房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司渠道銷售管理辦法（15頁(yè)）.doc

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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司渠道銷售管理辦法（15頁(yè)）.doc

1、榮盛榮盛重慶重慶地產(chǎn)公司地產(chǎn)公司內(nèi)部渠道內(nèi)部渠道管理辦法管理辦法 2017 年版第一章第一章總則總則第一條第一條目的：為了規(guī)范榮盛（重慶）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所屬在售項(xiàng)目渠道人員的管理，確保對(duì)渠道人員的工資發(fā)放進(jìn)行有效管控及渠道銷售成交真實(shí)、準(zhǔn)確，杜絕作假的情況，建立規(guī)范的渠道銷售機(jī)制，特制定本管理辦法。以下管理辦法主要針對(duì)重慶榮盛公司內(nèi)部渠道團(tuán)隊(duì)人員。第二條第二條適用范圍：本辦法適用于采取渠道銷售方式的各項(xiàng)目。第二章第二章分則分則第三條第三條渠道人員級(jí)別、招聘條件及工作職責(zé) 將渠道人員分為三種級(jí)別，其招聘方式與工作職責(zé)區(qū)別如下：一、一、行銷負(fù)責(zé)人行銷負(fù)責(zé)人渠道主

2、管渠道主管/經(jīng)理經(jīng)理渠道組長(zhǎng)渠道組長(zhǎng) A 渠道組長(zhǎng)渠道組長(zhǎng) B 渠道組長(zhǎng)渠道組長(zhǎng)C 行銷人員行銷人員行銷人員行銷人員行銷人員行銷人員渠道助理渠道助理 E （組（組長(zhǎng)）長(zhǎng)）渠道組長(zhǎng)渠道組長(zhǎng) D 行銷人員行銷人員（一）職能稱謂：渠道主管（二）招聘條件：公司長(zhǎng)期使用的員工，招聘條件與公司正式員工一致，工資及薪酬由公司直接發(fā)放。（三）工作職責(zé)：負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)組建、繪制渠道地圖、渠道拓展計(jì)劃及措施、督導(dǎo)，并為渠道業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)。四:試用期：三個(gè)月二、二、渠道渠道組長(zhǎng)組長(zhǎng) （一）職能稱謂：渠道組長(zhǎng)/渠道助理（二）招聘條件：公司長(zhǎng)期使用的員工，招聘條件屬于勞務(wù)外包，工資及薪酬由勞

3、務(wù)公司直接發(fā)放。（三）渠道組長(zhǎng)工作職責(zé)：主要協(xié)助部門進(jìn)行渠道拓展日常管理，并獨(dú)立完成渠道指標(biāo)。對(duì)日常工作的事務(wù) 具備一定的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、管理能力，具有較高執(zhí)行力和行動(dòng)力人員。（四）：渠道助理工作職責(zé)：主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目渠道人員每日考勤管理，內(nèi)渠客戶臺(tái)賬的錄入，每月渠道人員工資的統(tǒng)計(jì)和制作，跨項(xiàng)目間的內(nèi)渠客戶對(duì)接，項(xiàng)目渠道物料（DM 單、廣告舉牌、客戶到訪確認(rèn)單）的管理，內(nèi)渠人員團(tuán)建活動(dòng)的組織和安排。（五）試用期：一個(gè)月三、三、渠道人員渠道人員（一）職能稱謂：渠道專員（二）招聘條件：公司長(zhǎng)期使用的員工，工資及薪酬由勞務(wù)公司發(fā)放。（三）工作職責(zé)：根據(jù)渠道任務(wù)進(jìn)行客戶拓展，并確保項(xiàng)目到訪任務(wù)，完成公司下達(dá)的到訪指標(biāo)及銷售指標(biāo)。（四）試用期：一個(gè)月第四條第四條渠道人渠道人員聘用的員聘用的規(guī)定規(guī)定一、客戶及營(yíng)銷部根據(jù)上個(gè)月的業(yè)績(jī)完成情況，對(duì)渠道人員進(jìn)行考核（詳見(jiàn)附件考核

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