2018房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司馬來(lái)西亞區(qū)域金海灣正能量贏銷方案（23頁(yè)）.pdf

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2018房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司馬來(lái)西亞區(qū)域金海灣正能量贏銷方案（23頁(yè)）.pdf

1、COUNTRY GARDENDANGA BAY碧桂園金海灣2018.03.30正能量贏銷衡量一個(gè)人成功的標(biāo)志不是看他登到頂峰的高度而是看他跌到低谷的反彈力巴頓將軍他賦予橙子的不僅是一種口感更是大起大落的一生褚老如一座巨大的寶藏，充滿著正能量“褚橙”便是正能量的代表營(yíng)銷啟示毛太太的毛太太的金海灣買房金海灣買房日記日記毛太太疑惑1：金海灣是什么？關(guān)鍵詞：初識(shí)了解2017年11月3日周五天氣晴今天路過(guò)碧桂園的展廳，滿滿的植物吸引了我想去看看，正巧前幾天聽(tīng)辦公室小王閑聊，說(shuō)他買了碧桂園的房子，永久產(chǎn)權(quán)還是現(xiàn)樓吸引了我。進(jìn)去看看吧，希望有人好好接待我。HAPPY LIFE海外首發(fā)銷售三冠王柔佛皇宮旁

2、蘇丹都贊美的園林60萬(wàn)+ft2商業(yè)中心金海灣，是什么？國(guó)際濱海都會(huì)城第二家園首選地柔佛皇宮旁現(xiàn)房即買即賺世界名企新加坡旁，濱海社區(qū)依斯干達(dá)經(jīng)濟(jì)特區(qū)核心A區(qū)多維交通，世界中轉(zhuǎn)站一帶一路低消費(fèi)高標(biāo)準(zhǔn)的移居勝地永久產(chǎn)權(quán)，世代傳承家門(mén)口的shopping mall與逾20國(guó)業(yè)主為鄰馬來(lái)西亞最受歡迎房產(chǎn)獎(jiǎng)五星物業(yè)，護(hù)航社區(qū)生活安全投資洼地HAPPY LIFE2017年11月10日周五天氣陰決定下手買個(gè)海外的永久產(chǎn)權(quán)，今天去展廳細(xì)問(wèn)問(wèn)馬來(lái)西亞“金海灣”，但是電話里小王說(shuō)，已經(jīng)收樓的業(yè)主有褒有貶，他也不知道他的房子怎樣，準(zhǔn)備啟程去收樓了，語(yǔ)氣里的忐忑讓我動(dòng)搖了。關(guān)鍵詞：忐忑動(dòng)搖毛太太疑惑2：金海灣到底怎么

3、樣？2017年9月金海灣完美交付金海灣牛B 金海灣不錯(cuò)，在城市中心恭喜各位業(yè)主！買房找小郭金海灣景色一級(jí)棒！666666666！666666666金海灣 20多個(gè)國(guó)家的業(yè)主金海灣皇宮旁！朋友有說(shuō)好有說(shuō)壞的，怎么辦金海灣那個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理有點(diǎn)美，有點(diǎn)醉人我無(wú)話可說(shuō) 在柔佛皇宮旁內(nèi)循環(huán)油煙機(jī)是什么鬼！天啊彈幕呢！聽(tīng)說(shuō)總漏水，擔(dān)心我的房子！我的銷售都換了幾個(gè)了金海灣不錯(cuò)，可以！金海灣有乒乓球室！不錯(cuò)全球征牌友鄰居！簡(jiǎn)直傷心病狂！忍不住彈幕！核心問(wèn)題如何堅(jiān)定客戶購(gòu)房信心島內(nèi)島外以訛傳訛褒貶不一信息不對(duì)稱20國(guó)國(guó)際業(yè)主生活習(xí)慣不同路在何方？！正能量營(yíng)銷“正能量”指的是一種健康樂(lè)觀、積極向上的動(dòng)力和情感，

4、是社會(huì)生活中積極向上的行為。當(dāng)下，中國(guó)人為所有積極的、健康的、催人奮進(jìn)的、給人力量的、充滿希望的人和事，貼上“正能量”標(biāo)簽。它已經(jīng)上升成為一個(gè)充滿象征意義的符號(hào)，與我們的情感深深相系，表達(dá)著我們的渴望，我們的期待。正能量可以引導(dǎo)人們有積極向上的三觀。正能量三個(gè)關(guān)鍵詞【感染傳遞】【借外打內(nèi)】【社群營(yíng)銷】營(yíng)銷要有積極正面的感染力外部做正言，內(nèi)部做逼定勇于創(chuàng)新，社群搭建毛太太的疑惑破題一：營(yíng)銷要有積極正面的感染力氛圍感染價(jià)值感染現(xiàn)場(chǎng)包裝氛圍項(xiàng)目?jī)r(jià)值植入關(guān)鍵詞：感染傳遞兩向包圍營(yíng)造感染力氛圍感染現(xiàn)場(chǎng)包裝主題化萌兵主題毛太太的疑惑破題一：營(yíng)銷要有積極正面的感染力價(jià)值感染項(xiàng)目?jī)r(jià)值“生活方式”植入轉(zhuǎn)變價(jià)值

5、的硬性灌輸，強(qiáng)調(diào)給予客戶的“生活方式”；利好信息及時(shí)更新，通過(guò)與客戶的趣味互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞；將項(xiàng)目賣點(diǎn)軟性植入，如制作項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)拍照地貼，供客戶“拍照打卡”。毛太太的疑惑破題一：營(yíng)銷要有積極正面的感染力2017年12月20日周三天氣晴和孩子來(lái)馬來(lái)西亞，決定看看金海灣，一路進(jìn)來(lái)金海灣，看到碧桂園的吉祥物“大頭兵”，孩子喜歡的一直拉著我拍照，看到下午7點(diǎn)的金海灣海面，我終于知道這里為什么叫“金”海灣，椰林、沙灘、海，滿足了我對(duì)于度假的所有想象！關(guān)鍵詞：初見(jiàn)美好毛太太感受1：感興趣了外部做正言外部自媒體（Facebook）+Google ad全面覆蓋線上，以“我與金海灣的故事”活動(dòng)為推廣主線，大范

6、圍邀約業(yè)主及自來(lái)訪客戶參與，馬來(lái)西亞客戶或許不是成交業(yè)主，但他們是項(xiàng)目走向成功的重要棋子。線上客戶，帶來(lái)的是置業(yè)信心“正能量”傳遞給意向客戶，帶來(lái)的是心理上的觸動(dòng)毛太太的疑惑破題二：借外打內(nèi)外部做正言收集業(yè)主及客戶正能量發(fā)言，整理為業(yè)主正言相冊(cè)，作為媒體利器，堅(jiān)定渠道/客戶項(xiàng)目信心。活動(dòng)總覆蓋量53.8萬(wàn)人，互動(dòng)量共計(jì)11.22萬(wàn)，達(dá)全馬來(lái)西亞房產(chǎn)第一，共計(jì)464篇金海灣利好故事攝影，以便后續(xù)宣傳推廣使用。毛太太的疑惑破題二：借外打內(nèi)內(nèi)部做逼定內(nèi)部進(jìn)行銷售力提升，標(biāo)準(zhǔn)化存在于每個(gè)銷售環(huán)節(jié)，貫穿整個(gè)銷售過(guò)程，最大程度感染客戶。渠道口徑現(xiàn)場(chǎng)銷售口徑產(chǎn)品引導(dǎo)口徑競(jìng)品對(duì)比口徑逼定口徑毛太太的疑惑破題

7、二：借外打內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化口徑在銷售中實(shí)際應(yīng)用培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化口徑輸出檢驗(yàn)2017年12月23日周五天氣晴閑時(shí)，刷刷Facebook，看到很多“大頭萌兵”和金海灣的故事，一開(kāi)始我以為我看錯(cuò)了，原來(lái)金海灣的業(yè)主這么有才，有用詩(shī)表達(dá)的，有用繞口令表達(dá)的，有用文言文表達(dá)的，還有各類英文詩(shī)歌：“窈窕淑女，君子好逑”“得房如此，夫復(fù)何求”。關(guān)鍵詞：好評(píng)如潮毛太太感受2：被感染了勇于創(chuàng)新社群搭建社群跨年水上狂歡派對(duì)活動(dòng)烹飪協(xié)會(huì)pancake教學(xué)活動(dòng)音樂(lè)協(xié)會(huì)“平安夜音樂(lè)會(huì)”活動(dòng)“我與金海灣的故事”攝影比賽活動(dòng)毛太太的疑惑破題三：社群營(yíng)銷2017年12月24日周六天氣晴今天售樓處有業(yè)主的音樂(lè)會(huì)活動(dòng)，我怕上午人多，所以下午

8、才去，結(jié)果那人多的，我都想上去拉小提琴了-。-不過(guò)演奏的真的很好，高大上，音樂(lè)真的有感染人的力量，怪不得很多業(yè)主都喜歡去售樓處，是不是說(shuō)明金海灣真的很好呢？關(guān)鍵詞：人旺氣旺毛太太感受3：認(rèn)可了營(yíng)銷人不放棄，正能量應(yīng)對(duì)難題以積極正面的感染力堅(jiān)定客戶信心，眼見(jiàn)為實(shí)，以生活方式與主題包裝打動(dòng)客戶，購(gòu)房體驗(yàn)感染傳遞。Step 1.感染傳遞以“我與金海灣的故事”攝影比賽活動(dòng)為主線，線上媒體發(fā)力配合，收集正能量，PO出客戶項(xiàng)目正言，帶來(lái)置業(yè)信心。Step 2.借外打內(nèi)通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，整合資源，搭建四大社群平臺(tái)，持續(xù)輸出正能量，以會(huì)所現(xiàn)有設(shè)施為基礎(chǔ)場(chǎng)所，扶植業(yè)主活動(dòng)，促進(jìn)二次銷售，完成老帶新。Step 3.社群營(yíng)銷2018年1月1日元旦天氣晴決定下定，迫不及待的想在這里安家。太高興了，我喜歡的景觀房型有了，樓層也是我喜歡的，好期待裝修后，坐在陽(yáng)臺(tái)吹海風(fēng)，來(lái)一杯拿鐵，淺淺的入睡。到時(shí)候我要不要買一副向日葵畫(huà)掛在家里？好期待啊！關(guān)鍵詞：夢(mèng)想成真毛太太感受4：消除疑惑，下定了3121-2月共計(jì)來(lái)訪5266人來(lái)訪結(jié)果銷售結(jié)果老帶新結(jié)果最終結(jié)果（1-2月）認(rèn)購(gòu)?fù)瓿陕剩?10.8%簽約完成率：113.2%鳳凰通成交占比22%COUNTRYGARDENDANGA BAY正能量一直伴隨著金海灣營(yíng)銷人

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