1、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 房產銷售準備程序 編號：WHVK/QP-14-02 版號/修改狀態：A/2 生效日期： 第 1 頁 共 3 頁 1 1 目的目的 本程序規定營銷策劃部及設計管理部、項目經理部、項目發展部對項目進行銷售準備 工作的職責和程序，對項目銷售準備階段各項工作的深入展開進行控制、管理，以確 保銷售策劃方案的順利執行和售前準備的有序性和周密性。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司開發的所有項目在準備正式銷售其間工作的控制流程，保證銷售工 作按時順利進行。 3 3 職責職責營銷決策小組確定項目銷售時間、項目銷售主任、項目總體形象定位、討論營銷 推廣計劃。 3.1 營
2、銷策劃部負責制訂項目銷售準備計劃，并且負責監督落實。 3.2 項目經理部負責制定設計管理部、項目經理部、項目發展部等涉及部門負責按照計 劃完成屬于本部門的確工作。 4 4 工作程序工作程序 公司管理層 確定項目銷售時間 營銷策劃部 制定項目銷售準備 整體控制工作計劃 審定項目銷售準備 整體控制計劃 相關部門 a) 依據項目項目營銷策劃方案 b) 項目銷售準備整體控制工作計 劃中應明確具體工作內容、開 始時間、完成時間、負責部門及 責任人；具體內容見控制要點 a) 相關部門指營銷策劃部、設計管 理部、項目經理部、項目發展部 以及其他涉及部門 a) 銷售日期是指例如內部認購和開 盤等正式開始接受訂
3、單的日期 b) 根據項目營銷管理大綱 、 項 目營銷策劃方案和項目總進 度計劃 總經理 批準 a) 項目銷售準備整體控制計劃 武漢市萬科房地產有限公司程序文件 房產銷售準備程序 編號：WHVK/QP-14-02 版號/修改狀態：A/2 生效日期： 第 2 頁 共 3 頁 5 5 控制要點控制要點 5.1.1 營銷策劃部負責完成：售樓書、認購書或合同、禮品、銷售價格、銷售手冊、銷 售人員培訓、銷售流程制定等；并負責銷售現場的布置、銷售交通流線設計、組 織銷售活動、工地現場包裝內容的設計和制作等等； 5.1.2 項目發展部負責辦理土地證、立項批文、規劃許可證、商品房預售許可證、預售 查丈等；工程管
4、理部負責辦理施工許可證； 5.1.3 項目經理部負責按照要求完成現場銷售環境的施工、主體工程形象進度，負責制 訂使用說明書、質量保證書，并完成其他配合銷售的各項工程； 5.1.4 設計部負責營銷中心、樣板房、銷售模型的設計、制作和施工； 5.1.5 物業公司負責制定物業收費標準、業主公約、業主手冊、前期物業管理協議等 相關部門 執行工作計劃 銷售策劃部 檢查計劃落實情況 營銷策劃部 正式銷售 銷售服務組 銷售準備工作總結 a) 執行項目銷售準備整體控制計 劃 a) 執行項目銷售準備整體控制計劃 b) 準備期間，應在公司月度經營例會 會上向公司管理層匯報工作進展 c) 可根據具體情況在會議中對計劃進 行修訂 a) 按房產銷售過程控制程序 a) 在正式銷售后一個月內完成 b) 房產銷售準備工作總結 武漢市萬科房地產有限公司程序文件 房產銷售準備程序 編號：WHVK/QP-14-02 版號/修改狀態：A/2 生效日期： 第 3 頁 共 3 頁 5.1.6 成本管理部負責制訂入伙收費一覽表 5 5 相關文件相關文件 5.1 營銷管理大綱 5.2 項目總進度計劃 5.3 項目營銷策劃方案 6 6 相關記錄相關記錄 6.1 項目銷售準備整體控制計劃 6.2 房產銷售準備工作總結
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