p增加道路指示系統p設置互動小品（如遮陽傘、秋千等），在增強體
4、驗性的同時延長到訪客戶停留時間p預留電源接口，為以后營銷活動提供基礎設備廣場互動小品示意圖廣場互動小品示意圖打造獨具風格并且人性化的導視及景觀小品引導系統引導系統_ PART 2_ PART 2 _售樓售樓處處內部內部包裝包裝建議建議室內分區圖室內分區圖看看房通道房通道區位圖區位圖沙盤沙盤單體單體戶膜戶膜單體單體戶膜戶膜單體單體戶膜戶膜VIP洽洽談桌桌VIP擺擺位位前前臺臺品品牌牌展展示示區區單體單體戶膜戶膜工工法法展展示示區區電電子子大大屏屏吧吧臺臺兒童娛樂兒童娛樂區區正門正門品品 牌牌 展展 示示物業物業用房用房二樓二樓通道通道洽洽談桌桌洽洽談桌桌洽洽談桌桌洽洽談桌桌洽洽談桌桌洽洽談桌桌洽
5、洽談桌桌洽洽談桌桌洽洽談桌桌衛生間衛生間客客戶戶上上樓樓通通道道品牌展示區品牌展示區品牌展示區示意圖品牌展示區示意圖打造要點：打造要點：p移動或固定式的品牌展示板，以圖文結合的方式介紹公司開發的典型項目，使客戶更直觀地感受的實力與全國視野。玄關玄關打造要點：打造要點：p入口玄關位置目前的白色櫥柜整體與售樓處風格色調不搭，建議更換為大型水族箱，美觀同時在風水中又寓意“見水生財”?？嘏_控臺n雙接待臺設計，門口預接待臺保證客戶無漏接，且分流客戶。n接待區設計要簡潔、大方、大氣。n背景墻的設計要有震撼力。影音室影音室打造要點：打造要點：p可作為項目宣傳廣告設備，循環播放項目宣傳視頻，效果震撼。洽談區洽
6、談區用吊飾+水晶燈裝飾洽談區的頂部，使洽談區的整體空間更加飽滿，不空曠，整體風格得到有效呼應、協調、統一。洽淡區桌椅檔次要高。n洽談區的設置要獨立、安靜。n綠色植物點綴，通過展板展示賣點及宣傳項目形象。水吧臺水吧臺咖啡機榨汁機紅酒及杯具茶點各類設備設施需齊全，且配備專門的服務人員水吧食物標配：1、飲料（咖啡、茶、果汁、菊花、奶茶）2、點心（蛋糕、餅干）3、糖果，用來安撫小朋友兒童娛樂區兒童娛樂區打造要點：打造要點：p海洋球、充氣城堡均可運用，同時需注意運通兒童泡沫地板及棱角泡沫包邊等安全措施，該區域需配備專人進行看管。p設置使用須知，充分人性化考慮。使用須知工法展示區工法展示區n通過展板、材料
7、展示宣傳項目工法細節。n注意風格元素應用。n深度洽談區是一個半封閉的區域，由數個小隔間組成，每個隔間按小會客廳式樣裝修。n小隔間三面封閉，單面開口。n風格元素應用需與整體售樓處相匹配。深度深度洽談區洽談區n亞克力洗手間指示，在光影配合下可顯得非常時尚n注意配置烘手機、鮮花、香薰等細節物品。n洗手間標配5件套：洗手液、香氛、干手機/干手紙、紙簍、備用手紙衛生間衛生間樂器雕塑n小型提示牌、項目展板均可起到提升項目品質及宣傳的作用。n售樓處擺設道具方便需注意挑選與項目調性想契合的展品。其他細節其他細節意向圖售樓處的花藝全部采用歐式風格進行裝飾，使現場的品質感進一步的提升。其他細節其他細節安全設備及提
8、示設備其他細節其他細節室內分區圖室內分區圖會議室會議室休閑茶吧休閑茶吧健身房健身房財務財務區區儲藏儲藏室室辦公區辦公區衛生間衛生間n會所入口墻面目前無裝飾，可放置與項目相匹配的壁畫。樓部入口包裝樓部入口包裝n一樓設置紅酒品鑒室及休閑茶吧，配備圖書雜志及飲料點心。紅酒書吧室紅酒書吧室n跑步機。桌球、乒乓球室打造售樓處的會所功能，提升項目檔次同時延長客戶逗留時間。健身室健身室看房通道看房通道看房通道看房通道綠化包裝+墻面形象展示簡潔大方，大幅壓迫式宣傳n施工現場的包裝在保證看樓客戶安全的同時，也是項目形象及信息宣傳的重要載體?？捶客ǖ揽捶客ǖ揽捶客ǖ廊肟谔幵O立導視、警示標牌及提前陳列樣板房戶型?？?/p>
9、房通道看房通道在園林道路口設置導視牌，指向園林的各個區域，彰顯園林的規模。導視牌的材質建議用石材質外包鋼，尊貴大氣，本身也與園林風格融為一體在大門進入后醒目位置布置樣板房導視牌，方便客戶的同時，向其傳遞一種身份的尊貴感在涌泉景觀和植栽叢中，設置質感強、檔次較高的溫馨提示牌景觀樣板區景觀樣板區在大堂及公共走廊未完工前，可全封閉包裝，形成“洗腦”走廊樓梯滿鋪紅地毯，尊貴感由然而生n看樓通道在保證看樓客戶安全的同時，也是項目形象及信息宣傳的重要載體。樓內走廊及樓梯樓內走廊及樓梯_ PART 3_ PART 3 _售樓售樓處處軟性服務建議軟性服務建議“微笑服務”打造“賓至如歸”的客戶體驗感知門崗配置：
10、門崗配置：太陽傘、指示牌（強有力的VI標志）；著裝：著裝：著統一高端物業安全制服，帶白手套，保持服飾干凈整潔。佩戴棒球帽/軍帽，對講機及裝飾性道具；站姿符合軍人標準，正規交接班；內容：內容：安全員向客戶行標準軍禮，雙手做交通指示，指引小區大門位置，舉止恭敬禮貌，雨天主動為客戶打傘，拉車門。問候：問候：先生/女士您好，請問您是來參觀美景魅力之城項目的嗎？請往這邊走！標準化接待流程標準化接待流程體現項目的專業度與品質感水吧臺配置：水吧臺配置：咖啡機、榨汁機、果盤、一次性水杯，酒水單；著裝：著裝：著統一高端物業制服，保持服飾干凈整潔?？膳宕鹘z巾、空姐帽內容：內容：客戶入座后持餐牌主動上前鞠躬30敬禮
11、，詢問客戶需求；及時巡場，主動詢問客戶是否有其他服務（續杯）；客戶離座后及時對餐桌進行恢復。標準：標準：先生/女士您好，請問需要喝點什么，我們這邊有。如果您有什么需求，可以按呼叫器，隨時為您服務酒水單、呼叫器標準化接待流程標準化接待流程n鳥鳴、海浪聲、松濤聲等自然界的聲音比音樂更打動客戶。n外國樂曲比中國樂曲更時尚。n音樂類型可選擇如下：黑人音樂、藍調、爵士、嗓音獨特的歌聲（尤其男聲）、POP、粉紅色音樂、沙發電子、輕搖滾音樂音樂n售樓處開放第一個月，可通過現場煮咖啡，以便掩蓋裝修氣味。n在售樓處衛生間放置香氛，或間歇噴灑香水，可消除異味；n大堂香味可選擇：天然香味（包括咖啡、花草），中性香水（木質的香水，如松木、樺木，顯得沉穩，高檔）氣味氣味THE END
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