1、第十九講第十九講 如何填寫訂單如何填寫訂單 房屋銷售訂單是客戶打算購買具體房屋的意向憑證。它包括客戶情況、所 購單元情況、購買價格、付款方式、預繳定金數額、保留期限等內容。 簽訂銷售訂單是房屋銷售過程中比較重要的環節，它是將客戶的購買意愿 落實到書面的形式表現。 一般情況下，當客戶同賣家簽訂了銷售訂單后，基本上表明這筆業務成交 了。 一、銷售訂單作用分類一、銷售訂單作用分類 銷售訂單可以以一種標準形式出現，但可根據其填寫內容及客戶意向程度 劃分為二種，即保留單（小訂單） 、定單（大訂單） 。 保留單表明客戶初步的意向程度，允許客戶考慮一段時間再確認房屋； 在該段時間內替客戶保留該套房屋而不銷售
2、于他人。為表明客戶的誠意，原則 上收取保留金（小訂）1000-2000 元。 定單表明客戶明確的意向，房屋已被客戶訂購，將進行簽約階段；該 套房屋不得銷售于他人，除非其違反定單重要條款。原則上定金（訂金）為 10000-20000 元。 銷售定單在實際銷售中還能起到為逼訂、議價、簽約的鋪墊作用。 二、標準銷售訂單主要條款二、標準銷售訂單主要條款 預訂方內容（包括法人、個人、代理人的地址、電話、憑證） 訂購內容（包括戶別、面積、總價、付款方式） 付款金額（包括應付定金、簽約金、實付訂金） 附帶約定（補足時間、簽約時間及事項） 備注 雙方簽章 三、如何填寫訂單三、如何填寫訂單簽單方式簽單方式 簽單原則：快速、熟練；勿受干擾 引導客戶看單 簽單流程：取單填單看單簽單收款核單還單
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