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6、際公館營銷中心2018年10月19日 深城投&中城AIO營銷中心2018年11月10日奧園翡翠東灣二期營銷中心2018年12月14日碧桂園鳳凰國際公館營銷中心光明2018年5月18日龍光玖龍臺龍光世紀大廈4樓2018年7月21日勤誠達正大城營銷中心2018年10月23日星河天地營銷中心2018年12月4日天匯城二期光明寶明城酒店2018年12月5日勤誠達正大城營銷中心鹽田2018年8月22日半山悅海線上選房2018年10月20日佳兆業鹽田城市廣場營銷中心大鵬2018年12月22日保利香檳苑24季營銷中心物業類型片區開盤時間項目名開盤地點公寓福田2018年1月21日寶樹臺營銷中心2018年10月

7、12日深房傳麒景苑營銷中心2018年10月17日中洲灣營銷中心2018年10月21日深業中城香格里拉酒店2018年11月7日深物業金領營銷中心南山2018年5月10日 佳兆業前海廣場佳璽蛇口希爾頓南海酒店2018年6月29日前海嘉里中心營銷中心2018年9月28日華潤城潤府三期深圳灣體育中心羽毛球1號館，公證搖號2018年9月27日 華潤前海中心悅璽搖號開盤2018年9月28日萬科瑧灣匯線上選房2018年10月1日京基御景峯營銷中心2018年11月10日華潤萬象府木棉花酒店2018年12月16日太子灣灣璽營銷中心羅湖2018年9月26日國速中心營銷中心2018年9月30日陽光城天悅營銷中心20

8、18年10月9日深業泰富廣場營銷中心2018年12月8日粵海城營銷中心寶安2018年4月14日碧桂園領寓營銷中心2018年11月15日福城前海新紀元（二期）營銷中心龍崗2018年6月14日琳珠華庭營銷中心2018年7月28日金地龍城中央營銷中心公寓2018年8月4日琳珠華庭營銷中心2018年11月10日佳兆業城市廣場六期營銷中心2018年12月15日遠洋新天地廣場營銷中心龍華2018年11月3日紅山壹品營銷中心鹽田2018年11月19日藍郡公館營銷中心266245130601857208931228067654895831465314087519638021537052732254250076

9、2018年公寓產品開盤去化情況2018年1月21日2018年1月28日2018年2月4日2018年2月11日2018年2月18日2018年2月25日2018年3月4日2018年3月11日2018年3月18日2018年3月25日2018年4月1日2018年4月8日2018年4月15日2018年4月22日2018年4月29日2018年5月6日2018年5月13日2018年5月20日2018年5月27日2018年6月3日2018年6月10日2018年6月17日2018年6月24日2018年7月1日2018年7月8日2018年7月15日2018年7月22日2018年7月29日2018年8月5日2018

10、年8月12日2018年8月19日2018年8月26日2018年9月2日2018年9月9日2018年9月16日2018年9月23日2018年9月30日2018年10月7日2018年10月142018年10月212018年10月282018年11月4日2018年11月112018年11月182018年11月252018年12月2日2018年12月9日2018年12月1601002003004005006007008000%20%40%60%80%100%120%推售總套數開盤去化套數開盤去化率2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018

11、年8月2018年9月2018年11月2018年10月23082182221272832659 906771 709936130 1354221672251981947021 45 44189 213630741120280147131278128 1211805850 4025202555100142100 11010112962412231509510703554263820126180179401351763811033100050 70500731051601102003082225002018年住宅產品開盤去化情況2018年3月9日2018年3月16日2018年3月23日2018年3月

12、30日2018年4月6日2018年4月13日2018年4月20日2018年4月27日2018年5月4日2018年5月11日2018年5月18日2018年5月25日2018年6月1日2018年6月8日2018年6月15日2018年6月22日2018年6月29日2018年7月6日2018年7月13日2018年7月20日2018年7月27日2018年8月3日2018年8月10日2018年8月17日2018年8月24日2018年8月31日2018年9月7日2018年9月14日2018年9月21日2018年9月28日2018年10月5日2018年10月12日2018年10月19日2018年10月26日2

13、018年11月2日2018年11月9日2018年11月16日2018年11月23日2018年11月30日2018年12月7日2018年12月14日2018年12月21日050010001500200025003000350040000.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%推售總套數開盤去化套數開盤去化率2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月2018年9月2018年10月2018年12月2018年11月2018年3月龍崗區域項目業態戶型福田東海國際公寓公寓320-4204房南山瑧灣匯公寓2504房華潤萬象府公寓200-

14、515深圳灣1號公寓300-2000（2000平為整層）招商太子灣（灣璽）公寓4-20層240-39021-24層250-66125層836頂復新天鵝堡辦公、公寓300-3804-5房合計2662451306018572089312280676548958314653140875196380215370527322542500762018年公寓產品開盤去化情況2018年1月21日2018年1月28日2018年2月4日2018年2月11日2018年2月18日2018年2月25日2018年3月4日2018年3月11日2018年3月18日2018年3月25日2018年4月1日2018年4月8日201

15、8年4月15日2018年4月22日2018年4月29日2018年5月6日2018年5月13日2018年5月20日2018年5月27日2018年6月3日2018年6月10日2018年6月17日2018年6月24日2018年7月1日2018年7月8日2018年7月15日2018年7月22日2018年7月29日2018年8月5日2018年8月12日2018年8月19日2018年8月26日2018年9月2日2018年9月9日2018年9月16日2018年9月23日2018年9月30日2018年10月7日2018年10月142018年10月212018年10月282018年11月4日2018年11月11

16、2018年11月182018年11月252018年12月2日2018年12月9日2018年12月1601002003004005006007008000%20%40%60%80%100%120%推售總套數開盤去化套數開盤去化率2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月2018年9月2018年11月2018年10月推售總套數推售產品222222套231-240住宅165165套92-1622-3房345345套83-1672-4房228228套88-142平3-4房住宅137137套88-175住宅397397套1803+2房

17、196196套32-461-2房59套59套86-111戶型住宅167167套205-420的大戶型產品194194套82-126741741套89-190平2-4房404404套建面約73-1253-4房429429套79-188m152152套81-146平3-4房555555套89-190平住宅836836套125-1763-4房246246套731121-3房4444套94-1803-4房162162套89-112平2+1房9999套39-1461-5房現房住宅319319套約68-1121-2房住宅150150套53m的1房、73m的2房、83m的3房448448套84-1192-3

18、房住宅252252套55-122平1-4房571571套83-1513-5房975975套建面85.44-265.15的住宅產品198198套83-89住宅360360套58-173住宅640640套88-1112-3房729729套89-1603-5房322322套62-1552-4房住宅180180套83-89m3房住宅374374套72-88269269套98-149平12401240套72-1602-5房33373337套79-1373-4房202202套131-1794房255255套87-1203-4房346346套83-1353-5房住宅產品295295套83-122平3-4房1

19、63163套88-163平1-2房9595套69-120的2-4房308308套104-1853-4房399251套住宅，其中包括48套89洋房、148套89疊拼、49套119-143聯排、6套174獨棟產品832832套78-993房住宅825825套現樓，面積為77平3房、89平4房、115平5房156156套109-1253+1房住宅342342套65-132住宅450450套88-893-4房456456套86-129m3-4房住宅606606套79-107平3-4房以及少量150/205平大戶型213213套74-892-3房279279套82-893房133133套68-80住宅7

20、777套49-1661-5房239239套66-89m住宅800800套81-104平3-4房313313套89平和123平住宅583583套約89-126住宅10141014套建面約69-212住宅268268套47-79住宅626626套建面約89-145住宅263263套103住宅375375套65-130平2-4房415415套70-1052-3房830830套建面約88-157m3-5房158158套53-891-3房379379套75-105住宅515515套84-126平3-4住宅產品350350套74-1332-4房348348套65-118住宅342342套91-125住宅9

21、60960套約65-942-3房346346套65-1202-4房12961296套89-1373-5房住宅445445套74-1392-4房11831183套89-139平住宅15681568套77-1433-5房住宅（毛坯）611611套98-1393-4房住宅546546套82-3182-5房737737套71-1192-4房371371套85-106住宅推售總套數推售產品266266套43-57的平層一房一廳531531套27-731-2房公寓產品408408套35-60平1-2房精裝公寓751751套49-310平1-3房公寓380380套60-90單身公寓130130套68-115

22、1-2房商務公寓185185套建面約93-2092-4房公寓676676套40/50/601房公寓280280套建面約121-337大戶型商務公寓5454套259商務公寓583583套116-1583-4房商務公寓215215套90-4001-4房公寓7676套240-390商務公寓312312套48-1001-3房公寓產品8989套76-108公寓1461460套約37-88公寓542542套約69-137平2-4房公寓245245套的19層38-67商務公寓527527套約31-1331-4房公寓6060套37-59商務公寓720720套41-821-3房公寓8989套37-59公寓370

23、370套43-85公寓500500套40-79平1-2房公寓9696套70-1262-4房公寓322322套521房、782房、1273房2662451306018572089312280676548958314653140875196380215370527322542500762018年公寓產品開盤去化情況2018年1月21日2018年1月28日2018年2月4日2018年2月11日2018年2月18日2018年2月25日2018年3月4日2018年3月11日2018年3月18日2018年3月25日2018年4月1日2018年4月8日2018年4月15日2018年4月22日2018年4月2

24、9日2018年5月6日2018年5月13日2018年5月20日2018年5月27日2018年6月3日2018年6月10日2018年6月17日2018年6月24日2018年7月1日2018年7月8日2018年7月15日2018年7月22日2018年7月29日2018年8月5日2018年8月12日2018年8月19日2018年8月26日2018年9月2日2018年9月9日2018年9月16日2018年9月23日2018年9月30日2018年10月7日2018年10月142018年10月212018年10月282018年11月4日2018年11月112018年11月182018年11月252018年

25、12月2日2018年12月9日2018年12月1601002003004005006007008000%20%40%60%80%100%120%推售總套數開盤去化套數開盤去化率2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月2018年9月2018年11月2018年10月23082182221272832659 906771 709936130 1354221672251981947021 45 44189 213630741120280147131278128 1211805850 4025202555100142100 1101

26、0112962412231509510703554263820126180179401351763811033100050 70500731051601102003082225002018年住宅產品開盤去化情況2018年3月9日2018年3月16日2018年3月23日2018年3月30日2018年4月6日2018年4月13日2018年4月20日2018年4月27日2018年5月4日2018年5月11日2018年5月18日2018年5月25日2018年6月1日2018年6月8日2018年6月15日2018年6月22日2018年6月29日2018年7月6日2018年7月13日2018年7月20日2

27、018年7月27日2018年8月3日2018年8月10日2018年8月17日2018年8月24日2018年8月31日2018年9月7日2018年9月14日2018年9月21日2018年9月28日2018年10月5日2018年10月12日2018年10月19日2018年10月26日2018年11月2日2018年11月9日2018年11月16日2018年11月23日2018年11月30日2018年12月7日2018年12月14日2018年12月21日050010001500200025003000350040000.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%

28、推售總套數開盤去化套數開盤去化率2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月2018年9月2018年10月2018年12月2018年11月2018年3月單價14-15萬（含精裝）12萬+1.5萬精裝10.5萬（含1萬精裝）25萬（二手高區）4-20層7.8-10.6萬/21-24層10.4-17.8萬/25層頂復17.6萬/14萬2662451306018572089312280676548958314653140875196380215370527322542500762018年公寓產品開盤去化情況2018年1月21日2018年1月28日2018年2月4日2018年

29、2月11日2018年2月18日2018年2月25日2018年3月4日2018年3月11日2018年3月18日2018年3月25日2018年4月1日2018年4月8日2018年4月15日2018年4月22日2018年4月29日2018年5月6日2018年5月13日2018年5月20日2018年5月27日2018年6月3日2018年6月10日2018年6月17日2018年6月24日2018年7月1日2018年7月8日2018年7月15日2018年7月22日2018年7月29日2018年8月5日2018年8月12日2018年8月19日2018年8月26日2018年9月2日2018年9月9日2018年

30、9月16日2018年9月23日2018年9月30日2018年10月7日2018年10月142018年10月212018年10月282018年11月4日2018年11月112018年11月182018年11月252018年12月2日2018年12月9日2018年12月1601002003004005006007008000%20%40%60%80%100%120%推售總套數開盤去化套數開盤去化率2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月2018年9月2018年11月2018年10月合計成交均價開盤去化套數開盤去化率9.75萬/

31、另付精裝222100%9.4萬元/（另付精裝費）13180%8.3萬/（毛坯）、大戶型9.3萬/（毛坯）24170%8.9萬/15066%9.8萬/（含裝修）205%9.7萬元/（另付精裝）38196%9.8萬元/（精裝修）16082%59100%12萬/（不含裝修）167100%8.6萬元/（另一次性付清5000元/精裝費）194100%8.55萬元/平（含裝修）741100%8.2萬/含裝修28070%7.3萬/平12128%6.93萬-7.99萬平5838%8.5萬/平（含精裝5000元/平）555100%8.2萬元/29635%8.8萬元/（毛坯）11045%成交價格7.9萬/（精裝另

32、收）44100%7.22萬/平（毛坯交付）12074%7.3元/2525%7.1萬/精裝113.40%6.5萬/（毛坯）2617%6.2萬/（精裝修費用額外收取）7116%6.8萬/（送精裝修）3614%4.1萬/（額外收取精裝費用和改造費）42274%7.75萬/（精裝另付）22581%4.4-4.6萬/（毛坯）198100%6.5萬/（毛坯）7019%5.5萬/-6.5萬/（精裝額外收取）18930%4.4萬/（毛坯）63090%5.5萬元/（包含精裝修）12840%4.4萬/m（含精裝修）5027%7.2-7.8萬/（另收精裝）10026.70%4.35萬/平（含精裝修)13550%4.

33、62萬元/（毛坯交付）103383%4.39元/（精裝交付）100030%5.69萬元/（含精裝修）5025%5.96萬元/（送精裝）7329%7.2萬/（精裝另付）23066%6.3萬/（精裝修額外收?。?1372%7.87萬/平（毛坯）14790%6.1萬/平1011%7.1萬元/m4210%6.16萬/（毛坯）17670%6.08萬元/平（精裝另付）20024%5.8萬元/（毛坯）50061%4.2萬/（精裝另付）8244.8%3萬/(精裝另付)185.20%4.3萬元/（精裝修贈送）28363%4.6萬/9020%5萬/（另收精裝費3000元/平）7011.60%4.5萬/（毛坯）13

34、061%4萬/（精裝修費用額外收取）13548%4.4萬/（毛坯）2116%3.72萬/（毛坯）4558%4.5萬/m18075%4.1萬（另收精裝3200）20225%4.9萬/平（含精裝）14245%5.2萬元/（一次性收取800/，按揭收取1000/精裝）11019%4萬/101%4.9萬/平（贈送精裝，贈送家電）6324%4.1萬/（精裝）81%5.5萬/12648%均價4.2萬/平（送2800元/精裝、6.5萬元家電）17948%3.3萬元/平（含精裝修）4010%4.36萬元/（毛坯）708.40%3.5萬元/平（毛坯）8252%3.19萬元/裝修另付12734.00%4萬/（毛坯

35、）6719%2.9萬元/（毛坯交樓，選裝精裝2500元/）10029%3.06萬/精裝另付22364%4萬/9528%均價3萬/（毛坯交付，可選精裝）18019%3.06萬元/平（可選精裝，另收精裝費）309%5.1-5.2萬/精裝另收9918%4.55萬元/27863%4.63萬/35530%4.45萬元/平（毛坯）50032%4.45萬元/平（毛坯）10517%5.3萬/m407%5.4萬元/（精裝）709.50%均價2.7萬元/平（毛坯）226%成交均價開盤去化套數開盤去化率7.35-8.9萬/（帶精裝）2233%7.3萬/（精裝另付）13726%8.5萬/（含裝修）102%11.2萬/

36、（精裝另付）11715%8.5萬/（含裝修）205%8萬/（精裝另付）7356%9.3萬元/（精裝另付）185100%8.5萬/平（含精裝）20029.60%9.3萬/（精裝另付）5017.80%11.2萬/（精裝另收）54100%7.5萬/（含精裝修）508.50%10.2萬/（精裝另付）5334%4-20層價格區間為7.8-10.6萬/21-24層價格區間為10.4-17.8萬/25層頂層復式為17.6萬/3951%6.46萬/（含精裝）5016%6.8萬/（含精裝）33%6.6萬/（含精裝修）30020.50%6.4萬/（毛坯）407.40%4.3萬/（帶精裝）17270%5.74萬/（

37、含精裝修）14327%3.4萬/（精裝另付）813%3.36萬元/（帶裝修）24233.60%3.45萬/平米（精裝另付）4050%4.4萬/（含精裝）4010%3.1萬/（帶精裝）30460.80%7.4-8.8萬/（毛坯）308%5.4萬/（精裝另付）216.50%2662451306018572089312280676548958314653140875196380215370527322542500762018年公寓產品開盤去化情況2018年1月21日2018年1月28日2018年2月4日2018年2月11日2018年2月18日2018年2月25日2018年3月4日2018年3月11日

38、2018年3月18日2018年3月25日2018年4月1日2018年4月8日2018年4月15日2018年4月22日2018年4月29日2018年5月6日2018年5月13日2018年5月20日2018年5月27日2018年6月3日2018年6月10日2018年6月17日2018年6月24日2018年7月1日2018年7月8日2018年7月15日2018年7月22日2018年7月29日2018年8月5日2018年8月12日2018年8月19日2018年8月26日2018年9月2日2018年9月9日2018年9月16日2018年9月23日2018年9月30日2018年10月7日2018年10月1

39、42018年10月212018年10月282018年11月4日2018年11月112018年11月182018年11月252018年12月2日2018年12月9日2018年12月1601002003004005006007008000%20%40%60%80%100%120%推售總套數開盤去化套數開盤去化率2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月2018年9月2018年11月2018年10月23082182221272832659 906771 709936130 1354221672251981947021 45 441

40、89 213630741120280147131278128 1211805850 4025202555100142100 11010112962412231509510703554263820126180179401351763811033100050 70500731051601102003082225002018年住宅產品開盤去化情況2018年3月9日2018年3月16日2018年3月23日2018年3月30日2018年4月6日2018年4月13日2018年4月20日2018年4月27日2018年5月4日2018年5月11日2018年5月18日2018年5月25日2018年6月1日201

41、8年6月8日2018年6月15日2018年6月22日2018年6月29日2018年7月6日2018年7月13日2018年7月20日2018年7月27日2018年8月3日2018年8月10日2018年8月17日2018年8月24日2018年8月31日2018年9月7日2018年9月14日2018年9月21日2018年9月28日2018年10月5日2018年10月12日2018年10月19日2018年10月26日2018年11月2日2018年11月9日2018年11月16日2018年11月23日2018年11月30日2018年12月7日2018年12月14日2018年12月21日050010001

42、500200025003000350040000.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%推售總套數開盤去化套數開盤去化率2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月2018年9月2018年10月2018年12月2018年11月2018年3月總價總套數轉介點數4400-6000萬1562.3%-3%（含內外場）3000萬（毛坯）3375萬（含精裝）580.45%（內場）2000-5000萬460.3%（內場）約7500起0.7（內場）0.8（外場）1880萬-4000萬2600-8600萬1.5億754200-5300萬（毛坯

43、）500.6%（內場）3852662451306018572089312280676548958314653140875196380215370527322542500762018年公寓產品開盤去化情況2018年1月21日2018年1月28日2018年2月4日2018年2月11日2018年2月18日2018年2月25日2018年3月4日2018年3月11日2018年3月18日2018年3月25日2018年4月1日2018年4月8日2018年4月15日2018年4月22日2018年4月29日2018年5月6日2018年5月13日2018年5月20日2018年5月27日2018年6月3日2018年

44、6月10日2018年6月17日2018年6月24日2018年7月1日2018年7月8日2018年7月15日2018年7月22日2018年7月29日2018年8月5日2018年8月12日2018年8月19日2018年8月26日2018年9月2日2018年9月9日2018年9月16日2018年9月23日2018年9月30日2018年10月7日2018年10月142018年10月212018年10月282018年11月4日2018年11月112018年11月182018年11月252018年12月2日2018年12月9日2018年12月1601002003004005006007008000%20%

45、40%60%80%100%120%推售總套數開盤去化套數開盤去化率2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月2018年9月2018年11月2018年10月折扣裝修標準無額外一次性收取裝修費7000元/無6000元/開盤當天認購98折，按時簽約99折；一次性付款98折毛坯開盤99折，一次性付款98折毛坯開盤98折，認購97折，按時簽約99折（一次性98折）贈送6000元/精裝開盤當天99折，一次性付款99折6000元/無5000元/無首付5成99折、付7成98折、一次性付97折毛坯無5000元/一次性付款99折5000元/平按

46、揭付款98折*99折，一次性付款97折*99折5000元/平認籌99折、開盤99折、準簽99折、一次性99折毛坯無毛坯無5000元/平無毛坯認籌99折，一次性98折，準簽額外99折毛坯無5000元/一次性付款99折毛坯認購99折，按時簽約99折毛坯認籌成交客戶送價值15萬元家具禮包，精裝修5000元/，優惠800元/認籌客戶精裝價格5000元/，未認籌客戶精裝價格5800元/VIP客戶99折，七天按時簽約99折毛坯無1棟A座和2棟A座，裝修費2500元/平，1棟B座和2棟B座，裝修費3500元/平。需單獨收費，與第三方簽訂協議無開盤99折（1%的優惠在裝修款中減，價格表顯示為裝修折后總價），7

47、天準時簽約99折精裝交樓，分2筆費用，一是精裝修價格，1900元/，可分2次付清（首次50%，二次2019年6月30日前付清）。二是額外的改造的費用，90以下單位16800元/套，90以上單位18800元/套認籌客戶交20萬誠意金轉定金后，享受裝修款優惠減5萬額外收取5800元/裝修款，需一次性付清無毛坯無毛坯開盤99折，認購99折，按時簽約99折小戶型5萬/套，大戶型6萬/套精裝費用無毛坯7天內付首期，前期加入云曉會VIP會員可享受開盤當天99折優惠4500元/平無價格含精裝費2200元/家電包認籌減一萬，按時7天內簽約免一年內物業費6300元/認籌99折，開盤98折，現場98折，準簽額外9

48、9折開盤當天一次性付款99折，按時簽約享受該房源三年物業管理費減免優惠毛坯回遷戶有額外優惠98折或99折（房價上折扣），置業神器優惠1萬，認籌優惠2萬元，美好置業計劃優惠10萬（裝修費最高可優惠13萬元）79平戶型：23萬；98平戶型：28萬；118平戶型，33萬；137平戶型，40萬認籌99折*開盤99折*準簽99折3000元/認籌97折，開盤98折，松茂20周年98折，按時簽約99折5000元/無精裝修2500元/一次性付清2個99折1000元/平無毛坯7天按時簽約總價減2萬毛坯無毛坯總價開盤優惠一萬，三天內付清首付再優惠兩萬毛坯開盤折扣95折，認籌98折，準簽99折，首付七成99折300

49、元/平認購99*開盤99*7天準簽99折毛坯按備案價賣并另收3200元/裝修費，折扣在裝修費內打折，下定金減400元/平米，7天準時簽約減600800元/平米，客戶多交2成首付，再減200元/平米，一次性付款再減200/平米。另收3200元/裝修費無65方兩房一衛（另收精裝費用12萬）78方三房一衛（另收精裝費用14萬）88方三房兩衛（另收精裝費用17萬）126方四房兩衛（另收精裝費用25萬）5萬認籌金享99折，開盤99折，按時簽約99折2000元/無開盤當天99折，一次性98折，7天按時簽約99折，3天簽約98折3000元/一次性97折，按揭99折，現場優惠98折，開盤99折毛坯前期認籌精裝

50、費優惠600元/，在七天內交齊所需文件資料精裝費優惠200元/，開盤當天優惠800元/3200元/無毛坯按揭99折，按時簽約99折毛坯無毛坯無3200無折扣一次性付款收取800/，按揭收取1000/精裝1000/送一年管理費、總價減2萬，一個iphoneXs毛坯無一口價，無折扣盤當天約92折毛坯開盤98折，按時簽約99折，送價值6.5萬家電禮包2800元/開盤當天96折3000元平認籌99折、開盤99折、按時簽約99折、一次性付款99折毛坯認籌99，開盤95，按揭98，按時簽約98折毛坯無2600元/A座A、C戶型減13000后*0.985*0.98、B座B戶型減13000后*0.99、七天準

51、時簽約*0.995、一次性99折毛坯開盤99折，一次性9折，一個月內付全款95折，三個月內付全款98折，按揭/公積金無額外折扣2500元/無1500元/一次性付款95折，認籌99折毛坯精裝費打5折6512萬，7814萬；8817萬按時簽約99折，一次性付款98折優惠（針對驗資客戶）1500元/無4500元/無毛坯CD棟與E棟01均享認籌99*開盤98*星河周年99，按時簽約99。其他樓棟僅享認籌99毛坯無毛坯開盤99折，認籌99折、7天準時簽約99折毛坯開盤99折+準簽99折+一次性99折毛坯認籌總價減三萬后99折，準時簽約99折，按揭97折，一次性94折，佳族會98折，開盤97折，送全屋家私

52、電器無毛坯折扣裝修標準一次性付款享97折4500元/無折扣額外需一次性收2000元/平米精裝費開盤99折，一次性付款98折5000元/凍結折扣：一套99，三套及以上97；開盤折扣：97；準時簽約折扣：99；簽約工作辦理完成折扣：995000/開盤98折，認購97折，按時簽約99折（一次性98折）贈送6000元/精裝開盤當天成交送2年物業管理費5000元/無折扣1萬元/開盤當天可享98折，一次性付款98折5000元/平開盤98折，一次性98折精裝修額外收取5500元/公寓折扣體系萬科金卡99折、鉑金卡98折1.5萬/無折扣開盤99折、一次性98折1萬/無折扣4-20層贈送精裝修、精裝修對外報價7

53、000元/，21-25層為毛坯開盤優惠99折，準時簽約99折3000/無折扣認籌99折*開盤99折*按揭99折*準簽99折3000元/無折扣毛坯交付，可選精裝修，客戶直接與第三方裝修公司簽訂協議，由裝修公司定價，項目不收取裝修費用無折扣2000元/開盤98折，團購98折（即中介帶客上門），按時簽約98折無折扣37-38精裝額外5000元/套，50-59精裝額外10000元/套開盤折扣99*98折無折扣小面積37平米公寓加收5000元/套、大面積59平米公寓加收10000元/套精裝費開盤當天98折，按揭99折開盤95折，按時簽約97折開盤98折+按時簽約99折+一次性97折+按揭99折毛坯認籌5

54、萬抵10萬，開盤當天99折，按時簽約99折，一次性付款99折，精裝修8折，簽約客戶贈送小米智能家電大禮包。精裝修另收5000元/2662451306018572089312280676548958314653140875196380215370527322542500762018年公寓產品開盤去化情況2018年1月21日2018年1月28日2018年2月4日2018年2月11日2018年2月18日2018年2月25日2018年3月4日2018年3月11日2018年3月18日2018年3月25日2018年4月1日2018年4月8日2018年4月15日2018年4月22日2018年4月29日201

55、8年5月6日2018年5月13日2018年5月20日2018年5月27日2018年6月3日2018年6月10日2018年6月17日2018年6月24日2018年7月1日2018年7月8日2018年7月15日2018年7月22日2018年7月29日2018年8月5日2018年8月12日2018年8月19日2018年8月26日2018年9月2日2018年9月9日2018年9月16日2018年9月23日2018年9月30日2018年10月7日2018年10月142018年10月212018年10月282018年11月4日2018年11月112018年11月182018年11月252018年12月2日

56、2018年12月9日2018年12月1601002003004005006007008000%20%40%60%80%100%120%推售總套數開盤去化套數開盤去化率2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月2018年9月2018年11月2018年10月23082182221272832659 906771 709936130 1354221672251981947021 45 44189 213630741120280147131278128 1211805850 4025202555100142100 110101129

57、62412231509510703554263820126180179401351763811033100050 70500731051601102003082225002018年住宅產品開盤去化情況2018年3月9日2018年3月16日2018年3月23日2018年3月30日2018年4月6日2018年4月13日2018年4月20日2018年4月27日2018年5月4日2018年5月11日2018年5月18日2018年5月25日2018年6月1日2018年6月8日2018年6月15日2018年6月22日2018年6月29日2018年7月6日2018年7月13日2018年7月20日2018年7

58、月27日2018年8月3日2018年8月10日2018年8月17日2018年8月24日2018年8月31日2018年9月7日2018年9月14日2018年9月21日2018年9月28日2018年10月5日2018年10月12日2018年10月19日2018年10月26日2018年11月2日2018年11月9日2018年11月16日2018年11月23日2018年11月30日2018年12月7日2018年12月14日2018年12月21日050010001500200025003000350040000.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%推售總套數

59、開盤去化套數開盤去化率2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月2018年9月2018年10月2018年12月2018年11月2018年3月2662451306018572089312280676548958314653140875196380215370527322542500762018年公寓產品開盤去化情況2018年1月21日2018年1月28日2018年2月4日2018年2月11日2018年2月18日2018年2月25日2018年3月4日2018年3月11日2018年3月18日2018年3月25日2018年4月1日2018年4月8日2018年4月15日201

60、8年4月22日2018年4月29日2018年5月6日2018年5月13日2018年5月20日2018年5月27日2018年6月3日2018年6月10日2018年6月17日2018年6月24日2018年7月1日2018年7月8日2018年7月15日2018年7月22日2018年7月29日2018年8月5日2018年8月12日2018年8月19日2018年8月26日2018年9月2日2018年9月9日2018年9月16日2018年9月23日2018年9月30日2018年10月7日2018年10月142018年10月212018年10月282018年11月4日2018年11月112018年11月18

61、2018年11月252018年12月2日2018年12月9日2018年12月1601002003004005006007008000%20%40%60%80%100%120%推售總套數開盤去化套數開盤去化率2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月2018年9月2018年11月2018年10月蓄客動作認籌需提供無房證明，籌金300萬，且需提供資產證明（三成首付1000萬，五成首付1400萬，七成首付1800萬，一次性付款2700萬），截止開盤前約150批籌誠意登記，共登記435批10月13日，綠景紅樹灣壹號在營銷中心采取現場

62、公證搖號方式進行選房，驗資100-300萬看房（83-87小戶型100萬、136-167大戶型300萬），共計471個誠意登記號驗資200萬，共驗資約400批11月1日至6日期間認籌，需凍結資金50萬；認籌期間預計到訪約800批，認籌數量約60套認籌金300萬（非凍結，轉賬形式），共計認籌400批無2018年4月24-25日啟動驗資，共驗資客戶約180批；首付3成客戶驗資180萬元，首付5成客戶驗資300萬元，首付7成客戶驗資420萬元，一次性付款客戶驗資600萬；5月27日啟動500萬/套的誠意金認籌，5月29日將符合資格申請人名單報政府主管部門，截止開盤前籌量880批。6月11-12日啟動

63、網絡認籌，認籌前先將資料以郵件的方式發送至指定郵箱，網上審核資料通過后會收到回復鏈接，客戶自行網上辦理。認籌金額20萬，共認籌669批，均為自然人（無公司名義認籌）6月24到6月25日上午12時認籌，誠意金為200萬元（線上操作），共認籌6776批7月4、5日兩天辦理誠意登記（認籌金20萬），兩天共計認籌430批客戶項目于7月21-26日進行誠意登記（20萬）約250批客戶8月8-9日進行誠意登記，線下交100萬誠意金，截止開盤前共登記約100批。住宅部分于18、19日進行誠意登記（凍結200萬元/套），誠意登記客戶達4006個2018年10月7日進行線上誠意登記。誠意登記選擇一次性付款的登記

64、客戶，凍結金額人民幣450萬元整/套；選擇按揭付款的登記客戶，凍結金額人民幣200萬元整/套，截止到10月9日共認籌約501批2018年12月2日-12月8日，誠意登記金額100萬元，認籌約150批認籌約60批7月4-5日認籌（線下交100萬），共計認籌149批前期無認籌認籌20萬元，累計認籌約30批4月15日樣開啟動VIP辦理，截至到4月26日下午2點累計辦理VIP客戶約150批5月17日啟動交5萬認籌金，截止開盤前約認籌120批無5月18日啟動交5萬認籌，截止開盤前約認籌505批5月26日（周六）上午9：00樣開，截止樣開前共登記約1300批VIP客戶，樣開當天啟動認籌，籌金20萬，截止開

65、盤前認籌客戶約400批當天同步啟動中原、Q房、鏈家轉介，點數2.05%6月8日啟動認籌，交10萬元誠意金享開盤優先選房，共計認籌約100批。項目于6月16日開放示范單位（建面約88、89、111三個戶型），并同步啟動10萬驗資，開盤前驗資300批左右。6月24日啟動中原、Q房三級轉介，點數1.5%+5000認籌約1000批6月9日啟動云曉會入會VIP辦理，收取6萬元認籌，截止至開盤前辦理VIP約300批前期無認籌認籌1000批10萬元認籌，累計認籌約200批10萬認籌，截止11月24日累積認籌1503批10萬認籌，截止11月27日累積認籌約1000批20萬認籌，截止11月29日累積認籌約160

66、批10萬認籌，截止12月2日共認籌107批于2017年10月啟動誠意登記（僅登記貴賓手冊），2018年3月1日啟動vip升級看樣板房，驗資50萬+查征信+無房證明；截至3月9日開盤前累計驗資約400批無7月9-10日進行誠意登記（需凍結200萬元），共認籌322批驗資20萬，共驗資10批關系戶無11月19日當晚啟動11月25日開盤，采用先得先得方式認籌，認籌金額10萬，截止開盤前認籌約200批認籌金10萬，截止開盤累計認籌約500批前期無認籌蓄客，開盤當天收定金五萬蓄客銷售情況1、去年12月份提前通過中介提前蓄客（中原、Q房、美聯、鏈家及小中介全城轉介），點數2.5%，取證前通過一期在售產品提

67、前收籌，以一期名義收取60萬，鎖定房號；3月8日取證，取證后內部選房啟動10萬定金收取開盤前進行業主答謝暨二期新品發布會推廣：搜房、新浪、安居客、自媒體炒作、電臺、戶外大牌4月14號（周六）-17號（周二）啟動轉介認籌，行家為房友圈、Q房、樂友家、鏈家，點數：2%+5000，保護期14天，認籌5萬，截止開盤前，籌量約530批4月24日啟動認籌，需繳納2萬元認籌金，認籌約250批順賣5月9日啟動中原、Q房、鏈家、易居、美聯、樂有家三級轉介，點數2.5-3加5000現金獎5月18日啟動交5萬認籌金享受精裝費優惠600元/，截止開盤前約認籌280批無無中原、鏈家、q房、房聯寶、美聯、樓訊，轉接點數為

68、住宅1.5%-2%樣開（7.14）開始啟動交2萬認籌金，8月初開始啟動轉介，傭金6萬跳8萬/套（50套起跳），鏈家、Q房、中原、房友圈、樓訊網，幾乎所有行家都有啟動，共認籌約300批客戶辦理未來世界公民護照可享受優先選房，累計辦理約300批9月20日啟動交10萬元認籌，累計認籌165批9.22開始凍資5萬，累計蓄客150批無先到先得收取20萬誠意金認籌，累計約100批凍資5萬，截至開盤前共認籌427批凍結5萬元，截止至開盤前認籌約150批認籌金5萬元，截止開盤前共認籌約90批11月1日啟動認籌，凍結金額2萬，12月15日啟動轉介，點數7%+1%現金獎，截止開盤累計認籌約120批2017年8月9

69、日營開進行來訪登記，開盤前邀約了幾十批老客戶，截止開盤前累計登記約200批盤前兩天Call客，三級帶客（27號臨時決定開盤）7月16日開始巡展，驗資30萬，9月15日樣開，啟動裝修誠意金登記，登記5萬開盤享裝修款95折。10月9日取得預售，同時啟動5萬元認籌，共認籌約120批客戶10月20轉介點數2.3%+50000現金獎驗資金額50萬元，前期驗資約80批3月4日啟動50萬驗資參觀樣板房，截止開盤前驗資約2000批無認籌約500批認籌金5萬，截止開盤累計認籌約800批1萬認籌，截止開盤前累積認籌約650批認籌39批9月22號樣開，并誠意登記凍結資金5萬元，截止開盤前共蓄客約260批；9月29日

70、啟動8家三級轉介，傭金2%5萬元認籌，截止至開盤前認籌約100批蓄客動作項目前期驗資20萬，累計驗資約300批。項目取得現售后，于10月3日啟動認籌，認籌10萬，截至開盤認籌約175批客戶前期驗資13日開放樣板房并開始誠意登記，凍結資金100萬元，截止開盤前認籌約400批11月1日至6日期間認籌，需凍結資金50萬；認籌期間預計到訪約800批，認籌數量約60套5月10日正式開始交五萬元誠意金登記誠意VIP客戶，共計認籌155批9月24日上午9:00啟動線上誠意登記，凍結150萬誠意金，截止25日晚上18:00，共認籌339批9月20日9月26日，啟動繳納50萬誠意登記，開盤前共認籌130批9.2

71、2-24認籌100萬享97折（公寓產品不對外認籌銷售）；開盤前蓄客4000余批，轉化認籌500批左右9月21日啟動驗資，驗資300/400萬或交認籌金50萬，截止至開盤前驗資100多批（小戶型400萬，大戶型500萬）。9月26日開發商關系戶提前選房開盤前啟動100萬認籌，共認籌約70個前期無認籌（截至開盤前積累驗資誠意客約40批）9月15日項目營銷中心對外開放（來訪客戶約90批），順開樣板房，啟動驗資20萬，截止至開盤前驗資60批左右9月28日樣板房開放，同步進行認籌，認籌10萬元，截止10月9日晚共認籌約60批前期無蓄客3月初啟動誠意登記，方式為客戶購買兩萬元現金理財產品，按銀行利率定期一

72、個月返還本金及收益，年化率5.5%，清明節假期開始通知誠意客戶到現場領籌，截止開盤前領籌410批11月15日啟動轉介，點數：5%（二八分）+3萬現金獎；行家：房友圈、房信網前期無認籌6月底啟動誠意登記，共登記約600余批8月4日啟動轉介，行家：中原、鏈家、q房、房聯寶、美聯、樓訊。轉介點數：公寓2%-2.5%；跳點條件：8月4日-17日完成15套，8月18日-31日完成13套，即可跳點首付分期、轉介前期無認籌蓄客，高傭：9%+1萬現金獎前期無認籌蓄客，遂啟動全城轉介，轉介公司：中原、Q房、美聯、鏈家、樂有家；轉介點數：4%+4萬現金獎+4部IphoneXsMax11月11日啟動認籌，認籌金額5萬（購房可抵10萬房款），截止開盤累計認籌104批