酒店公寓物業管理公司籌備期銷售工作手冊（15頁）.docx
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酒店公寓物業管理公司籌備期銷售工作手冊（15頁）.docx
1、籌備期籌備期銷售銷售工作手冊工作手冊 1.1 新開門店銷售人員配置 人員配置：每70間房配置銷售人員1名 1.2 調研 調研競品的戶型，面積，價格房間數，地址，見附件一 1.3 招租方案 需要提交以下七項數據 a) 門店基礎數據 b) 客群輻射范圍 c) 招租背景 d) 銷控規則 樣板間的選擇維度，決定了門店的銷控 樣板間選擇的五個維度：樓層、面積、朝向、配置、明暗 i、樣板間選擇規則 條形樓樣板間的選擇： 同層樓梯或者電梯旁的門對門2間，涵蓋2種不同的朝向或者戶型（主力房間），若有其它戶 型或者暗間或者不同的配置， 再布置一間樣板間 （三間房若有其它戶型或者暗間或者不同的 配置，再布置一間樣
2、板間（三間房需要有明顯的價差）,選擇距離前2間樣板間最近的1間布 置 環形樓樣板間的選擇： 邊線連接處的兩間房間，若有內圈房，則再選擇對門的一間房間布置成樣板間，共計3間樣 板間 ii、空房去化規則 空房去化的維度： 同樣板間選擇的維度 當日去化空房的選擇 選取3間匹配樣板間的房源（同樓層），共計3間，配2套，空調通風，窗戶打開，當客戶看 中樣板間的房型后，只給其2間選擇，其他所有房間房門全部關閉，告知已經租完，只有這 最后的2間。 下一樓層房源開啟條件： 根據周邊客戶的需求及類型以及剩余的房源房型， 當該層剩余的房源只剩樣板間時， 開啟下 一樓層房源 iii、其它說明 條形樓所有的房間都是同
3、向的，樣板間該如何選擇？ 答：參照面積、戶型、配置、差異化選取同一樓層的3間樣板間，有明顯的價差 同層房源去化，布置了A、B、C三間樣板間，當同A、B樣板間相似的空房去化完全，只 剩下大量的類似C樣板間的空房，該如何處理? 答：此時我們需要調整折扣策略，A、B戶型使用低折扣或者無折扣，非主力戶型加戶型使用 低折扣或者無折扣，非主力戶型加大折扣，拉開價差 環形樓棟，若房間大部分的的房間面積不同，配置不同，采光不同，明暗不同，此時該 如何布置樣板間 答：把環形樓分為四個面，選取某2個連接的面，東南、東北、西南、西北都可以 確認此兩個面的比較有代表的戶型，布置一間樣板間，再選取另外兩間，如果暗間占有一定 的比例，那么布置一間暗間樣板間，再布置一間樣板間，3間需要有明顯的價差，且選址盡 量靠近面面的連接處。 人流量大和小的門店銷控開展，價格和出租率策略的選擇 人流量大的門店：低折扣或者加價出租，可
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