2013房地產公司馬來西亞項目管控體系介紹報告.ppt
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2013房地產公司馬來西亞項目管控體系介紹報告.ppt
1、馬來西亞項目管控體系介紹營銷中心常務總經理 2013年4月2目標營銷中心管控建構總部溝通機制總部監管制度3檢驗銷售人員對圈層客戶的召集和梳理能力 初步建立渠道資源管理體系及編外經紀人管理平臺五五 完成馬來西亞銷售任務：保底銷售額50億，沖擊銷售額60億，一一 檢驗各區域總的管理能力，包括執行力、管控力二二 檢驗各區域總的營銷能力，即拓客營銷精準度三三四四目標4總指揮:楊永潮董事國內客戶召集統籌:黃志婕總經理推廣總統籌:張曉華總經理參謀：各常務總經理后勤保障組（馮少峰）：客戶輸送各區域:召集客戶馬來西亞拓展團隊及旅游事業部:渠道拓展馬來西亞項目:現場體驗、成交總統籌：張中略營銷總經理5總部溝通機
2、制總部獨立指揮部區域信息對接人發出指引、要求項目執行理解、傳達反饋問題區域收集、整理可解決無法解決，上報各工作部門對接人拓展人員執行理解、傳達拓展管理人員收集、整理反饋問題無法解決，上報可解決發出指引、要求6總部監管制度之一被考核人員：區域：營銷總經理營銷經理各工作板塊負責人考核指標：7總部監管制度之二營銷能力定期召開溝通會議所有工作必須有明確執行指引各項目內不同功能組別相互監督巡查、電話訪查、神秘客戶調查問卷調查管理、監控手段8總部監管制度之三項目監督體系架構：項目監督方案：9總部監管制度之三問卷調查：導購（四大問卷）馬來西亞項目（三大問卷）10犯錯、違規操作、處事不當、進度榜每日后兩名總部監管制度之四報團總量總成交量進度榜100050010010005050011犯錯、違規操作、處事不當、進度榜每日后兩名總部監管制度之四優秀建議、突出表現、進度榜每日前兩名紅黑榜
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