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房地產(chǎn)項目分銷方案（4頁）.docx

資源ID：463075 資源大?。?span id="mvuh6py" class="font-tahoma">16.34KB 全文頁數(shù)：4頁
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房地產(chǎn)項目分銷方案（4頁）.docx

1、房地產(chǎn)分銷方案分銷商含義：所謂分銷商，就是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司利用遍布市場的二手房中介門店終端網(wǎng)絡(luò)，為開發(fā)商的一手樓盤銷售進行一對一的客戶深耕，擴大客戶源，有效對接到真正的潛在客戶，從而加快銷售進度，回籠資金。房地產(chǎn)項目為什么要采用分銷渠道: 當(dāng)樓市陷入階段性長時期的低迷狀態(tài)，開發(fā)商的地產(chǎn)項目去化量銳減，加之預(yù)售資金監(jiān)管、銀行信貸收緊，開發(fā)商對于資金的敏感度再次升溫；與此同時，二手房中介的優(yōu)質(zhì)房源掛牌量減少，生意難做，急需開拓新的收入來源。渠道分銷于是成了開發(fā)商和中介在嚴(yán)冬中相互抱團取暖的聯(lián)合體平臺。房地產(chǎn)分銷現(xiàn)狀：市場分析房地產(chǎn)產(chǎn)品和分銷渠道一個房地產(chǎn)一般有幾個代理商？一或兩個？錯了，答案是n 。

2、近年來，隨著房地產(chǎn)市場，“購買”連續(xù)擠壓，合格的房地產(chǎn)買家購買越來越少。鎖定意向客戶已成為競爭的焦點的主要開發(fā)者在茫茫人海。反映在市場上，這是一個“廣撒網(wǎng)”、“撒大網(wǎng)”已成為流行的分布模型。近一兩年，特別是海南房地產(chǎn)-清一色和“多代” “n分銷”銷售代理合同，代理模型，成為規(guī)范。行業(yè)分析1、影響分銷因素客源開發(fā)、團隊搭建、同行競爭、市場影響、開發(fā)商合作信用2、分銷的利于弊一、利：投資相對較小，回報較為豐厚二、弊：依賴于發(fā)商存活四、公司運作模式 1、線上主要通過百度推廣，企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。簡單來說就是當(dāng)用戶利

3、用某一關(guān)鍵詞進行檢索，在檢索結(jié)果頁面會出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。由于關(guān)鍵詞廣告是在特定關(guān)鍵詞的檢索時，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的顯著位置，百度推廣按照潛在新客戶的訪問量計費，根據(jù)自己的需要，靈活控制推廣力度和投入。 2、線下線下推廣主要包括：渠道推廣、終端推廣、人員推廣、公關(guān)、派單 3、島內(nèi)外渠道開發(fā) 4、樓盤代理五、分銷公司經(jīng)營成本1、前期網(wǎng)站建設(shè)：網(wǎng)絡(luò)軟件: 元推廣軟件：元 400電話：元每月百度推廣：元2、人員配備：網(wǎng)站技術(shù)管理（主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護編輯、推廣優(yōu)化）人：月薪元文員：（負(fù)責(zé)考勤、工資結(jié)算、文件處理、網(wǎng)站圖片更新）人：月薪元銷售經(jīng)理：（主要負(fù)責(zé)銷售部管

4、理、團隊組建、銷售培訓(xùn)）人：月薪元行政經(jīng)理：（主要負(fù)責(zé)行政、網(wǎng)絡(luò)部門運營、工作考核、后勤管理）人：月薪元銷售主管：（主要負(fù)責(zé)房產(chǎn)銷售、小組團隊工作安排）人：月薪元（個人銷售提成傭金 %、團隊銷售提成傭金 %）置業(yè)顧問：（主要負(fù)責(zé)房產(chǎn)銷售）人：月薪元（個人銷售提成傭金的 %）財務(wù)（兼職）：1人：月薪元3、車輛：兩輛轎車、一輛商務(wù)4、辦公設(shè)備幾用品：電腦臺（每臺元）共元、辦公桌椅元、文件柜元、會議桌元5、房租：元6、車輛費用：元7、兼職司機：元首月預(yù)算開支總計：萬固定每月開支：萬年度總開始預(yù)算：萬六、回報率：置業(yè)顧問每人每月客戶量人共計人（每位客戶網(wǎng)絡(luò)成本費用元）費用共計：元客戶成交率：（每月成交套數(shù) 套，每套利潤萬）月銷銷售額：萬年銷售額：萬利潤：年銷售額萬七、風(fēng)險：業(yè)績未達到目標(biāo) 1、開發(fā)商切客及市場泡沫 2、網(wǎng)絡(luò)推廣未達到預(yù)期效果 3、銷售團隊能力不足 4、同行惡性競爭

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房地產(chǎn)項目分銷方案（4頁）.docx

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