1、1 競爭操作指引競爭操作指引 針對競爭對手開業針對競爭對手開業 前言：隨著市場競爭的不斷加劇，各零售企業在大、中、小城市甚至是各村鎮不斷的圈點擴張的 事如火如荼地在我們身邊發生。針對競爭對手的入侵，在競爭對手開業期間做一個周密的促銷計劃， 以短時間內給競爭對手新開業時有力的打擊，從而達到穩定老顧客，增加新朋友的目的。以下是圍繞 促銷計劃而展開的詳細說明。 分別從六方面來描述競爭的過程及各注意事項： 促銷計劃活動操作指引內容概述； 競爭開始前期工作； 門店前期的工作 公司前期的工作 競爭進行中工作； 競爭結束后費用分析； 案例（動態、持續性收（動態、持續性收集的過程）集的過程） 第一節第一節 促
2、銷計劃活動操作指引內容概述：促銷計劃活動操作指引內容概述： 一、 促銷對象分析及措施： （1） 競爭店動態； （2） 消費群體分析； （3） 分析后的行動措施。 二、 營采對接會： （1）確定競爭特賣、促銷方式主題； （2）確定競爭時間、時限； （3）確定競爭商品（明細、品種、價格、數量、供貨時間） ； （4）競爭商品效果預估； （5）供應商促銷計劃、 （6）快訊的相關內容。 三、 商品選擇 （1）季節性商品選擇； （2）上相關的促銷活動； （3）快訊派發； （4）促銷品數量預估。 四、工作小組架構圖： （促銷準備與實施） （1） 各工作小組工作職能： a) 各組分為：訂貨組、市調組、陳列組、
3、促銷叫賣組、氣氛布置組、炒貨組； b) 各小組相關工作內容及注意事項。 （2） 人員方面、商品方面、廣告宣傳方面、氣氛營造方面的注意事項。 （3） 員工動員大會、工作總結會。 競爭結束后費用分析。 （1） 營業額分析 （2） 客流量分析 （3） 客單價分析 （4） 毛利分析 （5） 毛利損失控制及總盈虧分析、小結。 第二節第二節 競爭前期工作競爭前期工作 門店前期的工作門店前期的工作 一、促銷對象分析及措施 1、競爭店動態： A、信息采集可以新建樓盤中看到 XX 商業進駐信息。根據工程裝修進展或通過對手散播的傳單；企、 2 事業單位透露的信息；供應商、促銷員反饋信息中初步了解到競爭店開張日期； B、判斷和分析對手情況：如營業面積、經營品項、商圈輻射范圍。 2、消費群體分析： A、分析消費群體：家庭住戶、工廠區職員、商業街流動人口，分析消費者占比例，以便確定促銷活 動相對應商品群。 3、分析
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