1、*項目倒排計劃序號工作內容工作事項時間責任人備注開始流程目前進度完成一、前期規劃階段1前期規劃重點工作項目定位報告（含戶型配比、戶型及案名建議）項目上馬后即刻市場調研-擬定戶型配比及戶型交總工室布置總圖-確認總圖（總工室溝通設計院、開發部溝通規劃局）-報集團呈批項目上馬后3個工作日內由高總確認戶型配比及戶型、配套設置后，交總工室進行總圖規劃設計，總圖經高總確認后，由總工室提交設計院預審，開發部提交規劃局預審，均確認后，我部上報正式戶型配比呈批。本次上報后，若因營銷原因發起調整，則由我部上報戶型配比調整呈批，若因其他部門原因發起調整，則由相關部門上報。原則上定位報告、戶型配比、案名在同一個呈批內

2、上報，但可根據實際情況延緩案名上報，跟隨后續呈批一起上報。229條設計要求會簽總工室轉我部會簽時總工室征求我部29條意見-確認意見并反饋總工室-總工室發起會簽-營銷部經理簽字確認并反饋總工室收到會簽后2個工作日內我部重點確認第8、28、29條內容，明確首期范圍、售樓部設置、商業設置、商住比、是否建別墅、本市是否有我司樓盤、是否已有恒大劇場、是否設置恒大劇場等內容，并在后續總圖設計中重點跟進以上意見落實情況。此時同步與總工室溝通明確各樓棟標準層及首層層高建議。3首期開盤范圍總圖下發后即刻總圖下發后明確首期范圍-若有異議則報集團呈批總圖下發后3個工作日內原則上總圖下發時的首期范圍即為首期開盤范圍，

3、若我部對此無異議則無需再報呈批，若我部建議的首期開盤范圍與首期范圍不一致，則需報集團審批。4售樓部與樣板房選址及布局總圖下發后即刻我部確認選址位置、設計要求、樣板房戶型選擇-溝通總工室進行布局設計、與工程部確認工期-地區公司內部確認方案-報集團呈批總圖下發（首期開盤范圍確認）后3個工作日內可在總圖規劃前先與總工室溝通售樓部、樣板間形式及位置建議，以保證總圖布局時符合設置需求；待總圖由設計院正式下發后再報集團售樓部及樣板房呈批。選定售樓部和樣板房時需與工程部確認工期情況，以保證滿足展示時間需要。呈批中需明確售樓部及樣板房形式、選址及平面布局圖。樣板房選擇時以首期開盤范圍為基礎選取典型戶型作為樣板

4、房，一般洋房首選實體樣板房，高層首選臨時樣板房，根據首開貨量，原則上選取4套左右臨時樣板房（1套交標），2套以上實體樣板房。（樓層一般選擇3層，退臺洋房根據戶型情況選取樓層）5銷售圍蔽方案（含銷售展示區域、停車場、看房通道）售樓部與樣板房確認后即刻我部確認圍蔽、停車場、看房通道位置-溝通工程部確認是否影響施工并確保銷售通道與施工通道無交叉，由工程部提供圍蔽長度、停車場面積等數據-報集團呈批售樓部與樣板房確認后3個工作日內原則上中心湖及園林、會所必須在銷展區內，開放時同步展示；原則上內圍蔽高度3-4米，外圍蔽高度6米（外圍蔽必須有上檐且帶燈；轉角或昭示性強的位置可設計9-10米高廣告大牌，本呈批

5、內無需體現，后續根據實際設置情況再報審）；原則上需要專門設置大面積停車場，并滿足認籌開盤等大型活動場地需求，首開貨量1200套左右的項目，原則上面積5000-6000；若涉及有看房通道，需附看房通道方案。6首開樓棟精裝標準總圖下發后即刻確認各樓棟戶型集團原定的精裝標準-若有異議則報集團呈批總圖下發后3個工作日內目前集團體系住宅常用精裝標準為新1000、新2000、新5000，公寓常用精裝標準為中檔公寓、高檔公寓、拎包入住公寓，可根據各個項目定位情況選擇上報；若該戶型集團原定精裝標準無異議，則不需單獨上報呈批，若需要調整，則需與總工室確認層高條件是否滿足后，上報呈批。7售樓部、樣板房外立面售樓部

6、及樣板房選址確認后即刻外立面由總工室根據建筑形式提供備選參考-報營銷主管領導確認售樓部與樣板房確認后3個工作日內原則上售樓部外立面需要單獨設計高大上款式，后期可根據需要拆改為底商外立面；原則上臨時樣板房外立面采用石材，提高檔次。8售樓部硬裝風格及標準售樓部平面布局確認后即刻我部選擇硬裝風格及標準-報集團呈批售樓部平面布局確認后3個工作日新銷售中心已有集團標準裝修，非標售樓部室內裝修原則上在集團下發的兩個城市項目裝修方案（北京書院、廣州珺睿）中選擇，造價需在3000元/以下；特殊項目可單獨報集團呈批申請設計非標室內裝修。9智能化設計施工圖下發后即刻市場調研-擬定增加的智能化科目-與總工室、招投標

7、、預決算溝通可行性及造價成本-由總工室提起智能化設計會簽，我部簽字確認施工圖下發后5個工作日內高端或特殊項目需要增加智能化設計的，需單獨申報審批欲增加的智能化項目；普通項目已有集團標配的正壓式新風除霾系統。二、前期籌備工作1前期重點籌備工作確定銷售代理公司營銷進場后即刻考察洽談-報集團呈批-合同審批表-合同洽談中2月15日張三本行為填寫示范1確定銷售代理公司營銷進場后即刻考察洽談-報集團呈批-合同審批表-合同外展點開放前1個月一般情況下集團合作的三家代理公司內選擇1家（易居、世聯、合富輝煌）2確定全案廣告代理公司營銷進場后即刻立項-搜集單位-圈定-考察-招文會審-發標書-開標-定標審批-合同審

8、批表-合同外展點開放前1個月1家3確定廣告物料制作公司營銷進場后即刻外展點開放前1個月2-4家4確定印刷物料制作公司營銷進場后即刻外展點開放前1個月2-4家5確定派單公司營銷進場后即刻外展點開放前1個月2-3家6確定看房車合作公司營銷進場后即刻外展點開放前1個月2-3家7確定綠植公司外展點開放前1個月使用當地行政、采購已簽約公司或溝通采購部簽約新綠植公司外展點開放前1周1-2家8確定短信合作單位外展點開放前1個月搜集單位-呈批外展點開放前1周3-5家9效果圖制作總圖下發后即刻集團戰略合作內選定單位-確認數量、報價及角度方案（附相應的高品質參考效果圖）-報集團呈批-提供資料給效果圖單位-建模-總

9、工室建筑及園林工程師核對模型并簽字確認-我部選定角度-報集團確定模型角度-渲染-完成后提交集團審核-我部簽字確認，去水印出大圖外展點開放前1個月根據項目體量上報6-15張103D片制作現場開放前3個月溝通對接人填寫表格報集團制作需求（確認LED尺寸、型號、影片時長）-集團報立項呈批-合同審批表-合同-呈批批復后同步擬定腳本報集團審核-呈批批復后同步發制作公司相關資料開始建模-總工室建筑及園林工程師核對模型并簽字確認-草路徑報集團審核-渲染報集團審核-簽字出成片現場開放前1.5個月一般項目5分鐘時長；5分鐘視頻定稿后，可根據后期宣傳需要，要求視頻片公司幫助免費剪輯成為30秒/15秒或其他指定時長

10、的宣傳片，由我部給出腳本，視頻片公司剪輯，我部溝通電臺或電影貼片廣告公司免費給予配音后合成。5分鐘視頻定稿后，可給出指定畫面，要求視頻片公司導出高清大圖，用于后期宣傳。注意按照合同約定及時支付視頻片公司相關款項，否則易停工且極難協調，此外，如未按照合同約定支付款項，即使最終視頻定稿，視頻片公司也不會去掉水印出成片，故切記及時付款。第 1 頁，共 5 頁11微信公眾賬號營銷進場后即刻申請實名認證賬號-搭建項目官方微信賬號框架內容（包含頭像、歡迎語、關鍵詞回復、菜單設置等）-編輯相關內容，完善微信后臺相關內容設置外展點開放前1個月可與微信第三方公司合作，協助進行微信實名認證、微信菜單后臺編輯以及微

11、信定制小游戲開發。具體流程為：搜集微信公司-EMS呈批-確定微信框架及內容-編輯或開發微信后臺菜單-微信游戲二次開發等。+項目網站制作外展點開放前1個月方案-呈批外展點開放前1周13線下媒體資源梳理與洽談外展點開放前1個月搜集資源-考察洽談-呈批外展點開放前15天14線上媒體資源梳理與洽談外展點開放前1個月搜集單位-洽談外展點開放前15天15確定電商合作方案超E前2個月考察洽談-合作方案-報集團呈批-合同審批表-合同超E前1個月重點明確分成比例、我方額度支取方式、配合的線上下推廣情況（明確線上配送資源排期）及活動、配合的樂居人員構成及駐場情況三、開盤籌備工作1銷售團隊組建及培訓人員招聘營銷進場

12、后即刻與行政確認薪資及招聘計劃-全面出街招聘宣傳外展點開放前15天招聘宣傳稿件需經行政審核后方可出街2案場管理及考核制度執行營銷進場后即刻撰寫-匯報外展點開放前15天3銷售必讀、百問百答營銷進場后即刻撰寫-會簽外展點開放前15天4交樓標準確定總圖下發后即刻涉及材料品牌確定-會簽完畢外展點開放前15天5銷售人員工裝營銷進場后即刻方案-制作呈批-制作-到貨外展點開放前1周6案場物料資產購置（銷講夾等）外展點開放前1個月資產購置-采購-到貨外展點開放前1周7銷售人員工牌、名片外展點開放前1個月方案-制作呈批-制作-到貨外展點開放前1周8置業顧問培訓資料外展點開放前1個月撰寫-匯報外展點開放前15天包

13、含但不限于房地產基本知識、商務禮儀、銷售必讀、銷售說辭、百問百答、認籌流程、認購流程、實戰演練9置業顧問培訓及軍訓、考察外展點開放前15天場地布置-培訓-考核外展點開放前5天原則上需進行軍訓及恒大項目考察10銷售內勤人員（含明源）上崗外展點開放前1個月培訓外展點開放前15天11明源系統建立及管理認籌前1個月培訓認籌前15天1拓客準備電開拓客人員招聘、培訓營銷進場后即刻招聘-培訓-考核外展點開放前15天2電開拓客辦公地點及電話設備等營銷進場后即可選址-呈批-資產購置-采購-到貨外展點開放前15天3電開拓客人員工裝入職后即刻要求標準-個人自行采買外展點開放前1周4小蜜蜂工裝制作外展點開放前1個月呈

14、批-制作外展點開放前10天5拓客物料、禮品制作（撲克牌、扇子、鼠標墊等）外展點開放前1個月呈批-制作外展點開放前10天6各階段獎勵及圈層活動基金即時呈批-請款即時7拓客車及車貼外展點開放前1個月設計-呈批-制作外展點開放前10天8海報、單張、X展架外展點開放前20天設計-呈批-制作外展點開放前10天1外展點外展點選址營銷進場后即刻選址方案-報集團呈批-合同審批表-合同外展點開放前1個月原則上報建議外展點3個，面積350-5002外展點裝修（包含門頭）外展點選定后即刻總工室出裝修平面布局-裝修效果圖-裝修施工圖-工程部招標立項-招投標部招標-確定單位進場施工外展點開放前10天工程部工程師及營銷部

15、人員共同監督精品施工3停車位、崗亭及停車券外展點選定后即刻洽談-呈批-采購-到貨外展點開放前1周4外展點家具及軟裝裝修效果圖后即刻方案-呈批-制作跟蹤-到貨布置外展點開放前1周5外展點室內外展板安裝到位（含品牌墻、精裝展示、戶型等）裝修施工圖后即刻方案-呈批-制作跟蹤-到貨布置外展點開放前1周6外展點沙盤、區域、戶型模型安裝調試到位裝修施工圖后即刻沙盤放樣圖總工室簽字確認、所有方案、放樣圖高總確認-呈批-合同審批表-合同外展點開放前1周沙盤模型注意放大中心湖，拉寬樓間距；我方提供相關制作資料后，需由模型公司提供沙盤模型放樣圖，確認沙盤模型制作比例（建筑比例、園林比例、樓體高度、樓間距、市政道路

16、寬度、河寬），放樣圖需由總工室建筑及園林工程師確認簽字后執行；沙盤模型底座款式需報高總審批，注意底座不要使用傾斜立面的款式；沙盤模型需制作項目所有樓棟的實體模型，同時增加非首期開盤樓棟的水晶體或水鉆模型，費用提前談好涵蓋在整體費用中，若未涵蓋再單獨報地區公司呈批。區域模型參考北京書院款式；戶型模型中如含退臺洋房產品，則制作1個單元退臺洋房的單體升降模型。7資料架、輪排臺等定做用品裝修施工圖后即刻方案-呈批-制作跟蹤-到貨布置外展點開放前1周8香薰機、音響話筒、長條桌、椅子、電腦、無繩電話、IPAD、五節柜、投影儀、空調、擴音器等資產購置營銷進場后即刻EMS資產購置-采購-到貨外展點開放前10天

17、9熱線電話安裝營銷進場后即刻選號碼-呈批-安裝外展點開放前1周號碼必須可以從外展點到項目售樓部移機，一個項目需要兩部銷售熱線，號碼至少四連號，兩個號碼不連號的部分為一樣的，連號部分不一樣，如35678888/35679999.需專門錄制項目介紹的彩鈴；相關呈批手續可溝通行政部由其負責上報第 2 頁，共 5 頁10網絡及無線開通外展點選定后即刻呈批-安裝外展點開放前1周至少50M商業光纖，可溝通行政部負責呈批手續及安裝對接11附近廣告位及導視位洽談外展點選定后即刻呈批-合同審批表-合同-上畫外展點開放前1周外展點所在樓棟的樓體廣告，外展點附近1km范圍內所有候車亭、廣告牌等，原則上都需要購買；此

18、外根據外展點情況，可增加精神堡壘、藍白牌等導視系統12總平圖、戶型單張等需會簽銷售物料廣告公司進場后即刻設計-會簽-呈批-制作外展點開放前1周需按照會簽模板進行會簽流程，會簽表及會簽物料每頁均需簽字13折頁、單張、樓書等銷售物料廣告公司進場后即刻設計-呈批-制作外展點開放前1周14紙杯、抽紙、手提袋等案場物料廣告公司進場后即刻設計-呈批-制作外展點開放前1周15相關軟文及推廣外展點開放前15天推廣計劃排期-具體稿件-媒體發布外展點開放前1周16開放活動外展點開放前1個月方案-呈批-執行外展點開放前1周17品牌落地活動外展點開放前1個月方案-呈批-執行外展點開放前1周18物業服務人員上崗及工具到

19、位外展點選定后即刻跟蹤外展點開放前1周與物業共同確定人數及工裝1售樓部、樣板房、綜合樓綜合樓軟裝布置綜合樓開放前3個月軟裝立項呈批-確定單位，由其提交方案，地區公司營銷部審核無誤-轉招投標部核價定標-合同審批-合同-制作跟蹤-到貨布置綜合樓開放前10天綜合樓9軟裝集團已有固定幾家合作公司，立項呈批集團簽字時會給出承接單位，呈批批復后我部聯系該單位，通知其開展工作，提交方案，經實踐標準方案中缺少2樓電梯間背景墻大型油畫一副，需專門溝通該單位增加，可增加費用，也可協調對方贈送。方案出具我部審核無誤后，轉招投標部核價定標，出具定標通知書，我部給到對方單位，同時給到對方開工令，通知對方提前開工，并明確

20、要求到貨擺場的時間，同時，對方按照我司模板出具合同，轉合同管理部審核合同內容后，上報合同審批EMS流程，審批完成后簽訂合同，立刻上報資金單支付首期款，并按照合同約定及時在要求擺場時間前支付二期款，到款后對方單位才會發貨擺場，擺場完畢后簽字移交物業接收，并組織驗收，按照合同約定支付三期款。2銷售中心家具硬裝效果圖后，售樓部開放前3個月甲供：資產購置-采購-跟蹤-擺場完畢乙供：軟裝立項呈批-方案-定單位定價呈批-合同審批表-合同-跟蹤-到貨布置售樓部開放前10天新銷售中心家具全部甲供；新的非標售樓部軟裝方案中包含家具，不需單獨采購；非標售樓部軟裝方案中若不包含家具，可在材料公司已有的甲供清單中選取

21、合適家具，若無合適的可申請地區公司采購部采購或者營銷部報呈批找單位采購3銷售中心軟裝布置硬裝效果圖后，售樓部開放前3個月軟裝呈批-方案-合同審批-制作跟蹤-到貨布置售樓部開放前10天新銷售中心軟裝在集團標準軟裝方案中選擇風格即可，非標售樓部在集團下發的兩套城市項目硬裝風格中選擇一套上報后，軟裝風格參照其相應執行，集團確定單位后，聯系該單位根據售樓部情況深化設計方案，方案地區公司審核無誤后，轉招投標部核價定標，出具定標通知書，我部給到對方單位，同時給到對方開工令，通知對方提前開工，并明確要求到貨擺場的時間，同時，對方按照我司模板出具合同，轉合同管理部審核合同內容后，上報合同審批EMS流程，審批完

22、成后簽訂合同，立刻上報資金單支付首期款，并按照合同約定及時在要求擺場時間前支付二期款，到款后對方單位才會發貨擺場，擺場完畢后簽字移交物業接收，并組織驗收，按照合同約定支付三期款。4樣板房軟裝布置樣板房選址審批后，樣板房開放前3個月與工程部確認工期（實體樣板樓棟需主體結構正負零以上；新銷售中心后方樣板房需主體結構動工-上報軟裝呈批-方案-合同審批-合同-制作跟蹤-到貨布置樣板房開放前10天在集團樣板房軟裝風格庫中選擇并上報立項呈批，呈批批復時集團會注明是全包還是家具甲供，若全包，則軟裝公司負責家具和軟裝全部都有，若家具甲供，則我部上報資產購置報甲供家具，軟裝公司負責軟裝部分。呈批批復后聯系相應軟

23、裝單位根據樣板房戶型制定方案，注意要求軟裝公司取消方案中客廳仿真電視，后期我司自行采購真電視；同時注重廚衛、陽臺空間軟裝豐富度，方案經地區公司審核后，我部核定單方造價不超過集團標準，則可給到對方開工令，通知對方提前開工，并明確要求到貨擺場的時間，同時，對方按照我司模板出具合同，轉合同管理部審核合同內容后，上報合同審批EMS流程，審批完成后簽訂合同，立刻上報資金單支付首期款，并按照合同約定及時在要求擺場時間前支付二期款，到款后對方單位才會發貨擺場，擺場完畢后簽字移交物業接收，并組織驗收，按照合同約定支付三期款。5賣點展板燈箱售樓部開放前1個月設計-呈批-制作售樓部開放前10天69A展柜及展示材料

24、、展板售樓部開放前2個月9A展柜訂做；展板自行設計后制作；展示材料由工程部下單采購或工程部要求施工單位提供售樓部開放前10天原則上9A展柜需要10個左右，具體可根據售樓部情況靈活調整，展柜內需擺放展示材料、品牌介紹展板7落地式網絡液晶廣告機售樓部開放前2個月資產購置-采購-到貨售樓部開放前10天原則上廣告機購置5個左右，具體可根據售樓部情況靈活調整8售樓部門前logo字售樓部開放前2個月方案-呈批-制作跟蹤-到貨布置售樓部開放前10天9綜合樓及售樓部標示牌售樓部開放前2個月方案-呈批-制作跟蹤-到貨布置售樓部開放前10天10總規模型、區域模型、單體戶型模型售樓部開放前3個月方案-集團呈批-合同

25、審批表-簽合同-現場驗收-到貨售樓部開放前10天要求同外展點模型部分11電子樓書售樓部開放前1個月方案-呈批-安裝售樓部開放前10天新銷售中心需要，非標售樓部不需要；可用網站直接改格式后制作12置業顧問接待臺及接電大吧臺售樓部開放前2個月方案-呈批-制作跟蹤-到貨布置售樓部開放前10天13證照展示板售樓部開放前1個月方案呈批-制作跟蹤-到貨布置售樓部開放前10天14合同公示臺售樓部開放前1個月方案呈批-制作跟蹤-到貨布置售樓部開放前10天15綜合樓家具、器材、器皿、耗材督促物業采購綜合樓開放前3個月督促物業完成資產購置-跟蹤到貨綜合樓開放前10天綜合樓家具、器材由物業上報資產購置，我部需協助檢

26、查清單是否有遺漏，同時督促其盡快上報并跟進到貨節點，必要時可發聯系單催促物業公司或材料公司。耗材、器皿等由物業上報清單，可由我部上報進行采購16綜合樓露臺及亭子包裝綜合樓開放前2個月方案-呈批-制作跟蹤-到貨布置綜合樓開放前10天17綜合樓兒童樂園深化設計及采購安裝綜合樓開放前2個月方案-呈批-制作跟蹤-到貨布置綜合樓開放前10天18綜合樓樓層指引、溫馨提示、健身功能室包裝等綜合樓開放前2個月方案-呈批-制作跟蹤-到貨布置綜合樓開放前10天19銷售熱線移機開通售樓部開放前1個月辦理移機手續售樓部開放前5天外展點原熱線電話號碼移機20網絡及無線開通售樓部開放前2個月呈批-安裝售樓部開放前10天至

27、少50M光纖21電腦、打印機等辦公設備耗材售樓部開放前2個月資產購置-采購-到貨售樓部開放前10天第 3 頁，共 5 頁22樣板房空調、電視、音響、U盤等采購售樓部開放前2個月資產購置-采購-到貨售樓部開放前10天23樣板房戶型展板售樓部開放前2個月設計稿-制作呈批-制作-到貨售樓部開放前10天24溫馨提示牌（請勿觸摸、使用）售樓部開放前2個月設計稿-制作呈批-制作-到貨售樓部開放前10天25交樓標準、非交樓標準售樓部開放前2個月設計稿-制作呈批-制作-到貨售樓部開放前10天26交樓標準、材料介紹貼售樓部開放前1個月設計稿-制作呈批-制作-到貨售樓部開放前10天27樣板房、衛生間等指示牌售樓部

28、開放前2個月設計稿-制作呈批-制作-到貨售樓部開放前10天1示范園區銷售圍蔽總圖下發后即刻報集團呈批-設計-工程立項-招投標-定標-合同現場開放前20天外圍蔽需帶上沿及燈光，內圍蔽不用2自建廣告大牌現場開放前2個月設計-呈批-制作現場開放前20天3導示系統（總平圖、經典、動線、樹牌、草牌等）現場開放前3個月設計-呈批-制作現場開放前20天4道路包裝現場開放前2個月設計-呈批-制作現場開放前20天5督促工程部完成停車場、認籌場地、開盤場地及其它配套工程現場開放前3個月圍蔽呈批時一并確定停車場地現場開放前20天一般認籌及開盤場地選在在停車場，2000組客戶開盤需場地約50006看房電瓶車現場開放前

29、4個月資產購置-采購-到貨現場開放前20天甲供供貨周期約3個月7園區內燈桿道旗現場開放前2個月設計-呈批-制作現場開放前20天8園區內及周邊亮化現場開放前2個月設計-呈批-制作現場開放前20天9園區內井蓋包裝現場開放前2個月設計-呈批-制作現場開放前20天10園區內休閑桌椅、沙發、躺椅、秋千等采購現場開放前2個月資產購置-采購-到貨現場開放前20天11園林美化包裝（大型造景、流石、瓦罐、小品、綠藤、花器、金布、地波球、花車等）現場開放前2個月設計-呈批-制作現場開放前20天12發光字制作現場開放前2個月設計-呈批-制作現場開放前20天13樓體條幅制作現場開放前1個月設計-呈批-制作現場開放前1

30、0天1項目外指引精神堡壘現場開放前3個月方案-設計-呈批-制作現場開放前20天2外圍道旗現場開放前3個月方案-設計-呈批-制作現場開放前20天3外圍交通指示牌及其他指示牌現場開放前3個月方案-設計-呈批-制作現場開放前20天四、推廣工作1重點營銷方案項目賣點提煉、核心賣點提煉、廣告語等確定營銷進場后即刻撰寫-匯報外展點開放前20天廣告語提報不少于15條，主推3條，并作重點解析2logo、VI設計廣告公司進場后即刻設計-匯報外展點開放前20天非標案名設計LOGO不少于10款；VI設計不少于5套（每套包含VI推導及物料、導視應用，報廣、海報、戶外、圍擋、道旗各兩版）3重點營銷方案營銷進場后即刻撰寫

31、-匯報外展點開放前20天包含但不限于：城市概況、房地產概況、項目工程進度、開盤推貨計劃、賣點解析及定位語、平面表現、總體部署與工作鋪排、拓客方案1媒體投放開盤前微信推廣計劃外展點開放前1個月撰寫-呈批外展點開放前15天2開盤前軟文投放計劃開盤前系列軟文外展點開放前1個月撰寫-呈批外展點開放前15天3開盤投放媒體排期（報廣、電視、網絡、短信、電臺、雜志）現場開放前1個月排期現場開放前20天正式投放原則上現場開放前1周開始4網絡硬廣投放現場開放前2個月呈批-設計-投放現場開放前1個月原則上2個月投放期5戶外投放外展點開放前1個月呈批-設計-投放外展點開放前1周原則上3個月投放期6候車廳投放外展點開

32、放前1個月呈批-設計-投放外展點開放前1周原則上3個月投放期7框架廣告投放外展點開放前1個月呈批-設計-投放外展點開放前1周原則上3個月投放期8公交車體投放外展點開放前1個月呈批-設計-投放外展點開放前1周原則上3個月投放期9確定單次投放媒體：機場、火車站、地鐵、電影貼片、出租車LED、社區宣傳欄、加油站等現場開放前1.5個月呈批-設計-投放現場開放前10天原則上1個月投放期10其他通路：推車廣告、夾報、郵政、今日加油、高速地圖等現場開放前1.5個月呈批-設計-投放現場開放前10天原則上1個月投放期1周末活動造勢公關活動外展點開放前1個月方案-呈批-執行外展點開放前10天原則上每周至少1場2現

33、場召集類外展點開放前1個月方案-呈批-執行外展點開放前10天原則上每周至少1場3暖場活動（含到訪類圈層）外展點開放前20天方案-呈批-執行外展點開放前3天原則上每天至少1場4渠道活動（含場外圈層）外展點開放前20天方案-呈批-執行外展點開放前10天原則上每天至少3場第 4 頁，共 5 頁五、渠道拓展1臨時巡展點盛天地華聯超E前2個月考察-方案-呈批超E前1個月固定形式巡展點原則上不少于6個，社區、商場等帳篷形式流動巡展點原則上不少于30個2萬象城沃美影城超E前2個月考察-方案-呈批超E前1個月3華潤萬家超E前2個月考察-方案-呈批超E前1個月4大沙田百佳華百貨超E前2個月考察-方案-呈批超E前

34、1個月5會展中心超E前2個月考察-方案-呈批超E前1個月6裕豐、國貿中心片區超E前2個月考察-方案-呈批超E前1個月7活動開放活動組織超E前1.5個月方案-呈批-執行超E前1個月六、認籌組織1認籌準備督促施工進度及精品監督開工后即刻跟蹤現場開放前20天2認籌時間認籌前20天方案-集團審核認籌前15天3開盤均價區間認籌前1個月方案-集團審核認籌前2周4認籌書、繳款核對單、臨訂單等認籌前1個月呈批-制作-到貨認籌前10天5認籌須知及流程、按揭須知公示認籌前20天設計稿-制作呈批-制作-到貨認籌前10天6認籌活動及氛圍包裝認籌前20天方案-報集團呈批-執行認籌前7天7組織進場認籌前7天方案認籌前1天

35、8認籌分析與引導認籌前10天方案認籌前3天七、開盤活動及解籌1開盤準備開盤時間開盤前20天方案-集團審核開盤前15天2開盤均價開盤前20天方案-集團審核開盤前15天3一房一價及折扣確定開盤前15天方案-集團審核開盤前10天4開盤儀式、解籌活動公司開盤前1個月考察搜集-提案-報集團呈批-合同審批表-合同開盤前20天5開盤儀式活動方案確定開盤前1個月方案開盤前20天6開盤物料籌備（含舞臺）開盤前1個月方案開盤前15天7開盤活動布場與氣氛包裝開盤前1個月方案-呈批-執行開盤前15天8解籌資料裝袋開盤前15天跟蹤落實開盤前7天9督促物業雨傘、太陽傘等準備開盤前1個月跟蹤落實開盤前15天10解籌人員安排

36、開盤前1個月方案開盤前15天11認購須知及流程、按揭須知公示開盤前1個月方案-設計稿-制作呈批-制作-到貨開盤前15天12商品房買賣合同、認購書等開盤前1個月制作開盤前15天集團模板+當地房管局要求13落位明確意向房源開盤前15天跟蹤落實開盤前3天14開盤演練開盤前15天方案開盤前3天15通知客戶（明確解籌資料）開盤前7天跟蹤落實開盤前3天八、簽約、回款及統計1回款回款工作開盤前2個月方案開盤前1個月2合作銀行確定及相關按揭協議簽訂開盤前2個月銀行篩選-會談紀要-呈批-合同開盤前1個月3簽約方案確定及物料籌備開盤前1個月跟蹤落實開盤前15天4征信查詢與資料預審開盤前15天跟蹤落實開盤前7天5客戶簽約開盤前15天跟蹤落實開盤后3天重大節點計劃：月 日外展點開放，月 日超E啟動，月 日現場開放（售樓部及樣板房、中心園林、會所）暨認籌啟動，月 日盛大開盤。第 5 頁，共 5 頁