1、房地產市場營銷與策劃流程價格確定流程陽光100置業集團有限公司1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批
2、重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程1.0 1.0 確定市場調研方案目標確定市場調研方案目標n 項目營銷副總在開盤一個半月前牽頭組織營銷部門的人員展開市場調 研活動，依照市場調研表，了解項目所在區域的市場價格動態。n 調查活動開展的時間根據項目所在區域具體情況而定，一般為一至兩 個星期，主要由市場部經理負責。1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程
3、價格確定流程2.0 2.0 根據項目自身狀況進行項目分析根據項目自身狀況進行項目分析n市場部結合市場分析情況，進行項目狀況的具體分析。n綜合資金運作狀況、工程進度、營銷目標、公司要求等相關因素合理出具項目銷售計劃（項目的開盤價、均價、利潤率、總銷售額、價格走勢、銷售期等）。1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程3.0 3.0 年年制訂定
4、價方案及價格策略，明確制訂定價方案及價格策略，明確價格表價格表n市場部根據市場分析的結果制定定價方案及價格策略，制定價格表，上報項目營銷副總審批。n制定價格方案需征求銷售部的意見。1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程4.0 4.0 審批審批n營銷副總對市場部制定的價格表進行審批，如無異議，再上報項目總經理審批。如有修改意見，返回市場部
5、重新修訂。n項目總經理對上報的價格表進行審批。如無異議簽字確認。如有修改意見，返回原來部門重新修訂。1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程5.0 5.0 簽字批準簽字批準n 項目總經理對最終確定的價格表審批簽字。n 項目總經理授權相關部門對價格表加蓋騎縫公章之后提交集團 總部進行審批。1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場
6、分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程6.0 6.0 總部審批總部審批n集團總部營銷管理部在一周內組織相關部門對項目上報的價格表進行評審，如無異議，通過主管副總簽字后向下進行簽發。如有修改意見，返回原來項目部重新修訂。1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見
7、8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程7.0 7.0 簽發意見簽發意見 n集團對審批通過的價格表及實施時間簽署意見，下發至項目總經理處。1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程8.0 8.0 確定價格方案確定價格方案 n項目總經理接到集團總部簽發的價
8、格方案，進行確認，然后指示市場部門執行簽署的價格方案。1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程9.0 9.0 執行價格方案執行價格方案 n市場部執行下發的價格方案。1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.
9、0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程10.0 10.0 文件歸檔文件歸檔n通過集團總部簽發的價格方案，由市場部進行備案。n集團總部營銷管理部也要對各項目的價格方案進行備案。讓中國人住上讓中國人住上世界上性價比最好的房子世界上性價比最好的房子為中國人創造全新的生活空間為中國人創造全新的生活空間微信掃碼微信掃碼獲取獲取更多更多資料資料地產地產智智庫庫一個地產人都在用的智庫，一個專注于地產的智庫一個地產人都在用的智庫，一個專注于地產的智庫地產地產智智庫庫一個可以讓您成長的智囊團，一個可以交流智囊團。一個可以讓您成
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