房地產(chǎn)開發(fā)公司房產(chǎn)營銷策劃控制程序（5頁）.doc

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房地產(chǎn)開發(fā)公司房產(chǎn)營銷策劃控制程序（5頁）.doc

1、武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司程序文件房產(chǎn)營銷策劃控制程序編號：WHVK/QP-14-01 版號/修改狀態(tài)：A/2 生效日期：第 1 頁共 5 頁 1 1 目的目的本程序規(guī)定公司營銷策劃部對項(xiàng)目進(jìn)行銷售營銷策劃工作的職責(zé)和程序，確保各個(gè)銷售營銷策劃方案的周密性和可行性，從而促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 2 2 適用范圍適用范圍本程序適用于公司開發(fā)的所有項(xiàng)目的營銷策劃工作。 3 3 職責(zé)職責(zé) 3.1 營銷策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)指定項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人，并對項(xiàng)目營銷策劃全過程進(jìn)行協(xié)調(diào)與控制。 3.2 項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人營銷策劃組主任制定項(xiàng)目營銷策劃工作計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織落實(shí)實(shí)施，進(jìn)行營銷策劃全過程的總結(jié)。 3.3 營銷

2、策劃部營銷策劃組負(fù)責(zé)編制、實(shí)施、跟蹤項(xiàng)目營銷策劃方案。 3.4 營銷決策小組審議項(xiàng)目營銷銷售策劃方案書。 3.5 財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)審批項(xiàng)目營銷費(fèi)用。 3.6 總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批營銷策劃方案。 4 4 工作程序工作程序 a) 依據(jù)項(xiàng)目營銷管理大綱、成本管理大綱 b) 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)由營銷策劃部負(fù)責(zé)人根據(jù) 方案需要指定，至少包括銷售營銷討論內(nèi)容包括但不限于：銷售方式是否符合市場需求；廣告策劃方案是否合適；方案實(shí)施計(jì)劃是否與工程進(jìn)度相符；房產(chǎn)價(jià)格是否符合公司利潤的要求；費(fèi)用是否符合公司要求計(jì)劃； c) 審議記錄填寫項(xiàng)目項(xiàng)目營銷營銷相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 審議營銷策劃管經(jīng) 組織項(xiàng)目營銷人員執(zhí)

3、行項(xiàng)目營銷策劃工作計(jì)劃 a) 依據(jù)項(xiàng)目營銷管理大綱、項(xiàng)目營銷策劃工作計(jì)劃、項(xiàng)依據(jù)專項(xiàng) 調(diào)研報(bào)告（包括項(xiàng)目可行性研究報(bào)告及市場分析報(bào)告項(xiàng)目產(chǎn) 品建議書等）、營銷管理大綱 b) 形成項(xiàng)目營銷營銷策劃書方案（草案），內(nèi)容包括但不限于：項(xiàng)目概況、市場分析、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析、目標(biāo)市場、產(chǎn)品價(jià)格定位、銷售方式、廣告推廣策略、方案實(shí)施計(jì)劃，以及相應(yīng)工作內(nèi)容、完成時(shí)間、責(zé) 武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司程序文件房產(chǎn)營銷策劃控制程序編號：WHVK/QP-14-01 版號/修改狀態(tài)：A/2 生效日期：第 2 頁共 5 頁 a) 執(zhí)行項(xiàng)目營銷策劃工作計(jì)劃方案 b) 執(zhí)行過程中，應(yīng)

4、根據(jù)銷售情況（銷售周報(bào)表）、例行市場調(diào)研報(bào)告以及其他情況進(jìn)行調(diào)整，報(bào)營銷策劃部經(jīng)理審批后執(zhí)行； c) 對顧客公開文件按對外文件控制程序執(zhí)行總經(jīng)理審批 a) 評估分為月度評估和階段性評估，分別形成月度營銷策劃方案實(shí)施效果評估報(bào)告和階段營銷策劃方案實(shí)施效果評估報(bào)告，月度評估結(jié)果納入營銷策劃部半月報(bào)（下半月）； b) 評估內(nèi)容包括但不限于：營銷推廣渠道效果、促銷活動(dòng)效果 a) 項(xiàng)目營銷策劃方案書審批表 b) 項(xiàng)目營銷策劃方案書（定稿）營銷策劃組主管部經(jīng) 組織營銷策劃部實(shí)施、跟進(jìn) 營銷策劃部組經(jīng)理主組織營銷策劃進(jìn)行實(shí) 施效果評估是否調(diào)整武漢市萬科房地產(chǎn)有限

5、公司程序文件房產(chǎn)營銷策劃控制程序編號：WHVK/QP-14-01 版號/修改狀態(tài)：A/2 生效日期：第 3 頁共 5 頁否是否 5 5 相關(guān)文件相關(guān)文件營銷管理大綱 5.1 成本管理大綱 5.2 營銷管理大綱銷售是否結(jié) 束？進(jìn)行銷售策劃全過程總結(jié) 是是項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人營銷修訂方案是否作實(shí)質(zhì) 性調(diào)整否 a) 執(zhí)行項(xiàng)目開發(fā)后評價(jià)程序 b) 形成項(xiàng)目營銷策劃總結(jié)報(bào) 告 a) 項(xiàng)目營銷策劃方案（修改稿） a) 由銷售策劃部經(jīng)理根據(jù)現(xiàn)場銷售結(jié)果、成交客戶分析判營銷策劃組武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司程序文件房產(chǎn)營銷策劃控制程序編號：WHVK/QP-14-01 版號

6、/修改狀態(tài)：A/2 生效日期：第 4 頁共 5 頁 5.3 調(diào)研報(bào)告（項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、 5.4 產(chǎn)品建議書） 5.5 分包商選擇程序 WHVK/QP-08-04 5.6 項(xiàng)目開發(fā)后評價(jià)程序 WHVK/QP-16-02 5.7 對外文件控制程序 WHVK/QP-03-03 5.8 銷售周報(bào)表 5.9 廣告及促銷活動(dòng)效果評估指引 6 6 相關(guān)記錄相關(guān)記錄 6.1 營銷策劃工作計(jì)劃 6.2 項(xiàng)目營銷策劃方案書 6.3 營銷策劃方案書審批表 WHVK/QP-14-01-B01 6.4 營銷策劃總結(jié)報(bào)告 6.5 營銷策劃部半月報(bào)月度營銷策劃方案實(shí)施效果評估報(bào)告市場分析報(bào)告月度營銷策劃方案實(shí)施效果評估報(bào)告 6.6 階段營銷策劃方案實(shí)施效果評估報(bào)告第頁共頁營銷策劃方案書審批表營銷策劃方案書審批表編號：編號：WHVK/QP-14-01-B01 版號：版號：A 序號：序號：營銷策劃方案書名稱文件編號營銷策劃部經(jīng)理簽名/日期經(jīng)辦人簽名/日期審議意見會簽（可附件）簽字：簽字：日期：日期：審批欄財(cái) 務(wù) 總監(jiān) 簽字：簽字：日期：日期：審批欄總經(jīng) 理簽字：簽字：日期：日期：附件

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