1、表表 7 銷售計劃體系圖銷售計劃體系圖 銷售預測 要求預測 銷售計劃 決定目標 銷售的分配 銷售實施計劃 預算銷售計劃 決定銷售費用 樓 盤 別 地 域 別 部 門 別 推 銷 員 別 顧 客 別 月 別 表表 8 項目工作計劃流程圖項目工作計劃流程圖 表表 9 整體銷售推廣計劃表整體銷售推廣計劃表 推廣時間 項目 第一階段 年初-2 月 第二階段 3-4 月 第三階段 5-6 月 第四階段 7-8 月 第五階段 9-10 月 第六階段 11-12 月 推廣目的 推廣目標 推廣配備 推廣成效 備 注 表表 10 工作計劃時間表（公開發售）工作計劃時間表（公開發售） 內容 開始 時間 8天 9天
2、 10- 天 11 天 12 天 13 天 14 天 15 天 16 天 17 天 25 天 乘余 時間 18 天 17 天 16 天 15 天 14 天 13 天 12 天 11 天 10 天 9天 1天 1提供項目資料 預售證、銀行按揭 項目簡介、 銷售價格 價目表及付款方式 樓書設計、制作 平面圖設計、制作 路牌廣告設計、制 橫幅制作 報紙廣告設計 展覽板設計制作 電視廣告拍攝制 平面間隔面積 模 型 樣板房 現場售樓部 裝修方案 室內布置 展場布置 新聞繕稿 公開發售 平面圖 、 單元銷售面 積 效果圖、物業管理有 收費標準 工程環境施工進度數 2銷售手冊 甲方審閱 3裝修標準 提供裝
3、修標準建 議 確定樣板有開始裝修 4 價目表和付款方式 開始制定 提交方案 確定并開始印制 平面圖 開始制定 提交方案 確定并開始印制 移交到售樓部 廣告合同 與發展代理商見面 構思廣告版面 預定廣告初稿 提交廣告初稿 確定廣告初稿 辦理代銷售證 現場包裝方案 及了費用預算 提交方案 制作資金到位 開始制作 完成并安裝 樓書、展板、單 張、效果圖 構思制作內容 確定并印刷 移交到售樓部 10銷售資料費用預 算 提交并確定方案 資金到位 11廣告安排及費用 預算 提交到確定方案 資金到位 12銷售計劃 提交并確定方案 13銷售人員 培訓后進場 內部認購前培訓 公開展銷會前再培訓 14內部認購 開
4、始 總結內部認購情況 15公開發售 審查公開發售前的所 有內容 首次公開發售 公開發售的總結 表表 11 現場包裝計劃表現場包裝計劃表 類 別 項 目 數量 顏色 材料 規格 內容 安裝位置 安裝時間 售樓部 內部 展板 模型 座談區 售樓部 門前 彩旗 燈籠 拱門 氣球 項目現 場 彩旗 橫幅 效果圖 項目周 邊地區 指示版 橫幅 其它 表表 12 現場包裝費用預算表現場包裝費用預算表 類 別 項 目 數量 規格 材料 單價（元） 小計（元） 售樓部內部 展板 模型 座談區 促銷廣告牌 售樓部外部 彩旗 燈籠 拱門 空飄氣球 橫幅 花籃 項目現場 彩旗 橫幅 豎幅 燈飾 項目周邊地 區 指示
5、版 橫幅 彩旗 街邊廣告 總計（元） 表表 13 媒體推廣計劃表媒體推廣計劃表 類別 項目 推廣主題 推廣目的 推廣時段 推廣形式 數量 備注 廣州日報 羊城晚報 電臺 電視臺 其它 表表 14 媒體推廣預算表媒體推廣預算表 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 小計 （元） 星期 星期 星期 星期 星期 星期 日報 版面 規格 價格 晚報 版面 規格 價格 電視臺 版面 規格 價格 電臺 版面 規格 價格 其 他 總計（元） 表表 15 銷售資料費用預算表銷售資料費用預算表 類別 項目 規格 材料 數量 單價（元） 小計（元） 售 樓 書 價 目 表 付款方式 計 價 值 平 面
6、圖 認購須知 裝修標準 認 購 書 按揭須知 其 他 總計（元） 表表 16 客戶促銷計劃表客戶促銷計劃表 月份： 日期： 客戶銷售月 日 月 日 預計訪問次數 協同目前付款負責促銷 類別 樓類 別 預計 銷售 額 實際 銷售 額 每周 每月 處理 問題 配銷 方式 狀況 人 方法 表表 17 資金回收明細表資金回收明細表 付款辦 法 手續 一次性 付款 10 個買 家用 建筑分 期付款 10 個買 家用 銀行 按揭 50 個買 家用 分期 付款 10 個買 家用 小計 每月 回收 資金 9 折 已計折扣 92 折 已計折扣 97 折 已計折扣 98 折 已計折扣 定金 七天內 簽合同 1 個
7、月 內 2 個月 3 個月 內 4 個月 內 7 個月 內 接收樓 通知后 七天內 入伙后 回收資 金成數 入伙后 可回收 資金 總回收資金 說明： 1、 平均每個單元銷售面積為 90 平方米 2、 二期可售出套數為 80 套 3、 二期售出單位的平均價格為 6500 元/平方米 4、 售出單位平均每套售價為 585000 元 5、 在簽訂預售合同之后第三個月時簽署銀行按揭合同，發展商收回資金 表表 18 銷售人員行動計劃表銷售人員行動計劃表 姓名： 日期： 本月銷售目標及計劃 重點銷售樓盤 重點拜訪客戶名單 新開拓客戶名單 1、 2、 1、 2、 1、 2、 表表 19 周別行動計劃表周別行
8、動計劃表 重點目標 重點銷售商品 重點拜訪客戶 名單 重點行動目標 1、 2、 3、 1、 2、 3、 1、 2、 3、 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 20 樓盤預期銷售表樓盤預期銷售表 樓盤 名 客戶 名 月 月 月 月 月 去年 銷量 今年 預計 去年 銷量 今年 預計 去年 銷量 今年 預計 去年 銷量 今年 預計 去年 銷量 今年 預計 合計 表表 21 年度銷售費用預算表年度銷售費用預算表 分 類 項目 預定 年度 金額 比 率 % 年度分配 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 固 定 費 用 銷 售 人 員 費 用 工資 獎金 福利費 勞保費 其它 小計
9、 固交通費 定 經 費 通信費 交際費 折舊費 修理費 保險費 其它 小計 變 動 費 用 銷售傭金 運費 包裝費 保險費 燃料費 廣告宣傳費 促銷費 消費品費 其它 小計 合計 表表 22 月度銷售費用明細表月度銷售費用明細表 月份： 填報日期： 分類 項目 金額 今年累計金額 預算 預算比 備注 銷 售 固 定 費 用 工資 銷售獎金 福利費 勞保費 租金 折舊費 其它 小計 變 動 費 用 差旅費 交通費 交際費 通信費 修理費 銷售傭金 運費 促銷費 廣告費 其它 小計 合計 說明：1、每月度統計，并與預算作比較； 2、差異+10%以上應分析原因并制訂因應措施 表表 23 營業費用預算表營業費用預算表 年度： 項目 前年度平均數 本年度預算數 備注 固定費用 薪資支出 間接人工 退休金 租金支出 文具支出 郵電費 水電煤氣費 保險費 稅費 折舊 各項攤薄 伙食費 研究費 書報費 勞保費 福利費 合計 不固定費用 加班費 差旅費 運費 修繕費 廣告費 交際費 捐贈 包裝費 燃料費 呆賬損失 職工福利 雜項購置 傭金支出 訓練費 銷售費用 勞務費 間接材料 消耗品 醫療費 其他費用 合計 總計 復核： 制表人：
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