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百貨公司商場品牌聯(lián)席會議制度（6頁）.doc

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百貨公司商場品牌聯(lián)席會議制度（6頁）.doc

1、品牌聯(lián) 席會議制度品牌聯(lián) 席會議制度 1 1 目的目的為使公司品牌引進(jìn)工作規(guī)范化、科學(xué)化，確保引進(jìn)品牌符合公司經(jīng) 營定位，并保持較高的適銷率，特制定本制度。 2 2 適用范圍適用范圍本制度適用于公司對供方及品牌的引進(jìn)、淘汰等的決策管理。 3 3 職責(zé)職責(zé) 31 辦公室負(fù)責(zé)品牌聯(lián)席會議的組織召開并做好記錄。 32 采購部負(fù)責(zé)品牌引進(jìn)的可行性論證。 33 總經(jīng)理、人力資源部、總務(wù)部、營銷部、財務(wù)部負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員參加會議，對擬引進(jìn)品牌進(jìn)行綜合評定。 4 4 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 41 品牌聯(lián)席會議召開目的： a) 評價候選品牌、修正合作條款，決定候選品牌是否引進(jìn)。 b)

2、決定與供應(yīng)商合作的其它事宜，包括品牌的淘汰等。 42 品牌聯(lián)席會議每月召開兩次，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理同意可增減次數(shù)，由辦公室組織召開并主持。 43 經(jīng)采購部經(jīng)理審批同意的品牌，由招商主管填寫擬引進(jìn)品牌評價表，同時將陽光百貨合作意向表附供貨商資信證明及品牌資料（畫冊、樣品等）報品牌聯(lián)席會議進(jìn)行審閱、評定。 44 會議中，招商主管對引進(jìn)的有利因素進(jìn)行充分論證，論證內(nèi)容包括：品牌基本情況介紹、供貨商介紹、市場調(diào)查結(jié)果、預(yù)測銷售額及回報率、擬定面積及位置、其他合同條款的可行性分析等。 45 參會人員根據(jù)采購部的論證及提報的資料對擬引進(jìn)品牌的綜合情況、合作條款的合理性等進(jìn)行充分、全面的評價審議

3、，重點考慮與本部門相關(guān)方面的合理性、可行性。 46 評價內(nèi)容包括： a品牌檔次是否符合公司定位，知名度、形象、品質(zhì)如何； b在國內(nèi)及本市市場的占有率及銷售狀況； c該品牌的引進(jìn)是否會對已引進(jìn)的其他品牌造成負(fù)面影響；起草人：起草人：審核人：審核人：批準(zhǔn)人：批準(zhǔn)人： d結(jié)合本市地域特點及本市場的品類組合情況，對銷售前景進(jìn)行分析、預(yù)測； e進(jìn)一步審定供貨商的資信情況； f評價擬定扣率、保底額、單位面積回報率、品牌經(jīng)營位置及面積的合理性； g對其他合作條款進(jìn)行審議、補(bǔ)充、調(diào)整。具體評分標(biāo)準(zhǔn)見附件：擬引進(jìn)品牌評價標(biāo)準(zhǔn) 。 47 參會人員之間進(jìn)行充分溝通、交流，并將最終評價意見記錄于擬

4、引進(jìn)品牌評價表并簽字確認(rèn)。 48 會議結(jié)束前，辦公室收集各參會人填寫的擬引進(jìn)品牌評價表，會后進(jìn)行匯總，依據(jù)評價標(biāo)準(zhǔn)判定擬引進(jìn)品牌是否通過審定。 49 辦公室填寫聯(lián)席會議通報表，注明會議決議及需調(diào)整事項，并附擬引進(jìn)品牌評價表報總經(jīng)理審批。 410 辦公室將經(jīng)批準(zhǔn)的聯(lián)席會議通報表通報與會人員及采購部，并由采購部據(jù)此簽訂合同，執(zhí)行采購。 411 擬引進(jìn)品牌評價表、聯(lián)席會議通報表由辦公室存檔。 412 與供應(yīng)商合作的其他有關(guān)決策可參照以上程序執(zhí)行。 5 5 附件附件 51 擬引進(jìn)品牌評價標(biāo)準(zhǔn) 6 6 相關(guān)記錄相關(guān)記錄 61 陽光百貨合作意向表 62 擬引進(jìn)品牌評價表 63 聯(lián)席會議通報表

5、本制度自本制度自 20032003 年年 9 9 月月 2525 日起生效日起生效附件：擬引進(jìn)品牌評價標(biāo)準(zhǔn) 序號序號評價項目評價項目分值（分）分值（分）評分標(biāo)準(zhǔn)評分標(biāo)準(zhǔn) 1 知名度 10 1、屬國際著名品牌，目標(biāo)顧客認(rèn)知度非常高；可為公司帶來較多客流；（10 分） 2、屬國際知名品牌或國內(nèi)著名品牌，有較龐大的顧客群；（6-8 分） 3、屬國內(nèi)知名品牌，有較穩(wěn)定的顧客群；（5 分） 4、國際/國內(nèi)知名度不高，但本地顧客認(rèn)知度較高；（1-4 分） 5、國際/國內(nèi)知名度低。（0 分） 2 形象 10 1、有深厚的歷史及文化底蘊，品牌形象尊貴、健康，公眾形象非常好，可起到

6、提升公司定位和形象的作用；（10 分） 2、有較深厚的品牌文化，獨具個性和品味，柜臺形象美觀，顧客美譽度較高；（6-8 分） 3、社會形象較好，但形象不太鮮明、突出；（3-5 分） 4、品牌形象一般，無特色，顧客反映平平；（1-2 分） 5、品牌形象欠佳，無內(nèi)涵和個性，顧客美譽度較差。（0 分） 3 時尚性 10 1、時尚性強(qiáng)，引領(lǐng)國際流行趨勢，新品上市速度快，款式（或品種）新穎、多樣；（10 分） 2、新品上市較快、時尚性較強(qiáng)，能緊跟流行趨勢；（5-8 分） 3、新品上市較慢，款式（品種）相對單調(diào)；（1-4 分） 4、時代感差，風(fēng)格陳舊、單一。（0 分） 4 品質(zhì)

7、 10 1、做工精細(xì)，設(shè)計新穎、合理，質(zhì)地考就，顧客信任度高，基本無質(zhì)量問題報道；（10 分） 2、做工較精細(xì)，顧客口碑較好；（5-8 分） 3、設(shè)計、做工、質(zhì)地一般，偶有質(zhì)量問題發(fā)生；（1-4 分）； 4、做工、質(zhì)地較粗糙，質(zhì)量問題報道較多。（0 分） 5 價位 10 1、價格與公司定位及目標(biāo)顧客消費能力相符，且價格合理；（10 分） 2、價格略高或略低，與公司目標(biāo)顧客平均消費水平有輕微偏差；（5-8 分） 3、價格較高，絕大多數(shù)目標(biāo)顧客難以承受；價格較低，與公司定位有一定差距；或定價不太合理；（1-4 分） 4、貨價不符，價格、檔次低，不符合公司定位。（0 分）

8、序號序號評價項目評價項目分值（分）分值（分）評分標(biāo)準(zhǔn)評分標(biāo)準(zhǔn) 6 市場占有率 10 1、在國際、國內(nèi)及本市的市場占有率高，在同檔次商場中銷售額名列前茅，屬暢銷商品；（10 分） 2、市場占有率較高，銷售情況較好且穩(wěn)定，有較好的銷售前景；（6-8 分） 3、現(xiàn)市場占有率及銷售情況一般，但預(yù)測銷售前景較好；（3-5 分） 4、屬新品牌，處于市場開拓期，銷售前景未知；（1-2 分） 4、市場占有率及銷售情況較差，市場競爭力弱；（0 分） 7 供應(yīng)商 10 1、為生產(chǎn)商或全國/地區(qū)總代理，實力雄厚、業(yè) 務(wù)廣泛、管理規(guī)范、市場運作能力強(qiáng)；（10 分） 2、為二級代理，有一定的資

9、金實力，有較豐富的市場運作及管理經(jīng)驗；（5-8 分） 3、辦事處級或個人代理商，資金實力、市場運作經(jīng)驗無明顯優(yōu)勢；(1-4 分) 4、個人或小型公司代理，市場進(jìn)入晚、經(jīng)驗缺乏，資金實力薄弱。（0 分） 8 扣率 10 1、高于公司平均扣率；（10 分） 2、與公司平均扣率一致；（8 分） 3、略低于公司平均扣率；（6 分） 4、扣率低，有一定利潤，但品牌知名度高，有助于提升公司的形象；（1-5 分） 5、扣率低，基本無利潤。（0 分） 9 競爭力 10 分 1、為本市獨家經(jīng)營；（10 分） 2、競爭商場也有銷售，但對公司影響不大；（5-8 分） 3、多家商場有銷售，同時設(shè)有專賣店。（1-4 分） 10 合同條款 10 1、滿意的合同條款；（10 分） 2、基本滿意，部分條款如做微調(diào)更加有利；（6-8 分） 3、存在少數(shù)不利條款，但可協(xié)商改進(jìn)；（1-5 分） 4、不利條款多，無法接受。（0 分） 11 需求度 10 1、公司急需或計劃引進(jìn)的品牌或品類；（10 分） 2、引進(jìn)后有助于優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)組合，對銷售額提升有一定幫助；（5-8 分） 3、同類品牌豐富，引進(jìn)意義不大；（1-4 分） 4、同類品牌飽和或有待精減。（0 分）滿分 110 分，第 1、3、4、7、9 項中有一項低于 5 分則不予引進(jìn)，總分低于 80 分不予引進(jìn)。

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