1、渠道模式劃分與拓客經驗分享2目 錄CONTENTS1渠道模式劃分3渠道工作要求2渠道案例分享渠道模式劃分1渠道模式應該按拓客手段來分類嗎人人說渠道，如何來分類派單電Call 掃樓競品攔截企業團購外展網絡推廣插車抄車5手段千變萬化，關鍵還是在人案場渠道拓客的工作由誰執行？置業顧問外包公司渠道專員6三種對應的渠道模式置業顧問外包公司渠道專員銷拓一體模式無額外投入熟悉項目精力有限合作渠道模式自建渠道模式投入靈活來之即戰專業度有限高成本長周期專業高效7選渠道模式，從實際出發搞“渠道”不是盲目追熱點，目的是要解決實際問題渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務的火熱市場下，一個供不應求的項目

2、是否還需要投入更多的人力和資源組建渠道團隊？8渠道工作中的兩個怪圈不額外花錢就不做渠道額外花了錢還做不好渠道9保顧對“銷”與“拓”的態度是不是只有組建了渠道團隊的項目才需要思考渠道工作？“銷”和“拓”本就不分家，拓客能力一直以來都是公司對銷售線的基本要求之一10回顧3-1-1銷售線工作要求團隊進場項目收籌項目開盤1月2月3月4月5月完成團隊組建團隊培訓考核銷經到位0月考核標準電Call 300組/人/天意向客戶15組/人/天考核標準電Call 200組/人/天到訪轉化率20：1到訪客戶認籌轉化率 10:1考核標準開盤當天籌客到訪率80%到訪客戶認購轉化率90%11“贏在進場前，贏在售樓處外”進

3、場前的三個月銷售團隊最核心的工作就是渠道拓客客戶積累是一個項目銷售的開端而其結果會影響整個項目的走向團隊中每個人都不能說不懂渠道12馬斯洛需求層次理論1.低層需求是更基本的需求，也是更廣泛的需求2.滿足低層需求是追求更高層次需求的基礎條件3.越是高層需求越需要花費更多的資源才能滿足13保顧渠道工作思路重難項目，專案專批關鍵節點，資源傾斜基礎渠道，全國開展做好銷拓一體是拓客技巧積累和管理人才儲備的必要過程公司層面對于渠道工作的政策支持和資源傾斜永遠向著有準備的人14帶著疑問看案例如何能跳出渠道工作的兩個怪圈？15渠道案例分享2粵東分公司銷拓一體成功破局2.1第一部分前言與問題思考第二部分拓展歷程

4、回顧第三部分總結前言與問題思考央企保利深耕中山七載首次進駐中山北，首次啟用廣州世聯如何領跑？碾壓對家？捍衛主權央企保利深耕中山七載首次進駐中山北，首次啟用廣州世聯如何領跑？碾壓對家？捍衛主權大勢所趨 大城所向央企保利深耕中山七載，7年風華情系保利林語、保利國際廣場2017，首次進駐中山北，落子黃圃新城，立志于打響中山北第一槍！但是：1、7年保利，布局火炬開發區、港口，從未涉獵過中山北市場，市場面未打開，客戶基礎弱；2、首次采用【廣州世聯】，對手來勢洶洶，熟悉廣州市場、擁有廣州客戶資源。捍衛保顧地位，勢必要“拓展深挖”2017年7月-12月，整整守盤5個月2017年7月-12月，整整守盤5個月經

5、歷&￥3￥#%經歷&￥3￥#%還是，先看看結果吧拉差距：國慶10月1日啟動認籌，黃金周認籌比152:54重團客：重點維系團客，第一次認籌中團體客戶近50批時間緊：原計劃18日開盤，15日通知升籌心態調整：從1萬到2萬，重復讓客戶刷卡，準備挖掘新籌客，最終升籌287:132實力碾壓，升籌第一天80籌!升籌：無所畏懼，從頭再來量：國慶期間舊客保顧：世聯=116:56質：舊客來訪基本為拓展期間客戶，認籌轉化率近80%舊客：重大節點舊客回訪近5:2開盤前：一路碾壓，越戰越勇一路碾壓，越戰越勇認籌：認籌節點沖籌拉差距中山保顧贏比擔當套數154:74！首開總推貨260套金額首開1.55億：0.75億！金額

6、超2:1領跑續銷截止2018年3月5日！銷控比為292:161，金額比為2.63億：1.44億，持續碾壓。7月9月8月開盤：項目首開贏比2:1，定基調銷拓一體化團隊前期準備以點帶面，全面開花糧草齊備，助攻不斷3.1團隊組建及拓展準備好的團隊，團結的團隊，才能集體作戰，百戰不殆。團隊組建01團隊招聘：林語老銷+新銷，師傅制成員性格，合群比單干更重要企業文化培訓團隊規范的設立02企業文化培訓：回公司/廣州參觀團隊規范設立:無規矩不成方圓熟悉區域和市場熟悉區域和市場03區域熟悉：走街串巷/畫地圖市場熟悉：集中性、批量化地踩盤做強心理戰深挖團體客精細化拓展活動吸人氣地毯式掃街團體邀約到訪1.鎮區商業區

7、掃街派單2.農莊、工廠、村委派單拓展客戶約拓展客戶約5000 5000 批批7月8月9月10月11月1.鎮區籃球賽贊助2.鎮區、學校運動會贊助1.商家合作（農莊據點）2.工廠合作（擺攤+宣傳）1.學校、工廠宣講及擺攤2.企業、政府關鍵人宣講1.工廠、學校團體邀約2.政府事業單位團體邀約黃圃鎮籃球賽每場近黃圃鎮籃球賽每場近400 400 人累計拓展農莊點位人累計拓展農莊點位40 40 個累計舉辦專場宣講約個累計舉辦專場宣講約6 6 場團體邀約到訪約場團體邀約到訪約3 3 場場2017年香檳拓展回顧 迷茫掃街-方向摸索-精準挖客迷茫掃街-方向摸索-精準挖客國慶銷售中心開放，舊客來訪116批，拓展客

8、戶來訪認籌率近80%國慶銷售中心開放，舊客來訪116批，拓展客戶來訪認籌率近80%售樓部開放前，地毯式深耕黃圃本地，精細化維系種子客戶，針對工廠政企進行渠道性深挖；10月1日啟動認籌，截止12月1日開盤，保顧單邊，1萬認籌客戶超400批，升籌客戶近300批，拓展維系效果顯著。拓展要全面，必須做好深耕的準備，就要3.2以點帶面，全面開花2017年7月2017年7月2017年8月-9月2017年8月-9月2017年10月-11月2017年10月-11月地毯式掃街：銷售的工作是？掃街派單！村委拜訪！居民閑聊！農莊吃飯！工廠應聘！銷售的工作是？掃街派單！村委拜訪！居民閑聊！農莊吃飯！工廠應聘！掃街派單

9、銷售一步一個腳印，丈量中山北（拓客約5000批）掃街派單，4個小組劃分拓展區域，畫區域地圖閉著眼睛都能畫出黃圃地圖活動贊助農莊走訪鎮區商家走訪（走訪商家約800家）派發傳單，傳輸項目信息洽談商家合作，擺放展架/海報工廠拜訪工廠拜訪，招聘途徑/工會途徑（拜訪工廠約200家）先刷臉（進去再說）調查居民走街串巷（黃圃/南頭/三角/阜沙）熟悉鎮區環境、市場各小組成員自行熟悉市場，“逛街”/商圈走訪/采訪居民（有時還得靠顏值）北部鎮區對品牌認知度不高（都不認識“保利”），相當于重新開拓市場精細化拓展：“全城尋找人群集中地，最大化接觸到準業主”“全城尋找人群集中地，最大化接觸到準業主”四條路徑學校（累計洽

10、談學校約7所）了解到黃圃公立學校老師普遍工資較高，實力強，投資意識高工廠企業（累計擺展/貼海報/發資料廠企約30家）項目位于黃圃馬新工業片區，片區內工廠企業集中農莊/酒店（累計張貼海報的商家約80家）項目周邊農莊、酒店較多，人流集中，且消費水平高精準尋找項目業主！村委（累計拓展村委約12個）項目位于黃圃馬新片區，周邊村鎮實力較強，地緣性誠意度較高3場3場贊助：黃圃籃球賽贊助、黃圃運動會贊助、馬新中學運動會贊助6場6場宣講：馬新中學、技師學院、馬安小學、保利物業等宣講4家4家團購：順豐、強力集團等周邊廠企合作有重點地挖掘：“拓展末期順藤摸瓜，多渠道接觸客戶，節點順勢收客”銷售團隊從7月開始組建進

11、行拓展“沒錢？沒資源？沒物料？”單張資料是基礎！拓展海報業主資源宣傳單張銷售培訓活動方案開發商物料/宣傳跟不上，保顧單邊自己來！拓展先行保顧單邊自己來！拓展先行！時間緊，任務重3.3糧草齊備，助攻不斷總結做好舊客/業主維系圈層大客資源深挖加強外區拓展，快速清盤舊客維系圈層深挖持續拓展開盤至今，業主介紹/舊客介紹到訪成交率近50%，日常維系2018年3月，單邊任務1億，深挖團體大客廣州/佛山/城區來訪成交占比較低，外拓勢在必行2018年展望大連分公司渠道強軍組建之路2.2關鍵詞：自建渠道、甲乙合作、團隊組建、雙盤聯動組建背景歷史足跡1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月天禧階段獨

12、立經紀人身份帶訪為主 鮮有成交全項目階段支援身份此階段不計提傭金，也未嚴格考核成果羅蘭、梧桐語階段甘西新渠道團隊重整隊伍 助力開盤 首開渠道成交36套35組建背景競品實力強勁華潤 24城區域標桿競品二手渠道聯動導客4個月銷售20億價格16000-18000元/社區配套完爆其他項目保利梧桐語保利梧桐語保利羅蘭保利羅蘭萬科翡翠四季羅蘭直接競品二手渠道聯動大量導客萬科口碑價格12000-13000元/中鐵建山語城羅蘭直接競品二手渠道聯動導入客戶清水銷售價格優勢價格9000-11000元/中海鳳凰熙岸羅蘭直接競品二手渠道聯動導入客戶單月銷售約50組價格10000-11000元/學區現房地鐵多重利好萬科

13、翡翠公園梧桐語直接競品二手渠道聯動壟斷客戶萬科口碑價格15000元/位置、配套具備優勢保利西山林語保利西山林語保利海上五月花保利海上五月花 區域內主要競品都是一線大開發商項目，產品相似度較高且區域內貨量儲備充足 區域內競品均以一二手聯動為主要導客手段，二手房成交占比約40-60%36組建背景價格釋放過早 渠道組建前，價格出街已超1個月，吸納客戶的邊際效益開始下滑，羅蘭日均來電從12組下滑至4組37組建背景團隊士氣低迷38組建前期必須思考的4個問題必須要組建固定渠道團隊嗎渠道團隊的任務目標是什么渠道團隊錢從哪來渠道團隊人從哪來39組建前期團隊組建必要性分析必須要組建固定渠道團隊嗎距開盤只剩約1個

14、月的準備期單日客量缺失嚴重置業顧問和小蜜蜂拓展動作已無法支持大額的客量缺口又無法跟主要競品一樣啟動二手中介唯有最快速度組建自己的渠道團隊才能有和競品的一戰之力結論：自建渠道勢在必行40組建前期渠道任務分解1.根據具體渠道任務，合理規劃團隊費用及人員規模2.通過任務倒推分解，明確量化個人工作考核標準3.基于任務考核標準來提前鋪排工作內容，確保資源及時到位1.將目標簽約額按合理轉化率變為成交數、籌量、到訪數2.去掉開展渠道前已有的每日自然到訪量、籌量、成交量3.把分解出的渠道任務，按時間和拓展方式進行二次分解2億2億202套成交336組收籌2352組到訪按照7:1轉化率計算目前16組/日預計需新增

15、35組/日按照60%轉化率計算已有籌量120組差額216組按照套均99萬計算示例渠道預計開展30天共需要帶來1050組客戶增量競品攔截 150組/周電Call 50組/周企業拓展 45組/周10人目的：方法：41組建前期渠道費用歸納固定編制人員臨時雇傭人員管理分攤費用渠道成交提點渠道成交獎金客戶到訪獎勵客戶認籌獎勵宣傳單頁、地鋪、手舉牌、橫幅、名片等瓶裝水、小禮品等交通費、看房車費用Call客資源費用、企業公關費用組織活動費用我司渠道經理、組長、專員、文員等小蜜蜂、Call客組等（應對項目重要節點）由財務進行測算渠道人員按簽約額計提的成交傭金按成交套數發放給渠道人員的獎金非常規性獎勵，通常階段

16、性激勵團隊激勵渠道人員帶訪高誠意客戶渠道拓展道具輔助渠道拓客接訪客戶至銷售中心按實際需求合理支出制造團購機會渠道整體費用人員成本傭金獎勵拉訪獎勵物料費用機動費用42組建前期錢從哪來開發承擔保顧承擔1、臨時渠道人員費用（小蜜蜂）2、50%渠道成交傭金3、渠道拉訪獎勵4、渠道物料費用5、看房車及其他部分機動成本1、渠道人員固定成本2、50%渠道成交傭金3、渠道人員打車費用積極向甲方爭取資源甲乙雙方共建渠道團隊43組建前期人從哪來老班底做主力，三個通路招人：微信朋友圈離職人員回訪員工內部推薦三個通路各補充1名渠道專員，形成9人渠道拓展團隊基本滿足基層的渠道管理要求二手中介，個體經紀人，平臺公司溢出人

17、才回流具備一定的行業基礎44前期管理每日安排（充實清晰）點位攔截時間9點早 會（任務下達）晚 會（成果總結/獎罰）晚 會（成果總結/獎罰）社區攔截時間11點17點夜拓插車時間22點晚會（梧桐語）晚會紀要每日日報早會（羅蘭）早會分享點位攔截時間早 會（任務下達）晚 會（成果總結/獎罰）社區攔截時間夜拓插車時間每日日報45前期管理每周安排（充實清晰）周一周二周三夜間拓展白天周邊市場拓展社區拓展企業拓展案場專場活動Call 拓展意向轉內場call點位攔截周四周五周六周日企業宣講會+物料派發Call客中心三級點位46前期管理整體安排（充實清晰）9月7日社區拓展落定執行競品攔截落定執行企業拓展執行Cal

18、l客中心啟動9月8日9月末深化社區拓展、競品攔截效果客帶客渠道引進9月中高意向電資搜尋渠道執行調整項目開盤企業資源導入活動有效渠道獨立經紀人沖籌獎勵刺激帶訪白天+夜晚雙重拓展47前期管理全方位培訓制度營銷學院項目信息專題培訓人：銷售經理市場信息專題培訓人：渠道策劃培訓人：內部分享競品打擊培訓人：項目銷冠每周進行四場專項培訓，確保團隊的市場敏感度和拓客專業性48前期管理靈活的獎懲機制10月1日10月4日10月8日10月6日國慶前一天宣布節假日獎勵加碼第三天任務完成不佳獎勵折半激勵團隊氣氛獎勵再次加碼團隊帶訪量差距明顯末兩位增加罰款高人流期激勵帶訪當日帶訪第一雙倍獎勵天氣惡劣罰款折半開發固定獎勵我

19、司靈活獎勵制度性罰款有效20元/組升級40元/組單日帶訪超10組獎勵200元周為單位結算打車費報銷重要節點獎勵加碼當日結算遲到罰款未完成任務罰款罰款進入獎勵池49前期管理鼓勵競爭態度區域內激烈的渠道競爭難以避免渠道管理人員鼓勵大家在理性對抗中相互學習，見招拆招，發揮創意50武漢分公司線上渠道“網拓解析”2.3一、數說網拓成效二、如何網拓？三、標準化客戶管理四、如何提高客戶忠誠度？目錄CONTENTS目錄CONTENTS數說網拓成效 項目回顧 業績成效202017.1.1-2017.1.19保利新武昌售樓部開放到首開，僅用20天802016.11.1-2017.1.19新武昌團隊籌備組建到首開，

20、歷時80天1.項目回顧/臺上3分鐘，臺下10年功2142我方是首次進入白沙洲區域團隊組建由21名小小白組成（其中只有1名擁有房地產銷售經驗）易居、策源均已在區域扎根2年團隊組建從項目1公里內復地尾盤調入42名精英直接導入競品人才和客戶資源1.項目回顧/三方聯代，力量懸殊面對如此巨大壓力，我方團隊速度調整策略和執行計劃團隊近3個月的磨合、蓄勢，付出終有回報。保顧新武昌團隊實現三家聯代形勢下認籌認購雙碾壓，首開業績超出另外兩家競爭對手之和，并首創武漢保利依據籌量優勢多開選房端口的先例，3聯代迅速調整為2聯代。88策源：88套，0.99億332191保顧：332套，3.57億易居：191套，2.23

21、億2.業績成效/首開創佳績，競爭格局大突變代理公司認購套數認購金額簽約套數簽約金額贏聯代方比值保顧1590207183060615902073669414154%易居1029134583536110261344914271 截止至2017年12月31日項目共推售貨值36.6個億，其中保顧團隊全年完成認購20.72億，簽約20.74億，贏聯代方比值154%，成為武漢分公司的標桿項目2.業績成效/全年2017年保利新武昌成交客戶渠道分析通過數據顯示，我們的客戶40%來自于網拓拓客，“客”是核心，摸清客戶特征，根據客戶特征找準拓客形式就成功一半了2.業績成效/成交客戶渠道分析那么，房地產新時代下，客

22、戶呈現出什么特征？他們很忙，喜歡便捷，他們的購物習慣，網絡了解幾乎是必不可少的一步。房地產專業網站內容豐富、信息健全，如果可以，他們想網購房子。2.業績成效/客戶描摹所以，信息極度對稱的今天，不能僅在售樓部等客戶主動上門。搶客戶的戰爭在售樓部外、在網絡上已經發生了。如何網拓？撒網型網拓 針對型網拓都知道網絡渠道，我們憑什么能出彩？人和動物最大的區別，在于我們會使用工具。那么，我們用了哪些工具，找到我們想要的客戶。1.撒網型網拓/社交圈子 以QQ群為例，根據項目/產品定位，找到對應的群，在社交群里尋找潛在客戶因素判斷參考群價格高低股票群，投資群茶、古董等興趣群各類置業群攝影、汽車等興趣群位置商業

23、住宅Xxx商戶群小區交流群配套XX醫院群、XX學校家長交流群1.撒網型網拓/新媒體平臺 運用新媒體工具，利用搭建好的經紀人與客戶對接平臺獲取客戶1.撒網型網拓/自媒體保利新武昌客戶經理XXX：186xxxx6205熱播網劇彈幕不好意思，插樓，我賣房，保利新武昌客戶經理XX：186xxxx6205熱門微博知乎提問客觀分析一下，武漢還有哪里的房子值得買豆瓣影評 利用自媒體平臺，在熱門話題上搶占熱度，進一步圈粉，打造售樓界網紅2.針對型網拓/專業網站房天下 房天下：注冊ID在本案及競案發布銷售信息吸引客戶、通過置頂獲取更多資源競品樓盤點評項目節點，不斷在樓盤評論處發表廣告信息，貼上公司名字和自己的工

24、作照片、聯系方法搜房頂榜榜首競標和積分排名，獲得客戶資源競品樓盤業主論壇更新項目動態，展示項目動態吸引客戶關注，但是要注意涉及到文字信息，所有發布內容一定要經過策劃審核，規避風險字眼2.針對型網拓/專業網站安居客 安居客：安居客的客戶資源不容小覷，根據活躍度排名，與網絡客戶溝通及時，互動頻率高，則可以通過獲得展示名額，獲取客戶資源補充小技巧：安居客網站可以在樓盤點評處刷評論獲取客戶關注，貼上項目動態+團隊名稱加上自己的聯系方式。（安居客發帖會經常容易被刪掉，但是周六周天安居網站工作人員休息，周六周天又是客戶看房的最佳時機，所以一定要趁這個時間頻繁刷帖獲取資源）2.針對型網拓/競品網拓1.網拓準

25、備工作：前期一定要多踩盤，多市調，做好準備工作（2臺手機、2個微信號是標配準備），偽裝成誠意客戶，加上置業顧問微信，為后期網拓做好準備。2.網拓滲入區域購房交流群：多找一些購房交流群，同區域的最好，從大方向增加自己的客戶基數。3.網拓滲入競品樓盤：通過持續的跟進，保持針對競品樓盤置業顧問的互動，偽裝成真實粉絲，建立信任后，通過監控競品動態，可以及時采取線下客戶攔截，同時針對有建立客戶群的置業顧問，通過獲取信任后滲透到業主群，依次加微信，獲取競品樓盤直接的客戶資源。針對區域內競品做網拓，深入區域購房群、競品置業顧問客戶群通過一系列廣撒網和針對型網拓手段，我們找到了一群潛在客戶，那么做好這些客戶的

26、管理工作進而轉化成購買力？標準化客戶管理 客戶分類標準化 客戶溝通標準化 網絡客戶維系標準化網絡虛擬平臺，獲取的客戶多而雜，我們無法快速準確辨別和維護客戶，那么，通過線上標準化管理可以達到：科學管理客戶，差異化維系客戶，高度提升工作效率。1.標準化管理/目的1.客戶分類標準化/微信粉分類1243有意向客戶限購客戶無意向客戶1.未交資料2.已交資料3.業主1.不考慮2.已買到1.正在解決2.無法解決同行 所有微信粉清晰備注，特定的屬性符號+文字+數字，便于我們快速查找以及辨別客戶意向度2.客戶溝通標準化/自我介紹+詢問客戶需求+及時備注在初步溝通階段，一定注意禮貌，稱呼一定要用“您”。溝通過程中

27、，不急于索要聯系方式，找準時機獲取核心信息。禮貌+專業性：在客戶粉添加的第一時間，自我介紹、互動、詢問客戶需求，及時備注，將常規化的互動工作形成專業化、系統化。3.客戶維系標準化/日常維護晨間新聞樓市快訊項目動態及活動邀請節日問候 把跟客戶互動的話題做分類，項目動態、活動邀約、節日問候、市場政策推送等，所有客戶關心的話題，約定互動時間，持續性的關懷與推送，將維護形成習慣如何提高客戶忠誠度？個人形象打造 品牌文化滲透 以專業留客戶 選取正面職業照片作為頭像，或者積極陽光漂亮帥氣照片。昵稱標明所在項目、姓名、電話，客戶更容易找到你。當然還可以在前面加”A”，使自己在其好友列表中排名靠前。盡量用項目

28、圖片，自己的名片等作為背景圖片。正確示范錯誤示范1.個人形象打造/個人ID打造 以微信為例：用專業簡潔的職業頭像、項目背景圖片作為首頁展示圖，以及朋友圈多元化的風格，展示個人職業、生活色彩，獲取客戶好感2.品牌文化滲透/保利品牌 以保利品牌價值輸出為基本要求。積極關注保利動態，在朋友圈強勢宣傳，加深客戶對保利品牌的信任。2.品牌文化滲透/保顧品牌 提升客戶對公司品牌的熟悉和認同，積極推送保顧公司的文化和發展信息，所有朋友圈的聯系方式前都會加上“保顧”團隊等，自我介紹也要介紹“保顧”，進一步讓客戶增加對公司品牌和個人品牌的信賴度。3.以專業留客戶/知識積累 時刻充電，讓自己保持新鮮、有趣、專業，

29、以專業化溝通獲取客戶信任，高度提升客戶忠誠度地產人必備公眾號分類：全國新聞：網易新聞、騰訊新聞、新浪頭條等 地區新聞：武漢熱線房產網、武漢樓市一線、大武漢房價等。行業新聞：得意房產、新浪房產、騰訊房產等。行業干貨：真叫盧俊的地產觀、地產人智庫、地產經紀人聯盟等、攸客地產。企業微信：保利地產、保利地產投資顧問有限公司、Whpoly產品中心、悅家云，項目官微。網絡拓客并不是簡單的客戶獲取，而是從獲取客戶客戶管理客戶忠誠度打造的一個全流程化的工作最重要的是善用網絡工具，以真誠、細致、專業的態度做好客戶服務并最終轉化為購買力小結渠道工作要求3銷拓一體的怪圈不額外花錢就不做渠道 細化工作內容 加強過程管

30、控 規范評判標準83銷售經理渠道職責團隊進場項目收籌項目開盤1月2月3月4月5月0月評估團隊工作飽和度任務分解工作鋪排過程管控考核指標：蓄客數 到訪率 認籌率手段升級提高效率考核指標：開盤業績84區域經理渠道職責團隊進場項目收籌項目開盤1月2月3月4月5月0月過程管控考核指標：蓄客數任務倒推判斷項目工作重心思考合作渠道和自建渠道必要性評判指標：置業顧問單日接待客戶數 蓄客數缺口考核指標：開盤業績考核指標：認籌轉化率85銷管專員渠道職責團隊進場項目收籌項目開盤1月2月3月4月5月0月監督者反映渠道成果與問題監督并指導文員進行渠道資料管理考核指標：數據反饋的及時性與準確性86合作渠道/自建渠道的怪

31、圈額外花了錢還做不好渠道 渠道目標明確 管理職責細分 經費分配合理 優化拓客手段87渠道工作協同管理（渠道經理）銷售經理帶訪量轉化率銷管專員合規性區域經理業績渠道任務設定渠道經費分配渠道工作鋪排88引入系統過程管控每天300個電Call如何檢查？拓客到訪率轉化率如何監控？排完工作人員按時到位如何保證？悅家云平臺渠道管控區域經理銷售經理渠道經理銷管專員渠道專員小蜜蜂置業顧問89渠道工作總結后評估業績費效比經驗總結90渠道結語/Conclusion渠道業務經全司上下共同的努力，取得了顯著的成果銷拓一體的觀念不斷深化進了每一個保顧人的血液不僅如此，我們還吸納了超過100名渠道專業人才公司層面也研發并引入了專業級的管理系統來助力渠道在此基礎上，2018年希望在座所有銷售管理精英能把渠道業務做出成績，做出亮點，成為保顧渠道的明星管理者！91感謝聆聽感謝聆聽