1、 房地產拓客拉訪的套路第一步：識人。 1號拉訪對象：情侶。遇到情侶一定要上去拉訪，沒有任何的理由。成功率會比其它的拉訪對象高好幾倍。因為只要是情侶就有可能是確定關系的，那么就有可能是我們的婚房客戶。情侶的意向客戶比例大于所有客戶類型。這個類型的客戶還涵蓋：所有的一男一女。不要看年齡，老年、中年、小年輕，只要是一男一女，就必須上去拉訪。【遞扇子】：先給男士，再給女士。 2號拉訪對象：一家人。一家人的這種，一般都不太趕時間，晚上都是出來遛彎，散步的，一般沒什么事兒，去哪都是去。剛好如果有換房子的需求，就會愿意跟著你過來。可以重點說我們售樓處有兒童游樂區，或者飲料、果汁等，引誘客戶來售樓處。這類客戶
2、還涵蓋：一個大人，帶一個孩子。【遞扇子】：給爸爸；給大人。 3號拉訪對象：單獨一個男士。一般家里做重大決定的都以男士為主，所以男士雖然難以接近，但是只要搭理你，就證明確實是感興趣，有購房需求。尤其是35歲以上，至60歲的男士。有一個小技巧，是看這位男士的眼神，如果盯著展位或者展板，或者盯著你們超過一定時間，那么就要毫不猶豫的上去拉訪。證明潛意識的，他是對這個事情感興趣的。盡管有的男士嘴上說不感興趣，但是一定要上去嘗試，不能放過。 4號拉訪對象：單獨一個女士。女士對于各類人群的抵觸情緒都會比男士小很多。所以，單獨一個女士或者單獨一個男士如果同時過來，女士搭理你的幾率可能會大一些。如果發現確實是有
3、意向購房，問你比較多，那么一定要對女性客戶贊美一句，對于拉訪會起到事半功倍的效果。 5號拉訪對象：兩個同性的人一起走。這類客戶一般都是朋友、兄弟、姐妹、好基友、閨蜜之類。遇到這種，本著異性相吸的原則，如果是男的小蜜蜂，就優先選擇兩個女的；如果是女的小蜜蜂，那么就優先選擇兩個男的。本著這樣的優先順序，就會一定程度上提高自己拉訪的成功率。【遞扇子】：一起遞兩把。 6號拉訪對象：老人。無論是單獨一個老人，還是兩三個老人一起，都要上去拉訪。雖然老年人有的倚老賣老，但是一般看著你們都是孩子，出來干活不容易，一般會比較心軟。而且，老年人還有兩個很顯著的特點：親戚兒女朋友多，熱心腸的人多。只要和其中一個搭上
4、話，基本他們怎么也能找出周圍有一兩個朋友，或者朋友的子女要買房子。【遞扇子】：視情況而定（可以每人給一把）。 7號拉訪對象：一群人。這種一群人的，尤其是年輕的，最好不要上去拉訪，除非你沒有其它選擇了，一晚上客戶都很少的情況下，可以嘗試拉訪。如果有其它類型的客戶同時走過，那么千萬不要拉訪一群人的，成功幾率很小。、一群人出來，一般都是準備一起做某事兒，或者聚餐聚會剛結束，沒空搭理賣東西的。如果剛好碰到一群人中，有一個比較感興趣的，想要咨詢。這個時候一定是把這位客戶拉到自己身邊，只單獨一對一的和這個感興趣的客戶說，其余的人不要管，也不用聽他們說什么，只照顧好這個感興趣的就可以。（但是，想要馬上拉訪到售樓處肯定難度很大，優先要電話）否則，如果一群人的問題，你都回答，首先你的功力根本達不到以一對多，而且很快本來感興趣的那個人，沒有得到足夠的重視，就不會再多問了。并且一群人在一起，如果真的知道朋友要買房子，一定會“刷存在感”，會說一些褒貶不一的話，如果碰到詆毀你項目的，哭都走不了。所以，這類人少碰，如果剛好碰到，一定想盡一切辦法一對一，千萬不要一對多。【遞扇子】：隨機應變（可以不遞）。
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