地產職業操盤手冊之營銷推廣總體部署表格（3頁）.doc
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地產職業操盤手冊之營銷推廣總體部署表格（3頁）.doc
1、表 1 營計制步驟 7、利潤和資源閉計劃 詳細、分時期的部分計劃 盈利業績 投回報和運營資本回報 人員 資源 培訓 總人數 組織 激勵和報酬 6、市場營銷計劃 目標和戰略 （公司、分支機構以及部門的） 產品價格渠道促銷 6、市場營銷計劃 目標和戰略 （公司、分支機構以及部門的） 產品價格渠道促銷 5、行動選擇 用頭腦風暴列出戰略選擇方案 4、 “COST”分析 自身和主競爭對手的問題，機會、優勢、劣勢 3、競爭對手 誰在同樣的市場中與企業競爭有限 2、外部環境 社會環境 法律環境 經濟環境 競爭環境 1、市場 市場的定義 顧客 細分市場 行業細分 表 2 項目的銷售宣傳整體部署方案 表 3 營
2、銷計劃（方案） 營銷計劃 （方案） 產品描述 價格 客戶特點 廣告模式 已有銷路 營銷戰略 銷售預測 某 項 目 公司的實力 地理位置 功 能 物業管理 工程形象 價 格 媒介策略 促 銷 社交活動計劃 報紙軟性新聞 新聞發布會 房地產展示會 荔枝節 國慶節 工地形象 大眾媒體 主題活動 直 銷 售 樓 處 路 牌 站臺圍板 車 體 配合促銷 印 刷 品 橫 豎 幅 報 紙 電 視 電 臺 目標：1、普遍提高項目的知名度和美譽度，提高購房階層的關注率 2、實現銷售。 影視樓書、 展板、贈品 表 5 甄選代理公司的標準設計 選擇對象 標準 您的標準 自己銷售 1、 專業的組織和策劃人員 2、 熟練的銷售人員 3、 具備完善的客戶網絡 代理商 1、 公司業績 2、公司實力背景 3、公司智力結構 4、公司動作方式 5、公司信譽 其他 1、 銷售方式 2、 付款方式 3、 先銷住宅還是商鋪 4、 是整層、整棟出售還是零散發售 5、 是否考慮先租后賣或以租代售 6、 其他考慮 表 6 銷售代理評估表 銷售評估代理表 報價人 編號 簽字 日期 名稱 標準 會 議 開 始 建 立 融 洽 聯 系 提 供 相 關 產 品 示 范 產 品 強 調 利 益 回 答 客 戶 問 題 詢 問 相 關 問 題 客 戶 不 滿 處 理 結 束 會 議 總 體 排 序
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