1、項目專項商務策劃實施管理辦法（試行）項目專項商務策劃實施管理辦法（試行） 第一章第一章 總總 則則 第一條 為進一步提升項目精細化管理水平和盈利能 力，充分激發項目管理人員的積極性和創造性，促進項目開 展新穎、 專業、 可操作性的商務策劃， 根據中建三商字 【2009】 359 號中建三局有限公司商務策劃實施辦法和中建三科 字【2009】292 號中建三局有限公司科技創效獎勵辦法（試 行） 文件的有關精神，特制定本辦法。 第二條 專項商務策劃是項目通過技術和商務手段，實 現化解風險、降本增效等目標的載體。公司（分公司）根據 工程項目情況確定風險化解及降本增效目標，并指導項目實 施，策劃實施完成
2、后根據本辦法進行考核兌現。 第三條 公司總經濟師為項目專項商務策劃主管領導， 公司商務管理部是項目專項商務策劃的業務指導主管部門。 第四條 本辦法適用于公司所有在建項目擬實施的專 項商務策劃。 第二章第二章 組織機構及職責組織機構及職責 第一條 組織機構 公司設分管領導主管商務專項策劃工作，商務管理部為 專項商務策劃主管部門，技術部、工程部、物資部和財務部 為協管部門。 下屬單位相應明確商務策劃主管領導和部門。項目經理為 項目層次商務策劃的第一責任人。 第二條 分級職責 （一）主管領導：全面負責項目商務策劃工作。組織商 務策劃書立項、 審批， 對商務策劃實施過程進行指導和監督， 考核實施效果。
3、 （二） 公司（分公司）商務管理部 1、督促和指導項目分析查找項目風險點和盈虧點，并 進行專項商務策劃； 2、及時審核項目上報的策劃資料，分析難易程度，確 定難度系數，明確獎罰兌現標準，并組織相關部門評審； 3、在策劃實施過程中要派專人進行全過程跟蹤指導； 4、審核項目的兌現申報資料，并組織相關部門評審， 及時予以兌現獎罰； 5、做好項目專項策劃日常管理工作，建立專門臺賬及 時統計相關數據。 （三）公司（分公司）技術部、工程部、物資部、財務 部 1、參與專項商務策劃立項和獎金申報評審工作； 2、從各部門專業角度，指導項目做好策劃實施和考核。 （四）項目經理部 1、對每一施工階段的盈虧點和風險點
4、進行全面分析， 尋找策劃突破口； 2、充分利用技術和商務手段，對每項策劃點制定可行、 有效的策劃方案，報公司（分公司）主管部門立項備案； 3、在施工過程中采取有效措施，保證策劃方案的實施， 最大限度化解風險、降本增效； 4、做好商務策劃總結與統計分析工作，對于取得成功 的策劃內容及時總結為案例或交流材料，做到經驗共享。 第三章第三章 商務策劃申報立項與責任書商務策劃申報立項與責任書簽訂簽訂 第一條 專項商務策劃獎勵申報原則 （一）項目需對存在的各風險點及增效點進行有效專項 策劃并報公司（分公司）主管部門審批立項，一事一議。 （二）專項商務策劃范圍： 1、現場索賠及認價工作提升項目效益率； 2、
5、通過設計變更化解風險、創造效益； 3、自主創新的新技術、新工藝、優化施工方案降本增 效； 4、通過甩項或轉移風險的方式減少項目虧損； 5、通過爭取到合同外工作內容提升項目效益率。 （三）專項商務策劃申報條件： 1、項目必須編制完整有效的商務策劃書； 2、項目尚未實施的專項策劃方案； 3、項目專項商務策劃化解風險或增加效益，按下述標 準可報公司（分公司）審批立項： 小型項目化解風險或增加效益超過 10 萬元； 中型項目化解風險或增加效益超過 20 萬元； 大型項目化解風險或增加效益超過 30 萬元； 特大型項目化解風險或增加效益超過 50 萬元； 合同外新增工作內容、現場簽證索賠、合同暫定價重新
6、 認價，其凈效益率需達到項目責任上繳比例另加 5%，暫定材 料認價價差還應保證不少于 10%。超過以上效益部分，作為 考核獎勵基數。 （四）申報資料包括以下內容： 1、項目專項商務策劃立項申報表（附表一） ； 2、項目相關部門會簽的專項商務策劃書； 3、風險化解及增效測算書及相關證明資料。 （五）專項策劃申報時限：專項策劃申報分為以下三個 階段： 第一策劃階段：基礎工程（含深基坑）開工前 15 天， 需對基礎工程進行專項策劃報公司（分公司）審批立項； 第二策劃階段：基礎工程（含深基坑）施工完畢前 15 天內，需對主體結構工程進行專項策劃報公司（分公司）審 批立項； 第三策劃階段：主體結構施工完
7、畢前 15 天需對裝飾工 程進行專項策劃報公司（分公司）審批立項； 專業分公司可根據工程實際情況確定申報階段。 對超過上述時間段申報的策劃方案不予以立項及獎勵。 若遇特殊情況經公司同意可適當調整申報時間。 第二條 專項商務策劃管理基本流程：申報立項、指導 實施、考核效果、兌現獎勵。 （一）公司（分公司）主管部門組織相關部門評審，根 據項目申報的策劃方案判定其技術和經濟可行性，確定是否 可立項。 （二）專項商務策劃確定立項后，公司（分公司）商務 管理部對專項商務策劃過程進行跟蹤指導、落實。 （三） 項目專項策劃實施完成后，可根據實施效果申 報獎勵，申報獎勵時需提交以下資料： 1、項目專項商務策劃
8、成果獎勵申請表（表二） ； 2、項目專項商務策劃立項申報審批表（表一） ； 3、該項策劃實施的效益分析及證明資料。 （四）公司（分公司）主管部門根據項目提交申報資料， 如實核定項目收支情況，核定項目最終策劃效益，并根據本 辦法有關條款進行兌現獎勵。 項目專項商務策劃效益核定原則：策劃效益是指凈效 益，由于專項目商務策劃的實施，產生現場管理和工期延長 的費用增加，應在最后核定效益時予以扣除。 第三條 項目實施專項商務策劃必須確保工程安全和質 量不受影響，否則將不予考核兌現。 第四條 項目申報的專項策劃內容及數據必須真實，若 發現虛報或瞞報，取消項目該項策劃獎勵資格。 第五條 項目專項策劃獎勵應與
9、項目成本管理掛鉤，如 項目在實施過程中因管理不善造成超責任成本，公司（分公 司）有權停發或扣發項目專項商務策劃獎勵。 第四章第四章 考核與獎罰考核與獎罰 第一條 獎勵標準：項目專項商務策劃按最終取得的效 果將獎勵標準分為以下幾個等級： 凈效益 （A） 100 萬元 以內 100 萬元 -300 萬元 300 萬元-500 萬元 500 萬元 -800 萬元 800 萬元以上 計算值 （B） A*5% 100*5%+ （ A-100 ） *4% 100*5%+200* 4%+（A-300） *3% 100*5%+200* 4%+200*3%+ （A-500） *2% 100*5%+200*4%
10、+200*3%+300*2 %+ （A-800） *1% 獎勵 （C） B*難度系數*效益目標完成系數*項目規模系數 第二條 公司（分公司）商務管理部按照專項商務策劃 涉及內容、現場情況和與業主情況的綜合考慮，對策劃方案 制定難度系數，難度系數確定在 0.2-1 區間。 第三條 若項目專項商務策劃未達到策劃效益目標值， 但也取得一定成果，則根據完成情況制定效益目標完成系 數，效益目標完成系數=實際完成效益/策劃效益目標值，效 益目標完成系數最大值為 1。 第四條 根據項目規模大小，設置規模系數：特大 型項目規模系數為 0.8；大型項目規模系數為 1；中型項目 規模系數為 1.2；小型項目規模系
11、數為 1.5。 第五條 經公司（分公司）層級參與、協助項目實現的 專項商務策劃，項目按實際發揮作用大小，對獎勵進行合理 調整。 第六條 專項商務策劃獎勵計入項目成本。 第七條 公司（分公司）審核并審批兌現獎勵后，由項 目經理部根據審批總額，按照項目相關人員對策劃和實施工 作參與程度、作用大小。制定分配方案報公司審批后進行發 放。 第八條 項目可以從公司（分公司）審批的專項商務策 劃兌現獎金中提取 10%，作為對限額以下商務策劃成果的獎 勵基金，由項目參照本辦法考核發放。 第五章第五章 項目專項商務策劃管理權限項目專項商務策劃管理權限 第一條 公司直管項目，專項商務策劃扭虧或增效額度 在 100
12、 萬元以內（兌現獎勵金額在 5 萬元以內） ，審批立項 和考核兌現由商務管理部擬定、相關部門評審后報公司主管 領導審批執行，超出以上范圍，則由主管領導審核后報公司 總經理審批執行。 第二條 分公司所屬項目，專項商務策劃扭虧或增效額 度在 100 萬元以內（兌現獎勵金額在 5 萬元以內） ，由分公 司參照此辦法履行管理職責，同時立項資料和考核兌現結果 同步報公司商務管理部備案。 第三條 分公司所屬項目，專項商務策劃扭虧或增效額 度在 100 萬元以上（兌現獎勵金額在 5 萬元以上） ，由分公 司報公司主管部門，執行公司管理流程。 第六章第六章 附則附則 第一條 各二級單位可結合自身實際，參照此辦
13、法制定 具體實施實則報公司審批后執行。 第二條 本辦法自法文之日起執行，之前已實施項目專 項策劃不再另行考核兌現。 第三條 公司商務管理部負責該辦法的解釋及修訂等 工作。 表一： 項目專項商務策劃立項申報審批表項目專項商務策劃立項申報審批表 工程名稱： 申報時間： 編號： 項目申報項目申報 擬策劃內容 效益目標 萬元 化解方式簡介 主要相關責任人 擬實施時間 填報人 項目經理 公司審批公司審批 商務管理部 對策劃方案進行評審， 并提出難度系數和是 否設立確保目標建議 技術部 對策劃方案和商務管 理部建議進行評審 工程部 對策劃方案和商務管 理部建議進行評審 物資部 對策劃方案和商務管 理部建議
14、進行評審 主管領導 公司總經理 注：附專項商務策劃方案和相關資料 表二： 項目專項商務策劃成果獎勵申請審批表項目專項商務策劃成果獎勵申請審批表 工程名稱： 申報時間： 編號： 項目申報項目申報 策劃內容 效益目標 萬元 難度系數 策劃成果 萬元 效益目標完成系數 項目規模系數 化解方式簡介 獎金申請計算 填報人 項目經理 公司審批公司審批 商務管理部 技術部 工程部 物資部 財務部 主管領導 公司總經理 注：效益證明資料和商務策劃總結 表三： 項目專項商務策劃立項申報審批表項目專項商務策劃立項申報審批表 工程名稱： 申報時間： 編號： 項目申報項目申報 擬策劃內容 效益目標 萬元 化解方式簡介
15、 主要相關責任人 擬實施時間 填報人 項目經理 分公司審批分公司審批 商務管理部 對策劃方案進行評審， 并提出難度系數和是 否設立確保目標建議 技術部 對策劃方案和商務管 理部建議進行評審 主管領導 分公司總經理 表四 項目專項商務策劃成果獎勵申請審批表項目專項商務策劃成果獎勵申請審批表 工程名稱： 申報時間： 編號： 項目申報項目申報 策劃內容 效益目標 萬元 難度系數 策劃成果 萬元 效益目標完成系數 項目規模系數 化解方式簡介 獎金申請計算 填報人 項目經理 分公司審批分公司審批 商務管理部 技術部 財務部 主管領導 分公司總經理 表五： 項目專項商務策劃管理臺帳項目專項商務策劃管理臺帳
16、 序號 策劃內容 所屬類型 策劃 方式 目前 狀態 策劃目標值 （萬元） 難度 系數 效益目標 完成系數 商務策劃成果（萬元） 獎勵金額 （萬元） 風險化 解金額 增效 金額 小計 一、 項目名稱 1 2 3 . 小計 二、 項目名稱 1 2 3 小計 填表說明：1、 “目前狀態”欄填寫“立項、實施、完成、兌現” 2、 “策劃方式”欄填寫“價格簽認、技術變更、方案優化、簽證索賠、轉移風險（甩項） 、合同外新增” 專項商務策劃管理流程圖：專項商務策劃管理流程圖： 項目經理部公司商務管理部公司相關部門公司主管領導公司總經理 流程名稱流程名稱項目專項商務策劃獎勵流程項目專項商務策劃獎勵流程（直管項目
17、直管項目） 專項商務策劃 獎勵立項申報 專項商務 策劃獎勵 申報資料 組織對專項策劃 進行立項評審 參與評審 立項審批修訂完善策劃 否 是 過程跟蹤指導參與指導 實施效果獎勵 申報 專項策劃實施 部門審核參與審核 審核 確定獎勵金額 結束 獎金發放 審批 是 否 效益額度超 過100萬元 立項審批 是 否 專項策劃實施 項目經理部分公司商務管理部分公司相關部門分公司主管領導分公司經理公司 流程名稱流程名稱項目專項商務策劃獎勵流程項目專項商務策劃獎勵流程(分公司項目分公司項目) 專項商務策劃 獎勵立項申報 專項商務 策劃獎勵 申報資料 組織對專項策 劃進行評審 參與評審 審核修訂完善策劃 否 是 過程跟蹤指導參與指導 實施效果獎勵 申報 專項策劃實施 立項審核 部門審核參與審核 審核 結束 獎金發放 審批 否 是 執行公司流程 增效額度超 過100萬元 公司商務部 備案 專項策劃實施
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