1、 企業拓客方案一、企業拓客必要性通過對項目5月至7月的成交客戶職業統計分析發現，有35%的客戶是本市民企一般員工，有13%的客戶是攀鋼一般員工，有9%的客戶是本市其他國企一般員工，合計企業一般員工占比高達57%，因此有必要針對本市企業做專項拓客嘗試。二、目標客群本市規模企業單位管理層和一般員工。三、政策支持1、企業關鍵人組織推薦獎勵該獎勵是給企業關鍵人組織員工參與購房的獎勵，考慮到以下還設置了支付給拓客目標企業的費用（具體見下一個政策設置），因此該獎勵金額建議為5000元/套。2、員工購房補貼員工不穩定是很多企業比較頭疼的問題，為獲得拓客目標企業對我項目的支持，建議設置“員工購房補貼”作為幫助
2、拓客目標企業穩定員工的小手段。具體操作，凡是由其單位推薦購房的員工，我們支付其單位5000元的購房補貼，該補貼由其單位發放給購房滿一年仍然在職的購房員工。（如果企業關鍵人想把該補貼納入己有，則不對員工宣傳，該補貼支付給企業關鍵人）3、購房額外優惠1%凡是提供拓客目標公司蓋公章證明購房客戶，真實額外優惠1%。4、關鍵人公關預期不如現花，對企業關鍵人，建議做提前做公關：對基本確定可以進駐拓客企業的關鍵人，贈送五百元面值的購物卡。四、物料支持及準備1、DM單或折頁和戶型圖DM單或折頁除了項目賣點外，還需要將本次活動加上去。至于活動中的購房補貼信息，則根據拓客目標企業的要求增減（用刻字章來增減）。2、
3、展板運用現有展板，只需要設計畫面即可3、宣傳支持物料宣傳形式為在拓客目標單位擺點或其單位會議室做會議營銷，對來點位或會議室了解并填寫問卷表的員工贈送雨傘一把（通過查詢天氣狀況，XXX接下來半個月均為雨季，用傘頻率較高，會增加項目曝光率）。4、擺點物料桌子、凳子（椅子）、傘、橫幅、問卷表和筆等，除橫幅需要制作外，其他均可用現有物料。5、宣講PPT和說辭待定五、目標企業梳理按“規模、先熟識后陌生、地緣性”原則梳理目標企業，說明如下：1、規模：從業人員在100人以上；2、先熟識后陌生 先對有認識關鍵人的企業拓展，后對陌生企業拓展；3、地緣性：從項目周邊開始，如果項目周邊沒有符合以上條件的企業，則再往全市擴散。六、活動費用預算及預定目標（一）活動費用預算1、DM單：先制作5000份，費用約為2500元2、展板畫面：約200元3、禮品傘：建議準備300把*12元/把=3600元4、購物卡：建議先準備3張*500=1500元5、橫幅：約90元合計費用約：7890元（二）預定目標1、拓展企業1-2家；2、留電數量不低于270個；3、來訪不低于30組；4、成交不低于3套七、人員及時間安排1、人員安排：1個領隊+2個置業顧問；2、 時間安排：根據企業狀況安排。
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