房地產(chǎn)銷售比較期房、高層與低層的比較培訓(xùn)手冊（3頁）.doc

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房地產(chǎn)銷售比較期房、高層與低層的比較培訓(xùn)手冊（3頁）.doc

1、比較期房、高層與低層的比較一、目的： 1、兩個樓盤之間的比較，突出所售樓盤的優(yōu)點2、兩個房型的比較，突出所推房型優(yōu)勢3、同一樓盤兩個位置比較，據(jù)其特點實話實說4、最終促成成交5、不同情況的房子比較二、什么情況下客戶要比較：要針對客戶具體情況比較：1借口 2真的要比較其他地方 3猶豫不決時三、分類：1多層與高層的比較2現(xiàn)房與期房的比較四、具體內(nèi)容：1、小高層與多層比較（小高層優(yōu)勢）建筑結(jié)構(gòu)不一樣，成本不一樣。一般而言，小高層教多層而言抗震性好，密封性好，牢固性好，使用壽命長（注：異型框架是最好的設(shè)計，梁柱與壁同厚，增大室內(nèi)使用空間）南北通風(fēng)，采光好，由于高度較高，受阻礙的

2、可能小，光線更充足，通風(fēng)更好，而多層由于城市大多為多層，使用采光、通風(fēng)略差出行更方便、安全，小高層有電梯，免去了多層爬梯之苦，尤其對成功人士，每天工作繁忙筋疲力盡，時間與精力是非常寶貴的，接生時間精力就是創(chuàng)造財富，同時對老人和孩子來說，既省體力也更安全私密性好、噪音小，視線干擾少，多層住宅上下樓都會經(jīng)過樓梯，而小高層有電梯，上下都通過電梯，無噪音也無其他干擾，每一單元形成一個相對的獨立的空間，很安靜，保證了居家的私密性綠化率更高，相同的建筑面積，小高層相對多層占地剛少，有更多面積可做綠化，尤其是地段好的地方，可謂寸土寸金，多一平方米的綠化也會損失利潤景觀更好，多層一般是沒設(shè)計景觀，尤其

3、是遠(yuǎn)景，因為城市大多為多層，相互遮擋而小高層一般8-12層，在城市多層建筑中鶴立雞群，登高才能望遠(yuǎn) 文化含量不一樣，住高層的居民多是比較時尚，手過高等教育或能接受現(xiàn)代觀念的現(xiàn)代人類，住在一起的都是白領(lǐng)或機(jī)關(guān)干部或公司老總，俗話說：“千金買屋，萬金買鄰”居家更要講究一種住宅文化功能不一樣，多層一般只能作住宅用，滿足您的居住功能，而小高層則買有商務(wù)辦公和居家的雙重功能，它的投資回報率也是不一樣的配套不一樣，高層使用壽命長，配套設(shè)施的配套也是相當(dāng)完備的，設(shè)有智能化設(shè)施，計算機(jī)管理系統(tǒng)，可視對講，閉路電視等戶型結(jié)構(gòu)不一樣，小高層是可變戶型，能充分戰(zhàn)線住戶的個性，根據(jù)客戶的實際情況來，可自由組合

4、規(guī)劃方面：2000年剛開始，多曾取代平房，高層取代小高層，住戶少，板式結(jié)構(gòu)通風(fēng)好，但住戶少，政府規(guī)劃時，多層因年限及建筑質(zhì)量問題，外表破舊，風(fēng)化快，易被淘汰，而小高層則是真正的百年物業(yè)，可滿足您一步到位的需求，也可提高房屋的使用價值。2、小高層與多層比較（多層優(yōu)劣）起價比小高層高維修基金比多層高公攤面積比多層高供水、供暖是難題小高出呢感多為暗，多曾多為明電梯事故機(jī)率大物管費高注：由于公攤面積大，高層住宅實用率比低層多5%左右“買的起，養(yǎng)不起”。3、期房的利弊：優(yōu)劣：價格優(yōu)劣：在銷售時價格教低，現(xiàn)房比期房一般要高30%，每日漲價30-50元/平米，作為投資最有利設(shè)計的優(yōu)勢：現(xiàn)房

5、設(shè)計已是幾年前的設(shè)計，其戶型、配套和所選用的建材已經(jīng)落后，中國房地產(chǎn)設(shè)計的三個階段滿足住的需求，有安身之處，居住空間大小而已，無戶型設(shè)計是否合理的要求居住階段，考慮戶型合理化，配套考慮到房子以內(nèi)的空間，！社區(qū)化的概念階段，強(qiáng)調(diào)居住的環(huán)境、公共設(shè)施的配套、人文環(huán)境、交通、購物等因素，房子以外的東西。顧慮：其實現(xiàn)房和期房同樣具有風(fēng)險性，賣了一年的現(xiàn)房更有風(fēng)險，因債務(wù)等原因很可能使現(xiàn)房存在產(chǎn)權(quán)抵押的問題，賣不掉的一定不是好東西。開發(fā)商的實力：我們是上市公司，資金絕對沒有問題，實力雄厚房地產(chǎn)的成本中40%-50%是土地成本，幾千萬我們都投進(jìn)去了，我們不可能不要了，可作銀行按揭，我公司作擔(dān)保，以此房

6、產(chǎn)權(quán)作抵押申請銀行貸款產(chǎn)權(quán)絕對沒有問題按揭只收30%，每一筆貸款開發(fā)商都有10%的保證金交到銀行，銀行都認(rèn)為無風(fēng)險，是對我們公司更加的認(rèn)可我們是做品牌項目的，誠信是放在第一位五、有關(guān)期房的說法藝術(shù)：兩年后，能不能兌現(xiàn)，到時候老板走掉我找誰呢？1、你可以不相信我們公司，那您應(yīng)該相信城建委和房產(chǎn)局吧？如果連政府機(jī)關(guān)也不信，那您就不要買了2、你想一下，若我們公司沒有實力，銀行怎么會向我們提供按揭80%一下子給你呢？他就要承擔(dān)80%的風(fēng)險，銀行若對我們沒有信心，也不敢貸款3、您看惡魔的房子賣了多少套，那些客戶都是成功人士，考慮也很周到，經(jīng)過多方印證，才會相信買我們的房子4、簽過合同，我們是要到房產(chǎn)局備案的任何事情都是不能十全十美的，目前我們的房子唯一的缺陷是期房，但也正因為他定期房，所以房價才會那么低，升值空間非常大。5、

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