1、如何更好的介紹碧桂園 投資策劃中心 2015年11月 1、碧碧桂園介紹之桂園介紹之亮點亮點 2、用、用投資者關(guān)注的數(shù)據(jù)說話投資者關(guān)注的數(shù)據(jù)說話 3、集團(tuán)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)如何介紹碧桂園領(lǐng)導(dǎo)如何介紹碧桂園 4、我司能夠打造勞斯萊斯項目的依據(jù)、我司能夠打造勞斯萊斯項目的依據(jù) 五、項目總與投資工作 介紹碧桂園思路介紹碧桂園思路 如何表達(dá)碧桂園集團(tuán)發(fā)展歷程，展現(xiàn)國內(nèi)十大房企、上市公司的規(guī)模及實力？如何表達(dá)碧桂園集團(tuán)發(fā)展歷程，展現(xiàn)國內(nèi)十大房企、上市公司的規(guī)模及實力？ 公司規(guī)模核心競爭力碧桂園集團(tuán)發(fā)展歷程戰(zhàn)略布局集團(tuán)2014年業(yè)績摘要，2015年項目亮點 全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊？全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊？ 建筑
2、物業(yè)教育酒店綠化設(shè)計 碧桂園集團(tuán)人才發(fā)展戰(zhàn)略？碧桂園集團(tuán)人才發(fā)展戰(zhàn)略？ 職業(yè)經(jīng)理人未來領(lǐng)袖碧業(yè)生 投資者及同行關(guān)注的財務(wù)業(yè)績指標(biāo)？投資者及同行關(guān)注的財務(wù)業(yè)績指標(biāo)？ 信用評級財務(wù)業(yè)績指標(biāo) 如何描述碧桂園及楊國強主席的慈善事業(yè)？如何描述碧桂園及楊國強主席的慈善事業(yè)？ 教育扶貧賑災(zāi) 碧桂園經(jīng)典項目介紹碧桂園經(jīng)典項目介紹 順德碧桂園廣州鳳凰城碧桂園十里銀灘馬來西亞森林城市 您真能準(zhǔn)確說出碧桂園相關(guān)數(shù)據(jù)嗎？ 碧桂園碧桂園2012年、年、2013年、年、 2014年對外公布的銷售年對外公布的銷售 業(yè)績是多少？業(yè)績是多少？ 2012年，合同銷售額為年，合同銷售額為476億億 2013年，合同銷售額為年，合同
3、銷售額為1060億億 2014年，合同銷售額為年，合同銷售額為1288億億 碧桂園目前共開發(fā)項目碧桂園目前共開發(fā)項目 約多少個，其中有幾個約多少個，其中有幾個 海外項目？海外項目？ 開發(fā)項目逾開發(fā)項目逾330個，海外項目共個，海外項目共5 個個 目前碧桂園共有學(xué)校多目前碧桂園共有學(xué)校多 少間？多少間慈善學(xué)校？少間？多少間慈善學(xué)校？ 多少間已認(rèn)證多少間已認(rèn)證IB學(xué)校？學(xué)校？ 碧桂園連鎖學(xué)校現(xiàn)有碧桂園連鎖學(xué)校現(xiàn)有34所在辦學(xué)所在辦學(xué) 校，慈善學(xué)校校，慈善學(xué)校3所所,已認(rèn)證已認(rèn)證IB學(xué)校學(xué)校 共共2所。所。 目前碧桂園共有酒店多目前碧桂園共有酒店多 少家？與哪些知名國際少家？與哪些知名國際 酒店集團(tuán)
4、合作酒店集團(tuán)合作 集團(tuán)共擁有集團(tuán)共擁有58間酒店，其中間酒店，其中45間間 已開業(yè)酒店已開業(yè)酒店(41間間5星或星或5星級標(biāo)星級標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn)），現(xiàn)已與希爾頓、瑪麗蒂姆），現(xiàn)已與希爾頓、瑪麗蒂姆 等知名國際酒店集團(tuán)合作。等知名國際酒店集團(tuán)合作。 投策中心總結(jié)、整理詳細(xì)版集團(tuán)介紹、經(jīng)典項目介紹 微信書微信書 詳細(xì)版詳細(xì)版PDFPDF文檔文檔 1 碧桂園介紹之亮點 1、碧桂園介紹之亮點 規(guī)規(guī) 模模 亮亮 點點 資產(chǎn)規(guī)模約3000 億， 7.5萬員工，全球服務(wù) 300萬業(yè)主 現(xiàn)有330余個項目在開 發(fā)。至2016年底，或?qū)?超450個項目在開發(fā) 2014年銷售面積 位居世界第一 1、碧桂園介紹之亮點 全全
5、 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 鏈鏈 亮亮 點點 博意設(shè)計院是國內(nèi)最大 民營設(shè)計機構(gòu)之一 廣東碧桂園學(xué)校（順德） 是內(nèi)地第一所由國人創(chuàng) 辦IB學(xué)校 順茵綠化打造“七星級” 園林 慈慈 善善 亮亮 點點 碧桂園集團(tuán)及楊國強主席累計捐 款超21億,教育捐助超9億 楊國強先生2014年向全國政協(xié)提 交加強職業(yè)教育以實現(xiàn)中華民 族偉大復(fù)興之路，2015年獲得 “中國消除貧困獎” 汶川地震后，學(xué)生到碧桂園旗下 學(xué)校復(fù)課，是建國以來初級中學(xué) 整建制跨省異地復(fù)課的第一例 其其 他他 亮亮 點點 十強房企中銷售均價最低 碧桂園總部是全國第一棟 全生態(tài)辦公大樓 房企最早的兩家馳名商標(biāo) 之一 廣州碧桂園鳳凰城是全國 最大、最成熟的
6、社區(qū)之一 國華學(xué)校，是主席全資資助的 全國第一所純?nèi)壬茖W(xué)校，目 前每年投入約4000萬，已累計 投入約7億 2 用投資者關(guān)注的數(shù)據(jù)說話 2、用投資者關(guān)注的數(shù)據(jù)說話 標(biāo)普標(biāo)普在在2014年將公司評級從年將公司評級從BB上調(diào)至上調(diào)至BB+，債劵評，債劵評 級從級從BB-上調(diào)至上調(diào)至BB+ 標(biāo)準(zhǔn)普爾是世界權(quán)威金融分析機構(gòu)專為全球資本市標(biāo)準(zhǔn)普爾是世界權(quán)威金融分析機構(gòu)專為全球資本市 場提供獨立信用評級、指數(shù)服務(wù)、風(fēng)險評估、投資場提供獨立信用評級、指數(shù)服務(wù)、風(fēng)險評估、投資 研究和數(shù)據(jù)服務(wù)，在業(yè)內(nèi)一向處于領(lǐng)先地位。研究和數(shù)據(jù)服務(wù)，在業(yè)內(nèi)一向處于領(lǐng)先地位。側(cè)重側(cè)重 于企業(yè)評級方面。于企業(yè)評級方面。 惠譽惠譽
7、于于2015年年1月月23日將公司的評級展望從由日將公司的評級展望從由BB+ （展望穩(wěn)定）評級上調(diào)至（展望穩(wěn)定）評級上調(diào)至BB+（展望正面）（展望正面） 惠譽國際是全球三大國際評級機構(gòu)之一，是唯一的 歐資國際評級機構(gòu)。 譽則更側(cè)重于金融機構(gòu)的評 級。 穆迪穆迪在在2015年年7月月6日將公司的評級自“日將公司的評級自“Ba2”提升為提升為 “Ba1”。 穆穆迪投資服務(wù)有限公司是美國評級業(yè)務(wù)的先驅(qū)， 也是當(dāng)今世界評級機構(gòu)中最負(fù)盛名的一個。穆迪側(cè) 重于機構(gòu)融資方面評級。 信用評級 財務(wù)指標(biāo) 負(fù)債率負(fù)債率 2015年上半年度公司負(fù)債率控制在年上半年度公司負(fù)債率控制在70%左右，一直處于比較健康的房地
8、產(chǎn)負(fù)債左右，一直處于比較健康的房地產(chǎn)負(fù)債 水平水平 優(yōu)先票據(jù)優(yōu)先票據(jù) 2015年上半年，發(fā)行年上半年，發(fā)行5年期年期9億億美元優(yōu)先票據(jù)，票面利息美元優(yōu)先票據(jù)，票面利息7.5%。 銀團(tuán)貸款銀團(tuán)貸款 2015年年7月，獲得相當(dāng)于月，獲得相當(dāng)于8億億美元，港幣美元，港幣/美元雙幣種四年期銀團(tuán)貸款，利率為美元雙幣種四年期銀團(tuán)貸款，利率為 HIBOR/LIBOR+3.1%（香港、倫敦銀行同業(yè)拆放利率） 公司債公司債 2015年年8月，獲得期限月，獲得期限3年分兩期發(fā)行的年分兩期發(fā)行的60億億元人民幣國內(nèi)公司債券，票面利元人民幣國內(nèi)公司債券，票面利 息息4.2%。 引入平安引入平安 碧桂園引入平安作為戰(zhàn)略
9、投資者，募得資金港幣碧桂園引入平安作為戰(zhàn)略投資者，募得資金港幣63億億元，用于公司發(fā)展以及元，用于公司發(fā)展以及 一般用途，中國平安成為碧桂園第二大股東，與平安的戰(zhàn)略合作正從土地投一般用途，中國平安成為碧桂園第二大股東，與平安的戰(zhàn)略合作正從土地投 資、營銷、金融、社區(qū)業(yè)務(wù)四個方面穩(wěn)步推進(jìn)。資、營銷、金融、社區(qū)業(yè)務(wù)四個方面穩(wěn)步推進(jìn)。 平安保險入股碧桂園，為碧桂園提供更多元化、更低成本的融資，加上集團(tuán)平安保險入股碧桂園，為碧桂園提供更多元化、更低成本的融資，加上集團(tuán) 獲得各大銀行超獲得各大銀行超850億億授信額度（其中授信額度（其中500億尚未動用），為碧桂園的快速發(fā)億尚未動用），為碧桂園的快速發(fā)
10、展保證了足夠的資金支持。展保證了足夠的資金支持。 2、用投資者關(guān)注的數(shù)據(jù)說話 3 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)如何介紹碧桂園 3、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)如何介紹碧桂園 王總接待王總接待 必提必提 參觀國華中學(xué)，體現(xiàn)企業(yè)、老板的社會責(zé)參觀國華中學(xué)，體現(xiàn)企業(yè)、老板的社會責(zé) 任感任感 上市公司，治理結(jié)構(gòu)完善上市公司，治理結(jié)構(gòu)完善 千億房企，規(guī)模大、品牌強，可實現(xiàn)優(yōu)勢千億房企，規(guī)模大、品牌強，可實現(xiàn)優(yōu)勢 互補互補 開放式的合作思維，多樣化、勇于創(chuàng)新的開放式的合作思維，多樣化、勇于創(chuàng)新的 的合作方式的合作方式 合作方面，我司資金安全要求高，也要規(guī)合作方面，我司資金安全要求高，也要規(guī) 避風(fēng)險避風(fēng)險 碧桂園擁有豐富資源平臺碧桂園擁有豐富資源
11、平臺 3、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)如何介紹碧桂園 莫總接待莫總接待 必提必提 碧桂園從碧桂園從2012年銷售額年銷售額476億，到億，到2013年銷年銷 售額突破千億成為一匹房企黑馬售額突破千億成為一匹房企黑馬 合伙人制度，價值雙享合伙人制度，價值雙享 介紹森林城市，彰顯企業(yè)實力和企業(yè)未來發(fā)介紹森林城市，彰顯企業(yè)實力和企業(yè)未來發(fā) 展勢頭展勢頭 核心競爭力：高速度、精品質(zhì)、低成本核心競爭力：高速度、精品質(zhì)、低成本 重視人才：職業(yè)經(jīng)理人、名校博士、優(yōu)秀畢重視人才：職業(yè)經(jīng)理人、名校博士、優(yōu)秀畢 業(yè)生業(yè)生 （1）“提前預(yù)售”談判思路 MO總接待某書記把握談判節(jié)奏和條件： 1、首先描述市場環(huán)境，然后說明產(chǎn)品好壞決定銷量
12、，銷量帶來稅收。 2、說明提前預(yù)售對于項目的必要性：展示區(qū)前期投入巨大，貨量區(qū)打樁將無法更改戶 型，故會影響銷售，政府稅收也會減少。 3、提出解決方案：“不打樁提前預(yù)售”不等于完全不打樁。我司精心打造示范區(qū)、別 墅環(huán)繞、打樁建若干棟高層。 4、給予政府信心：政府提出政府監(jiān)管1.5倍建設(shè)資金，到達(dá)預(yù)售條件再返還。 5、留一手：政府自我保護(hù)，我們要求形成會議紀(jì)要。 6、總結(jié)：描述集團(tuán)資金情況，給予政府信心。同時結(jié)合運營中心所提出的供銷存“九 條規(guī)定”，深刻理解作為區(qū)域總、項目的頭等工作的“提前售”重要性。 職位不同職位不同 角色不同角色不同 背景不同背景不同 接待對象不同接待對象不同 不同的介紹碧
13、桂園方式不同的介紹碧桂園方式 （2）推進(jìn)勞斯萊斯項目談判思路 MO總與某市市長洽談： MO總：市長，不好意思，我一上來就跟你談這個事情。 1，能不能找當(dāng)?shù)馗辉Ｈ巳海勔幌拢麄兿胍裁矗?2，當(dāng)?shù)刈詈玫男W(xué)在哪里？可否辦理分校？是否可以讓最好小學(xué)入住，我們來開通校車即 可。 3，是否有規(guī)劃配套，如醫(yī)院等。我們好一同宣傳，就把那個地方給做活了。 某市長：1，關(guān)于配套。教育和醫(yī)院是整個市里面最好的。我市的人口只有全省20%，所以 沒有人想把孩子送到外面去讀。現(xiàn)在三甲醫(yī)院都很多。現(xiàn)在都還要建500多床位的三甲醫(yī)院！ 所以配套你不要操心。 2，關(guān)于市場定位：（1）公務(wù)員的中高端市場，現(xiàn)在我市最缺，我
14、 缺蓋好房子！（2）我市是新型旅游城市，養(yǎng)老地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)你們也可考慮相關(guān)精準(zhǔn)化市 場細(xì)分。 MO總：市長，您是產(chǎn)品定位、市場調(diào)研，地產(chǎn)大師。不過，我還有一個不情之請，請市 長幫我們看一看，你再指導(dǎo)意見。再推出一個中高端的產(chǎn)品，也成為一個景點。 4 我司能夠打造勞斯萊斯項目的依據(jù) 擁有打造勞斯萊擁有打造勞斯萊 斯項目基礎(chǔ)斯項目基礎(chǔ) 4.我司能夠打造勞斯萊斯項目的依據(jù) 全國十大品牌開發(fā)商（規(guī)模全國十大品牌開發(fā)商（規(guī)模+實力）實力） 城市形象提升的開路先鋒城市形象提升的開路先鋒 因地制宜、科學(xué)規(guī)劃，建城市的品質(zhì)生活地因地制宜、科學(xué)規(guī)劃，建城市的品質(zhì)生活地 標(biāo)標(biāo) 五星產(chǎn)品、五星配套、五星環(huán)境、五星服
15、務(wù)、五星產(chǎn)品、五星配套、五星環(huán)境、五星服務(wù)、 五星文化五星文化 政府為何要推薦勞政府為何要推薦勞 斯萊斯地塊給我司？斯萊斯地塊給我司？ 合作共贏，創(chuàng)造城市美好未來（稅收、就業(yè)合作共贏，創(chuàng)造城市美好未來（稅收、就業(yè) 等）等） 精品質(zhì)、高速度助力城市形象升級精品質(zhì)、高速度助力城市形象升級 鼓勵及踐行環(huán)保理念，建綠色建筑鼓勵及踐行環(huán)保理念，建綠色建筑 地塊需滿足以下地塊需滿足以下3個條件：個條件： 1、交通有優(yōu)勢、交通有優(yōu)勢 2、配套最好的小學(xué)、配套最好的小學(xué) 3、區(qū)位被有錢人認(rèn)可、區(qū)位被有錢人認(rèn)可 聚焦經(jīng)濟圈潛力城市，推動城鎮(zhèn)化發(fā)展聚焦經(jīng)濟圈潛力城市，推動城鎮(zhèn)化發(fā)展 4.我司能夠打造勞斯萊斯項目的依據(jù) 播放播放“勞斯萊斯”項目宣傳片“勞斯萊斯”項目宣傳片 22 敬請指正
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