1、房地產經紀人拓客技巧 我們在營銷過程中，應該注意到，顧客的年齡對購房行為的影響是十分明顯的。不同年齡層的消費者有不同的欲望、興趣和愛好，購房的種類和結構有很大區別。1、老年顧客老年顧客的共同的特征之一往往就是孤寂，一般沒有朋友。營銷員向老年顧客營銷房產時，他們往往會征求朋友及家人的意見，來決定是否購買。因此，在作購買決定時，他們比一般人還要謹慎。你在進行房產介紹時，你的言詞必須清晰、確實，態度要誠懇、親切，同時再表現出關心他（她）的孤獨。房產說明結束后，必須記住，絕不可以強施壓力，或者強迫營銷，你不妨多花點時間與他交談。對這類顧客，必須具有相當的耐心。向老年顧客推銷商品，最重要的也是最關鍵的問
2、題在于，你必須讓他相信你的為人，這樣一來，不但可以成交，而且你們還能做個朋友。2、中年顧客中年顧客大多既擁有家庭，也有安定的職業，他們希望擁有更好的生活，注重自己的未來，努力地想使自己更自由自在。他們希望家庭美滿幸福，因此，他們極愿為家人奮斗。他們自有主張、決定的能力。因此，只要房子確實優良，他們便會很快買下來。對于中年顧客營銷最有效的辦法是表現出對其家人的關心之意，而對其本身則予以推崇和肯定，同時說明房子與其燦爛的未來有著密不可分的關系。這樣一來，生意自然成交了。3、年輕夫婦在與這類顧客談生意時，可采用與老年顧客的方式方法交談，一樣可以博得他們的好感。年輕夫婦的思想樂觀，想改變現狀。因此，如果營銷員表現出誠心交往的態度，他們是不會拒絕的。對于年輕顧客，你應該表現出自己的熱誠，在進行房產說明時，可刺激他們的購買欲望。同時，在交談時，不妨談一談彼此的生活背景、未來、情感等問題，這種親切的方式，非常有助于營銷的成功。4、時尚青年時尚青年一般大多為未婚青年，他們緊跟時代，常常站在時代的浪尖上，購買他們特別喜歡的比較時髦的產品。因此，在營銷過程中，必須闡述房子的前沿性、流行性，從而博得他們的喜好與青睞，這樣才能會達到你的營銷目的。
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