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房地產(chǎn)代理咨詢公司培訓(xùn)課件之策略生成（12頁(yè)）.pptx

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房地產(chǎn)代理咨詢公司培訓(xùn)課件之策略生成（12頁(yè)）.pptx

1、1 營(yíng)銷策略戒概念的構(gòu)建方式主要有以下幾種方式： 1、借勢(shì)法同一區(qū)域地段內(nèi)，有更高更高的樓盤(pán)或者標(biāo)志性的公共設(shè)施。 2、錯(cuò)位法同一區(qū)域地段內(nèi)，有強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目在，不強(qiáng)摁龍頭、不硬碰，而另辟蹊徑。 3、對(duì)比法同價(jià)位對(duì)比、等距離對(duì)比、同品牌對(duì)比等 4、自我法強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目、標(biāo)桿項(xiàng)目以我為主，突出自我。 5、概念法板塊學(xué)說(shuō) / 理念學(xué)說(shuō) / 生造概念。 2 1、借勢(shì)法同一區(qū)域地段內(nèi)，有更高更高的樓盤(pán)或者標(biāo)志性的公共設(shè)施。上海世茂濱江花園與東方明珠、金茂大廈構(gòu)成一波三峰的城市天際線。 3 2、錯(cuò)位法同一區(qū)域地段內(nèi)，有強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目在，不強(qiáng)摁龍頭、不硬碰，而另辟蹊徑。上海佘山3號(hào) 佘下腳下 “小

2、” 獨(dú)棟。 4 3、對(duì)比法同價(jià)位對(duì)比、等距離對(duì)比、同品牌對(duì)比等。瀏河上海假日與人民廣場(chǎng)30公里相同半徑樓盤(pán)比價(jià)格。江尾海頭第一鎮(zhèn) 擇居頤養(yǎng)后花園 5 4、自我法強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目、標(biāo)桿項(xiàng)目以我為主，突出自我。上海皇都花園極簡(jiǎn)主義流行癥。上海星河灣一個(gè)心情盛開(kāi)的地方。我就是我，別無(wú)他人價(jià)格遠(yuǎn)高于周邊樓盤(pán)。 6 5、概念法板塊學(xué)說(shuō) / 理念學(xué)說(shuō) / 生造概念。上海城上城中國(guó)新城市主義代表作。 7 利用地段優(yōu)勢(shì)，造成板塊概念。 8 廣告語(yǔ) 主形象的訴求方式主要有以下幾種方式： 1、鋒芒畢露的霸氣式高端大盤(pán)慣用方式，但一些平庸之作套用濫用，則給人于浮夸、造作之感。 2、棉

3、里藏針的內(nèi)斂式高端樓盤(pán)，喜歡表現(xiàn)得深沉、文化一點(diǎn)，地段條件、產(chǎn)品條件、品牌條件均要求很高。 3、平鋪直敘的直陳式大多普通樓盤(pán)皆用此方式，較難有興奮點(diǎn) 9 1、鋒芒畢露的霸氣式國(guó)際麗都城一流江山必屬一流人物古來(lái)一流江山，必屬一流人物。就如世間稀有名駒，一生只降服于一個(gè) 懂它的主人，一流江山一世也只與一流人物心電交流，有人雖接觸它的外貌，贊嘆它的壯麗，卻很少能真正感受到與他互通聲息的振顫。 10 1、高調(diào)但有底氣的霸氣式仁恒江灣城看過(guò)江灣城方知天外有天國(guó)際化的生活精神不僅僅停留在風(fēng)花雪月般的宣傳上，讓國(guó)際化的品質(zhì)與國(guó)際化的生活格調(diào)，落實(shí)在塑造的產(chǎn) 品細(xì)節(jié)與現(xiàn)場(chǎng)氛圍中、落實(shí)在社區(qū)價(jià)值的提前體現(xiàn)中，這是產(chǎn)品及客戶定位之后必須解決的首要問(wèn)題。 11 2、棉里藏針的內(nèi)斂式高端樓盤(pán)，喜歡表現(xiàn)得深沉、文化一點(diǎn)，地段條件、產(chǎn)品條件、品牌條件均要求很高。我與這個(gè)世界保持的距離 12 3、平鋪直敘的直陳式大多普通樓盤(pán)皆用此方式，較難有興奮點(diǎn) 恒大模式：能成為一種代表不知是喜還是悲。功過(guò)自有歷史評(píng)說(shuō)。

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