2016近郊盤如何做到高轉(zhuǎn)化率.ppt

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2016近郊盤如何做到高轉(zhuǎn)化率.ppt

20162016年年1010月月1010日日近郊盤如何做到高轉(zhuǎn)化率近郊盤如何做到高轉(zhuǎn)化率言前T A B L E O FC O N T E X T 觀悅項(xiàng)目位于連霍高速西四環(huán)，高新區(qū)競爭激烈，萬科，恒大國內(nèi)一線房企占據(jù)半壁江山，永威，正弘，謙祥，本土開發(fā)商虎視眈眈，項(xiàng)目位置天然的劣勢已然形成？如何突圍？思考：思考：如何做到專業(yè)制勝，如何做到高轉(zhuǎn)化率？如何做到專業(yè)制勝，如何做到高轉(zhuǎn)化率？第一步臥薪嘗膽苦練內(nèi)功系統(tǒng)化培訓(xùn)：形象禮儀銷售講義及答案問房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識客戶分析如何逼定如何進(jìn)行SP 臥薪嘗膽臥薪嘗膽苦練內(nèi)功苦練內(nèi)功第二步標(biāo)準(zhǔn)動作高度執(zhí)行1.置業(yè)顧問接待客戶時間不低于30分鐘2.置業(yè)顧問銷售數(shù)據(jù)管理分析表3.每日對每一組來訪客戶進(jìn)行分析4.三級談判（置業(yè)顧問經(jīng)理總監(jiān)）標(biāo)準(zhǔn)動作標(biāo)準(zhǔn)動作高度執(zhí)行高度執(zhí)行第三步有獎有罰有的放矢有獎有罰有獎有罰有的放矢有的放矢1.電轉(zhuǎn)訪每三天為一個考核周期，大定每一周為一個考核周期2.現(xiàn)金獎勵，每日兌現(xiàn)，充分調(diào)動置業(yè)顧問的積極性破繭成蝶，華麗綻放破繭成蝶，華麗綻放（5月份大定109套，8200萬）營銷是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，沒有捷徑，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為贏THANKS

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