1、表表 110 促銷人員組成圖促銷人員組成圖 表表 111 促銷人員言行規范表促銷人員言行規范表 序 號 言行規范內容 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 112 促銷人員培訓項目表促銷人員培訓項目表 一、 培訓 內容 產品知識 房地產產品的環境、平面、立體面、格局、建材、社區、交通、 建筑質量、商場等狀況必須詳細地把握 市場知識 房地產營銷方案相關的房地產市場狀況、競爭者狀況與市場信 息，使銷售人員借助房地產市場營銷的知識強化對銷售的理解 房地產 企業政 策及營業方針 法律法規、方針政策、房地產企業的 CIS（精神、沿革、背景、 組織、業績、目標等） 銷售技巧 消費者心理、銷售原理、銷售技
2、巧、策略、各種介紹、說服方 式 房地產交易程序及相關法規內容 二、 培訓 方式 課堂講授 由教師、 經理、 經驗豐富的營銷人員講授房地產營銷課程內容， 新招聘的銷售人員課堂式的學習 分析案例 把房地產營銷的實例給學員研讀，然后提出或讓學員提出問題 研究 模擬現場演示 新招聘的銷售人員扮成銷售人員與消費者進行模擬銷售過程， 模擬結束后，挑剔其中的難點和不足、進行討論、評定等級 總經理 市場營銷副總經理 銷售經理 策劃經理 市場調研、營銷策劃人 銷售人員 禮儀小姐 接送司機 表表 113 促銷人員面試考評表促銷人員面試考評表 面試內容 姓名 服飾 表達 應變 專業 形象 備注 制表人： 填表日期：
3、 年 月 日 表表 114 促銷人員培訓計劃表促銷人員培訓計劃表 時間 地點 內容 培訓人 備注 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 115 促銷活動人員安排表促銷活動人員安排表 時間 人員安排 工作范圍 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 116 促銷活動時間安排表促銷活動時間安排表 時間 促銷活動內容安排 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 117 促銷活動廣告宣傳計劃表促銷活動廣告宣傳計劃表 時 間 地 點 資 料 操作方式 媒體選擇 宣傳重點 推售范圍 目 的 費 用 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 118 廣告策劃建議表廣告策劃建議表 內容 分類 畫展 方案 第一
4、選擇 第二選擇 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 119 促銷計劃執行表促銷計劃執行表 序號 內容 內容細化 備注 1 促銷目標 2 促銷措施 3 總體部署 4 可能出現問題 5 相應補救措施 6 可行性分析 7 實施前提 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 120 報紙廣告策劃建議表報紙廣告策劃建議表 比較內容 報紙名稱 規格 套色 投放日期 版面設計 費用 賣點設計 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 121 戶外廣告類型及選址建議表戶外廣告類型及選址建議表 內容 廣告類型 選址 規格 費用 效果 依據 燈箱廣告 噴畫廣告 車身廣告 車尾廣告 提示版廣告 制表人： 填表日期：
5、 年 月 日 表表 122 廣告投放建議表廣告投放建議表 項目 媒體 時間 版位 規格 套色 時段 費用 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 123 樓盤促銷現場所需物品備忘錄樓盤促銷現場所需物品備忘錄 室內所需物品 室外所需物品 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 124 促銷活動費用預算表促銷活動費用預算表 項目 費用 規格 數量 單價 總價 備注 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 125 月度廣告宣傳執行方案表月度廣告宣傳執行方案表 媒體 時間 廣州日報 羊城晚報 電視 電臺 戶外 其他 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 126 月別重點行動目標表月別重點行動目標表
6、總經理 經理 科長 組長 姓名 本月銷售方針及計劃 重點銷售商品 重點拜訪客戶名單 新開拓客戶名單 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 表表 127 促銷人員行動計劃表促銷人員行動計劃表 年 月 日 至 年 月 日 重 點 目 標 重點 銷 售商品 重點拜訪客戶名單 重 點 行 動 目 標 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1 2 3 1 2 3 1 2 3 說明：1、該表主要用于促銷人員個人制定行動計劃。 2、為統一管理，企業負責人（或銷售主管）應留存一份，編制成冊，以便平時監督 考察之用。 表表 128 銷售人員目標管理表銷售人員目標管理表 銷售 員
7、本年度銷 售目標 月份 月份 月份 月份 月份 金額 % 金額 % 金額 % 金額 % 金額 % 不僅銷售人員要自己確定自己目標， 管理者也應該有個統一的目標管理表， 在該表 中簡要地把各銷售員的銷售目標記錄在案。只要把目標看作壓力，化壓力為動力， 銷售目標就會很容易實現 表表 129 促銷效果評估表促銷效果評估表 樓盤名稱： 促銷日期 媒體選擇 投放力度 重點訴求 來訪來電 銷售情況 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 130 促銷期間電話促銷期間電話記錄表記錄表 日期 姓名 電話 信息來源 記錄人 備注 日報 晚報 電視 電臺 單張 介紹 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 131 促銷階段周報表促銷階段周報表 時間 上周促銷 情況 效果評估 原因 本周促銷 目標 具體安排 月日 星期 一 二 三 四 五 六 日 備注 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 132 促銷樓盤月銷售狀況評估表促銷樓盤月銷售狀況評估表 內容 促銷樓盤 單位 面積 單價 數量 銷售率 效果評估 制表人： 填表日期： 年 月 日
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