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12月份房地產(chǎn)項(xiàng)目外拓渠道計劃書（3頁）.docx

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12月份房地產(chǎn)項(xiàng)目外拓渠道計劃書（3頁）.docx

1、關(guān)于12月份外拓渠道計劃書隨著房地產(chǎn)行業(yè)的競爭越來越激烈，未來的房地產(chǎn)銷售模式也會發(fā)生變化。傳統(tǒng)的坐銷已經(jīng)跟不上時代的變化，現(xiàn)在來的銷售模式將是坐銷，電銷行銷相結(jié)合。這幾年派單的經(jīng)驗(yàn)積累，告訴我們單純的派單掃樓，或者是掃街已經(jīng)起不了太大的作用。盲目的派單首先是浪費(fèi)人力和物力，而且很多時候還會降低整個樓盤的格調(diào)。所以接下來的12月份營銷部將分為以下幾個時間節(jié)點(diǎn)：一3號開始做兩個星期的海洋展預(yù)熱宣傳活動加收客二38號6天的時間整個北部中心地帶和南部新區(qū)的地推洽談植入全部做起來。（以地推發(fā)單頁為主，在外拓地推的時候可以和一些店面談一些植入例如:合作銀行飯店酒店等大廳顯眼的地方植入門形展架 X展架，商

2、鋪門面打玻璃上可以談植入單透。）三9-10號兩天時間把所有淺談后可植入的商家植入起來。（9-10號兩天的時間可以跟之前的商戶加以確認(rèn)之前談的植入是否沒問題，如果沒問題兩天的時間把談下來的商戶全部投入植入）四1115號大拜蒙城縣的一些政府事業(yè)單位（周一到周五企事業(yè)單位都在上班，可以淺談發(fā)文（如公告欄或者微信群QQ群等工作群等）五1622洽談看房團(tuán)或者組建圈層（蒙城各大企事業(yè)單位政府單位談團(tuán)購或者專場推介會）六2129下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集。9天把周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)洗一遍提升蒙城中梁壹號的知名力。（駐點(diǎn)或者路演地推等活動手段聚集客戶提高知名度從而達(dá)到收客效果，路演需要策劃配合出方案，銷售部出人收客） 1.地推

3、組內(nèi)組長要摸排清楚新老城區(qū)那些地方適合本案地推（人流量大，商圈的商戶有錢等）6天如何安排組員在有限的時間內(nèi)做完整個外拓地推的工作鋪排 2.植入在地推的時候要摸排清楚那里可以植入那里不給植入，可通過人際關(guān)系或者禮品等達(dá)成植入目的，健身房可以談資源互換（植入如：帶有Logo或者名稱地址的煙灰缸點(diǎn)餐牌單臺卡等）植入數(shù)據(jù)匯總定期檢查是否遺失，如遺失及時補(bǔ)上。 3.大拜主要可以拜訪一些政府單位和企事業(yè)單位，（銷售顧問有認(rèn)識的熟人在里面更容易淺談一些發(fā)文等，大拜的主要目的就是淺談發(fā)文和組織推介會）4.看房團(tuán) 宣貫會圈層跟各大企業(yè)單位宣傳項(xiàng)目信息組織看房團(tuán)，可以針對優(yōu)質(zhì)單位做專場的推介會城區(qū)主要的駐點(diǎn)玖龍金街展廳，展點(diǎn)城南好又多，幾個人流量比較大的商超為主。城北的好又多茂，萬尚成，金瑞百貨，商貿(mào)城（批發(fā)）等商圈可以，每個安排一個展位，有相關(guān)人員介紹，點(diǎn)位旁邊安排幾位外拓人員派單。接下來的掃樓我們也將根據(jù)項(xiàng)目的定位來安排一些比較重點(diǎn)的小區(qū)來進(jìn)行。根據(jù)該項(xiàng)目的定位，客戶群體應(yīng)該是屬于比較高端的，有一定購買力的。所以接下來我們將整理出一切蒙城相對來說富人比較集中地小區(qū)來進(jìn)行派單。如;鴻業(yè)未來城寶業(yè)小區(qū) 金色家園（城北老城區(qū)7-8年）等。還有將是項(xiàng)目周邊即將拆遷的一些小區(qū)，也要進(jìn)行全面的鋪開。以上是12月份外拓渠道的整個計劃。

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12月份房地產(chǎn)項(xiàng)目外拓渠道計劃書（3頁）.docx

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