1、表表 133 銷售預測表銷售預測表 銷售預測 月份 月份 月份 總計 估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值 產品 期間： 累積： 產品 期間： 累積： 產品 期間： 累積： 表表 134 銷售情況月報表銷售情況月報表 A、 便于控制公司銷售 B、 誰人填寫： 公司管理部銷售人員、主管 C、 何時填寫及呈交：每個工作月最后一個工作周。 呈報分公司經理。 D、 如何填寫 地區管理的區域 月份工作的月份 填報人填報人姓名 編號客戶編號應與客戶資料卡編號相同 月初庫存當月取得的有效訂單 銷量本月訂單+月初存貨-現時存貨 單位平方米 【每月銷售報告】 時期： 年 月 日 1、
2、本月市場情況 2、 銷售目標： 銷售實績： 達成比率： 3、 達成的原因（或未達成的原因） ： 4、 銷售數量和金額： （1） （2） 5、 滯銷樓盤情況： （1） （2） 6、 滯銷原因： 7、 暢銷原因： 8、 消費者有何新情況： 9、 代理商有何新情況： 10、競爭對手情報（附材料） ： 11、下一月應當注意/改進的事項： 12、要求本公司有關部門及所屬主管支持和服務的事項： 13、本月培訓（含會議培訓）工作： 填表人： 報分公司經理 【填表說明】 A、目的 分公司經理具體了解各部門銷售主管、銷售人員的工作進度，了解客戶生意情況， 在銷售策略上可作相應調整，以提高公司運作效益。 銷售主管
3、、銷售人員能掌握個人工作進度，適當地調整工作力度和方法，以達到 工作目標。 本公司樓盤銷售情況 品名 規格 本月 上月 下月（估計） 實際銷售 對比 % 銷售指 標 實際銷售 對比 % 銷售指 標 填表人： 負責人： 工作年月： 年 月 B、總結與建議 1、 本月樓盤廣告、人員培訓、會議等工作總結 2、 競爭對手樓盤價格、促銷、廣告等信息： 3、 本地顧客對本公司及競爭者樓盤的反饋意見和消費行為： 4、 本地經濟發展及相關政策： 5、 工作建議及要求： 6、 下月要作計劃（大綱） 表表 135 客戶名冊登記表客戶名冊登記表 序號 姓名 電話 住址 來電來訪日期 看好單位 客戶追蹤 跟進情況 制
4、表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 136 客戶地域分布表客戶地域分布表 編號 客戶房號 客戶姓名 原居住地址 成交日期 備注 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 137 客戶地域分布統計表客戶地域分布統計表 地域 清河區 清浦區 淮陰區 開發區 外銷 其它 人數 百分比 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 138 客戶職業統計表客戶職業統計表 職業 個體戶 私企職員 國企職員 外企職員 行政事業單位職員 人數 百分比 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 139 客戶年齡統計表客戶年齡統計表 年齡段 20 歲以下 20-24 歲 25-29 歲 46-49 歲 50 歲以
5、上 其它 人數 百分比 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 140 客戶學歷統計表客戶學歷統計表 學歷 小學 初中 高中 中專 大專 本科 碩士及以上 人數 百分比 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 141 客戶付款方式統計表客戶付款方式統計表 付款方 式 一次性 付款 分期付款 按 揭 輕松按揭 十年按揭 十五年按 揭 二十年按 揭 三十年 按揭 人數 百分比 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 142 客戶家庭月收入統計表客戶家庭月收入統計表 家庭月收入 （元） 2000 以下 2001-3000 3001-4000 4001-5000 5001-8000 8000 以
6、上 人數 百分比 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 143 成交客戶檔案表成交客戶檔案表 編 號 姓 名 性 別 年 齡 家 庭 結 構 現 住 地 址 職 業 行 業 車 輛 資 金 來 源 認 知 途 徑 戶 型 首 次 來 訪 簽 約 時 間 付 款 方 式 銷 售 代 表 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 144 成交客戶家庭購房決策者統計表成交客戶家庭購房決策者統計表 姓名 序號 決策姓名 性別 年齡 職業 學歷 家庭結構 備注 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 145 成交客戶看房頻次統計表成交客戶看房頻次統計表 序號 房號 客戶姓名 第一次看房 日期 成交
7、日期 看房記錄 銷售代表 備注 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 146 客戶滿意項目調查表客戶滿意項目調查表 編號 姓名 電話 滿意項目 規劃 設計 價格 環境 交通 配套 管理 其他 人數 百分比 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 147 客戶滿意項目統計表客戶滿意項目統計表 滿意項目 規劃 設計 價格 環境 交通 配套 管理 其他 人數 百分比 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 148 未成交客戶基本情況統計表未成交客戶基本情況統計表 房 號 姓名 性 別 年齡 電話 現住地址 職業 首次來訪 終止時間 銷售代表 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 149
8、未成交客戶轉移目標原因分析表未成交客戶轉移目標原因分析表 編號 姓名 電話 轉移目標 轉移時間 轉移原因 應變對策建議 銷售代表 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 150 退訂客戶原因分析表退訂客戶原因分析表 編號 姓名 電話 落訂時間 退訂時間 退訂原因 銷售代表 備注 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 151 意向客戶統計表意向客戶統計表 編號 日期 姓名 性別 年齡 電話 現住地 址 意向單位 看房記錄 銷 售 記 錄 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 152 中意客戶檔案表中意客戶檔案表 編號 姓名 性別 年齡 電話 現住地址 中 向 單位 看 房 記錄 觀望原因 銷 售 記 錄 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 153 實際購房與意向購房客戶比率統計表實際購房與意向購房客戶比率統計表 實際購房客戶 意向購房客戶 實際與意向客戶比率 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 154 客戶獲取本樓盤信息渠道統計表客戶獲取本樓盤信息渠道統計表 信息 渠道 廣 州 日報 羊 城 晚報 其 他 報紙 戶 外 廣告 電視 電臺 熟人介 紹 宣傳資 料 路過現 場 其他 制表人： 填表日期 ： 年 月 日
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