地產職業操盤手冊之銷售資金回籠表格（4頁）.doc
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地產職業操盤手冊之銷售資金回籠表格（4頁）.doc
1、表表 155 應收帳款控制應收帳款控制 日期： 年 月 日 序號 姓名 單位 銷 售 代 表 預 訂 時 間 合 同 簽 訂時間 首 期 款 交 付 時 間 、 金 額 余 款 應 支 付 時 間 備注 說明：對銷售而言，最重要的在于回款。 表表 156 資金回籠步驟設計表資金回籠步驟設計表 評估外部因素 評估內部因素 收集定價信息 確定單價 確定總價 確定付款方式 選擇最優方案 成 本 商 品 力 銷 售 能 力 利 潤 目 標 地段遠近、產品品質等 綜 合 反 映 掌 握 客 源 定價市場定位 房 地 產市 場 晴 雨表； 發展商、購房者、競爭者 之 間 利 益 沖 突 消費者需求 市場動
2、態 競 爭 成本導向型 市場導向型 競爭導向型 名聲價格定價 通行價格定價 端數定價法 成本加定成價 目標定價法 市場定價法 表表 157 銷售預算表銷售預算表 銷售預算 月份 月份 月份 總 計 估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值 產品： 銷售： 成本： 內容： 產品： 銷售： 成本： 內容： 表表 158 樓盤銷售的資金回籠登記表樓盤銷售的資金回籠登記表 樓盤名： 時間 毛坯基價 項目進度 年度 年 度 備注 季度 一 二 三 四 一 二 三 四 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 項
3、目開工 認購開盤價（銷售率 %） 25%工作量完成 正式開盤價（銷售率 %） 結構封頂 正式預售價（銷售率 %） 預售價（銷售率 %） 促銷價（銷售率 %） 截止 年 月銷售平均單價 預售價（銷售率 %） 建筑竣工 封頂價（銷售率 %） 準現房價（銷售率 %） 截止 年 月銷售平均單價 交房價（銷售率 %） 交付使用 截止 年 月銷售平均單價 促銷價（銷售率 %） 現樓 現樓促銷價（銷售 %） 樓盤名： 時間 上市套數 項目進度 年度 年 度 備注 季度 一 二 三 四 一 二 三 四 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
4、12 項目開工 認購開盤價（銷售率 %） 25%工作量完成 正式開盤價（銷售率 %） 結構封頂 正式預售價（銷售率 %） 預售價（銷售率 %） 促銷價（銷售率 %） 截止 年 月銷售平均單價 預售價（銷售率 %） 建筑竣工 封頂價（銷售率 %） 準現房價（銷售率 %） 截止 年 月銷售平均單價 交房價（銷售率 %） 交付使用 截止 年 月銷售平均單價 促銷價（銷售率 %） 現樓 現樓促銷價（銷售 %） 表表 159 回款計劃表回款計劃表 編制部門： 年度： 單位：萬元 月份 項目 一 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月 七 月 八 月 九 月 十 月 十 一 月 十 二 月 合 計 備 注 銷售目標 回款目標 應收款 預收款 其它 核準： 制表日期： 年 月 日
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