房地產(chǎn)銷(xiāo)售朝向、位置培訓(xùn)手冊(cè)（1頁(yè)）.doc

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售朝向、位置培訓(xùn)手冊(cè)（1頁(yè)）.doc

1、朝向、位置一、目的：1、消除客戶心中的疑慮，改變陳舊觀念；2、避重就輕，跳出講吸引客戶的地方；二、集體分析：朝向1、注意朝向的都是過(guò)去的老房子，樓間距小、配套少、結(jié)構(gòu)不合理；2、現(xiàn)在的住宅都講究科學(xué)技術(shù)的運(yùn)用、配套設(shè)施齊全、供冷供暖、樓距大、環(huán)境好、不需要考慮朝向，溫度都是人工調(diào)節(jié)，四季如春；3、尤其是高層住宅，更沒(méi)有朝向之分，樓層高，通風(fēng)采光更好；4、跳出來(lái)再?gòu)?qiáng)調(diào)位置，交通、購(gòu)物、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)；三、具體分析位置偏1、城市發(fā)展戰(zhàn)略，談樓盤(pán)多在地的發(fā)展前景，升值潛力大；2、談小區(qū)的內(nèi)外配套、環(huán)境等因素，讓客戶覺(jué)得物有所值；3、距離不是問(wèn)題，主要是看交通方不方便4、郊區(qū)安

2、靜、健康、空氣質(zhì)量好（二十一世紀(jì)追求的是健康住宅）5、上班遠(yuǎn)1）現(xiàn)在的單位為聘用制，沒(méi)有人可以在單位干一輩子，所以我們不可能?chē)@單位買(mǎi)房子，更不可能換一個(gè)工作就換一套住宅；2）關(guān)鍵買(mǎi)自己喜歡的房，住著舒適的，還要看配套和發(fā)展前景；3）買(mǎi)房不能只看房子本身，更是一中投資；工作、生活是應(yīng)該有段距離的，這也是對(duì)生活、對(duì)心情的調(diào)整。談發(fā)展請(qǐng)問(wèn)您是從事什么職業(yè)的？現(xiàn)在的工作為聘用制，換一份工作不可能換一套房子，以后城市發(fā)展是建商貿(mào)區(qū)、工業(yè)區(qū)和住宅區(qū)，工作地點(diǎn)個(gè)住宅不可能在一起，可能是在東部買(mǎi)房，在西部上班。另外，買(mǎi)房不但要考慮距離，還要考慮到發(fā)展前景和配套設(shè)施，而我們小區(qū)的配套設(shè)施是合肥東南部最最齊全的，交通也發(fā)達(dá)。

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