1、太原小鎮開盤前工作執行計劃表項目分類2月3月上旬中旬下旬上旬中旬下旬項目節點核心團隊到位3.5全員到位3.12全員上崗蓄客任務開盤任務4億，約500套，需認籌833組客戶，即到訪8300組客戶，外資需要蓄客8萬組工作思路前期籌備團隊建設外展外拓推廣思路小鎮爆破1.團隊組建代理公司/自銷人員招聘、陸續到崗培訓；考核；上崗考核淘汰、保持人員的持續招聘及培訓內業上崗廣告公司外拓團隊人員招聘培訓出街拓客物業團隊組建水吧確定單位DS團隊2.拓客客戶地圖地圖繪制持續細化外展點銜接公園里展點，以黎氏閣、北美、華宇、美特好、山姆士、萬達為主，同時拓展新展點外展點持續蓄客，并根據蓄客情況進行調節外拓（社區、村落

2、、商圈、寫字樓、企事業單位、競品樓盤）確定拓客方案及制度釋放項目信息，溝通意向大客戶電話資源競品資源購買，與銀行、車行等資源互換，高端資源購買老業主藍卡會員資源活動3.產品二期產品動態確定確定養老、V-fun、V-learn、小學等合作形式廣告公司推廣思路確定項目爆破4.售樓處室內包裝區位沙盤設計項目沙盤項目規劃及沙盤制作前期溝通裝飾昭示性精神堡壘確定樣式、詢價制作、安裝維護交通指示確定位置、詢價制作、安裝維護項目圍擋設計安裝維護、更新樓體亮化樣板間改造（去掉105樣板間改成85、119、129）確定方案設計施工風險提示戶型牌交付標準5.物料制作印刷銷售資料（項目+品牌+區域折頁、樓書、調查問

3、卷、戶型手冊、物業手冊、售后手冊等）設計、詢價、打樣、制作銷售道具（手提袋、檔案袋、紙杯、紙抽、名片、工牌等）設計、詢價、打樣、制作禮品確定拓客禮品和高端客戶禮品制作到位外展點物料外展展臺、桌椅、麗萍、遮陽傘設計、詢價、制作6.渠道媒體網站樓盤詳情頁上線根據項目推盤節奏不斷更新信息自媒體（微信）項目炒作廣播102.6項目爆破107項目爆破新媒體今日頭條項目爆破一點資訊項目爆破3.產品微信大號項目爆破微信社群項目爆破朋友圈廣告戶外戶外圍擋項目出街電子屏項目出街7.活動線上爆破線上發布會資料準備小鎮線上發布會售樓部開放（大型具有吸引力）住宅認籌開盤別墅示范區開放別墅開盤售樓部暖場活動新媒體4月5月

4、6月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬示范區開發認籌開盤5.13售樓處開放認籌開盤項目價值點宣傳認籌開盤到崗培訓上崗提前準備人員優勝劣汰，根據工作人員的服務及時調整人員到位培訓、上崗關鍵人員相關信息完善根據認籌客戶信息繪制客戶地圖邀約到訪售樓處住宅產品信息釋放，邀約到訪，認籌成交別墅客戶拓客制定大客戶分布圖發掘政府、銀行、證券、醫院、學校、周邊大型企事業等單位，根據銷售節點在意向單位進行項目宣講持續跟進，促成交老業主、藍卡資源電話資源不斷更新電話拜訪，重點業主上門拜訪，釋放信息，保持關注度邀約老業主到訪客戶維系及促進其朋友到訪，促成交致電溝通意向，釋放信息，保持關注度邀約意向會員到訪客戶維系

5、及促進其朋友到訪，促成交與銀行、4S店、商會、協會、珠寶行等高端行業洽談，持續舉辦資源活動，吸引到訪，促進成交戶型配比確定宣傳物料制作太原小鎮開盤前工作執行計劃表開盤任務4億，約500套，需認籌833組客戶，即到訪8300組客戶，外資需要蓄客8萬組考核淘汰、保持人員的持續招聘及培訓團隊組建確定單位外展點持續蓄客，并根據蓄客情況進行調節釋放項目信息，溝通意向競品資源購買，與銀行、車行等資源互換，高端資源購買線上高品質推廣，為線下引流客戶售樓處開放認籌開盤別墅示范區開放宣傳制作完成維護、更新開始制作并監控制作過程、沙盤安裝到位維護、更新設計確定維護、更新設計安裝樣板間排查、制作、安裝補充維護詢價制

6、作、安裝維護確定內容、設計制作安裝維護標準層平面圖、證件公示、陽光宣言、項目配套展示等持續補充根據禮品消耗情況不斷調整禮品類別（拓客禮品、成交禮品、老帶新禮品）項目價值點宣傳售樓處開放根據營銷節點推送軟文售樓部開放認籌開盤售樓部開放認籌開盤售樓部開放認籌開盤售樓部開放認籌開盤確定養老、V-fun、V-learn、小學等合作形式維護維護維護、更新施工根據項目推盤節奏不斷更新信息售樓部開放認籌開盤售樓部開放認籌開盤認籌開盤開放出街認籌開盤出街開放出街認籌開盤出街方案確定活動準備活動執行方案確定活動準備執行方案確定活動準備售樓部每周持續舉辦多場暖場，以提高人氣項目出街項目出街7月8月上旬中旬下旬上旬

7、中旬下旬別墅樣板間開放別墅認籌別墅開盤別墅樣板間開放認籌開盤別墅蓄客別墅認籌開盤大客戶信息梳理拓展邀約到訪售樓處別墅產品信息釋放，邀約到訪售樓處促認籌促成交挖掘別墅客戶，根據銷售節點進行宣講持續跟進，促成交邀約老業主到訪客戶維系及促進其朋友到訪，促成交邀約意向會員主到訪客戶維系及促進其朋友到訪，促成交宣傳出街上崗優勝劣汰，根據工作人員的服務及時調整電話資源不斷更新與銀行、4S店、商會、協會、珠寶行等高端行業洽談，持續舉辦資源活動，吸引到訪，促進成交宣傳物料制作別墅樣板間開放認籌開盤別墅樣板間開放認籌開盤別墅樣板間開放認籌開盤別墅樣板間開放認籌開盤維護、更新維護、更新維護、更新補充維護維護維護根

8、據禮品消耗情況不斷調整禮品類別（拓客禮品、成交禮品、老帶新禮品）根據營銷節點推送軟文別墅樣板間開放認籌開盤別墅樣板間開放認籌開盤認籌開盤別墅樣板間開放出街別墅認籌開盤別墅樣板間開放出街別墅認籌開盤活動執行方案確定活動準備執行售樓部每周持續舉辦多場暖場，以提高人氣項目分類序號工作項目工作內容責任人完成時間3月1、團隊組建第一周第二周團隊組建1內業上崗甲方3月1日上崗2廣告公司完成約談及價格，人員到位開始工作甲方3月6日人員到位上崗3代理公司/自銷人員到位，完成培訓，考核銷講街，優化人員各代理公司3月12日3月5日核心團隊到位3月12日全員到位4培訓案場管理制度培訓各代理公司3月18日培訓5區域沙

9、盤說辭培訓各代理公司3月18日培訓6項目沙盤說辭培訓各代理公司3月18日培訓7案場接待流程培訓各代理公司3月18日培訓8客戶細分及梳理培訓各代理公司3月18日培訓9戶型分析培訓各代理公司3月18日培訓10市場調研市場在售樓盤情況了解各代理公司3月20日市場在售樓盤情況了解11考核案場管理制度考核各代理公司3月20日12區域說辭考核各代理公司3月20日13項目說辭考核各代理公司3月20日14案場接待流程考核各代理公司3月20日15客戶細分及梳理考核各代理公司3月20日16戶型分析考核各代理公司3月20日18外拓團隊人員招聘，完成培訓，出街拓客各代理公司3月20日17DS團隊人員到位，完成培訓，正

10、式上崗各代理公司4月16日19物業和物業溝通建立團隊，簽訂物業合同，物業到位上崗甲方4月22日20水吧簽訂合同，建立考核機制，上崗 甲方4月22日4月5月6月第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周培訓、考核上崗考核考核考核考核考核考核招聘培訓出街拓客人員到位培訓、上崗團隊組建到崗培訓上崗確定單位提前準備人員上崗3月市場在售樓盤情況了解7月8月第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周6月項目分類序號工作項目工作內容責任人完成時間3月2、拓客第一周拓客1客戶地圖完善項目客戶地圖，提供外展外拓洽談方向，根據客戶情況不斷調整完善策劃3月12日完善客

11、戶地圖2外展點方案撰寫、場地選取、物料準備策劃3月20日銜接公園里展點，以黎氏閣、北美、華宇、美特好、山姆士、萬達為主，同時拓展新展點3外拓（社區、村落、商圈、寫字樓、企事業單位、競品樓盤）確定方案及制度，場地選取、物料準備策劃3月20日4大客戶繪制大客戶分布、制定方案、推介ppt、物料準備策劃/各代理公司4月16日5電話資源電話資源獲取策劃/各代理公司5月10日6老業主CALL客，拜訪、邀約到訪、促進成交各代理公司持續進行7藍卡會員CALL客，拜訪、邀約到訪、促進成交各代理公司持續進行8資源活動方案撰寫、推介PPT、資源洽談、執行策劃/代理公司持續進行4月5月6月第二周第三周第四周第一周第二

12、周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周持續細化關鍵人員相關信息完善根據認籌客戶信息繪制客戶地圖啟動根據反饋調整確定拓客方案及制度外拓點位圖規劃啟動根據反饋調整制定大客戶分布圖發掘政府、銀行、證券、醫院、學校、周邊大型企事業等單位，根據銷售節點在意向單位進行項目宣講持續跟進競品資源購買，與銀行、車行等資源互換，高端資源購買老業主、藍卡資源開放前開始，并持續開放前開始，并持續與銀行、4S店、商會、協會、珠寶行等高端行業洽談，持續舉辦資源活動，吸引到訪，促進成交3月完善客戶地圖銜接公園里展點，以黎氏閣、北美、華宇、美特好、山姆士、萬達為主，同時拓展新展點7月8月第二周第三周第四周第一周第二周第

13、三周第四周第一周第二周第三周第四周大客戶信息梳理拓展6月開放前開始，并持續開放前開始，并持續與銀行、4S店、商會、協會、珠寶行等高端行業洽談，持續舉辦資源活動，吸引到訪，促進成交項目分類序號工作項目工作內容責任人完成時間3月3、產品第一周第二周產品1二期產品二期產品確定，宣傳資料準備甲方5月30日2業態確定確定商業配套、小學合作等甲方5月26日3廣告公司推廣思路確定各階段推廣思路及執行廣告公司持續4月5月6月第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周戶型配比確定宣傳物料制作確定養老、V-fun、V-learn、小學等合作形式項目爆破線上高品質推廣，為線下引流客戶售樓處開

14、放認籌開盤3月7月8月第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周宣傳出街別墅示范區開放宣傳6月宣傳物料制作項目分類序號工作項目工作內容責任人完成時間3月4、售樓處第一周第二周第三周售樓處1室內包裝區域沙盤策劃4月30日合作方確定2項目沙盤策劃4月30日合作方確定3售樓處裝飾策劃4月30日4昭示性精神堡壘策劃3月30日安裝地點、形式、制作方確定制作并安裝到位6交通指示策劃3月30日安裝地點、形式、制作方確定制作并安裝到位8項目圍擋策劃3月20日方案確定設計、制作并安裝到位9樓體亮化策劃4月30日10樣板間改造（去掉105樣板間改成85、119、129）設計4月30日確定方

15、案設計11風險提示策劃5月10日12外掛戶型圖策劃5月10日13交付標準策劃5月10日4月5月6月第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周設計、制作并安裝到位設計、制作并安裝到位設計確定尺寸測量及畫面設計制作安裝施工樣板間排查制作、安裝補充、維護詢價制作、安裝維護確定內容、設計制作安裝維護制作并安裝到位制作并安裝到位設計7月8月第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周6月補充、維護維護維護項目分類序號工作項目工作內容責任人完成時間3月5、物料第一周第二周物料1銷售道具名片配備策劃3月20日設計并比價2工牌配備策劃3月20日設計并比價3工裝確定及購買

16、銷售3月20日工裝確定并購買4銷講夾、激光筆等資料配備后臺3月20日銷講夾等資料配備5制作印刷宣傳片確定策劃3月12日制作方洽談并確定宣傳片制作6渲染圖策劃3月12日渲染圖設計7手提袋、紙杯、檔案袋、紙抽策劃3月20日 設計、詢價制作、到位8單頁、客戶問卷、項目折頁、區域折頁策劃3月20日 設計、詢價制作、到位9戶型單頁、戶型手冊（高層）策劃3月20日設計、詢價10樓書策劃4月30日11物業手冊、售后手冊、萬科家書策劃4月30日12入會申請表、看房信息服務卡等通用物料策劃4月30日13案場基礎物料（蓬傘、雨傘、門貼、現場麗萍展架、資料架等）策劃4月30日14案場公示（陽光宣言、證件公示、合同公

17、示、測繪報告公示、合同價等）策劃5月30日15戶型手冊(別墅）策劃6月30日16別墅VR策劃6月30日17禮品外拓外展禮品策劃3月20日方案確定18常備禮品策劃持續方案確定19大客戶維系禮品策劃持續方案確定20外展點物料外拓小蜜蜂服裝策劃3月20日方案確定21外展展臺策劃3月20日設計、詢價22桌椅策劃3月20日方案確定23帳篷策劃3月20日方案確定24麗萍展架策劃3月20日畫面設計及材質比價4月5月6月第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周制作、到位制作、到位到位到位制作、到位設計、詢價制作、到位制作、到位購買到位持續補充畫面設計及比價制作到位公示內容確定材質比價

18、制作安裝到位設計、比價設計、制作設計、打樣、制作持續調整優化設計、打樣、制作持續調整優化設計、打樣、制作持續調整優化購買、到位制作、到位購買、到位購買、到位 制作、到位3月制作、到位制作、到位7月8月第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周打樣、制作6月設計、比價設計、制作持續調整優化持續調整優化持續調整優化項目分類序號工作項目工作內容責任人完成時間3月4月5、渠道宣傳第一周 第二周 第三周 第四周 第一周渠道宣傳1媒體網站樓盤詳情頁策劃持續進行上線根據項目推盤節奏不斷更新信息2自媒體（微信）策劃持續進行項目炒作項目價值點宣傳3廣播102.6策劃大節點項目爆破4107

19、策劃大節點項目爆破5新媒體今日頭條策劃大節點項目爆破6一點資訊策劃大節點項目爆破7微信大號策劃大節點項目爆破8微信社群策劃大節點項目爆破9朋友圈廣告策劃大節點10戶外戶外圍擋策劃持續進行項目出街11電子屏策劃持續進行項目出街5月6月7月第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周售樓部開放根據營銷節點推送軟文售樓部開放認籌開盤別墅樣板間開放售樓部開放認籌開盤別墅樣板間開放售樓部開放認籌開盤別墅樣板間開放售樓部開放認籌開盤別墅樣板間開放售樓部開放認籌開盤別墅樣板間開放售樓部開放認籌開盤別墅樣板間開放認籌開盤開放出街認籌開盤出街別墅樣板間開

20、放出街開放出街認籌開盤出街別墅樣板間開放出街4月根據項目推盤節奏不斷更新信息項目價值點宣傳8月第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周認籌開盤認籌開盤認籌開盤認籌開盤認籌開盤認籌開盤別墅認籌排版出街別墅認籌排版出街7月根據營銷節點推送軟文別墅樣板間開放出街別墅樣板間開放出街項目分類序號工作項目工作內容責任人完成時間3月7、活動第一周第二周活動籌備1節點活動小鎮爆破，線上發布會策劃3月20日確定發布會內容及方案2售樓部及住宅樣板間開放活動策劃5月12日3高層開盤策劃6月8日4別墅示范區開放策劃7月8日5別墅開盤策劃8月26日6長期活動售樓部暖場活動策劃持續進行7巡展活動策劃持續進行根據節點

21、在大型外展點持續進行，提前一周提交方案8資源活動嫁接策劃持續進行4月5月6月第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周活動執行方案確定活動準備活動執行方案確定活動準備活動執行方案確定持續進行，提前一周確定方案售樓處開放后資源活動每周至少2場，提前一周提交方案3月根據節點在大型外展點持續進行，提前一周提交方案7月8月第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周活動準備活動執行方案確定活動準備活動執行6月方案確定持續進行，提前一周確定方案售樓處開放后資源活動每周至少2場，提前一周提交方案公司各部門配合工作（按照5月12日開放排期）分類項目要求時間節點配

22、合部門團隊銷售經理人員到位3月5日營銷銷售人員人員到位3月12日營銷內業人員到位3月5日營銷策劃人員到位3月5日營銷教育配套幼兒園落地、簽約6月8日小學落地、簽約5月26日中學跟進確定6月8日公園金橋公園確定規劃節點可釋放5月26日項目部體育公園確定規劃節點可釋放5月26日項目部商業售樓部配套開業5月12日養老公寓確定規劃達到釋放條件5月26日體育用地確定規劃達到釋放條件5月26日v-learn確定規劃達到釋放條件5月26日v-fun確定規劃達到釋放條件5月26日v-food確定規劃達到釋放條件5月26日v-health確定規劃達到釋放條件5月26日交通金橋南街確定交付時間5月26日項目部太白

23、路確定交付時間5月26日項目部公交站確定交付時間5月26日項目部地鐵3號線確定交付時間5月26日項目部別墅改民水民電7月1日項發跟財務協調更改首付比例7月1日財務部展示改為85、119、129、165樣板間3月5日設計部售樓處硬裝達到交付條件硬裝完成4月15日項目部軟裝達到交付條件軟裝完成5月7日設計部除甲醛、開荒、搬家等達到辦公、開放條件5月12日營銷電話/網絡安裝專網專線，要求有內網，提前進行網絡測試5月12日項目部、總辦電話通話5月10日總辦監控攝像售樓處大廳安裝監控，并實現手機查看功能5月12日設計控臺logo制作墻面達到安裝條件5月12日項目部水吧及書籍裝修完成5月12日設計水吧洽談

24、4月1日營銷完成書籍的分類放置及管理5月12日營銷商業包裝商業店招比價、設計3月1日營銷裝修單位招投標4月1日項目部、成本工程形象達到包裝基礎5月5日設計、項目部包裝完成5月5日項目部戶型圖效果圖效果圖（項目鳥瞰圖、樓座單體圖、園林、商業、別墅）項目規劃各樓棟最終版CAD，園林最終版方案3月1日設計效果圖制作3月15日營銷戶型圖彩平圖終稿3月25日設計部標準層平面圖素圖終稿3月1日設計部售樓處內部樓體發光字施工完成具備安裝條件4月15日項目部合作方設計、安裝5月12日營銷iPad 3D系統項目規劃各樓棟最終版CAD/3D建模模型3月1日設計部電子屏比價、確定合作方及方案4月10日營銷達到安裝骨

25、架條件5月1日設計布線、點位預留、達到安裝條件5月1日設計安裝完成5月10日營銷項目沙盤比價、確定合作方3月15日營銷項目最終版CAD、園林最終版設計方案3月1日設計部設計、制作、驗收5月5日營銷物業現場保潔及安全進行現場的提前保潔及安全員到崗5月11日物業商業包裝備注重要且緊急重要且緊急重要且緊急重要且緊急重要且緊急重要且緊急重要且緊急重要且緊急售樓處監控系統、書吧、工作網絡均需要提前預留；電話需至少8部位于前臺，策劃后臺辦公室需額外增加。安裝周期2天根據金域華府經驗，招投標時間至少一個月室外墻面、地面處理完畢，玻璃安裝完畢售樓處開放物料使用（如折頁、樓書等）制作周期2-3周安裝周期約兩周至

26、少45天需提前招聘案場保潔及安全員太原小鎮近期重要工作排布項目分類序列項目細項責任人3.13.23.33.43.53.63.73.83.93.103.1周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六辦公場地1萬科中心辦公場地確定冰洋場地確定2物業確定冰洋保安、保潔到位上崗3網絡冰洋網絡安裝4辦公桌椅曉娜購置、安裝團隊組建5廣告公司劉偉完成約談及價格，人員到位開始上崗6代理公司/自銷人員招聘、培訓、上崗代理公司核心團隊到位全員到位7銷售培訓考核案場管理制度培訓各代理公司培訓8區域沙盤說辭培訓各代理公司培訓9項目沙盤說辭培訓各代理公司培訓10案場接待流程培訓各代理公司培訓11客戶

27、細分及梳理培訓各代理公司培訓12戶型分析培訓各代理公司培訓13市場調研市場在售樓盤情況了解各代理公司市場在售樓盤情況了解、分享物料14銷售道具名片配備策劃設計、打樣、制作15工牌配備策劃設計、打樣、制作16工裝確定及購買銷售17銷講夾、激光筆等資料配備后臺18制作印刷宣傳片確定策劃19渲染圖策劃20手提袋、紙杯、檔案袋、紙抽策劃設計、打樣、比價、制作21單頁、客戶問卷、項目折頁、區域折頁策劃設計、打樣、比價、制作22戶型單頁策劃設計、打樣、比價、制作23外展物料展臺策劃設計、比價、制作24麗萍策劃25桌椅策劃購買、比價26禮品外拓外展禮品策劃確定方案、設計、比價、打樣、制作、到位27常備禮品策

28、劃確定方案、設計、比價、打樣、制作、到位拓客28客戶地圖策劃完善項目客戶地圖，提供外展外拓洽談方向，根據客戶情況不斷調整完善29外展點方案撰寫、場地選取、物料準備策劃場地洽談，以黎氏閣、北美、華宇、美特好、山姆士、蘇寧為主；物料準備：外展臺、桌椅、帳篷、物料等30區域巡展策劃31散客拓客確定拓客公司，繪制拓客區域點位，方案撰寫，物料準備策劃拓客3.123.13.143.23.163.23.183.23.203.23.223.23.243.33.263.33.283.3周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三培訓、考核考核考核考核考核考核考核工裝購買、到位購買、到位設計、比價、制作太原小鎮近期重要工作排布市場在售樓盤情況了解、分享設計、打樣、比價、制作設計、打樣、比價、制作設計、打樣、比價、制作設計、比價、制作購買、比價確定方案、設計、比價、打樣、制作、到位確定方案、設計、比價、打樣、制作、到位完善項目客戶地圖，提供外展外拓洽談方向，根據客戶情況不斷調整完善區域級點位確定、物料準備洽談拓客公司，繪制拓客點位，準備物料場地洽談，以黎氏閣、北美、華宇、美特好、山姆士、蘇寧為主；物料準備：外展臺、桌椅、帳篷、物料等3.30 3.31周四 周五