1、財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 主講人：張翅 建筑施工企業經營邏輯講解 第 三 課 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 12 34 目 錄 建筑施工企業外部客戶關系圖 建筑施工企業項目經營程序 建筑施工企業內部客戶關系圖 建設項目的各類發包模式講解 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 什么是“客戶關系圖”？ 客戶關系圖是一種描述與團 隊相關的客戶以及團隊能為 這些客戶提供某些產品或服 務的圖示。通過繪制客戶
2、關 系圖，可以表示出團隊與其 眾多客戶之間的關系。 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 建筑施工企業外部客戶關系圖 一 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 以施工企業為主體對 外關系來展開講解 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 建筑施工企業內部客戶關系圖 二 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 從企業內部財務部門的角度來講解客戶關系圖 財會成長學苑
3、 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 建筑施工企業項目經營程序 三 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 施工項目經營程序講解 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 建設項目的各類發包模式 四 （平行發包、施工總承包、總包加指定分包、工程代建、PPP等） 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 國內主要采用的發包模式有以下幾種： 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑
4、財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 1平行發包模式 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 2工程總承包模式 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 分類 E+P+C模式 E+P+CM模式 設計采購總承包（E+P） 采購施工總承包（P+C） 設計施工總承包（E+C） 施工總承包（C）等模式 我國目前推行工程總承包最主要的模式 設計采購與施工管理總承包是國際建筑市場 較為通行的項目管理模式之一，也是我國目 前推行的總承包模式的一種 財會成長學苑 財會成長學苑 財
5、會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 舉例說明 設計施工總承包（E+C） 模式 學 校 項 目施工總承包（C）模式 某垃圾焚燒廠滲瀝水工程 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 3總包加指定分包模式 總包加指定分包模式 總包加指定分包模式是指總承包人根據發包人的指令將所承包工程中主體結構以外的某些專業工程交 由發包人指定的分包人施工，總承包人對包括指定分包工程在內的全部承包工程的質量、安全、工期、 造價承擔責任的一種工程承包形式。這種發包模式實際上是前面所說的“平行發包模式”與“工程總 承包模式”相結合的
6、產物。 根據中華人民共和國建筑法第二十九條規定：“建筑工程總承包單位可以將承包工程中的部分工 程發包給具有相應資質條件的分包單位；但是，除總承包合同中約定的分包外，必須經建設單位認可。 施工總承包的，建筑工程主體結構的施工必須由總承包單位自行完成。建筑工程總承包單位按照總承 包合同的約定對建設單位負責；分包單位按照分包合同的約定對總承包單位負責。總承包單位和分包 單位就分包工程對建設單位承擔連帶責任。”可見，在總承包合同沒有約定的情況下，總承包人就分 包工程對發包方承擔連帶責任，這是法律的規定。因此，除非總承包人拒絕發包方指定分包，或者總 承包合同中另有相反約定，否則，只要總承包人接受了發包方
7、的指定分包，就視為該指定分包方與總 承包人自行選擇的分包方法律地位等同，即總承包人要對發包方負責，并與分包方就分包工程對發包 人承擔連帶責任。 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 3總包加指定分包模式 總包加指定分包模式優勢 總包加指定分包模式的直接優勢是，由于發包人對部分重要專業工程及重要設備材料采購保 留了自主選擇分包人的權利，這對發包人控制項目的進度、質量、安全、造價是比較有利的。 這種模式需要注意的問題是，發包人需要規避直接指定分包的嫌疑。工程建設項目施工招 標投標辦法（發展計劃委員會令第30號）第六十六條規定：“招標人不得
8、直接指定分包 人。”因此，指定分包在行政管理上是不被允許的。對總承包人來說，要盡量將本模式下自 己的權利義務向平行發包模式下的權利義務靠攏，以減輕自身的責任。 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 4工程代建模式 業 主業 主建設經理 委托 負責整個工程項目的管理， 包括可行性研究、設計、采 購、施工、竣工試運行等工 作，但建設經理不承包工程 費用。 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 4工程代建模式 代建制的使用范圍：一般限于政府投資項目。 2004年7月16日，國發20
9、0420號第三條第（五）項規定：“對非經營性政府投資項目 加快推行“代建制”，即通過招標等方式，選擇專業化的項目管理單位負責建設實施，嚴格 控制項目投資、質量和工期，竣工驗收后移交給使用單位。” 在政府投資項目中實行代建制，將項目投資人與項目使用人分離，由項目投資人委托有相應 資質的企業對項目招投標、設計、施工等建設過程進行管理，項目竣工后再交付使用人，這 是我國對非經營性政府投資項目推行的一種新的項目管理模式，對于提高政府投資項目的專 業化管理水平，強化投資監管，防止政府投資“三超”問題（超工期、超概算、超標準）， 從源頭上預防和制止腐敗都具有重要意義。 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長
10、學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 了解五個問題？ 一是代建制與總承包的區別 代建制 總承包 受業主委托承擔業主方的項目管理任務 代建單位的性質屬項目管理（咨詢）企業 的性質，通稱“代甲方” 與業主是委托合同關系 代表業主方的利益，是監控主體 建設過程的資金運用對業主全部透明 代建單位收取的只是代理費（咨詢費） 總承包方承擔工程的勘察、設計、施工、 試運行等綜合性任務 工程總承包單位性質是承包商，就是通常 所稱的乙方 與業主是施工合同關系 雖服務于項目的整體利益，但又有自身的 利益，是被控主體 資金運用對業主的透明度較小 工程總承包單位收取的是工程款。 財會成長學苑
11、財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 了解以下幾個問題？ 二是代建項目的組織實施主體 一般由政府發展改革部門作為指導和協調 單位，而組織實施主體則為代建項目的行 政主管部門，由其承擔代建單位招標、簽 訂并履行項目代建合同等工作。但廣 東比較例外。 三是代建單位的資格條件 一般只允許甲級工程咨詢、甲級工程設計、 甲級工程監理、甲級招標代理、甲級工程 造價咨詢以及施工總承包一級、房地產開 發一級以上資質的企業，可以作為代建單 位。 四是項目代建管理費 根據財建2004300號，2004年9月16日發布第四條 第1項規定以及第2項規定中，建設單位管理費與
12、代建 管理費相比存在較大差異，因為建設單位管理費不包 括代建單位必須支出的工資、稅金以及應該獲得的合 理利潤等內容。因此，該費率偏低。目前，廣東、重 慶、海南等地規定的代建管理費都超過了財政部指導 意見規定的取費標準。 五是代建項目節余資金獎勵 如何鼓勵資金節約，是需要各方考慮的問 題。實踐中，關鍵還是要在合同中對何謂 資金節余、代建單位資金節余提成比例作 出明確約定，以鼓勵代建單位進行節約化 管理。 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 5政府和社會資本合作模式 2014年12月4日，國家發改委與財政部分別在各自官網上發布了關于 開
13、展政府和社會資本合作的指導意見和政府和社會資本合作模式操 作指南（試行），分別從政策層面和實際操作上對政府和社會資本的 合作予以指導，這標志著被寄予化解政府性債務厚望、擔負城鎮化融資 重任的PPP模式走上了有章可循之路。 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 5政府和社會資本合作模式 政府和社會資本合作（PPP）模式是指政府為增強公共產品和服務 供給能力、提高供給效率，通過特許經營、購買服務、股權合作等方式， 與社會資本建立的利益共享、風險分擔及長期合作關系。PPP模式主要 適用于政府負有提供責任又適宜市場化運作的公共服務、基礎設施類
14、項 目。燃氣、供電、供水、供熱、污水及垃圾處理等市政設施，公路、鐵 路、機場、城市軌道交通等交通設施，醫療、旅游、教育培訓、健康養 老等公共服務項目，以及水利、資源環境和生態保護等項目均可推行 PPP模式。各地的新建市政工程以及新型城鎮化試點項目，應優先考慮 采用PPP模式。PPP模式對政府融資平臺有重要借鑒意義。在政府融資 平臺逐漸退出歷史舞臺之際，推廣PPP一方面可以化解現有的債務，另 一方面可以移植未來將會產生的新債務。 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 第三課作業： 請畫出你們企業財務部門對內對外客 戶關系圖?寫明雙方應該提供的支持 都有哪些? 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 感 謝 聆 聽感 謝 聆 聽 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑 財會成長學苑
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