1、做超級大盤 品細節靈魂如何確保超級大盤如何確保超級大盤開盤高解籌率開盤高解籌率010203LOREMIPSUMDOLORSITAMETCONSECTETURLOREMIPSUMDOLORSITAMETCONSECTETURLOR高解高解籌率主要依靠什么？籌率主要依靠什么？ONSECTETURLOREMIPSUMDOLOR今天我主要想給大家帶來些什么今天我主要想給大家帶來些什么？超級大盤？何謂超級大盤？超級大盤？何謂超級大盤？一位操盤手在超級大盤的解籌中一位操盤手在超級大盤的解籌中起到什么作用？起到什么作用？細節、執行力及信念是構成任何一個項目操作成功的必備條件；細節、執行力及信念是構成任何一個
2、項目操作成功的必備條件；在在20162016年更加激烈的市場競爭環境下，長蓄短爆開盤策略已經逐漸被眾多營年更加激烈的市場競爭環境下，長蓄短爆開盤策略已經逐漸被眾多營 銷人拋棄；銷人拋棄；但如果要跳出紅海跳出市場，我們不得不去賭一把；但如果要跳出紅海跳出市場，我們不得不去賭一把；接下來，我們就開始分享如何賭贏市場！接下來，我們就開始分享如何賭贏市場！前期準備前期準備認籌開始前隊伍扎實隊伍扎實價格釋放價格釋放推推貨明確貨明確穩扎穩打穩扎穩打 準備充分準備充分前期準備前期準備大盤造勢 信息全面均價釋放拒絕水籌穩定軍心高效執行初步摸底初步摸底認籌開始至開盤前一周初步摸底初步摸底目的：目的：第一時間獲取
3、認籌客戶需求信息，及時調整操盤方向時時關注 時時調整方法工具p來訪客戶信息統計表；來訪客戶信息統計表；p認籌客戶信息統計表；p線上推廣；p線下渠道；p案場引導說辭培訓；p激勵政策引導；關鍵點p及時性；p持續性；p關注細節；p團隊培訓；算價引導算價引導開盤前一周左右算價引導算價引導客戶初步客戶初步接待接待總控落位總控落位查詢查詢算價組算算價組算價價填寫房源填寫房源單單總控審核總控審核蓋章蓋章意向房源意向房源錄入錄入引導方向引導方向時時調整時時調整算價八步p第一步：置業顧問客戶初步接待，意向摸底，第一步：置業顧問客戶初步接待，意向摸底，落位引導；落位引導；p第二第二步：總控臺落位查詢，確定意向房源
4、；步：總控臺落位查詢，確定意向房源；p第三步：算價組進行算價，首付月供確認；第三步：算價組進行算價，首付月供確認；p第四步：填寫意向房源卡，開盤當天選房意識第四步：填寫意向房源卡，開盤當天選房意識強化；強化；p第五第五步：總控臺核實意向房源卡，審核確認蓋步：總控臺核實意向房源卡，審核確認蓋章；章；p第六第六步：將意向房源卡交還客戶，提醒開盤當步：將意向房源卡交還客戶，提醒開盤當天必須攜帶！送客；天必須攜帶！送客；p第七步：意向房源卡錄入，審核分析。第七步：意向房源卡錄入，審核分析。p第八第八步：根據時時落位情況，進行引導方向確步：根據時時落位情況，進行引導方向確認，案場統計調整。認，案場統計調
5、整。開盤組織開盤組織開盤前一天及開盤當天開盤當天的主要工作什么？開盤當天的主要工作什么？常規開盤組織常規開盤組織高解籌開盤組織高解籌開盤組織u流程明確；流程明確；u人員分工明確；人員分工明確；u物料齊備物料齊備；u開盤現場；開盤現場；u流量把控；流量把控；u開盤二次邀約；開盤二次邀約；u流程明確、人員分工明確、流程明確、人員分工明確、物料齊備、開盤現場、流量物料齊備、開盤現場、流量把控、開盤二次邀約；把控、開盤二次邀約；u開盤前客戶精準邀約；開盤前客戶精準邀約；u開盤當天人氣客戶預備；開盤當天人氣客戶預備；u開盤當天選房區氛圍打造；開盤當天選房區氛圍打造；u開盤客戶擠壓，不放過任何開盤客戶擠壓，不放過任何一組客戶；一組客戶；開盤是一場結果呈現！開盤組織開盤組織開盤是一場最后的戰役！細細節節決決定定成成敗敗！世界沒有神仙，我們每一個人都不是觀世音世界沒有神仙，我們每一個人都不是觀世音菩薩，撒撒花露水就會有奇跡發生菩薩，撒撒花露水就會有奇跡發生但我們每一名操盤手都是團隊的救世主，在但我們每一名操盤手都是團隊的救世主，在海的那邊有一塊人定勝天石海的那邊有一塊人定勝天石關鍵是我們得游過去！關鍵是我們得游過去！THANK YOU
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