房地產經紀人最全的客源開發技巧培訓手冊（3頁）.docx

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房地產經紀人最全的客源開發技巧培訓手冊（3頁）.docx

1、最全的客源開發技巧，房產經紀人必看！有些中介門店經營慘淡，做了沒多久，就會被迫選擇關門。沒有客源，在這個競爭激烈的市場，只能被淘汰。房地產行業是一個服務型行業，為客戶服務。但沒有客戶何談服務？何談業績？一、利用手中現有資源中介門店門店是中介辦公的地方，也是接待客戶和業主委托房源地方。因此門店要經常有經紀人值班，好接待附近小區居民委托業務，門店開發是中介必不可少的一種開發方式，可以在門店內設有專門展示最新房源的地方，一定要擺放在顯眼的位置，客戶進門就可以看到，寫上吸引的賣點，讓客戶可以主動詢問，并留下聯系方式。但是卻不能把客源都寄托在門店開發，因為有時淡季，門店幾乎沒有客戶登門拜訪。二、駐守小

2、區開發客戶駐守小區是最容易獲得精準客戶的一種方式，客戶有需求一般都會選擇主動詢問，從而幫助中介挖掘到客源，也是拉近與客戶距離的好方法。可以分派員工到帶給門店業績多的房源小區駐守，展板展示優質房源信息，并給業主提供免費登記房源的服務，吸引客戶的同時也能挖掘到房源。當有客戶前來咨詢時，要第一時間留下客戶的聯系方式，以便日后邀約客戶看房做準備。駐守小區這個方式獲得的客戶還是很有成效且精準客戶多。三、電話挖掘客戶每家房產中介都會有某個小區的業主電話，以及住房信息，可以分發給經紀人，有時淡季，門店沒有上門客，駐守小區客戶也挖掘的差不多了，就可以借助電話挖掘客戶。你永遠不知道哪個電話中的客戶會成為你的意向

3、客戶，不要放棄每一個挖掘客戶的好機會，因為客戶不僅會給我們帶來門店業績，還有口碑的傳播，讓我們獲得更多的客戶。四、派發傳單或名片獲得客戶在地鐵口、超市商場附近、人流量多的地方都是可以派單或發名片挖掘客源，人流量大的地方也是客源多的地方。可以定期組織門店經紀人到這些地方派發傳單或者名片給客戶，有意向的客戶記好聯系方式。客戶不會經常主動上門聯系，所以中介要主動出擊挖掘客戶。五、網絡渠道拓客1.通過網絡端口發布優質房源吸引客戶在網絡端口發布房源吸引客戶，是每個中介每天必做的事情，互聯網時代，絕大部分客戶都有在網上瀏覽房源的習慣。中介可以借助易房大師房源群發，發布優質的房源信息，軟件每隔幾分鐘會刷新一

4、次房源，讓各個時段瀏覽房源的客戶都能看到中介所發房源信息，軟件內置的還有房源標題和描述模板，讓客戶看到房源的同時還能被標題和描述吸引，從而主動電話聯系，獲得客源。2.通過易房大師中介微店挖掘潛在客戶在微信上跟客戶聯系，成了中介除電話外第二大聯系方式，因此房產中介可以利用易房大師開展中介微店，讓客戶能夠在微信中就可以查詢房源，委托房源信息，方便客戶的同時也能獲客，還可以向客戶推送微信公眾號文章，挖掘潛在客戶。六、通過易房大師全景看房吸引客戶有時添加的意向客戶，可能因為時間忙，沒機會來看房，從而客戶流失，減少客源，因此房產中介可以借助易房大師全景看房（簡稱易房全景）給客戶發送真實的3d效果房源實景

5、，讓客戶猶如實地去看房，激發客戶的購房欲望，從而帶來有效的客戶資源，成交也是指日可待的事情。七、通過中介人脈和老客戶獲取客源中介可以利用親朋好友、或者熟悉的小區物業人員、或者行業內的朋友，介紹更多的客源，也可以通過聯系老客戶，讓客戶能夠為自己介紹更多的客戶，當然這是建立口碑良好的前提下，否則老客戶不僅不會帶來更多的客源，反而會讓中介失去口碑和客源，門店也是無法長久經營下去的。八、通過參加房展會獲客中介可以多參加一些房展會，挖掘潛在客戶。房展會能吸引許多有意向、觀望房源的客戶前來參觀，房產中介可以利用參加房展會，向客戶展示優質的房源信息，為客戶分析房產走勢，站在專業的角度為客戶解答房產疑問，從而獲取意向客戶。對于房產中介這個行業，沒有客戶就沒有成交。中介要不斷的挖掘客源，拓展更多的客源才能讓門店的業績不斷提升。用最貼心的服務，最真誠的保證，讓客戶信任，贏得客戶口碑，獲得更多的客戶。

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